दंत विपणन की शीर्ष 7 गलतियाँ

डिजिटल मार्केटिंग दंत चिकित्सा उद्योग का एक अनिवार्य हिस्सा बन गया है। व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाली कई दंत चिकित्सा पद्धतियों के साथ, अपने अभ्यास को बाजार में लाने के लिए किसी भी और सभी उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करना महत्वपूर्ण है।

दुर्भाग्य से, कई गलतियाँ भी हैं जो दंत चिकित्सक डिजिटल रूप से विपणन करते समय करते हैं। चाहे आप फेसबुक, गूगल विज्ञापनों, एक वेबसाइट, या ईमेल विस्फोटों का उपयोग कर रहे हों, सफलता का सर्वोत्तम संभव मौका सुनिश्चित करने के लिए इन 7 सामान्य दंत विपणन गलतियों से हर कीमत पर बचें।

गलती # 1: डेंटल मार्केटिंग में SEO के महत्व को नहीं समझना।

SEO सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन को संदर्भित करता है - जो कि बिंग, याहू, आदि जैसे लोकप्रिय सर्च इंजनों के परिणामों में वेबसाइटें दिखाई देती हैं ... SEO का लक्ष्य सरल है: अधिक लोगों को प्राप्त करें जो आप चाहते हैं कि आप अपनी साइट को पहले खोजें। इसका अर्थ है प्रासंगिक खोजों से यथासंभव अधिक से अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करना।

Google 2 बिलियन से अधिक मासिक खोजों के साथ दुनिया का सबसे लोकप्रिय खोज इंजन है। यह के अनुसार सभी वेब ट्रैफ़िक का लगभग 65% हिस्सा है StatCounter. इसका मतलब है कि यदि आप इसके लिए अनुकूलित नहीं हैं, तो संभावना बहुत कम है कि आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली चीज़ों से संबंधित किसी चीज़ की खोज करते समय कोई भी आपकी साइट को ढूंढ लेगा।

प्रत्येक दंत चिकित्सक की वेबसाइट के लिए एक प्रभावी एसईओ रणनीति महत्वपूर्ण है और एक नया दंत चिकित्सा अभ्यास स्थापित करने के तुरंत बाद इसे लागू किया जाना चाहिए। यदि सही तरीके से किया जाता है, तो ऑनलाइन उपस्थिति दृश्यता बढ़ाने, रोगियों को आकर्षित करने, रूपांतरण दरों में सुधार करने और अंततः आपके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद कर सकती है। अध्ययनों से पता चला है कि एक अच्छी तरह से अनुकूलित दंत वेबसाइट होने से संभावित ग्राहकों द्वारा मिलने की संभावना 300% तक बढ़ जाती है।

अपने ऑनलाइन ट्रैफ़िक को बढ़ाने के लिए, अपने कीवर्ड से संबंधित शीर्षक टैग और मेटा विवरण पर ध्यान दें। सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन की दृष्टि से ये कुछ सबसे महत्वपूर्ण तत्व हैं क्योंकि ये Google की ऑर्गेनिक परिणाम सूची में प्रत्येक परिणाम पृष्ठ के ठीक ऊपर या नीचे दिखाई देते हैं। इन दो क्षेत्रों को अनुकूलित करें ताकि उनमें आपकी सेवा पेशकशों के लिए प्रासंगिक खोजशब्द शामिल हों।

लोकप्रिय दंत कीवर्ड के उदाहरणों में शामिल हैं: "दंत प्रत्यारोपण," "कॉस्मेटिक दंत चिकित्सा," "गर्भावस्था के दांत सफेद करना," आदि। आप जैसे उपकरणों का भी उपयोग कर सकते हैं SEMrush or आपके दंत विपणन को तैयार करने के लिए मोजेज जिसे लोग ढूंढ रहे हैं।

 

कीवर्ड टैग और मेटा विवरण कई कारकों में से केवल दो कारक हैं जो यह निर्धारित करते हैं कि कौन सी साइटें दूसरों की तुलना में उच्च रैंक करती हैं। अन्य मुख्य कारक सामग्री की गुणवत्ता है। यदि आपके पास अपनी सेवाओं के बारे में अद्वितीय जानकारी वाले उच्च-गुणवत्ता वाले लेख हैं, तो संभावना अच्छी है कि आप उन विषयों से संबंधित खोजों में अच्छी रैंक कर पाएंगे।

लब्बोलुआब यह है, एसईओ मायने रखता है! और यदि आप नहीं जानते कि इसे स्वयं कैसे करना है, तो किसी विशेषज्ञ को काम पर रखने में कोई शर्म नहीं है। बहुत सारी प्रतिष्ठित कंपनियाँ हैं जो किफ़ायती SEO पैकेज पेश करती हैं, इसलिए आज ही उन्हें देखें!

