Derde Stadium van die 4C's: Konsultasiefase (Deel 3)

Dit is nie nodig vir tandartse om verkoopskursusse te volg om hulle in staat te stel om oor Aligners as 'n behandelingsopsie te praat nie. Wat hulle moet verstaan, is die fundamentele wetenskap en sielkunde oor hoekom mense koop, wanneer hulle koop, en wat daarna moet gebeur sodat hulle hulle kan verbind. 

Ons towerformule

Om die konsep te vereenvoudig, het ons 'n kragtige formule vir jou uitgedink om jou pasiënte te help om Aligners te oorweeg:

(IK+DQ)*EQ

IK verwys na produkinligting.

DQ verwys na tandheelkundige gesondheidsvoordele.

EQ verwys na die emosionele aspek van die kliënt.

Produk inligting is ongetwyfeld nodig, en alle pasiënte moet genoeg inligting oor aligners kry sodat hulle 'n ingeligte besluit kan neem, maar dit is nie meer genoeg in vandag se mark nie. Jy moet jou voornemende pasiënte wys watter voordele hulle uit aligner-behandeling kan kry en nog belangriker, hulle laat weet watter gevolge hulle in die gesig kan staar as hulle besluit om nie die behandeling betyds gedoen te kry nie. Praat dus met hulle oor die risiko's om NIE nou met behandeling voort te gaan nie!

Die emosionele aspek speel 'n deurslaggewende rol in hierdie formule, daarom word dit die vermenigvuldigingsfaktor in hierdie towerformule. Hierdie aspek verteenwoordig hoe jou kliënt oor die behandeling voel, watter resultaat hulle van belyners hoop om te kry en ander emosionele faktore. As 'n tandarts is jou posisie om hulle te help om te kry wat hulle verwag, maar binne realistiese verwagtinge. 

Begin met 'n gladde oorgang

Die oorgang van gesprek na konsultasie moet glad verloop om effektiewe betrokkenheid met jou pasiënt te bou. Die sleutel lê in die bekendheid wat jou voornemende pasiënt teenoor jou praktyk voel, wat begin met die aanvanklike omskakeling en rapport wat in die aanvanklike stadiums met die span gebou is. 

Skep twee of drie stukke inhoud om hulle te laat weet wat om volgende te verwag.

Ons beveel aan: 

• Prettige en eenvoudige tik tok video's of skyfies met vloeidiagramme om stap vir stap te verduidelik wat die proses sal wees 
• 'n Mens moet verduidelik wat pasiënte by hul konsultasie kan verwag 
• Nog een moet die beeldmateriaal van jou oefening en spanlede wys 
• Die laaste een moet kort 30 sekondes getuigskrifte wees van gelukkige pasiënte uit jou praktyk.

As gevolg van die hoë gewildheid van TikTok en Youtube, wil jy dalk hê dat jou inhoud in videoformaat moet wees om op sosiale media-platforms op te laai. Daar is egter steeds mense wat e-posse verkies. U het dus ook die inhoud nodig as artikels wat per e-pos aan pasiënte gestuur kan word.

Skryf jou konsultasie op: Top wenke en truuks 

• Vermy om te eenvoudig en reguit te wees tydens jou konsultasiefase. Toon gewaagde skoumanskap gedurende die hele sessie. Skryf dit soos 'n teaterdrama. Jy moet behoorlike gesigsuitdrukkings, handgebare, intonasie en selfvertroue gebruik.

• Dit is ook noodsaaklik om nie dieselfde strategieë en woorde vir al jou voornemende pasiënte te gebruik nie. Jy moet elke draaiboek vir elke persoon aanpas na gelang van hul unieke situasie en verwagtinge (8 waarde-voorstelle) 

• Oorweeg hul behoeftes en begeertes – ouderdom, voorkoms, selfvertroue, verhouding, droomwerk.

• Om getuigskrifte te wys is baie nuttig. Die meeste mense is geneig om getuigskrifte te glo van mense wat soortgelyke eienskappe as hulle het. Hoe meer elemente jy aanpas by jou draaiboek, hoe meer innemend en effektief sal jou konsultasiesessie wees.

Om elkeen van jou pasiënte te verstaan ​​is die sleutel tot 'n suksesvolle konsultasie. Stel alles saam wat jy op die skrif ken deur die formule te gebruik, en orkestreer dan jou pad met stewige vertoonkuns. Help jou voornemende pasiënt om hul verwagting te bereik deur aligner-behandeling, en dan kan jy vorentoe beweeg na die vierde C; wat is Toewyding.

Klik na hierdie skakel Vir meer inligting oor Aligner Alchemy.

Skrywer se biografie:

Dr Bhavin Bhatt is 'n VK-gebaseerde tandarts en HUB van Aligner Alchemy, een van VK se bekroonde en betroubare Invisalign-groeikonsultante. Hy het in 1999 aan die Royal London Hospital Medical College gegradueer en sy MFGDP by die Royal College of Physicians in 2003 voltooi. Dr Bhatt het Meestersvlak in die Estetiese Tandheelkunde met Estetiese Voordeel behaal, gebaseer in New York Universiteit en opgelei by sommige van die mees talentvolle tandartse in die wêreld soos Larry Rosenthal en John Kois.

Dr Bhatt is na bewering die Verenigde Koninkryk se nommer een medewerker in Europa. Alhoewel hy net een dag per week werk, het hy die top 1% van Invisalign-verskaffers in Europa bereik. Vrywaring: Die sienings en menings wat in hierdie artikel uitgespreek word, is dié van die outeur/s en weerspieël nie noodwendig die beleid of posisie van Dental Resource Asia nie.