Los 7 principales errores del marketing dental

El marketing digital se ha convertido en una parte indispensable de la industria dental. Con tantos consultorios dentales compitiendo por el negocio, es importante utilizar todos y cada uno de los recursos disponibles para comercializar su consultorio.

Desafortunadamente, también hay muchos errores que cometen los dentistas al comercializar digitalmente. Ya sea que esté utilizando Facebook, anuncios de Google, un sitio web o correos electrónicos masivos, evite estos 7 errores comunes de marketing dental a toda costa para garantizar la mejor oportunidad posible de éxito.

Error #1: No entender la importancia del SEO en el marketing dental.

SEO se refiere a la optimización de motores de búsqueda, que es la forma en que los sitios web aparecen en los resultados de los motores de búsqueda populares como Bing, Yahoo, etc. Esto significa obtener la mayor cantidad posible de tráfico de búsquedas relevantes.

Google es el motor de búsqueda más popular del mundo con más de 2 mil millones de búsquedas mensuales. Representa alrededor del 65% de todo el tráfico web según StatCounter. Eso significa que si no está optimizado para ello, hay pocas posibilidades de que alguien encuentre su sitio cuando busque algo relacionado con lo que ofrece.

Una estrategia de SEO efectiva es crucial para el sitio web de cada dentista y debe implementarse inmediatamente después de establecer una nueva práctica dental. Si se hace correctamente, una presencia en línea puede ayudar a aumentar la visibilidad, atraer pacientes, mejorar las tasas de conversión y, en última instancia, hacer crecer su negocio. Los estudios han demostrado que tener un sitio web dental bien optimizado aumenta la probabilidad de que los clientes potenciales lo encuentren hasta en un 300%.

Para aumentar su tráfico en línea, concéntrese en sus etiquetas de título y meta descripciones relacionadas con palabras clave. Estos son algunos de los elementos más importantes en términos de optimización de motores de búsqueda porque aparecen directamente encima o debajo de cada página de resultados en la lista de resultados orgánicos de Google. Optimice estas dos áreas para que contengan palabras clave relevantes para sus ofertas de servicios.

Ejemplos de palabras clave dentales populares incluyen: "implantes dentales", "odontología cosmética", "blanqueamiento de dientes durante el embarazo", etc. También puede usar herramientas como SEMRush or Moz para personalizar su marketing dental a lo que la gente está buscando.

 

Las etiquetas de palabras clave y las meta descripciones son solo dos de los muchos factores que determinan qué sitios tienen una clasificación más alta que otros. El otro factor principal es la calidad del contenido. Si tiene artículos de alta calidad con información única sobre sus servicios, es muy probable que pueda clasificarse bien en las búsquedas relacionadas con esos temas.

La conclusión es que ¡el SEO importa! Y si no sabe cómo hacerlo usted mismo, no tiene por qué avergonzarse de contratar a un experto. Hay muchas empresas de renombre que ofrecen paquetes de SEO asequibles, ¡así que échales un vistazo hoy!

Error #2: Tratar de complacer a todos y no enfocarte en tu nicho de audiencia.

Es importante comprender a su público objetivo para que pueda crear contenido para ellos de manera efectiva. Sin embargo, si trata de complacer a todos, eso conducirá a una saturación excesiva y confusión, lo que afectará sus tasas de conversión. Una tasa de conversión se refiere al porcentaje de lectores que realmente deciden reservar una cita después de ver su página.

No puede hacerlo todo, por lo que debe concentrarse en lo que funciona para las personas que tienen más probabilidades de comprarle. Aquí es donde una buena estrategia de SEO es útil porque te ayuda a identificar aquellas palabras clave o frases que tienen un alto tráfico y conversiones. Incluso puede encontrar herramientas de investigación de palabras clave que sean específicas de su área local, como Obtenerpalabras clave. Una vez que conozca estos términos, puede usarlos al crear nuevas publicaciones de blog, páginas de destino, anuncios, videos, imágenes, etc.

Ser único es algo crucial, y los sitios web dentales son una moneda de diez centavos por docena. Conozca las cosas que hacen que el suyo sea distinto de los demás.

Error #3: Carecer de una historia convincente.

Una práctica es más que una simple preocupación comercial, es una marca. Cada marca necesita una historia convincente detrás de sus productos y servicios. Sus clientes deben poder comprender qué hace que su empresa sea diferente al leer sobre ello en su sitio. La mejor manera de contar esta historia es a través del marketing de contenidos.

El marketing de contenidos es un enfoque estratégico para que las empresas de todos los tamaños creen contenido valioso que eduque a su audiencia mientras los involucra con una conexión emocional. Este tipo de contenido puede incluir publicaciones de blog, libros electrónicos, infografías, libros blancos, seminarios web, podcasts, tutoriales en video, estudios de casos, etc. El marketing de contenido brinda la oportunidad de conectarse con prospectos en cada etapa del ciclo de compra: crear conciencia, generar interés. , ganando confianza, cerrando ventas y fomentando relaciones a lo largo del tiempo.

En términos sencillos, el marketing de contenido significa crear información o productos útiles sobre los que su audiencia querrá leer o comprar. En resumen, ¡cuenta tu historia!

