ചൈനയുടെ വ്യക്തമായ അലൈനർ സാങ്കേതിക വിപണിയുടെ ഭാവി

കഴിഞ്ഞ വർഷം ജൂൺ 16 ന്, ചൈനീസ് ഓർത്തോഡോണ്ടിക് ബ്രേസ് കമ്പനി, ഏഞ്ചൽഅലൈൻ സാങ്കേതികവിദ്യ, ഹോങ്കോംഗ് സ്റ്റോക്ക് എക്സ്ചേഞ്ചിൽ ഔദ്യോഗികമായി ലിസ്റ്റ് ചെയ്തു. ഓപ്പണിംഗിൽ ഇത് 131% ഉയർന്നു, ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഇൻട്രാഡേ വർദ്ധനവ് 180%-ലധികമായിരുന്നു.

ഉച്ചകഴിഞ്ഞ് ഇത് HK$400.02 (US$51.18) എന്ന നിരക്കിൽ ക്ലോസ് ചെയ്തു. ഐപിഒ വിലയായ 173 യുവാൻ അനുസരിച്ച്, വിജയിക്കുന്ന ഓരോ ലോട്ടറിക്കും 45,000 ഹോങ്കോംഗ് ഡോളർ ലാഭം ലഭിക്കും എന്നാണ്. ഈ ഐപിഒയുടെ വലിയ വിജയിയും ഏഞ്ചൽഅലൈനിന്റെ നിയന്ത്രിത ഷെയർഹോൾഡറുമായ സോങ്ബായ് ക്യാപിറ്റലും വിജയകരമായി സർക്കിളിൽ പ്രവേശിച്ചു.

മാലാഖഅലൈൻ vs ഇൻവിസാലിൻ

യുടെ ചൈനീസ് പതിപ്പ് എന്നറിയപ്പെടുന്നു Invisalign, AngelAlign അദൃശ്യമായ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് പരിഹാരങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. Invisalign-ന്റെ മാതൃ കമ്പനിയുടെ വിപണി മൂല്യം സാങ്കേതികവിദ്യ വിന്യസിക്കുക 47.5 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിലെത്തി, 30 വർഷത്തിനിടെ അതിന്റെ ഓഹരി വില 10 മടങ്ങ് ഉയർന്നു.

സൗന്ദര്യ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ കാലത്ത്, "പീഡനം പ്ലാസ്റ്റിക് സർജറി പോലെയാണ്", "മുഖത്തിന്റെ മുകൾ പകുതി സൗന്ദര്യത്തിന്റെ ഉയർന്ന പരിധി നിർണ്ണയിക്കുന്നു, മുഖത്തിന്റെ താഴത്തെ പകുതി വൈരൂപ്യത്തിന്റെ താഴത്തെ പരിധി നിർണ്ണയിക്കുന്നു" തുടങ്ങിയ പരസ്യങ്ങൾ ആവർത്തിച്ച് പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നത് പ്രകോപിപ്പിക്കുന്നു. തിരുത്താനുള്ള യുവാക്കളുടെ ആഗ്രഹം.

എന്നിരുന്നാലും, ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സ് ഒരു നോൺ-മെഡിക്കൽ ഇൻഷുറൻസ് ഇനമാണ്, കൂടാതെ സാധ്യതയുള്ള പല ഉപഭോക്താക്കളും ഉയർന്ന ചിലവുകൾ നിരുത്സാഹപ്പെടുത്തുന്നു. കേസിന്റെ സങ്കീർണ്ണതയെ ആശ്രയിച്ച്, ഒരു AngelAlign ചികിത്സയുടെ പൂർണ്ണമായ തിരുത്തൽ ചെലവ് US$2600 മുതൽ US$6500 വരെയാണ്. താരതമ്യത്തിന്, ഇൻവിസാലിൻ ചികിത്സയ്ക്ക് US$4,600 മുതൽ $9,400 വരെ ചിലവാകും.

വിലയും ചില്ലറ വിലയും തമ്മിലുള്ള വലിയ വ്യത്യാസം

വാസ്തവത്തിൽ, അദൃശ്യ ബ്രേസുകളുടെ (അലൈനറുകൾ) ഉൽപ്പാദനച്ചെലവും മുൻ ഫാക്ടറി വിലയും ഉയർന്നതല്ല. 9-ലെ ആദ്യ 2020 മാസങ്ങളിൽ, ഏഞ്ചൽഅലൈൻ ആകെ 101,700 കേസുകൾ ശരിയാക്കി. ഇൻവിസിബിൾ കറക്ഷൻ സൊല്യൂഷൻ ബിസിനസ് ലൈനിന്റെ വരുമാനം 589 ദശലക്ഷം യുവാൻ ആണ്, ചെലവ് 167 ദശലക്ഷം യുവാൻ ആണ്.

