Топ 7 грешки на денталния маркетинг

Дигиталният маркетинг се превърна в незаменима част от денталната индустрия. С толкова много дентални практики, които се конкурират за бизнес, важно е да използвате всички налични ресурси, за да рекламирате своята практика.

За съжаление, има и много грешки, които зъболекарите допускат при дигиталния маркетинг. Независимо дали използвате Facebook, Google реклами, уебсайт или имейли, избягвайте на всяка цена тези 7 често срещани грешки в стоматологичния маркетинг, за да осигурите възможно най-добрия шанс за успех.

Грешка №1: Неразбиране на значението на SEO в денталния маркетинг.

SEO се отнася до оптимизация за търсачки – така уебсайтовете се показват в резултатите на популярни търсачки като Bing, Yahoo и др… Целта на SEO е проста: да накарате повече хора, които искат това, което предлагате, да намерят първи вашия сайт. Това означава да получите възможно най-много трафик от подходящи търсения.

Google е най-популярната търсачка в света с над 2 милиарда търсения месечно. Той представлява около 65% от целия уеб трафик според StatCounter. Това означава, че ако не сте оптимизирани за това, шансовете са много малки някой да намери вашия сайт, когато търси нещо, свързано с това, което предлагате.

Ефективната SEO стратегия е от решаващо значение за уебсайта на всеки зъболекар и трябва да се приложи веднага след създаването на нова дентална практика. Ако е направено правилно, онлайн присъствието може да помогне за увеличаване на видимостта, привличане на пациенти, подобряване на процента на реализация и в крайна сметка разрастване на вашия бизнес. Проучванията показват, че наличието на добре оптимизиран дентален уебсайт увеличава вероятността да бъде намерен от потенциални клиенти с до 300%.

За да увеличите онлайн трафика си, съсредоточете се върху свързаните с ключови думи заглавни тагове и мета описания. Това са едни от най-важните елементи по отношение на оптимизирането на търсачките, тъй като те се показват директно над или под всяка страница с резултати в списъка с органични резултати на Google. Оптимизирайте тези две области, така че да съдържат ключови думи, подходящи за вашите предложения за услуги.

Примери за популярни дентални ключови думи включват: „зъбни импланти“, „козметична стоматология“, „избелване на зъби при бременност“ и т.н. Можете също да използвате инструменти като SEMrush or Moz, за да приспособите вашия дентален маркетинг към това, което хората търсят.

 

Етикетите за ключови думи и мета описанията са само два от многото фактори, които участват в определянето кои сайтове се класират по-високо от другите. Другият основен фактор е качеството на съдържанието. Ако имате висококачествени статии с уникална информация за вашите услуги, шансовете са добри да можете да се класирате добре при търсения, свързани с тези теми.

Изводът е, че SEO има значение! И ако не знаете как да го направите сами, не е срамно да наемете експерт. Има много реномирани компании, които предлагат достъпни пакети за SEO, така че вижте ги днес!

Грешка № 2: Опитвате се да угодите на всички и да не се фокусирате върху вашата ниша аудитория.

Важно е да разберете вашата целева аудитория, за да можете ефективно да създавате съдържание за тях. Въпреки това, ако се опитате да угодите на всички, това ще доведе до пренасищане и объркване, което след това ще се отрази на вашите проценти на реализация. Процентът на реализация се отнася до процента читатели, които действително решават да резервират среща, след като са прегледали вашата страница.

Не можете да направите всичко, така че трябва да се съсредоточите върху това, което работи за хората, които е най-вероятно да купуват от вас. Това е мястото, където добрата SEO стратегия е полезна, защото ви помага да идентифицирате тези ключови думи или фрази, които имат висок трафик и реализации. Можете дори да намерите инструменти за изследване на ключови думи, които са специфични за вашия район, като напр GetKeywords. След като знаете тези термини, можете да ги използвате, когато създавате нови публикации в блогове, целеви страници, реклами, видеоклипове, изображения и т.н.

Да бъдеш уникален е изключително важно нещо, а уебсайтовете за дентална медицина са стотинка. Знайте нещата, които отличават вашето от другите.

Грешка №3: ​​Липса на завладяваща история.

Една практика е нещо повече от бизнес грижа, тя е марка. Всяка марка се нуждае от завладяваща история зад своите продукти и услуги. Вашите клиенти трябва да могат да разберат какво прави вашата компания различна, като прочетат за това на вашия сайт. Най-добрият начин да разкажете тази история е чрез маркетинг на съдържанието.

Маркетингът на съдържание е стратегически подход за фирми от всякакъв размер за създаване на ценно съдържание, което образова аудиторията им, като същевременно ги ангажира с емоционална връзка. Този тип съдържание може да включва публикации в блогове, електронни книги, инфографики, бели книги, уеб семинари, подкасти, видео уроци, казуси и т.н. Маркетингът на съдържание предоставя възможност за свързване с потенциални клиенти на всеки етап от цикъла на покупка – изграждане на информираност, генериране на интерес , спечелване на доверие, затваряне на продажби и поддържане на взаимоотношения с течение на времето.

Казано на лаик, маркетингът чрез съдържание означава създаване на полезна информация или продукти, за които вашата аудитория ще иска да прочете или купи. Накратко, разкажете своята история!