Error #4: Centrarse solo en las redes sociales para su marketing dental

No te confundas. Existen superposiciones entre SEO y Social Media Marketing, pero tienen sus diferencias. Necesita ambos para una presencia en línea exitosa. La mejor forma es combinar estos dos elementos para sacarles el máximo partido. Si te enfocas demasiado en un elemento, es probable que termines perdiendo algo más importante.

Durante la última década han surgido nuevos tipos de redes sociales para dentistas como una herramienta de marketing asequible. Estos incluyen grupos de Facebook, grupos de LinkedIn, chats de Twitter, videos de YouTube, blogs, podcasts, etc.

Algunas de estas herramientas también pueden ayudarlo con sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda al proporcionar enlaces a su sitio web desde esas páginas o publicaciones. Además, algunas de estas nuevas formas de comunicación permiten que los clientes potenciales interactúen y hagan preguntas sobre temas específicos en tiempo real, lo que puede ser útil cuando se trata de responder las consultas de los pacientes durante las visitas al consultorio.

Muchos especialistas en marketing dental solo se enfocan en las redes sociales en su comercialización, lo cual es un error. Las redes sociales deben complementarse con otras estrategias de marketing para promocionar sus servicios.

Las investigaciones muestran que los pacientes que reciben más de un tipo de publicidad tienen mejores tasas de recuerdo del nombre del dentista y la ubicación del consultorio que aquellos que reciben solo métodos tradicionales como correo directo, anuncios impresos y vallas publicitarias.

¡Esto significa que debe usar todos los canales disponibles para llegar a su público objetivo de manera efectiva!

Error # 5: Descuidar los métodos de promoción de pequeñas empresas, como el boca a boca, las referencias y las charlas.

La clave para un buen marketing dental es la promoción. Esto puede venir en una variedad de formas y con el auge de las redes sociales, es fácil descuidar los métodos de marketing más tradicionales.

Sin embargo, estas son algunas de las formas más efectivas para que los dentistas den a conocer sus nombres. Se ha demostrado una y otra vez que el boca a boca es una de las mejores formas de generar nuevos clientes potenciales. Las referencias de clientes satisfechos ayudarán a generar confianza entre los clientes potenciales.

Los pacientes que tienen experiencias positivas en su clínica probablemente compartirán esas experiencias en línea o fuera de línea. Esto significa que si están contentos con su servicio, otros pueden ver esta información y optar por visitar su práctica en lugar de otra.

Algunas formas en que puede implementar esto incluyen la creación de un hashtag o una página de redes sociales que le permita compartir testimonios de pacientes o imágenes de sus sonrisas después del tratamiento.

También podría valer la pena considerar dar a los pacientes un incentivo para difundir su práctica entre sus amigos, ya sea un descuento en su próxima visita o un pequeño obsequio.

Error #6: No delegar el trabajo

El marketing dental no es de ninguna manera una empresa pequeña para cualquier dentista. Es importante no solo tener tiempo en su horario, sino que también debe asignarse adecuadamente para no someterse a un estrés excesivo.

Uno de los miembros de su personal puede ser un diseñador gráfico de armario, mientras que otro puede ser un organizador meticuloso. Conocer sus propias fortalezas y las de los demás lo ayudará a identificar a la persona adecuada para cada tarea y distribuir la carga de trabajo.

Antes de delegar el trabajo, es importante contar con una estrategia de marketing cohesiva. Sin trazar un mapa de lo que debe hacerse en una tabla de ideas procesables debidamente categorizada, su comercialización se realizaría de manera desordenada.

Lo último que necesita es un enfoque aleatorio, inconsistente y asistemático que está por todas partes.

Error #7: No establecer metas y evaluar su progreso hacia ellas.

¿Cómo sabe que va en la dirección correcta sin establecer metas para medir el éxito? Sin objetivos cuantificables de lo que pretende lograr con sus estrategias de marketing dental, es fácil comenzar a volverse perezoso con la publicación u olvidar cuáles eran sus intenciones iniciales.

Para que tu marketing digital dé sus frutos, debes trabajar duro y apuntar a la consistencia, y una buena manera de asegurarte de esto es tener objetivos a los que apuntas constantemente.

Dicho esto, establecer una meta no es suficiente; necesita poder medir qué tan bien ha logrado ese objetivo. Si no vigilas estas métricas, no obtendrás ningún comentario sobre si debes cambiar de rumbo o mantenerte firme.

Una buena manera de seguir su progreso es usar Google Analytics. Puede brindarle información bastante útil sobre el rendimiento de diferentes partes de su sitio, incluidas las páginas que las personas visitan con más frecuencia, dónde pasan su tiempo al navegar por su contenido, etc.

Conclusión

En resumen, hay muchos errores de marketing que cometen los dentistas que pueden ser perjudiciales para su éxito.

La clave para recordar aquí es que no es suficiente saber qué son esas cosas; más bien, debe tomar medidas y hacer algo al respecto si desea mejorar sus esfuerzos de marketing.

Si evita los escollos cubiertos en este artículo y sigue nuestros consejos de marketing dental, puede asegurarse de que sus campañas sean más exitosas y generen un mejor retorno de la inversión para su negocio.