ആ സംഖ്യകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഓരോ തിരുത്തൽ കേസിന്റെയും ശരാശരി മുൻ ഫാക്ടറി വില 5,832 യുവാൻ ആണ്, ചെലവ് ഏകദേശം 1,642 യുവാൻ ആണ്. പലിശ നിരക്ക് 72% ന് അടുത്താണ്.

ഫാക്ടറിയിൽ US$770 മുതൽ US$930 വരെ, ആശുപത്രികളിലും ക്ലിനിക്കുകളിലും മറ്റ് ടെർമിനലുകളിലും US$4,600-$6200 വരെ വിലയിലെ അസമത്വം ചില വിതരണക്കാർ പിടിച്ചെടുത്തു.

ഇൻവിസിബിൾ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്‌സിന്റെ ഡിടിസി (ഡയറക്ട് ടു കസ്റ്റമർ) കളിക്കാർ ആശുപത്രികളെയോ ഡെന്റൽ ക്ലിനിക്കുകളെയോ മറികടന്ന് ഓർത്തോഡോണ്ടിക് സൊല്യൂഷനുകളും ബ്രേസുകളും ഇന്റർനെറ്റ് വഴി നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

ചൈനയിലെ കമ്പനികൾ SDC പകർത്തുന്നു (സ്മൈൽ ഡയറക്ട് ക്ലബ്) മോഡൽ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ ജനപ്രിയമാക്കി - സമാനമായ ഒരു പുഞ്ചിരി സൂത്രവാക്യവും "വ്യത്യാസമുണ്ടാക്കാൻ ഏത് ഇടനിലക്കാരെയും അവസാനിപ്പിക്കുക" എന്ന മുദ്രാവാക്യവും പിന്തുടരുന്നു.

അപ്പോൾ, അദൃശ്യ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് സേവനങ്ങൾക്കും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും ഇടനിലക്കാരെ മറികടന്ന് വില കുറയ്ക്കാൻ കഴിയുമോ? ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സ് ഡോക്ടർമാരെ എത്രമാത്രം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു? ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാതാക്കളുടെ കേസുകളുടെ വലിയ ഡാറ്റ അതിവേഗം കുമിഞ്ഞുകൂടുന്നു. AI പരിഹാരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഡോക്ടർമാരെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുമോ?

ഡയറക്ട് ടു കൺസ്യൂമർ സെയിൽസ് മോഡൽ വിപണിയിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കുമോ?

അദൃശ്യ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്‌സിന് അടിയന്തിര വില കുറയ്ക്കൽ ആവശ്യമാണ്. അത് ബ്രാൻഡ് ഉടമകളുടെ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ഒരു പ്രായോഗിക ബിസിനസ്സ് മാതൃകയാക്കുമോ?

ചൈനീസ് ഉൽപ്പന്ന അഗ്രഗേറ്റർ സൈറ്റ് പരിശോധിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ, പിൻഡുഡുവോ, ഓർത്തോഡോണ്ടിക് ഉപകരണങ്ങൾ തിരയുമ്പോൾ, 1.50 മുതൽ 1.70 യുഎസ് ഡോളർ വരെ ചില്ലറവിൽപ്പന നടത്തുന്ന ഒരു ജോടി ഓർത്തോഡോണ്ടിക് വീട്ടുപകരണങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും - ബൂട്ട് ചെയ്യാനുള്ള ആരോഗ്യകരമായ വിൽപ്പന അളവ്.

അദൃശ്യമായ ബ്രേസുകൾ, ഒരു രണ്ടാം ക്ലാസ് മെഡിക്കൽ ഉപകരണമെന്ന നിലയിൽ, അവയുടെ ലിസ്റ്റിംഗിനും ഉൽപാദനത്തിനും ഫുഡ് ആൻഡ് ഡ്രഗ് അഡ്മിനിസ്ട്രേഷന്റെ കർശനമായ അംഗീകാരത്തിന് വിധേയമാണ്, കൂടാതെ ഉപയോഗത്തിന് ഒരു ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടിയും ആവശ്യമാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, പലർക്കും ഓർത്തോഡോണ്ടിക് ചികിത്സയുടെ ആവശ്യകതയുണ്ട്, കൂടാതെ മെഡിക്കൽ അറിവ് കുറവാണ്. കുറഞ്ഞ വിലയും ബഹുജന അപ്പീൽ പബ്ലിസിറ്റിയും കൊണ്ട് വശീകരിക്കപ്പെട്ട അവർ എളുപ്പത്തിൽ ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു.

