4Cs ਦਾ ਤੀਜਾ ਪੜਾਅ: ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ ਪੜਾਅ (ਭਾਗ 3)

ਦੰਦਾਂ ਦੇ ਡਾਕਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇਲਾਜ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਵਜੋਂ ਅਲਾਈਨਰਜ਼ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਕੋਰਸ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਕਦੋਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਚਨਬੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਹੈ। 

ਸਾਡਾ ਮੈਜਿਕ ਫਾਰਮੂਲਾ

ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅਲਾਈਨਰਜ਼ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਫਾਰਮੂਲਾ ਲੈ ਕੇ ਆਏ ਹਾਂ:

(IQ+DQ)*EQ

IQ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

DQ ਦੰਦਾਂ ਦੇ ਸਿਹਤ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

EQ ਗਾਹਕ ਦੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪਹਿਲੂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਅਲਾਈਨਰਾਂ ਬਾਰੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਪਰ ਅੱਜ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇਹ ਹੁਣ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਅਲਾਈਨਰ ਇਲਾਜ ਤੋਂ ਕਿਹੜੇ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦਿਓ ਕਿ ਜੇਕਰ ਉਹ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਇਲਾਜ ਨਾ ਕਰਵਾਉਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਨਤੀਜੇ ਭੁਗਤਣੇ ਪੈ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਹੁਣੇ ਇਲਾਜ ਨਾ ਕਰਨ ਦੇ ਜੋਖਮਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ!

ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪਹਿਲੂ ਇਸ ਫਾਰਮੂਲੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਇਹ ਇਸ ਜਾਦੂਈ ਫਾਰਮੂਲੇ ਵਿੱਚ ਗੁਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਕਾਰਕ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਹਿਲੂ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਲਾਇੰਟ ਇਲਾਜ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਅਲਾਈਨਰਾਂ ਤੋਂ ਕੀ ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਕਾਰਕ। ਦੰਦਾਂ ਦੇ ਡਾਕਟਰ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਉਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਅਸਲ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ। 

ਇੱਕ ਨਿਰਵਿਘਨ ਤਬਦੀਲੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਮਰੀਜ਼ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਰੁਝੇਵੇਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਤੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਸੁਚਾਰੂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਕੁੰਜੀ ਉਸ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਵਿੱਚ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਮਰੀਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਅਭਿਆਸ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਟੀਮ ਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬਣੇ ਤਾਲਮੇਲ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। 

ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਟੁਕੜੇ ਬਣਾਓ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨੀ ਹੈ।

ਅਸੀਂ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ: 

• ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ ਸਮਝਾਉਣ ਲਈ ਫਲੋ ਚਾਰਟ ਦੇ ਨਾਲ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਟਿੱਕ ਟੋਕ ਵੀਡੀਓ ਜਾਂ ਸਲਾਈਡਾਂ 
• ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਰੀਜ਼ ਆਪਣੀ ਸਲਾਹ 'ਤੇ ਕੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ 
• ਇੱਕ ਹੋਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਅਭਿਆਸ ਅਤੇ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੇ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਦਿਖਾਉਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ 
• ਆਖਰੀ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ 30 ਤੁਹਾਡੇ ਅਭਿਆਸ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ.

TikTok ਅਤੇ Youtube ਦੀ ਉੱਚ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਤੁਸੀਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਅਪਲੋਡ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਵੀਡੀਓ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਜੇ ਵੀ ਅਜਿਹੇ ਲੋਕ ਹਨ ਜੋ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੇਖਾਂ ਵਜੋਂ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਤੁਹਾਡੀ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਕਰਨਾ: ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸੁਝਾਅ ਅਤੇ ਜੁਗਤਾਂ 

