Top 7 fejl i dental markedsføring

Digital markedsføring er blevet en uundværlig del af dentalindustrien. Med så mange tandlægepraksis, der konkurrerer om erhvervslivet, er det vigtigt at bruge alle tilgængelige ressourcer til at markedsføre din praksis.

Desværre er der også mange fejl, som tandlæger begår, når de markedsfører digitalt. Uanset om du bruger Facebook, Google-annoncer, et websted eller e-mail-sprængninger, så undgå for enhver pris disse 7 almindelige tandmarkedsføringsfejl for at sikre den bedst mulige chance for succes.

Fejl #1: Forstår ikke vigtigheden af ​​SEO i tandmarkedsføring.

SEO refererer til søgemaskineoptimering – hvilket er, hvordan hjemmesider dukker op i resultater på populære søgemaskiner som Bing, Yahoo osv... Målet med SEO er enkelt: få flere mennesker, der vil have det, du tilbyder, til at finde dit websted først. Det betyder at få så meget trafik fra relevante søgninger som muligt.

Google er den mest populære søgemaskine i verden med over 2 milliarder månedlige søgninger. Det står for omkring 65% af al webtrafik iflg StatCounter. Det betyder, at hvis du ikke er optimeret til det, er chancerne meget små for, at nogen finder dit websted, når de søger efter noget relateret til det, du tilbyder.

En effektiv SEO-strategi er afgørende for enhver tandlæges hjemmeside og bør implementeres med det samme efter oprettelse af en ny tandlægepraksis. Hvis det gøres korrekt, kan en online tilstedeværelse hjælpe med at øge synlighed, tiltrække patienter, forbedre konverteringsraterne og i sidste ende få din virksomhed til at vokse. Undersøgelser har vist, at det at have en veloptimeret tandlægehjemmeside øger sandsynligheden for at blive fundet af potentielle kunder med så meget som 300 %.

For at øge din onlinetrafik skal du fokusere på dine søgeordsrelaterede titeltags og metabeskrivelser. Det er nogle af de vigtigste elementer i forhold til søgemaskineoptimering, fordi de vises direkte over eller under hver resultatside i Googles organiske resultatliste. Optimer disse to områder, så de indeholder søgeord, der er relevante for dine servicetilbud.

Eksempler på populære dentale søgeord omfatter: "tandimplantater", "kosmetisk tandpleje", "graviditetstænderblegning" osv. Du kan også bruge værktøjer som f.eks. SEMrush or Moz for at skræddersy din tandlægemarkedsføring hvad folk søger efter.

 

Søgeordstags og metabeskrivelser er blot to af mange faktorer, der er med til at bestemme, hvilke websteder der rangerer højere end andre. Den anden hovedfaktor er kvaliteten af ​​indholdet. Hvis du har artikler af høj kvalitet med unik information om dine tjenester, så er chancerne gode for, at du vil være i stand til at rangere godt i søgninger relateret til disse emner.

Bundlinjen er, SEO betyder noget! Og hvis du ikke selv ved, hvordan du gør det, er der ingen skam i at hyre en ekspert. Der er masser af velrenommerede virksomheder, der tilbyder overkommelige SEO-pakker, så tjek dem ud i dag!

Fejl nr. 2: At forsøge at behage alle og ikke fokusere på dit nichepublikum.

Det er vigtigt at forstå din målgruppe, så du effektivt kan skabe indhold til dem. Men hvis du prøver at behage alle, vil det føre til overmætning og forvirring, hvilket vil påvirke dine konverteringsrater. En konverteringsrate refererer til den procentdel af læsere, der faktisk beslutter sig for at bestille en tid efter at have set din side.

Du kan ikke gøre det hele, så du skal fokusere på, hvad der virker for de mennesker, der med størst sandsynlighed vil købe hos dig. Det er her, en god SEO-strategi er praktisk, fordi den hjælper dig med at identificere de søgeord eller sætninger, der har høj trafik og mange konverteringer. Du kan endda finde søgeordsforskningsværktøjer, der er specifikke for dit lokalområde, som f.eks Hent søgeord. Når du kender disse udtryk, kan du bruge dem, når du opretter nye blogindlæg, landingssider, annoncer, videoer, billeder osv.

At være unik er en afgørende ting, og tandlægehjemmesider er en skilling et dusin. Kend de ting, der adskiller dig fra andre.

Fejl #3: Mangler en overbevisende historie.

En praksis er mere end blot et forretningsanliggende, det er et brand. Ethvert mærke har brug for en overbevisende historie bag sine produkter og tjenester. Dine kunder bør være i stand til at forstå, hvad der gør din virksomhed anderledes, ved at læse om det på dit websted. Den bedste måde at fortælle denne historie på er gennem content marketing.

Indholdsmarkedsføring er en strategisk tilgang til virksomheder i alle størrelser til at skabe værdifuldt indhold, der uddanner deres publikum og samtidig engagerer dem med en følelsesmæssig forbindelse. Denne type indhold kan omfatte blogindlæg, e-bøger, infografik, hvidbøger, webinarer, podcasts, videotutorials, casestudier osv. Indholdsmarkedsføring giver mulighed for at komme i kontakt med kundeemner på alle trin i købscyklussen – opbygge bevidsthed, skabe interesse , opnå tillid, lukke salg og pleje relationer over tid.

I lægmandssprog betyder content marketing at skabe nyttig information eller produkter, som dit publikum gerne vil læse om eller købe. Kort sagt, fortæl din historie!