ചൈനീസ് സ്റ്റോമാറ്റോളജിക്കൽ അസോസിയേഷന്റെ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്‌സ് പ്രൊഫഷണൽ കമ്മിറ്റിയുടെ സർവേ പ്രകാരം, 67.82-ൽ ചൈനയിലെ മാലോക്ലൂഷന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വ്യാപനം 2000% ആയിരുന്നു, അതായത്: ഓരോ 10 ചൈനീസ് പൗരന്മാർക്കും 7 പേർക്ക് അസമമായ പല്ലുകൾ ഉണ്ട്.

ഈ ഡാറ്റ സെൻസേഷണൽ അല്ല, പല്ലുകളുടെ തെറ്റായ ക്രമീകരണം, ഓവർബൈറ്റ് (ക്രോസ്ബൈറ്റ്), ബക്ക് പല്ലുകൾ (മുൻപല്ലുകളുടെ ആഴത്തിലുള്ള ഓവർബൈറ്റ്), വളഞ്ഞ മുഖം (അസാധാരണമായ മാൻഡിബുലാർ വ്യതിയാനം) എന്നിവ സാധാരണമാണ്.

ഉപഭോഗ ശക്തി വർദ്ധിക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ, 2015 മുതൽ 2019 വരെ, ചൈനയുടെ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് മാർക്കറ്റ് 20.7% സംയുക്ത വളർച്ചാ നിരക്ക് നിലനിർത്തി, അദൃശ്യ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സ് ആദ്യം മുതൽ ആരംഭിച്ച് 10 ബില്ല്യൺ സ്കെയിലിലൂടെ വേഗത്തിൽ കടന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, ചൈനീസ് ഓർത്തോഡോണ്ടിക് ജനസംഖ്യയിൽ, അദൃശ്യമായ ബ്രേസുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ നിരക്ക് 10.5% മാത്രമാണ്, ഇത് യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ 33.1% ൽ എത്തിയിരിക്കുന്നു.

കുറഞ്ഞ നുഴഞ്ഞുകയറ്റ നിരക്കിനുള്ള ഒരു പ്രധാന കാരണം ഉയർന്ന ചെലവാണ്.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ക്ലിയർ ബ്രേസുകൾ വളരെ ചെലവേറിയത്?

Guoyuan Securities, CICC, മറ്റ് സെക്യൂരിറ്റീസ് കമ്പനികൾ എന്നിവ അപകട മുന്നറിയിപ്പുകളായി "അനിശ്ചിതമായ മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റ നിരക്ക്", "ചൈനീസ് വിപണിയിൽ അദൃശ്യമായ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രമോഷന്റെ പ്രവചനാതീതമായ സ്വഭാവം" എന്നിവ പട്ടികപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. അപ്പോൾ, അദൃശ്യമായ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സിന്റെ ഉയർന്ന വിലയുടെ കാരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

സർക്കുലേഷൻ ലിങ്കിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ, നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ആശുപത്രി/ഡെന്റൽ ക്ലിനിക്കിലേക്കുള്ള അദൃശ്യ ബ്രേസുകളുടെ വിൽപ്പന വിൽപ്പന ഫീസ് ഉണ്ടാക്കും; കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നം ഹോസ്പിറ്റലിൽ/ഡെന്റൽ ക്ലിനിക്കിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്ക് മാറുമ്പോൾ ഈടാക്കുന്ന അധിക ഫീസും. ഉപഭോക്താവിനെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനുള്ള ചിലവിനു പുറമേ, ആശുപത്രി/ക്ലിനിക്കിന്റെ പ്രവർത്തനച്ചെലവും അദൃശ്യ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സിന്റെ വില പാക്കേജിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

