7 اشتباه مهم بازاریابی دندانپزشکی

دیجیتال مارکتینگ به بخشی ضروری از صنعت دندانپزشکی تبدیل شده است. با وجود بسیاری از مطب های دندانپزشکی که برای کسب و کار رقابت می کنند، مهم است که از همه منابع موجود برای بازاریابی مطب خود استفاده کنید.

متأسفانه، اشتباهات بسیاری نیز وجود دارد که دندانپزشکان هنگام بازاریابی دیجیتالی مرتکب می شوند. خواه از تبلیغات فیسبوک، گوگل، وب سایت یا ایمیل بلاست استفاده می کنید، به هر قیمتی از این 7 اشتباه رایج بازاریابی دندانپزشکی اجتناب کنید تا بهترین شانس ممکن برای موفقیت را تضمین کنید.

اشتباه شماره 1: درک نکردن اهمیت سئو در بازاریابی دندانپزشکی.

سئو به بهینه‌سازی موتورهای جستجو اشاره دارد - به این ترتیب وب‌سایت‌ها در نتایج موتورهای جستجوی محبوب مانند بینگ، یاهو و غیره نشان داده می‌شوند... هدف سئو ساده است: افراد بیشتری را که می‌خواهند آنچه را که شما ارائه می‌دهید، پیدا کنید تا ابتدا سایت شما را پیدا کنند. این به معنای دریافت هرچه بیشتر ترافیک از جستجوهای مرتبط است.

گوگل با بیش از 2 میلیارد جستجو در ماه، محبوب ترین موتور جستجو در جهان است. بر اساس این گزارش، حدود 65 درصد از کل ترافیک وب را تشکیل می دهد تالار. این بدان معناست که اگر برای آن بهینه نشده باشید، احتمال اینکه هر کسی سایت شما را هنگام جستجوی چیزی مرتبط با چیزی که ارائه می‌دهید پیدا کند بسیار کم است.

یک استراتژی سئو موثر برای وب سایت هر دندانپزشکی بسیار مهم است و باید بلافاصله پس از راه اندازی یک مطب جدید دندانپزشکی اجرا شود. اگر به درستی انجام شود، حضور آنلاین می تواند به افزایش دید، جذب بیماران، بهبود نرخ تبدیل و در نهایت رشد کسب و کار شما کمک کند. مطالعات نشان داده اند که داشتن یک وب سایت دندانپزشکی بهینه شده، احتمال پیدا شدن توسط مشتریان بالقوه را تا 300% افزایش می دهد.

برای افزایش ترافیک آنلاین خود، روی برچسب های عنوان مرتبط با کلمه کلیدی و توضیحات متا تمرکز کنید. اینها برخی از مهمترین عناصر از نظر بهینه سازی موتور جستجو هستند زیرا مستقیماً در بالا یا پایین هر صفحه نتیجه در لیست نتایج ارگانیک گوگل ظاهر می شوند. این دو حوزه را طوری بهینه کنید که حاوی کلمات کلیدی مرتبط با خدمات شما باشند.

نمونه‌هایی از کلیدواژه‌های رایج دندانپزشکی عبارتند از: «ایمپلنت دندان»، «دندان‌پزشکی زیبایی»، «سفید کردن دندان‌های بارداری» و غیره. همچنین می‌توانید از ابزارهایی مانند SEMrush or Moz برای طراحی بازاریابی دندانپزشکی شما به آنچه مردم در جستجوی آن هستند

 

برچسب‌های کلیدواژه و توضیحات متا تنها دو مورد از بسیاری از عواملی هستند که تعیین می‌کنند کدام سایت‌ها رتبه بالاتری نسبت به سایرین دارند. عامل اصلی دیگر کیفیت محتوا است. اگر مقالاتی با کیفیت بالا با اطلاعات منحصر به فرد در مورد خدمات خود دارید، احتمال اینکه بتوانید در جستجوهای مرتبط با آن موضوعات رتبه خوبی کسب کنید بسیار زیاد است.

خط آخر این است که سئو مهم است! و اگر خودتان نمی دانید چگونه این کار را انجام دهید، هیچ شرمی در استخدام یک متخصص وجود ندارد. شرکت‌های معتبر زیادی وجود دارند که بسته‌های سئوی مقرون به صرفه را ارائه می‌دهند، پس همین امروز آن‌ها را بررسی کنید!

اشتباه شماره 2: تلاش برای راضی نگه داشتن همه و عدم تمرکز بر روی مخاطب خاص خود.

مهم است که مخاطبان هدف خود را درک کنید تا بتوانید به طور موثر برای آنها محتوا ایجاد کنید. با این حال، اگر سعی کنید همه را راضی کنید، منجر به اشباع بیش از حد و سردرگمی می شود که بر نرخ تبدیل شما تأثیر می گذارد. نرخ تبدیل به درصد خوانندگانی اطلاق می شود که واقعاً پس از مشاهده صفحه شما تصمیم به رزرو قرار می گیرند.