गलती # 2: सभी को खुश करने की कोशिश करना और अपने आला दर्शकों पर ध्यान केंद्रित न करना।

अपने लक्षित दर्शकों को समझना महत्वपूर्ण है ताकि आप उनके लिए प्रभावी ढंग से सामग्री बना सकें। हालांकि, यदि आप हर किसी को खुश करने की कोशिश करते हैं जो अति-संतृप्ति और भ्रम की ओर ले जाएगा जो तब आपकी रूपांतरण दरों को प्रभावित करेगा। रूपांतरण दर उन पाठकों के प्रतिशत को संदर्भित करती है जो वास्तव में आपका पृष्ठ देखने के बाद अपॉइंटमेंट बुक करने का निर्णय लेते हैं।

आप यह सब नहीं कर सकते हैं, इसलिए आपको इस बात पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है कि उन लोगों के लिए क्या काम करता है जो आपसे खरीदारी करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। यह वह जगह है जहां एक अच्छी एसईओ रणनीति काम आती है क्योंकि इससे आपको उन कीवर्ड या वाक्यांशों की पहचान करने में मदद मिलती है जिनमें उच्च ट्रैफ़िक और रूपांतरण होते हैं। आप खोजशब्द अनुसंधान उपकरण भी खोज सकते हैं जो आपके स्थानीय क्षेत्र के लिए विशिष्ट हैं, जैसे कि कीवर्ड प्राप्त करें. एक बार जब आप इन शर्तों को जान लेते हैं, तो आप नए ब्लॉग पोस्ट, लैंडिंग पृष्ठ, विज्ञापन, वीडियो, चित्र आदि बनाते समय उनका उपयोग कर सकते हैं।

अद्वितीय होना एक महत्वपूर्ण बात है, और दंत वेबसाइटों की संख्या एक दर्जन से अधिक है। जानिए वो बातें जो आपको दूसरों से अलग बनाती हैं।

गलती #3: एक सम्मोहक कहानी का अभाव।

एक अभ्यास सिर्फ एक व्यावसायिक चिंता से अधिक है, यह एक ब्रांड है। प्रत्येक ब्रांड को अपने उत्पादों और सेवाओं के पीछे एक सम्मोहक कहानी की आवश्यकता होती है। आपके ग्राहकों को यह समझने में सक्षम होना चाहिए कि आपकी साइट पर इसके बारे में पढ़कर आपकी कंपनी को क्या अलग बनाता है। इस कहानी को बताने का सबसे अच्छा तरीका कंटेंट मार्केटिंग है।

सामग्री विपणन सभी आकारों के व्यवसायों के लिए मूल्यवान सामग्री बनाने के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण है जो अपने दर्शकों को भावनात्मक संबंध के साथ संलग्न करते हुए शिक्षित करता है। इस प्रकार की सामग्री में ब्लॉग पोस्ट, ई-बुक्स, इन्फोग्राफिक्स, श्वेत पत्र, वेबिनार, पॉडकास्ट, वीडियो ट्यूटोरियल, केस स्टडी आदि शामिल हो सकते हैं। कंटेंट मार्केटिंग खरीदारी चक्र में हर स्तर पर संभावनाओं से जुड़ने का अवसर प्रदान करती है - जागरूकता पैदा करना, रुचि पैदा करना , विश्वास हासिल करना, बिक्री बंद करना, और समय के साथ संबंधों का पोषण करना।

आम आदमी के शब्दों में, सामग्री विपणन का अर्थ है उपयोगी जानकारी या उत्पाद बनाना जिसके बारे में आपके दर्शक पढ़ना या खरीदना चाहेंगे। संक्षेप में, अपनी कहानी बताओ!