Грешка № 4: Фокусиране само върху социалните медии за вашия дентален маркетинг

Не се бъркайте. Има припокривания между SEO и маркетинга в социалните медии, но те имат своите различия. Имате нужда и от двете за успешно онлайн присъствие. Най-добрият начин е да комбинирате тези два елемента заедно, за да извлечете максимума от тях. Ако се съсредоточите твърде много върху един елемент, има вероятност в крайна сметка да загубите нещо по-важно.

През последното десетилетие се появиха нови видове социални медии за зъболекари като достъпен маркетингов инструмент. Те включват групи във Facebook, групи в LinkedIn, чатове в Twitter, видеоклипове в YouTube, блогове, подкасти и др.

Някои от тези инструменти също могат да помогнат в усилията ви за оптимизиране на търсачките, като предоставят връзки обратно към вашия уебсайт от тези страници или публикации. В допълнение, някои от тези нови форми на комуникация позволяват на потенциалните клиенти да взаимодействат и да задават въпроси по конкретни теми в реално време, което може да бъде полезно, когато се опитвате да отговорите на запитвания на пациенти по време на посещения в офиса.

Много дентални търговци се фокусират само върху социалните медии в своя маркетинг, което е грешка. Социалните медии трябва да бъдат допълнени с други маркетингови стратегии, за да популяризирате вашите услуги.

Изследванията показват, че пациентите, които получават повече от един вид реклама, имат по-добри нива на запомняне на името на зъболекаря и местоположението на практиката, отколкото тези, които са получили само традиционни методи като директна поща, печатни реклами и билбордове.

Това означава, че трябва да използвате всички налични канали, за да достигнете ефективно до вашата целева аудитория!

Грешка № 5: Пренебрегване на методи за популяризиране на малкия бизнес като от уста на уста, препоръки и ангажименти за говорене.

Ключът към добрия дентален маркетинг е промоцията. Това може да дойде в различни форми и с възхода на социалните медии е лесно да пренебрегнем по-традиционните методи на маркетинг.

Това обаче са едни от най-ефективните начини зъболекарите да разгласят имената си. От уста на уста е доказано, че е един от най-добрите начини за генериране на нови потенциални клиенти. Препоръките от доволни клиенти ще помогнат за изграждането на доверие сред потенциалните клиенти.

Пациентите, които имат положителен опит във вашата клиника, вероятно ще споделят тези преживявания онлайн или офлайн. Това означава, че ако са доволни от вашата услуга, тогава другите може да видят тази информация и да изберат да посетят вашата практика вместо друга.

Някои начини, по които можете да приложите това, включват създаване на хаштаг или страница в социални медии, която ви позволява да споделяте препоръки на пациенти или снимки на техните усмивки след лечението.

Може също да си струва да обмислите да дадете стимул на пациентите да разпространяват информацията за вашата практика сред приятелите си, независимо дали това е отстъпка при следващото им посещение или малък безплатен подарък.

Грешка №6: Неделегиране на работата

Денталният маркетинг в никакъв случай не е малко начинание за всеки зъболекар. Важно е не само да имате време в графика си, но и то трябва да бъде разпределено по подходящ начин, за да не се подлагате на излишен стрес.

Един от членовете на вашия персонал може да е графичен дизайнер на килера, докато друг педантичен организатор. Познаването на вашите собствени силни страни и тези на другите ще ви помогне да идентифицирате правилния човек за всяка задача и да разпределите натоварването.

Преди да делегирате работата, важно е да имате сплотена маркетингова стратегия. Без да очертаете какво трябва да се направи в правилно категоризирана таблица с приложими идеи, вашият маркетинг ще се извършва по случаен начин.

Последното нещо, от което се нуждаете, е случаен, непоследователен и несистематичен подход, който е навсякъде.

Грешка №7: Неспособност да си поставите цели и да оцените напредъка си към тях.

Как да разберете, че сте тръгнали в правилната посока, без да си поставяте цели за измерване на успеха? Без количествено измерими цели за това, което се стремите да постигнете с вашите дентални маркетингови стратегии, е лесно да започнете да мързелувате с публикуването или да забравите какви са били първоначалните ви намерения.

За да може вашият дигитален маркетинг да даде плодове, трябва да работите усилено и да се стремите към последователност, а добър начин да се уверите в това е да имате цели, към които постоянно се стремите.

Въпреки това, поставянето на цел не е достатъчно; трябва да можете да измерите колко добре сте постигнали тази цел. Ако не следите тези показатели, тогава няма да получите никаква обратна връзка за това дали трябва да промените курса или да се придържате към оръжията си.

Добър начин да проследите напредъка си е да използвате Google Analytics. Може да ви даде някои доста полезни прозрения за ефективността на различни части от вашия сайт, включително кои страници хората посещават най-често, къде прекарват времето си, когато сърфират във вашето съдържание и т.н.

Заключение

За да обобщим, има много маркетингови грешки, допускани от зъболекарите, които могат да навредят на техния успех.

Ключовото нещо, което трябва да запомните тук е, че не е достатъчно просто да знаете какви са тези неща; по-скоро трябва да предприемете действия и да направите нещо по въпроса, ако искате да подобрите маркетинговите си усилия.

Като избягвате клопките, обхванати в тази статия, и следвате нашите съвети за дентален маркетинг, можете да гарантирате, че вашите кампании ще бъдат по-успешни и ще доведат до по-добра възвръщаемост на инвестициите за вашия бизнес.