• ਆਪਣੇ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੇ ਪੜਾਅ ਦੌਰਾਨ ਬਹੁਤ ਸਾਦੇ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਪੂਰੇ ਸੈਸ਼ਨ ਦੌਰਾਨ ਬੋਲਡ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਿਖਾਓ। ਇਸ ਨੂੰ ਥੀਏਟਰਿਕ ਡਰਾਮੇ ਵਾਂਗ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਹਾਵ-ਭਾਵ, ਹੱਥਾਂ ਦੇ ਹਾਵ-ਭਾਵ, ਬੋਲ-ਚਾਲ ਅਤੇ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

• ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰਨਾ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਲੱਖਣ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ (8 ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ) ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹਰੇਕ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ 

• ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ - ਉਮਰ, ਦਿੱਖ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਰਿਸ਼ਤੇ, ਸੁਪਨੇ ਦੀ ਨੌਕਰੀ।

• ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਦਿਖਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ.. ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਗੁਣ ਹਨ। ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੱਤ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਸੈਸ਼ਨ ਓਨਾ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਿਲਚਸਪ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋਵੇਗਾ।

ਤੁਹਾਡੇ ਹਰੇਕ ਮਰੀਜ਼ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਇੱਕ ਸਫਲ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸਕ੍ਰਿਪਟ 'ਤੇ ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਉਸ ਨੂੰ ਕੰਪਾਇਲ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਠੋਸ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਰਸਤਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ। ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਮਰੀਜ਼ ਨੂੰ ਅਲਾਈਨਰ ਇਲਾਜ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਚੌਥੇ C ਵੱਲ ਅੱਗੇ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹੋ; ਜੋ ਕਿ ਹੈ ਵਚਨਬੱਧਤਾ.

ਕਲਿਕ ਕਰੋ ਇਥੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਅਲਾਈਨਰ ਅਲਕੀਮੀ.

ਲੇਖਕ ਦਾ ਬਾਇਓ:

ਡਾ: ਭਾਵਿਨ ਭੱਟ ਯੂਕੇ-ਅਧਾਰਤ ਦੰਦਾਂ ਦੇ ਡਾਕਟਰ ਅਤੇ ਅਲਾਈਨਰ ਅਲਕੀਮੀ ਦੇ ਸੀਈਓ ਹਨ, ਯੂਕੇ ਦੇ ਪੁਰਸਕਾਰ ਜੇਤੂ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ Invisalign ਵਿਕਾਸ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਉਸਨੇ 1999 ਵਿੱਚ ਦ ਰਾਇਲ ਲੰਡਨ ਹਸਪਤਾਲ ਮੈਡੀਕਲ ਕਾਲਜ ਤੋਂ ਗ੍ਰੈਜੂਏਸ਼ਨ ਕੀਤੀ ਅਤੇ 2003 ਵਿੱਚ ਰਾਇਲ ਕਾਲਜ ਆਫ਼ ਫਿਜ਼ੀਸ਼ੀਅਨਜ਼ ਨਾਲ ਆਪਣਾ MFGDP ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ। ਡਾ ਭੱਟ ਨੇ ਨਿਊਯਾਰਕ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤ ਸੁਹਜਾਤਮਕ ਲਾਭ ਦੇ ਨਾਲ ਸੁਹਜ ਦੰਦ ਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਮਾਸਟਰਜ਼ ਪੱਧਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ ਦੰਦਾਂ ਦੇ ਡਾਕਟਰਾਂ ਨਾਲ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ। ਲੈਰੀ ਰੋਸੇਂਥਲ ਅਤੇ ਜੌਨ ਕੋਇਸ ਵਰਗੇ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ।

ਡਾ: ਭੱਟ ਨੂੰ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਯੂਕੇ ਦਾ ਨੰਬਰ ਇੱਕ ਸਹਿਯੋਗੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਦਿਨ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਇਨਵਿਜ਼ਲਾਈਨ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਸਿਖਰ 1% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ ਹੈ। ਬੇਦਾਅਵਾ: ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟਾਏ ਗਏ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰ ਲੇਖਕਾਂ ਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡੈਂਟਲ ਰਿਸੋਰਸ ਏਸ਼ੀਆ ਦੀ ਨੀਤੀ ਜਾਂ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਨਹੀਂ ਹਨ।