गलती #4: अपने दंत विपणन के लिए केवल सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित करना

भ्रमित मत हो। SEO और सोशल मीडिया मार्केटिंग के बीच ओवरलैप हैं लेकिन उनके अंतर हैं। एक सफल ऑनलाइन उपस्थिति के लिए आपको दोनों की आवश्यकता है। सबसे अच्छा तरीका है कि आप इन दोनों तत्वों को एक साथ जोड़ दें ताकि आप इनका अधिकतम लाभ उठा सकें। यदि आप एक तत्व पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, तो संभावना है कि आप कुछ और महत्वपूर्ण खो देंगे।

दंत चिकित्सकों के लिए नए प्रकार के सोशल मीडिया पिछले एक दशक में एक किफायती विपणन उपकरण के रूप में उभरे हैं। इनमें फेसबुक ग्रुप, लिंक्डइन ग्रुप, ट्विटर चैट, यूट्यूब वीडियो, ब्लॉग, पॉडकास्ट आदि शामिल हैं।

इनमें से कुछ उपकरण उन पृष्ठों या पोस्ट के भीतर से आपकी वेबसाइट पर वापस लिंक प्रदान करके आपके खोज इंजन अनुकूलन प्रयासों में भी मदद कर सकते हैं। इसके अलावा, संचार के इन नए रूपों में से कुछ संभावित ग्राहकों को वास्तविक समय में विशिष्ट विषयों के बारे में बातचीत करने और प्रश्न पूछने की अनुमति देते हैं जो कार्यालय यात्राओं के दौरान रोगी प्रश्नों का उत्तर देने का प्रयास करते समय उपयोगी हो सकते हैं।

कई दंत विपणक अपनी मार्केटिंग में केवल सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो एक गलती है। आपकी सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया को अन्य मार्केटिंग रणनीतियों के साथ पूरक करने की आवश्यकता है।

शोध से पता चलता है कि एक से अधिक प्रकार के विज्ञापन प्राप्त करने वाले रोगियों में दंत चिकित्सक के नाम और अभ्यास स्थान के लिए बेहतर याद करने की दर उन लोगों की तुलना में बेहतर होती है, जिन्हें सीधे मेल, प्रिंट विज्ञापन और बिलबोर्ड जैसे पारंपरिक तरीके प्राप्त होते हैं।

इसका मतलब है कि आपको अपने लक्षित दर्शकों तक प्रभावी ढंग से पहुंचने के लिए सभी उपलब्ध चैनलों का उपयोग करने की आवश्यकता है!

गलती # 5: मुंह से शब्द, रेफरल और बोलने की व्यस्तताओं जैसे छोटे व्यवसाय प्रचार विधियों की उपेक्षा करना।

अच्छे दंत विपणन की कुंजी प्रचार है। यह विभिन्न रूपों में आ सकता है और सोशल मीडिया के उदय के साथ, विपणन के अधिक पारंपरिक तरीकों की उपेक्षा करना आसान है।

हालांकि, ये दंत चिकित्सकों के लिए अपना नाम वहां से निकालने के कुछ सबसे प्रभावी तरीके हैं। वर्ड ऑफ माउथ बार-बार साबित हुआ है कि नई लीड उत्पन्न करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। संतुष्ट ग्राहकों के रेफ़रल संभावित ग्राहकों के बीच विश्वास बनाने में मदद करेंगे।

आपके क्लिनिक में सकारात्मक अनुभव रखने वाले रोगी संभवतः उन अनुभवों को ऑनलाइन या ऑफलाइन साझा करेंगे। इसका अर्थ यह है कि यदि वे आपकी सेवा से खुश हैं, तो अन्य लोग इस जानकारी को देख सकते हैं और किसी अन्य के बजाय आपके अभ्यास पर जाने का विकल्प चुन सकते हैं।

इसे लागू करने के कुछ तरीकों में हैशटैग या सोशल मीडिया पेज बनाना शामिल है जो आपको उपचार के बाद रोगी प्रशंसापत्र या उनकी मुस्कान की तस्वीरें साझा करने की अनुमति देता है।