മാർക്കറ്റ് കണക്കുകൂട്ടലുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, Invisible Beauty, AngelAlign എന്നിവയുടെ അദൃശ്യ ബ്രേസുകളുടെ മുൻ ഫാക്ടറി വില ചിലവ് വിലയുടെ 3-4 ഇരട്ടിയാണ്, മൊത്ത ലാഭ നിരക്ക് ഏകദേശം 70% ആണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ഉൽപ്പാദനച്ചെലവിന് പുറമേ, വിൽപ്പന ചെലവുകളും ഗവേഷണ-വികസന നിക്ഷേപങ്ങളും പ്രധാന ചെലവുകളാണ്. 2018-ലും 2019-ലും, ഏഞ്ചൽഅലൈനിന്റെ വിൽപ്പനച്ചെലവ് ഏകദേശം 12,320,000 യുഎസ് ഡോളറായിരുന്നു - യുഎസ് ഡോളർ 18,480,000, മൊത്തം വരുമാനത്തിന്റെ 16.8% ഉം 19% ഉം.

അമോർട്ടൈസേഷനുശേഷം, ഓരോ അലൈനർ കേസിന്റെയും മുൻ ഫാക്ടറി വിലയിൽ ഏകദേശം 1,000 യുവാൻ വിൽപ്പന ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

മറ്റ് മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങളെപ്പോലെ, അദൃശ്യമായ ബ്രേസുകളുടെ വിൽപ്പന ചെലവുകൾ പ്രധാനമായും അക്കാദമിക് പ്രമോഷൻ, ഡോക്ടർ പരിശീലന ചെലവുകൾ മുതലായവയ്ക്ക് ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഡോക്ടറുടെ കുറിപ്പടി/ശുപാർശ രോഗിയുടെ തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിനെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഒരു ഡോക്ടറെ നേടാനുള്ള കഴിവ് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഏഞ്ചൽഅലൈൻ പ്രധാനമായും നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, വിതരണത്തോടൊപ്പം അനുബന്ധമായി. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ ഭൂരിഭാഗവും ഡെന്റൽ ക്ലിനിക്കുകളും സ്വകാര്യ ആശുപത്രികളും ലക്ഷ്യമിടുന്നു, വരുമാനത്തിന്റെ 60% ത്തിലധികം സംഭാവന ചെയ്യുന്നു; പൊതു ആശുപത്രി സംവിധാനത്തിന്റെ ഒരു ഏജൻസി മാതൃകയാണ് വിതരണം.

പ്രവിശ്യാ, മുനിസിപ്പൽ ബിഡ്ഡിംഗ് വഴിയുള്ള ആശുപത്രികളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ വിതരണത്തിന്റെ അനുപാതം 11% മുതൽ 32.8% വരെയാണ്.

നിലവിൽ, അതേ പ്രാദേശിക വിപണിയിൽ, പൊതു, സ്വകാര്യ ഡെന്റൽ സ്ഥാപനങ്ങളിലെ അദൃശ്യ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സിന്റെ വില അടിസ്ഥാനപരമായി സമാനമാണ്, പൊതു ആശുപത്രികളിലെ വില അല്പം കൂടുതലാണ്. സ്വകാര്യ ഡെന്റൽ സ്ഥാപനങ്ങൾ പലപ്പോഴും കടുത്ത മത്സരത്തെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതിന്, അവർ വിവിധ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ പരസ്യം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

വിപണി വലുപ്പത്തിനനുസരിച്ച് വിപണന ചെലവുകൾ വർദ്ധിക്കുന്നു

പേരിടാത്ത ഒരു വ്യവസായ പണ്ഡിതൻ ഡെന്റൽ മാർക്കറ്റിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതിനുള്ള ചെലവ് മെഡിക്കൽ സൗന്ദര്യത്തേക്കാൾ കുറവാണെന്ന് കണക്കാക്കുന്നു, പക്ഷേ അത് ഇപ്പോഴും വളരെ ചെലവേറിയതാണ്.

ഓർത്തോഡോണ്ടിക്‌സ്, ഇംപ്ലാന്റേഷൻ, സൗന്ദര്യാത്മക പുനഃസ്ഥാപനം എന്നീ മൂന്ന് പ്രധാന ഇനങ്ങളുടെ ശരാശരി ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് ഏകദേശം US$100 - US$310 ആണ്; ഉയർന്ന വിലയാൽ ആകർഷിക്കപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളിൽ മൂന്നിലൊന്ന് മാത്രമേ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയൂ. ബാക്കിയുള്ള മൂന്നിൽ രണ്ട് ഭാഗം പലപ്പോഴും നേരിട്ട് നഷ്ടപ്പെടും.