Fejl #4: Fokuser kun på sociale medier til din tandmarkedsføring

Bliv ikke forvirret. Der er overlapninger mellem SEO og Social Media Marketing, men de har deres forskelle. Du har brug for dem begge for en vellykket online tilstedeværelse. Den bedste måde er at kombinere disse to elementer, så du får mest muligt ud af dem. Hvis du fokuserer for meget på et element, så er chancerne for, at du ender med at miste noget vigtigere.

Nye typer sociale medier til tandlæger er dukket op i løbet af det seneste årti som et overkommeligt marketingværktøj. Disse omfatter Facebook-grupper, LinkedIn-grupper, Twitter-chats, YouTube-videoer, blogs, podcasts osv.

Nogle af disse værktøjer kan også hjælpe med din søgemaskineoptimeringsindsats ved at give links tilbage til dit websted fra disse sider eller indlæg. Derudover giver nogle af disse nye kommunikationsformer potentielle kunder mulighed for at interagere og stille spørgsmål om specifikke emner i realtid, hvilket kan være nyttigt, når de forsøger at besvare patientforespørgsler under kontorbesøg.

Mange tandmarketingfolk fokuserer kun på sociale medier i deres markedsføring, hvilket er en fejl. Sociale medier skal suppleres med andre marketingstrategier for at promovere dine tjenester.

Forskning viser, at patienter, der modtager mere end én type reklamer, har bedre tilbagekaldelsesrater for tandlægens navn og praksissted end dem, der blot modtog traditionelle metoder som direct mail, trykte annoncer og billboards.

Det betyder, at du skal bruge alle tilgængelige kanaler for at nå din målgruppe effektivt!

Fejl nr. 5: Forsømmelse af metoder til fremme af små virksomheder såsom mund til mund, henvisninger og taleengagementer.

Nøglen til god tandmarkedsføring er promovering. Dette kan komme i en række forskellige former, og med fremkomsten af ​​sociale medier er det let at negligere de mere traditionelle metoder til markedsføring.

Dette er dog nogle af de mest effektive måder for tandlæger at få deres navne derude. Mund til mund har igen og igen vist sig at være en af ​​de bedste måder at generere nye kundeemner på. Henvisninger fra tilfredse kunder vil hjælpe med at opbygge tillid blandt potentielle kunder.

Patienter, der har positive oplevelser på din klinik, vil sandsynligvis dele disse oplevelser online eller offline. Det betyder, at hvis de er tilfredse med din service, så kan andre se disse oplysninger og vælge at besøge din praksis i stedet for en anden.

Nogle måder, du kan implementere dette på, inkluderer oprettelse af et hashtag eller en side på sociale medier, der giver dig mulighed for at dele patientudtalelser eller billeder af deres smil efter behandlingen.

Det kan også være værd at overveje at give patienterne et incitament til at sprede budskabet om din praksis til deres venner, uanset om det er en rabat på deres næste besøg eller en lille gratis gave.

Fejl #6: Ikke at uddelegere arbejdet

Dental markedsføring er på ingen måde en lille virksomhed for enhver tandlæge. Det er vigtigt ikke kun at have tid i din tidsplan, men den bør også tildeles passende for ikke at sætte dig selv under unødig stress.

En af dine medarbejdere kan være en skabsgrafiker, mens en anden en omhyggelig organisator. At kende dine egne og andres styrker vil hjælpe dig med at identificere den rigtige person til hver opgave og sprede arbejdsbyrden.

Før du uddelegerer arbejdet, er det vigtigt at have en sammenhængende marketingstrategi. Uden at kortlægge, hvad der skal gøres i en korrekt kategoriseret tabel med handlingsegnede ideer, ville din markedsføring blive udført på en tilfældig måde.

Det sidste, du har brug for, er en tilfældig, inkonsekvent og usystematisk tilgang, der er overalt.

Fejl #7: Undladelse af at sætte mål og evaluere dine fremskridt hen imod dem.

Hvordan ved du, at du er på vej i den rigtige retning uden at sætte mål for at måle succes? Uden kvantificerbare mål for, hvad du sigter mod at opnå med dine dentale marketingstrategier, er det nemt at begynde at blive doven med at skrive eller glemme, hvad dine oprindelige intentioner var.

For at din digitale markedsføring kan bære frugt, skal du arbejde hårdt på det og sigte efter konsistens, og en god måde at sikre dig dette på er at have mål, som du hele tiden sigter mod.

Når det er sagt, er det ikke nok at sætte et mål; du skal kunne måle, hvor godt du har nået det mål. Hvis du ikke holder øje med disse målinger, så får du ingen tilbagemelding om, hvorvidt du skal ændre kurs eller holde fast i dine geværer.

En god måde at spore dine fremskridt er at bruge Google Analytics. Det kan give dig nogle ret nyttige indsigter i ydeevnen af ​​forskellige dele af dit websted, herunder hvilke sider folk besøger oftest, hvor de bruger deres tid, når de gennemser dit indhold osv.

Konklusion

For at opsummere, er der mange markedsføringsfejl, tandlæger begår, som kan være skadelige for deres succes.

Det vigtigste at huske her er, at det ikke er nok bare at vide, hvad disse ting er; snarere skal du handle og gøre noget ved dem, hvis du vil forbedre din marketingindsats.

Ved at undgå de faldgruber, der er dækket i denne artikel, og følge vores tandmarkedsføringstip, kan du sikre, at dine kampagner bliver mere succesfulde og fører til et bedre investeringsafkast for din virksomhed.