Глобални амбиции, направени в Индия: Историята на Prevest DenPro

Prevest DenPro, вече пионер в Индия и световно призната марка за дентални материали, се е насочила към доходоносния дентален потребителски пазар.

By Дани Чан

В пулсиращото сърце на индийската здравна индустрия Prevest DenPro Limited предлага блестящ пример за далновидност, устойчивост и непоколебима отдаденост. Основано през 1999 г. от неукротимото дуо, г-н Атул Моди и г-жа Намрата Моди, това семейно предприятие еволюира от скромно начало, за да стане първият публично регистриран производител на стоматологични материали в Индия с огромен глобален отпечатък.

Пионерска визия: Определяне на индустриални стандарти в Prevest DenPro

Начело на това трансформиращо пътуване е г-н Атул Моди, дипломиран машинен инженер с 35-годишен опит в успешното управление на диверсифициран бизнес. Неговите пръстови отпечатъци са вкоренени във всеки аспект от възхода на Prevest DenPro, от управлението на разработването на продукти до създаването на стабилни отдели за производство и контрол на качеството.

Преди да основе Prevest DenPro, г-н Моди е участвал в химическо бизнес начинание. Обстоятелствата наложиха затварянето на това предприятие, което го подтикна да търси нови възможности.

„Реших да проуча нова бизнес линия с глобален пазар и по-малко конкуренция“, разказва г-н Моди.

„Докато търсех нови възможности, попаднах на институция в Индия с разработени дентални продукти. Техните изследвания показаха значително търсене на дентални продукти в Индия и аз видях възможност да запълня тази празнина. Започнахме нашия набег в денталната индустрия с производството на зъбен камък, продукт от гипс.“

Огромният прием на техния първи продукт подтикна Prevest DenPro да се диверсифицира в производството на алгинатен отпечатъчен материал и материали за леене по модели. Г-н Моди ръководи усилията за разработване на продукта, събирайки изследователски екип, включващ пенсионирани учени. 

В рамките на първите пет години на работа екипът успешно разработи 25 продукта. През следващите две десетилетия специализираният център за изследване и развитие на компанията улесни създаването на приблизително 100 допълнителни продукта. 

Важни етапи в осигуряването на качеството

Може би най-забележителното в пътуването на Prevest DenPro е глобалната визия, която нейните основатели са определили от самото начало. Непреклонният ангажимент към международните производствени стандарти, включително престижния ISO 13485:2016 и EC сертификат (базиран на Европейските директиви за медицински изделия), се превърна в паспорт на компанията за глобалния пазар.

В една индустрия, в която индийските производители на зъболекарски изделия са малко и рядко срещани, г-н Моди рано осъзна, че ще срещне скептицизъм към зараждащо се семейно индийско предприятие. Признавайки ключовата роля на сертификатите за качество за насърчаване на доверието, той се беше насочил към получаване на глобален сертификат ISO 13485 – постижение, което никой друг индийски производител не беше постигнал по това време.

„Нашата визия от самото начало беше да направим нашата компания световно призната за качество и стандарти“, повтаря управляващият директор.

„Въпреки първоначалното нежелание на индийския пазар, ние бяхме твърди във визията си да докажем, че нашите продукти могат да отговарят на международните стандарти.“

No Stranger to Awards: Историята на Prevest DenPro е белязана от етапи и отличия, включително: ISO 13485 през 2003 г.; CE сертификат; Сертификация на системата за управление на качеството (QMS) от TUV SUD; и желаната награда „Национална награда Sushruta за орално здраве“ за най-добър дентален производител от Индийската дентална асоциация.

Поредица от успехи

Упоритата им решителност се отплати. Не само, че Prevest DenPro стана първата индийска компания, която получи ISO 13485 през 2003 г., те последваха този невероятен крайъгълен камък с още един само две години по-късно, превръщайки се в първата индийска компания, която получи сертификат CE от високопоставен европейски орган за глобални производствени стандарти. 

След това дойде сертифицирането на системата за управление на качеството (QMS) от германския нотифициран орган, TUV SUD, което допълнително проправя пътя за съответствие с европейските и индийските разпоредби за медицински изделия. Отличията продължиха, като компанията беше удостоена с престижната награда „Национална награда за орално здравеопазване Sushruta“ за най-добър дентален производител от Индийската дентална асоциация.

След като получихме тези сертификати“, добавя г-н Моди, „започнахме да получаваме положителни отговори от глобални дистрибутори. Международното приемане на нашите продукти също помогна за присъствието ни на вътрешния пазар.“

Глобалната визия на основателите започна да се развива по времето, когато създадоха модерна модерна фабрика в Индустриалния парк за насърчаване на износа, Бари Брахмана, Джаму, Индия. Това стратегическо местоположение се превърна в център за износ на дентални материали в повече от 80 страни.