ഡെന്റൽ ക്ലിനിക്കുകളുടെ എണ്ണം കൂടുന്നതിനനുസരിച്ച് വിവിധ ട്രാഫിക് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ആരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവും ഉയർന്നു. മുൻകാലങ്ങളിൽ, ഒരു സെർച്ച് എഞ്ചിൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിന് 20/1 എന്ന ഉൽപ്പാദന അനുപാതം കൈവരിക്കാമായിരുന്നു. ഇപ്പോൾ ആർക്കെങ്കിലും 5/1 നേടാൻ കഴിയുന്നത് ദൈവിക ദാനമാണെന്ന് മറ്റൊരു അജ്ഞാത ഉറവിടം പറയുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവുകൾക്ക് പുറമേ, ക്ലിനിക്കുകൾ/ആശുപത്രികൾ, വാടക, യൂട്ടിലിറ്റികൾ, സ്ഥിര ആസ്തികൾ മുതലായവയുടെ ചെലവുകൾ ആത്യന്തികമായി അദൃശ്യമായ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് ചെലവുകളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ബ്രാൻഡുകൾ ഡെന്റൽ ക്ലിനിക്കുകളെ മറികടന്ന് ഓർത്തോഡോണ്ടിക് സൊല്യൂഷനുകളും അദൃശ്യ ബ്രേസുകളും നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ എന്ത് സംഭവിക്കും?

SmileDirectClub 2014-ൽ യുണൈറ്റഡ് സ്‌റ്റേറ്റ്‌സിൽ സ്ഥാപിതമായി. ഇൻവിസിബിൾ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്‌സിന്റെ വില $1,950 ആയി കുറയ്ക്കുന്നതിന് "റിമോട്ട് കൺസൾട്ടേഷൻ + ഇൻവിസിബിൾ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്‌സ്" എന്ന മാതൃക അവർ സ്വീകരിച്ചു, ഇത് Invisalign-ന്റെ വിലയുടെ 25%-30% മാത്രമാണ്. കുറഞ്ഞ വിലയിൽ, SDC പെട്ടെന്ന് Invisalign ന്റെ കുത്തക തകർത്തു. 2019-ൽ, ആ വർഷത്തെ തിരുത്തൽ കേസുകളുടെ എണ്ണം 453,000 ആയി.

വ്യക്തമായ ബ്രേസ് മാർക്കറ്റ് മറ്റേതിൽ നിന്നും വ്യത്യസ്തമാണ്

മെറ്റൽ ബ്രാക്കറ്റ് തിരുത്തൽ, ഡെന്റൽ ഇംപ്ലാന്റുകൾ, വെളുപ്പിക്കൽ പുനഃസ്ഥാപിക്കൽ, മറ്റ് പ്രോജക്ടുകൾ എന്നിവയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അദൃശ്യമായ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സിന് മാത്രം ദന്തചികിത്സയിൽ വിദൂര രോഗനിർണയവും ചികിത്സയും നേടാൻ കഴിയുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ഉത്തരം ഒറ്റവാക്കിൽ സംഗ്രഹിക്കാം: Invisalign.

സിലിക്കൺ വാലിയിൽ Invisalign സ്ഥാപിതമായതിനുശേഷം, അത് ഓറൽ സ്കാനറുകൾ, 3D പ്രിന്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യ, അദൃശ്യ ബ്രേസുകൾ എന്നിവയിലൂടെ തിരുത്തൽ കണ്ടുപിടിച്ചു, ഇത് ഓർത്തോഡോണ്ടിക് സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ പരിധി വളരെ താഴ്ത്തി.

അദൃശ്യ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് ബ്രാൻഡുകൾ വലിയ ഡാറ്റയും മെഡിക്കൽ ഡിസൈനർമാരും ഉപയോഗിച്ച് ഓർത്തോഡോണ്ടിക് പ്ലാൻ ശുപാർശകൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു, അതായത് ചലനത്തിന്റെ കൃത്യമായ ആംഗിൾ, ഇത് പ്രക്രിയയെ വളരെയധികം സങ്കീർണ്ണമാക്കുന്നു.

