சீனாவின் தெளிவான aligner தொழில்நுட்ப சந்தையின் எதிர்காலம்

கடந்த ஆண்டு ஜூன் 16 ஆம் தேதி, சீன ஆர்த்தோடோன்டிக் பிரேஸ் நிறுவனம், ஏஞ்சல்அலைன் தொழில்நுட்பம், ஹாங்காங் பங்குச் சந்தையில் அதிகாரப்பூர்வமாக பட்டியலிடப்பட்டது. இது தொடக்கத்தில் 131% உயர்ந்தது, மேலும் இன்ட்ராடே அதிகபட்ச அதிகரிப்பு 180% க்கும் அதிகமாக இருந்தது.

இது மதியம் HK$400.02 (US$51.18) இல் நிறைவடைந்தது. 173 யுவான் ஐபிஓ விலையின்படி, வெற்றி பெறும் ஒவ்வொரு லாட்டரிக்கும் 45,000 ஹாங்காங் டாலர்கள் லாபம் கிடைக்கும்; இந்த ஐபிஓவின் பெரிய வெற்றியாளரும், ஏஞ்சல்அலைனின் கட்டுப்பாட்டுப் பங்குதாரரான சோங்பாய் கேபிட்டலும் வெற்றிகரமாக வட்டத்திற்குள் நுழைந்தனர்.

ஏஞ்சல்align vs Invisalign

சீனப் பதிப்பு என அறியப்படுகிறது invisalign, ஏஞ்சல்அலைன் கண்ணுக்கு தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக் தீர்வுகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. Invisalign இன் தாய் நிறுவனத்தின் சந்தை மதிப்பு தொழில்நுட்பத்தை சீரமைக்கவும் 47.5 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களை எட்டியுள்ளது, மேலும் அதன் பங்கு விலை 30 ஆண்டுகளில் 10 மடங்கு உயர்ந்துள்ளது.

அழகு பொருளாதார யுகத்தில், “சித்திரவதை என்பது பிளாஸ்டிக் சர்ஜரி போன்றது”, “முகத்தின் மேல் பாதி அழகின் உச்ச வரம்பை தீர்மானிக்கிறது, முகத்தின் கீழ் பாதி அசிங்கத்தின் கீழ் எல்லையை தீர்மானிக்கிறது” போன்ற விளம்பரங்கள் மீண்டும் மீண்டும் தோன்றி தூண்டிவிடுகின்றன. திருத்தம் செய்ய இளைஞர்களின் விருப்பம்.

இருப்பினும், ஆர்த்தோடான்டிக்ஸ் என்பது மருத்துவம் அல்லாத காப்பீட்டுப் பொருளாகும், மேலும் பல சாத்தியமான நுகர்வோர் அதிக செலவுகளால் ஊக்கமளிக்கவில்லை. வழக்கின் சிக்கலான தன்மையைப் பொறுத்து, ஏஞ்சல்அலைன் சிகிச்சையின் முழு திருத்தச் செலவு US$2600 முதல் US$6500 வரை செலவாகும். ஒப்பிடுகையில், Invisalign சிகிச்சைக்கு US$4,600 முதல் $9,400 வரை செலவாகும்.

விலை மற்றும் சில்லறை விலைக்கு இடையே பெரிய வேறுபாடு

உண்மையில், கண்ணுக்கு தெரியாத பிரேஸ்களின் (அலைனர்கள்) உற்பத்தி செலவு மற்றும் முன்னாள் தொழிற்சாலை விலை அதிகமாக இல்லை. 9 இன் முதல் 2020 மாதங்களில், ஏஞ்சல்அலைன் மொத்தம் 101,700 வழக்குகளைச் சரிசெய்துள்ளது. கண்ணுக்கு தெரியாத திருத்தம் தீர்வு வணிக வரி வருவாய் 589 மில்லியன் யுவான் மற்றும் செலவு 167 மில்லியன் யுவான் ஆகும்.

அந்த எண்களின் அடிப்படையில், ஒவ்வொரு திருத்த வழக்கின் சராசரி முன்னாள் தொழிற்சாலை விலை 5,832 யுவான் மற்றும் செலவு சுமார் 1,642 யுவான் ஆகும். வட்டி விகிதங்கள் 72% க்கு அருகில் உள்ளன.

தொழிற்சாலையில் US$770 - US$930 வரை, மருத்துவமனைகள், கிளினிக்குகள் மற்றும் பிற டெர்மினல்களில் US$4,600 - $6200 வரை விலை ஏற்றத்தாழ்வு சில சப்ளையர்களால் கைப்பற்றப்பட்டது.

DTC (வாடிக்கையாளருக்கு நேரடி) கண்ணுக்குத் தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் வீரர்கள் மருத்துவமனைகள் அல்லது பல் மருத்துவ மனைகளைத் தவிர்த்து, ஆர்த்தோடோன்டிக் தீர்வுகள் மற்றும் பிரேஸ்களை இணையம் மூலம் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்க முயல்கின்றனர்.

சீனாவில் உள்ள நிறுவனங்கள் SDC ஐ நகலெடுக்கின்றன (ஸ்மைல் டைரக்ட் கிளப்) மாடல், அமெரிக்காவில் பிரபலமடைந்தது - இதேபோன்ற புன்னகை சூத்திரம் மற்றும் "எந்தவொரு இடைத்தரகர்களையும் மாற்றுவதற்கு முற்றுப்புள்ளி வைப்பது" என்ற முழக்கத்தைப் பின்பற்றுகிறது.