मरीजों को अपने अभ्यास के शब्द को अपने दोस्तों तक फैलाने के लिए प्रोत्साहन देने पर भी विचार करना उचित हो सकता है, चाहे वह उनकी अगली यात्रा पर छूट हो या एक छोटा सा मुफ्त उपहार हो।

गलती #6: काम सौंपना नहीं

किसी भी डेंटिस्ट के लिए डेंटल मार्केटिंग कोई छोटा उपक्रम नहीं है। न केवल अपने शेड्यूल में समय होना महत्वपूर्ण है बल्कि इसे उचित रूप से आवंटित भी किया जाना चाहिए ताकि खुद को अनावश्यक तनाव में न डालें।

आपका स्टाफ सदस्यों में से एक कोठरी ग्राफिक डिजाइनर हो सकता है, जबकि दूसरा एक सावधानीपूर्वक आयोजक हो सकता है। अपनी और दूसरों की ताकत को जानने से आपको प्रत्येक कार्य के लिए सही व्यक्ति की पहचान करने और कार्यभार को फैलाने में मदद मिलेगी।

काम सौंपने से पहले, एक सुसंगत विपणन रणनीति होना महत्वपूर्ण है। कार्रवाई योग्य विचारों की एक उचित रूप से वर्गीकृत तालिका में क्या करने की आवश्यकता है, इसका मानचित्रण किए बिना, आपकी मार्केटिंग बेतरतीब ढंग से की जाएगी।

आखिरी चीज जो आपको चाहिए वह है एक यादृच्छिक, असंगत और व्यवस्थित दृष्टिकोण जो हर जगह है।

गलती #7: लक्ष्य निर्धारित करने और उनके प्रति अपनी प्रगति का मूल्यांकन करने में विफलता।

सफलता को मापने के लिए लक्ष्य निर्धारित किए बिना आप कैसे जानते हैं कि आप सही दिशा में जा रहे हैं? आप अपनी दंत विपणन रणनीतियों के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं, इसके लिए मात्रात्मक लक्ष्यों के बिना, पोस्टिंग के साथ आलसी होना शुरू करना या यह भूल जाना आसान है कि आपके प्रारंभिक इरादे क्या थे।

अपने डिजिटल मार्केटिंग को फल देने के लिए, आपको इस पर कड़ी मेहनत करने और निरंतरता का लक्ष्य रखने की आवश्यकता है, और यह सुनिश्चित करने का एक अच्छा तरीका उन लक्ष्यों को प्राप्त करना है जिन्हें आप लगातार लक्ष्य बना रहे हैं।

उस ने कहा, एक लक्ष्य निर्धारित करना पर्याप्त नहीं है; आपको यह मापने में सक्षम होना चाहिए कि आपने उस लक्ष्य को कितनी अच्छी तरह हासिल किया है। यदि आप इन मीट्रिक पर नज़र नहीं रखते हैं, तो आपको इस बारे में कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी कि आपको पाठ्यक्रम बदलना चाहिए या अपनी बंदूकों पर टिके रहना चाहिए।

अपनी प्रगति को ट्रैक करने का एक अच्छा तरीका उपयोग करना है Google Analytics. यह आपको आपकी साइट के विभिन्न हिस्सों के प्रदर्शन के बारे में कुछ बहुत उपयोगी जानकारी दे सकता है, जिसमें यह भी शामिल है कि लोग किन पृष्ठों पर सबसे अधिक बार जाते हैं, आपकी सामग्री के माध्यम से ब्राउज़ करते समय वे अपना समय कहाँ बिताते हैं, आदि।

निष्कर्ष

संक्षेप में, कई विपणन गलतियाँ हैं जो दंत चिकित्सक करते हैं जो उनकी सफलता के लिए हानिकारक हो सकती हैं।

यहां याद रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि केवल यह जानना पर्याप्त नहीं है कि वे चीजें क्या हैं; इसके बजाय, यदि आप अपने मार्केटिंग प्रयासों में सुधार करना चाहते हैं तो आपको कार्रवाई करने और उनके बारे में कुछ करने की आवश्यकता है।

इस लेख में शामिल किए गए नुकसानों से बचकर और हमारे दंत विपणन युक्तियों का पालन करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके अभियान अधिक सफल होंगे और आपके व्यवसाय के लिए निवेश पर बेहतर प्रतिफल प्राप्त करेंगे।