Tahap Ketiga 4C: Fase Konsultasi (Bagian 3)

Ora perlu kanggo dokter gigi njupuk kursus sales supaya bisa ngomong babagan Aligners minangka pilihan perawatan. Sing kudu dimangerteni yaiku ilmu lan psikologi dhasar babagan kenapa wong tuku, nalika tuku, lan apa sing kudu ditindakake sawise iku. 

Formula Ajaib Kita

Kanggo nyederhanakake konsep kasebut, kita wis nggawe rumus sing kuat kanggo mbantu pasien nimbang Aligners:

(IQ+DQ)*EQ

IQ nuduhake informasi produk.

DQ nuduhake keuntungan kesehatan dental.

EQ nuduhake aspek emosional klien.

Alexa Product temtu perlu, lan kabeh pasien kudu entuk informasi sing cukup babagan aligner supaya bisa nggawe keputusan sing tepat nanging ora cukup maneh ing pasar saiki. Sampeyan kudu nuduhake calon pasien apa keuntungan sing bisa dipikolehi saka perawatan aligner lan sing luwih penting, supaya ngerti apa akibat sing bisa ditindakake yen mutusake ora nindakake perawatan kanthi tepat wektu. Dadi ngomong karo wong-wong mau babagan risiko ora nerusake perawatan saiki!

Aspek emosional main peran wigati ing rumus iki, mula dadi faktor multiplying ing rumus sihir iki. Aspek iki nggambarake perasaan klien sampeyan babagan perawatan, asil apa sing dikarepake saka aligner, lan faktor emosional liyane. Minangka dokter gigi, posisi sampeyan yaiku mbantu dheweke entuk apa sing dikarepake nanging ana ing pangarepan sing nyata. 

Mulai karo Transisi Gamelan

Transisi saka Obrolan menyang Konsultasi kudu lancar kanggo mbangun interaksi sing efektif karo pasien sampeyan. Kuncine ana ing akrab sing dirasakake calon pasien menyang praktik sampeyan, sing diwiwiti kanthi konversi awal lan hubungan sing dibangun ing tahap awal karo tim. 

Nggawe loro utawa telung potongan isi supaya ngerti apa sing bakal dikarepake sabanjure.

Disaranake: 

• Video utawa slide tik tok sing nyenengake lan prasaja kanthi diagram alur kanggo nerangake langkah demi langkah apa proses kasebut 
• Siji kudu nerangake apa sing bisa dikarepake pasien nalika konsultasi 
• Liyane kudu nuduhake visual saka latihan lan anggota tim 
• Sing pungkasan kudu dadi testimoni 30 detik saka pasien sing seneng saka praktik sampeyan.

Amarga popularitas TikTok lan Youtube sing dhuwur, sampeyan bisa uga pengin konten sampeyan ana ing format video kanggo diunggah ing platform media sosial. Nanging, isih ana wong sing luwih seneng email. Mangkono, sampeyan uga butuh konten minangka artikel sing bisa dikirim lewat email menyang pasien.

Scripting Konsultasi Panjenengan: tips lan trik ndhuwur 

• Aja dadi polos lan langsung sajrone Tahap Konsultasi. Tampilake showmanship kandel sajrone kabeh sesi. Naskah kaya drama teater. Sampeyan kudu nggunakake ekspresi rai, gerakan tangan, intonasi, lan kapercayan sing tepat.

• Sampeyan uga penting kanggo ora nggunakake strategi lan tembung sing padha kanggo kabeh calon pasien. Sampeyan kudu ngatur saben skrip kanggo saben wong gumantung saka kahanan lan pangarepan sing unik (8 proposisi nilai) 

• Coba kabutuhan lan kepinginan - umur, penampilan, kapercayan, hubungan, proyek ngimpi.

• Nuduhake testimoni banget mbiyantu.. Umume wong cenderung percaya karo testimoni saka wong sing duwe sipat sing padha. Luwih akeh unsur sing cocog karo skrip sampeyan, sesi konsultasi sampeyan bakal luwih menarik lan efektif.

Ngerteni saben pasien sampeyan minangka kunci kanggo konsultasi sing sukses. Kompilasi kabeh sing sampeyan ngerti babagan skrip nggunakake rumus, banjur atur dalan kanthi pertunjukan sing padhet. Mbantu calon pasien supaya bisa nggayuh pangarep-arep liwat perawatan aligner, banjur sampeyan bisa maju menyang C kaping papat; yaiku Komitmen.

Klik kene kanggo informasi luwih lengkap Alchemy Aligner.

Pengarang Bio:

Dr Bhavin Bhatt minangka dokter gigi sing berbasis ing Inggris lan CEO Aligner Alchemy, salah sawijining konsultan pertumbuhan Invisalign sing menang penghargaan lan dipercaya. Dheweke lulus saka The Royal London Hospital Medical College ing 1999 lan ngrampungake MFGDP karo Royal College of Physicians ing 2003. Dr Bhatt entuk gelar Master ing Estetika Dentistry kanthi Estetika Advantage adhedhasar ing Universitas New York lan dilatih karo sawetara dokter gigi sing paling bakat. ing donya kaya Larry Rosenthal lan John Kois.

Dr Bhatt diarani minangka asosiasi nomer siji ing Inggris ing Eropa. Sanajan kerjane mung sedina seminggu, dheweke wis tekan 1% panyedhiya Invisalign paling dhuwur ing Eropa. Penafian: Pandangan lan panemu sing ditulis ing artikel iki yaiku saka penulis lan ora mesthi nggambarake kabijakan utawa posisi Dental Resource Asia.