“ഉദാഹരണത്തിന്, 13-ാമത്തെ പല്ലിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ചലനം 3.8 മില്ലീമീറ്ററിൽ എത്തിയിരിക്കുന്നു, അത് നീല നിറത്തിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു; പല്ലിന്റെ ചലനത്തിന്റെ പരിധി 3 മില്ലീമീറ്ററിൽ കൂടരുത്, അതിനാൽ ഈ പദ്ധതി പ്രായോഗികമല്ല, ”ജിയാമി ഡെന്റൽ ഹോസ്പിറ്റൽ (ബെയ്ജിംഗ് പോളി സ്റ്റോർ) പ്രസിഡന്റ് യാങ് മാവോലിൻ പറയുന്നു. അവസാനം, പല്ല് വേർതിരിച്ചെടുക്കൽ, സ്ലൈസ് കട്ടിംഗ് മുതലായവയുടെ ആവശ്യകത ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഡോക്ടറുടെ അനുമതിയോടെ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് പ്ലാൻ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു.

ഡോക്ടർ പ്ലാൻ തീരുമാനിച്ച ശേഷം, ഇൻവിസാലിൻ, ഏഞ്ചൽഅലൈൻ തുടങ്ങിയ നിർമ്മാതാക്കൾ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ അദൃശ്യമായ ബ്രേസുകൾ നിർമ്മിക്കും. ചെറിയ പ്രോട്രഷനുകൾ ബ്രേസുകളിൽ ഉൾച്ചേർക്കുകയും മെറ്റീരിയലിന്റെ രൂപഭേദം വഴി ബലം പ്രയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. തുടർന്നുള്ള കൺസൾട്ടേഷനും ക്രമീകരണത്തിനും രോഗി പതിവായി ഡോക്ടറെ സന്ദർശിക്കും.

മുഴുവൻ പ്രക്രിയയിലുടനീളം, ലോഹ ബ്രാക്കറ്റ് തിരുത്തലിനേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ് ഡോക്ടറുടെ പ്രവർത്തനം. അദൃശ്യ ബ്രേസുകൾ നിർമ്മാതാവ് ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുകയും നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ എളുപ്പത്തിൽ ധരിക്കാനും നീക്കംചെയ്യാനും അനുവദിക്കുന്നു.

SmileDirectClub ന്റെ പ്രവർത്തനരീതി

SDS പ്രക്രിയ കൂടുതൽ ലളിതമാണ്. ഡാറ്റാ ശേഖരണത്തിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് രണ്ട് ഓപ്ഷനുകളുണ്ട്: SDC മെയിൽ ചെയ്ത ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് പൂപ്പൽ എടുക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ വാക്കാലുള്ള സ്കാനിനായി അതിന്റെ ഔട്ട്ലെറ്റ് സ്മൈൽ ഷോപ്പിലേക്ക് പോകുക. തുടർന്ന് ഡോക്ടർ വിദൂരമായി പരിശോധിച്ച് തിരുത്തൽ അവലോകനം ചെയ്യും. സ്ഥിരീകരണത്തിന് ശേഷം, ഫാബ്രിക്കേറ്റഡ് ബ്രേസുകൾ ഘട്ടം ഘട്ടമായി SDC ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മെയിൽ ചെയ്യും. ചികിത്സാ പ്രക്രിയയിലുടനീളം, അവർ ഡോക്ടർമാരുമായി റിമോട്ട് ഫോളോ-അപ്പ് കൺസൾട്ടേഷനുകളും നടത്തും.

SDC പരസ്യമായതിന് ശേഷം, അതിന്റെ ഓഹരി വില ഉയർന്നു, ഒരു ഘട്ടത്തിൽ $8 ബില്ല്യണിലധികം വിപണി മൂല്യം.

എന്നിരുന്നാലും, മെഡിക്കൽ കെയറും ഇൻറർനെറ്റും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തെക്കുറിച്ച് ചർച്ചകൾ നടക്കുന്നുണ്ട്: ഇന്റർനെറ്റ് പോലുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യകൾ വൈദ്യസഹായം നൽകുന്നുണ്ടോ, അതോ മറിച്ചാണോ?

ഏറ്റവും മികച്ച ചികിത്സാ പദ്ധതി ഇപ്പോഴും ഓർത്തോഡോണ്ടിസ്റ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നുവെന്ന് പല ദന്തഡോക്ടർമാരും സമ്മതിക്കും. എത്ര വലിയ ഡാറ്റാബേസ് ആണെങ്കിലും, ഫലങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഡോക്ടർമാരുടെ പരിശോധനയും സൂക്ഷ്മപരിശോധനയും നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. സാധ്യതയുള്ള തിരിച്ചടിയെക്കുറിച്ച് അറിഞ്ഞിരിക്കാം, SDC ഹാർട്ട്‌ലാൻഡ് ഡെന്റലുമായി (US DSO ഓർഗനൈസേഷൻ) സഹകരണം തേടുന്നു.