Отдадени на визията

Продуктово ориентираната експертиза на г-н Моди допълва г-жа Намрата Моди, проницателен бизнес лидер, въоръжен с MBA и две десетилетия опит. Нейната роля като изпълнителен директор е ключова за изграждането на стабилен управленски екип, оркестрирането на финансовите стратегии и надзора на общата администрация на компанията.

На фона на растежа и разрастването, ролята на г-жа Моди, която ръководи административния, маркетинговия и финансовия отдел, се разшири едновременно. 

Както г-н Моди споделя, тя играе многостранна роля: осигурява ефективна координация на мениджърския екип, наблюдава финансовите операции и управлява общата администрация. Тя се занимава с бюджетиране, прогнозиране, съответствие и вътрешни и задължителни одити, заедно с рационализиране на общи административни процеси. Освен това тя ръководи човешките ресурси и гарантира спазването на системите за управление на качеството (QMS).

На въпрос за значителния й принос за успеха на компанията, динамичната бизнес дама остава непретенциозна:

„Това, което правя, е това, което правя през последните 25 години, което е да изпълнявам бизнес частта от делата на Prevest DenPro, за да се приведа в съответствие с визията на г-н Моди.“

Овластяване на общностите чрез инициативи за КСО

Освен огромната подкрепа на глобалната дентална общност, както се вижда от тяхното използване и одобрение на огромната продуктова гама на Prevest DenPro, г-жа Моди казва, че нейният стремеж да превъзхожда ролята си също произтича от алтруистичните начинания на компанията.

„Ангажирани сме с различни усилия за популяризиране, от по-малки проекти като подпомагане на изграждането на училища или инсталиране на водни системи до по-големи проекти, където си сътрудничим с организации като Ротари клуб и Индийската дентална асоциация (IDA)“, казва тя.

Компанията се фокусира върху поддържането и разпространението на пакети за грижи, за да гарантира, че те достигат до хората в нужда. През последните две години те твърдо подкрепяха образованието на деца в неравностойно финансово положение, осигурявайки безплатно обучение и доставяйки книги. Освен това те са предприели осиновяване на деца през този период.

Сред инициативите за корпоративна социална отговорност (CSR), образователното спонсорство на Prevest DenPro за деца се очертава като открояващо се начинание за г-жа Моди. 

„Да станем свидетели на положителното въздействие на нашата финансова подкрепа върху живота им, да ги видим да се отличават академично, да завършват и да си осигурят добри работни места, носи огромно удовлетворение“, добавя изпълнителният директор.

Нова история в процес на създаване

През 2022 г. Prevest DenPro отново влезе в историята, като стана първата базирана в Индия компания за стоматологични материали, която стана публична. С вливане на средства компанията се зае с агресивен план за разширяване, включително създаване на производствено съоръжение и център за научноизследователска и развойна дейност – всяко от съоръженията струва 1 милион щатски долара. 

Далновидният г-н Моди сега се стреми да изпълни визията на компанията 2030. Prevest DenPro е готова да инвестира допълнително в научноизследователска и развойна дейност и маркетингова инфраструктура, като прогнозира консервативен растеж от 100 Crores (652,490 XNUMX USD) през следващите пет години. 

Втората фаза на разширяване включва планове за най-модерно производствено съоръжение в Индия и дискусии с германски правителствени служители за потенциално производствено съоръжение в Европа.

Тази година компанията възнамерява да навлезе на международния пазар за орална хигиена, грижа за устната кухина, биоматериали и дезинфектанти за медицински изделия.

„Нашият фокус е върху ориентирани към лечението продукти за орална хигиена. Например, ние разработихме специализирана вода за уста, наречена AutoRenew, насочена към специфични проблеми с оралната хигиена като лош дъх,” въодушевява г-н Моди.

Партньорство със зъболекари за успех

Тяхната промоционална стратегия основно се върти около сътрудничество със зъболекари, които представляват основната им клиентела. Вместо да разпространяват продукти чрез супермаркети или аптеки, те ги предлагат директно на зъболекари за продажба на техните пациенти. 

„Този ​​подход не само улеснява промотирането на продукта, но също така служи като допълнителен поток от приходи за зъболекарите, като по този начин подобрява тяхната практика“, обяснява г-н Моди.

„Много зъболекари вече са се записали в тази програма, като компанията доставя продукти директно на тях за разпространение на техните пациенти.“

Освен това компанията разширява пазарния си обхват чрез онлайн платформи като Amazon и Flipkart, осигурявайки директен достъп за потребителите. 

Произведено в Индия – и не само

Това не е всичко Г-н Моди има планове да създаде две производствени съоръжения извън Индия през следващото десетилетие.

„Ние проучваме различни възможности за постигане на това, като вероятно се стремим към Европа, САЩ или и двете. Въпреки че възнамеряваме да покрием азиатския пазар от нашата база в Индия, ние осъзнаваме значителните възможности на пазара в САЩ и планираме да установим маркетингово присъствие там. 

„Това стратегическо разширяване е в съответствие с нашия ангажимент за растеж и иновации и ние сме посветени да го превърнем в реалност чрез усърдни усилия и постоянство.“