شما نمی توانید همه این کارها را انجام دهید، بنابراین باید روی آنچه برای افرادی که به احتمال زیاد از شما خرید می کنند مؤثر است تمرکز کنید. اینجاست که یک استراتژی خوب سئو به کار می آید زیرا به شما کمک می کند آن کلمات یا عباراتی را که ترافیک و تبدیل بالایی دارند شناسایی کنید. حتی می توانید ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی را پیدا کنید که مختص منطقه محلی شما هستند، مانند GetKeywords. هنگامی که این اصطلاحات را شناختید، می توانید هنگام ایجاد پست های وبلاگ جدید، صفحات فرود، تبلیغات، فیلم ها، تصاویر و غیره از آنها استفاده کنید.

منحصر به فرد بودن یک چیز بسیار مهم است و وب سایت های دندانپزشکی یک دوجین سکه هستند. چیزهایی را بدانید که شما را از دیگران متمایز می کند.

اشتباه شماره 3: نداشتن داستان قانع کننده.

یک عمل بیش از یک دغدغه تجاری است، بلکه یک برند است. هر برندی نیاز به یک داستان قانع کننده در پشت محصولات و خدمات خود دارد. مشتریان شما باید بتوانند بفهمند که چه چیزی شرکت شما را متمایز می کند با مطالعه در مورد آن در سایت شما. بهترین راه برای بیان این داستان بازاریابی محتوا است.

بازاریابی محتوا یک رویکرد استراتژیک برای مشاغل در هر اندازه است تا محتوای ارزشمندی ایجاد کند که مخاطبان آنها را آموزش دهد و در عین حال آنها را با یک ارتباط عاطفی درگیر کند. این نوع محتوا می‌تواند شامل پست‌های وبلاگ، کتاب‌های الکترونیکی، اینفوگرافیک‌ها، مقالات سفید، وبینارها، پادکست‌ها، آموزش‌های ویدئویی، مطالعات موردی و غیره باشد. بازاریابی محتوا این فرصت را برای ارتباط با مشتریان احتمالی در هر مرحله از چرخه خرید فراهم می‌کند - ایجاد آگاهی، ایجاد علاقه. ، جلب اعتماد، بستن فروش و تقویت روابط در طول زمان.

به زبان ساده، بازاریابی محتوا به معنای ایجاد اطلاعات یا محصولات مفیدی است که مخاطبان شما بخواهند درباره آن بخوانند یا بخرند. خلاصه داستانت را بگو!

اشتباه شماره 4: برای بازاریابی دندانپزشکی خود فقط بر رسانه های اجتماعی تمرکز کنید

گیج نشوید. بین سئو و بازاریابی رسانه های اجتماعی همپوشانی هایی وجود دارد اما تفاوت های خود را دارند. برای حضور آنلاین موفق به هر دوی آنها نیاز دارید. بهترین راه این است که این دو عنصر را با هم ترکیب کنید تا بیشترین بهره را از آنها ببرید. اگر بیش از حد روی یک عنصر تمرکز کنید، احتمالاً چیز مهمتری را از دست خواهید داد.

انواع جدیدی از رسانه های اجتماعی برای دندانپزشکان در دهه گذشته به عنوان یک ابزار بازاریابی مقرون به صرفه ظاهر شده اند. اینها شامل گروه های فیس بوک، گروه های لینکدین، چت های توییتر، ویدیوهای یوتیوب، وبلاگ ها، پادکست ها و غیره است.

برخی از این ابزارها همچنین می توانند با ارائه پیوندهایی به وب سایت شما از درون آن صفحات یا پست ها، به تلاش های بهینه سازی موتور جستجوی شما کمک کنند. علاوه بر این، برخی از این اشکال جدید ارتباطی به مشتریان بالقوه اجازه می‌دهند تا در زمان واقعی در ارتباط باشند و در مورد موضوعات خاص سؤال بپرسند که ممکن است هنگام تلاش برای پاسخ به سؤالات بیمار در طول بازدید از مطب مفید باشد.

بسیاری از بازاریابان دندانپزشکی در بازاریابی خود فقط بر روی شبکه های اجتماعی تمرکز می کنند که اشتباه است. رسانه های اجتماعی باید با سایر استراتژی های بازاریابی تکمیل شوند تا خدمات شما را ارتقا دهند.

تحقیقات نشان می‌دهد که بیمارانی که بیش از یک نوع تبلیغات دریافت می‌کنند، نسبت به افرادی که فقط روش‌های سنتی مانند پست مستقیم، تبلیغات چاپی و بیلبوردهای تبلیغاتی را دریافت می‌کنند، نرخ فراخوانی بهتری برای نام دندانپزشک و محل عمل دارند.

این بدان معنی است که شما باید از تمام کانال های موجود برای دستیابی به مخاطبان هدف خود به طور موثر استفاده کنید!

اشتباه شماره 5: نادیده گرفتن روش‌های ترویج کسب‌وکارهای کوچک مانند شفاهی، ارجاعات و مشارکت‌های گفتاری.