SDC വാർഷിക റിപ്പോർട്ടിൽ നിന്ന് വിലയിരുത്തിയാൽ, 2020 ലെ അതിന്റെ മൊത്തം വരുമാനം 657 ദശലക്ഷം യുഎസ് ഡോളറാണ്. വിദൂര കൺസൾട്ടേഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ 250 ഓളം ഓർത്തോഡോണ്ടിസ്റ്റുകളും ജനറൽ പ്രാക്ടീഷണർമാരും ഉണ്ട്. ഈ 250 ആളുകൾ 375,000 അംഗങ്ങൾക്ക് അദൃശ്യമായ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു, അതായത് ശരാശരി, ഓരോ ഫിസിഷ്യനും പ്രതിവർഷം 1,500 ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തിരുത്തൽ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു.

യാങ്, രൂപകമായി പറയുന്നു: "ഓർത്തോഡോണ്ടിക്‌സ് "ഡ്രൈവിംഗ്" ആയി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ, മെറ്റൽ ബ്രാക്കറ്റുകളുടെ പരമ്പരാഗത ഉപയോഗം ഒരു മാനുവൽ ഗിയർ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതുപോലെയാണ്.

“ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സ് സാങ്കേതികമായി ബുദ്ധിമുട്ടാണ്; എന്നാൽ ഓട്ടോമാറ്റിക് ഗിയറുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ ഒരുപാട് മുന്നോട്ട് പോയി.

"ഡോക്ടറുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, മെഡിക്കൽ പിഴവുകളെയും അപകടസാധ്യതകളെയും കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ ആശങ്കാകുലരാണ്."

Invisalign, SDC: Clash of the titans

നേരിട്ടുള്ള എതിരാളി എന്ന നിലയിൽ, Invisalign-ന്റെ മാതൃ കമ്പനിയായ Align Technology, 17-ൽ പേറ്റന്റ് വ്യവഹാരത്തിലൂടെ SDC-യിൽ 2016% ഓഹരി നേടുകയും 2018-ൽ അതിന്റെ IPO-യ്ക്ക് മുമ്പ് വീണ്ടും നിക്ഷേപിക്കുകയും ചെയ്തു. Invisalign ഒരിക്കൽ ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി വിതരണക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ SDC-ക്ക് അദൃശ്യ ബ്രേസുകൾ നൽകിയിരുന്നു, എന്നാൽ Invisalign SDC-ക്ക് സമാനമായ ഒരു മോഡൽ സ്റ്റോറുകളിൽ അവതരിപ്പിച്ചതിനാൽ സഹകരണം അവസാനിച്ചു, ഇത് മത്സരിക്കാത്ത ബിസിനസ് കരാർ ലംഘിച്ചു.

Invisalign ന്റെ ആവിർഭാവത്തിന് മുമ്പ്, സാധാരണ ദന്തഡോക്ടർമാർ രോഗികളെ ഓർത്തോഡോണ്ടിസ്റ്റുകളിലേക്ക് റഫർ ചെയ്യാറുണ്ടായിരുന്നു, എന്നാൽ ഇന്നത്തെ ജനറൽ ദന്തഡോക്ടർമാർ 85%-90% ലളിതമായ ഓർത്തോഡോണ്ടിക് കേസുകളാണ് ചെയ്യുന്നത്.

SDC മോഡലും സമാനമാണ്. ഇൻറർനെറ്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വികസനത്തോടെ, ഒരു വ്യാവസായിക വീക്ഷണകോണിൽ, ഓഫ്‌ലൈൻ പെരുമാറ്റം ഓൺലൈനിലേക്ക് മാറ്റാൻ സംരംഭകർ ഉത്സുകരാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ചൈനീസ് ജനസംഖ്യയിൽ സങ്കീർണ്ണമായ കേസുകളുടെ അനുപാതം യൂറോപ്പിലെയും യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെയും അപേക്ഷിച്ച് വളരെ കൂടുതലാണെന്നത് തർക്കമില്ലാത്ത കാര്യമാണ്, അതായത് ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സിന് - ഫില്ലിംഗുകൾ, സ്കെയിലിംഗ്, കൂടാതെ റൂട്ട് പോലും പോലുള്ള പ്രീ-ചികിത്സകളുടെ ഒരു പരമ്പര ആവശ്യമാണ്. കനാലുകൾ.