کلید بازاریابی دندانپزشکی خوب، تبلیغ است. این می تواند به اشکال مختلف باشد و با ظهور رسانه های اجتماعی، به راحتی می توان از روش های سنتی تر بازاریابی غفلت کرد.

با این حال، اینها برخی از مؤثرترین راه‌ها برای دندانپزشکان هستند تا نام خود را به بیرون برسانند. بارها و بارها ثابت شده است که تبلیغات دهان به دهان یکی از بهترین راه‌ها برای تولید سرنخ‌های جدید است. ارجاعات مشتریان راضی به ایجاد اعتماد در بین مشتریان بالقوه کمک می کند.

بیمارانی که تجربیات مثبتی در کلینیک شما دارند، احتمالاً آن تجربیات را به صورت آنلاین یا آفلاین به اشتراک خواهند گذاشت. این بدان معناست که اگر آنها از خدمات شما راضی باشند، ممکن است دیگران این اطلاعات را ببینند و به جای دیگری از مطب شما بازدید کنند.

برخی از راه‌هایی که ممکن است برای اجرای این کار انجام دهید عبارتند از ایجاد یک هشتگ یا یک صفحه رسانه اجتماعی که به شما اجازه می‌دهد تا توصیفات بیمار یا تصاویر لبخندهای آنها را پس از درمان به اشتراک بگذارید.

همچنین ممکن است ارزش این را داشته باشد که به بیماران انگیزه بدهید تا اخبار عمل شما را به دوستان خود منتقل کنند، خواه تخفیف در ویزیت بعدی آنها باشد یا یک هدیه کوچک رایگان.

اشتباه شماره 6: واگذار نکردن کار

بازاریابی دندانپزشکی به هیچ وجه برای هیچ دندانپزشکی کار کوچکی نیست. مهم است که نه تنها در برنامه خود زمان داشته باشید، بلکه باید آن را به طور مناسب تخصیص دهید تا خود را تحت استرس بی مورد قرار ندهید.

یکی از کارکنان شما ممکن است یک طراح گرافیک کمد باشد، در حالی که یکی دیگر یک سازمان دهنده دقیق. دانستن نقاط قوت خود و دیگران به شما کمک می کند تا فرد مناسب را برای هر کار شناسایی کنید و حجم کار را گسترش دهید.

قبل از واگذاری کار، داشتن یک استراتژی بازاریابی منسجم مهم است. بدون ترسیم نقشه کاری که باید در یک جدول طبقه بندی شده مناسب از ایده های عملی انجام شود، بازاریابی شما به صورت تصادفی انجام می شود.

آخرین چیزی که نیاز دارید یک رویکرد تصادفی، ناسازگار و غیر سیستماتیک است که در همه جا وجود دارد.

اشتباه شماره 7: شکست در تعیین اهداف و ارزیابی پیشرفت خود به سمت آنها.

چگونه می دانید که بدون تعیین اهداف برای سنجش موفقیت، در مسیر درستی حرکت می کنید؟ بدون اهداف قابل سنجش برای اهدافی که با استراتژی های بازاریابی دندانپزشکی خود می خواهید به آن دست یابید، به راحتی می توانید با پست کردن دچار تنبلی شوید یا فراموش کنید که قصد اولیه خود چه بوده است.

برای اینکه بازاریابی دیجیتال شما به ثمر بنشیند، باید به سختی روی آن کار کنید و یکپارچگی را هدف قرار دهید، و یک راه خوب برای اطمینان از این موضوع، داشتن اهدافی است که دائماً به سمت آنها هدف گذاری می کنید.

گفته می شود، تعیین هدف کافی نیست. شما باید بتوانید اندازه گیری کنید که چقدر به آن هدف دست یافته اید. اگر مراقب این معیارها نباشید، هیچ بازخوردی در مورد اینکه آیا باید مسیر خود را تغییر دهید یا به اسلحه خود ادامه دهید، دریافت نخواهید کرد.

یک راه خوب برای پیگیری پیشرفت خود استفاده از آن است گوگل آنالیز. این می تواند بینش بسیار مفیدی را در مورد عملکرد بخش های مختلف سایت شما ارائه دهد، از جمله صفحاتی که مردم بیشتر از همه بازدید می کنند، زمانی که زمان خود را در هنگام مرور محتوای شما در کجا می گذرانند و غیره.

نتیجه

به طور خلاصه، اشتباهات بازاریابی بسیاری وجود دارد که دندانپزشکان مرتکب می شوند که می تواند برای موفقیت آنها مضر باشد.

نکته کلیدی که در اینجا باید به خاطر داشت این است که فقط دانستن این چیزها کافی نیست. در عوض، اگر می‌خواهید تلاش‌های بازاریابی خود را بهبود ببخشید، باید اقدامی انجام دهید و در مورد آنها کاری انجام دهید.

با اجتناب از مشکلاتی که در این مقاله به آنها پرداخته شده است و با پیروی از نکات بازاریابی دندانپزشکی ما، می توانید مطمئن شوید که کمپین های شما موفق تر بوده و منجر به بازگشت سرمایه بهتر برای کسب و کار شما می شود.