ചൈനീസ് ദന്തഡോക്ടറുടെ സ്ഥാനം

ലളിതമായ ഓൺലൈൻ റിമോട്ട് ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സ് അശാസ്ത്രീയമാണെന്ന് പല ചൈനീസ് ദന്തഡോക്ടർമാരും വിശ്വസിക്കുന്നു, എന്നാൽ വൈദ്യ പരിചരണത്തിലും ബിസിനസ്സിലും ഒരു ബാലൻസ് തേടാവുന്നതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ആദ്യ കൺസൾട്ടേഷനും അടിസ്ഥാന ചികിത്സയും ഓഫ്‌ലൈനിൽ പൂർത്തിയായി, കൂടാതെ ഓഫ്‌ലൈൻ ഫോളോ-അപ്പ് സന്ദർശനങ്ങളുടെ ആവൃത്തി കുറയ്ക്കാം, പതിവ് ഓൺലൈൻ ഫോളോ-അപ്പ് അനുബന്ധമായി.

രോഗനിർണയത്തിലും ചികിത്സയിലും ഓർത്തോഡോണ്ടിസ്റ്റുകളുടെ പ്രാധാന്യം സ്വയം വ്യക്തമാകാം, പക്ഷേ അത് SDC, Invisalign, അല്ലെങ്കിൽ AngelAlign എന്നിവയാണെങ്കിലും, ബിഗ് ഡാറ്റ, ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ്, ദന്തചികിത്സയിലെ ഡിജിറ്റൽ വിപ്ലവം എന്നിവ അവരുടെ സാമ്പത്തിക റിപ്പോർട്ടിൽ/പ്രോസ്പെക്ടസിൽ പരാമർശിച്ചിരിക്കുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങളാണ്. .

നിലവിൽ ചൈനയിൽ ഏകദേശം 5000-6000 ഓർത്തോഡോണ്ടിക് പ്രാക്ടീഷണർമാർ മാത്രമാണുള്ളത്. ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ഓർത്തോഡോണ്ടിസ്റ്റുകളെ സ്ഥാപനങ്ങൾ വേഗത്തിൽ വേട്ടയാടുന്നു.

AI അടുത്ത Invisalign നിർമ്മിക്കുമോ?

എന്ന അനുഭവവും അറിവും ഓർത്തോഡോണ്ടിസ്റ്റുകളെ കൃത്രിമബുദ്ധി ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാം പറയാൻ വളരെ നേരത്തെ തന്നെ. ഈ ചോദ്യത്തിന്റെ കാതൽ ഇപ്പോഴും കേസ് ഡാറ്റയാണ്: ഡാറ്റ ഉള്ളവർക്ക് കമ്പ്യൂട്ടിംഗ് പവർ ഉണ്ടോ, കമ്പ്യൂട്ടിംഗ് പവർ ഉള്ളവർക്ക് ഡാറ്റ ഉണ്ടോ എന്ന്.

ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത വാക്കാലുള്ള വിപണിയിൽ, മാർക്കറ്റിംഗിനൊപ്പം ഫിസിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം തീർച്ചയായും കുറയും, കാരണം ബ്രാൻഡ് ഉടമകൾ അംഗീകരിക്കുന്ന ഡോക്ടർമാരുടെ എണ്ണം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. വുക്സിയിലും സിയാങ്ങിലും മറ്റ് സ്ഥലങ്ങളിലും ഗാർഹിക ഫാക്ടറികൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതോടെ ഉൽപ്പാദനശേഷി ഇനി ഒരു പരിമിതിയല്ല.

ഓർത്തോഡോണ്ടിക് പ്രക്രിയയിൽ, ഏറ്റവും ആഡംബരമുള്ളത് ഇപ്പോഴും പ്രൊഫഷണൽ ഡോക്ടർമാരുടെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സേവനമാണ്, അത് പ്രവർത്തനപരവും സൗന്ദര്യാത്മകവുമാണ്. ഇൻവിസിബിൾ ഓർത്തോഡോണ്ടിക്സിന് ഡിജിറ്റൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് ഒരുപാട് ദൂരം സഞ്ചരിക്കാനുണ്ടെന്ന് തോന്നുന്നു.

$64 മില്യൺ ഡോളർ ചോദ്യം ഇതാണ്: ആരാണ് യഥാർത്ഥ സാങ്കേതിക കണ്ടുപിടിത്തം കൊണ്ടുവന്ന് അടുത്ത ഇൻവിസാലിൻ ആകുക?

ഉറവിടം: ഇന്റർഫേസ് ന്യൂസ്