எனவே, கண்ணுக்குத் தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக் சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் இடைத்தரகர்களைத் தவிர்த்து விலைகளைக் குறைக்க முடியுமா? ஆர்த்தடான்டிக்ஸ் மருத்துவர்களை எவ்வளவு சார்ந்துள்ளது? பிராண்ட் உற்பத்தியாளர் வழக்குகளின் பெரிய தரவு வேகமாக குவிந்து வருகிறது. AI தீர்வுகளுடன் மருத்துவர்களை மாற்றுவது சாத்தியமா?

நுகர்வோருக்கு நேரடி விற்பனை மாதிரி சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துமா?

கண்ணுக்குத் தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் விலைக் குறைப்பு அவசரத் தேவையாக உள்ளது. இது பிராண்ட் உரிமையாளர்களின் நேரடி விற்பனையை சாத்தியமான வணிக மாதிரியாக மாற்றுமா?

சீன தயாரிப்பு திரட்டி தளத்தை சரிபார்க்கும் நுகர்வோர், Pinduoduo, ஆர்த்தோடோன்டிக் சாதனங்களைத் தேடுகையில், ஒரு ஜோடி ஆர்த்தோடோன்டிக் உபகரணங்களின் சில்லறை விற்பனையை US$1.50 முதல் US$1.70 வரை எளிதாகக் கண்டறிய முடியும் - இது துவக்க ஆரோக்கியமான விற்பனை அளவைப் பெருமைப்படுத்துகிறது.

கண்ணுக்குத் தெரியாத பிரேஸ்கள், இரண்டாம் தர மருத்துவச் சாதனமாக, அவற்றின் பட்டியல் மற்றும் உற்பத்திக்கு உணவு மற்றும் மருந்து நிர்வாகத்தின் கண்டிப்பான ஒப்புதலுக்கு உட்பட்டது, மேலும் பயன்படுத்த மருத்துவரின் மருந்துச் சீட்டு அவசியம்.

இருப்பினும், பலருக்கு ஆர்த்தோடோன்டிக் சிகிச்சையின் தேவை மற்றும் மருத்துவ அறிவு இல்லை. குறைந்த விலை மற்றும் வெகுஜன முறையீட்டு விளம்பரத்தால் கவர்ந்திழுக்கப்பட்டு, அவர்கள் எளிதில் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள்.

சீன ஸ்டோமாடாலஜிக்கல் அசோசியேஷன் ஆர்த்தடான்டிக்ஸ் ப்ரொஃபெஷனல் கமிட்டியின் கணக்கெடுப்பின்படி, 67.82 ஆம் ஆண்டில் சீனாவில் மாலோக்ளூஷனின் ஒட்டுமொத்த பாதிப்பு 2000% ஆக இருந்தது, அதாவது: ஒவ்வொரு 10 சீன குடிமகனுக்கும், 7 பேருக்கு சீரற்ற பற்கள் உள்ளன.

இந்தத் தரவு பரபரப்பானது அல்ல, மேலும் பற்களின் தவறான சீரமைப்பு, ஓவர்பைட் (குறுக்குவழி), பக் பற்கள் (முன் பற்களின் ஆழமான ஓவர்பைட்) மற்றும் வளைந்த முகம் (அசாதாரண கீழ்த்தாடை விலகல்) ஆகியவை பொதுவானவை என்பது உண்மைதான்.

நுகர்வு சக்தியை அதிகரிக்கும் விஷயத்தில், 2015 முதல் 2019 வரை, சீனாவின் ஆர்த்தடான்டிக் சந்தை 20.7% என்ற கூட்டு வளர்ச்சி விகிதத்தை பராமரித்தது, மேலும் கண்ணுக்கு தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் புதிதாக தொடங்கி விரைவாக 10 பில்லியன் அளவை உடைத்தது.

இருப்பினும், சீன ஆர்த்தோடோன்டிக் மக்களிடையே, கண்ணுக்கு தெரியாத பிரேஸ்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான விகிதம் 10.5% மட்டுமே, இது அமெரிக்காவில் 33.1% ஐ எட்டியுள்ளது.

குறைந்த ஊடுருவல் வீதத்திற்கு ஒரு முக்கிய காரணம் அதிக செலவு ஆகும்.

தெளிவான பிரேஸ்கள் ஏன் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை?

Guoyuan Securities, CICC மற்றும் பிற பத்திர நிறுவனங்கள் "நிச்சயமற்ற சந்தை ஊடுருவல் விகிதம்" மற்றும் "சீன சந்தையில் கண்ணுக்கு தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக் தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதன் கணிக்க முடியாத தன்மை" ஆகியவை ஆபத்து எச்சரிக்கைகளாக பட்டியலிட்டுள்ளன. எனவே, கண்ணுக்கு தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் அதிக விலைக்கான காரணங்கள் என்ன?

சுழற்சி இணைப்பின் கண்ணோட்டத்தில், உற்பத்தியாளரிடமிருந்து மருத்துவமனை/பல் மருத்துவ மனைக்கு கண்ணுக்குத் தெரியாத பிரேஸ்களின் விற்பனையானது விற்பனைக் கட்டணத்தை உருவாக்கும்; மேலும் தயாரிப்பு மருத்துவமனை/பல் மருத்துவ மனையிலிருந்து நுகர்வோருக்குச் செல்லும்போது விதிக்கப்படும் கூடுதல் கட்டணம். வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவுக்கு கூடுதலாக, மருத்துவமனை/கிளினிக்கின் இயக்கச் செலவும் கண்ணுக்குத் தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் விலை தொகுப்பில் காரணியாக இருக்கும்.

சந்தைக் கணக்கீடுகளின் அடிப்படையில், இன்விசிபிள் பியூட்டி மற்றும் ஏஞ்சல்அலைனின் கண்ணுக்குத் தெரியாத பிரேஸ்களின் முன்னாள் தொழிற்சாலை விலையானது செலவு விலையை விட 3-4 மடங்கு அதிகமாகும், மேலும் மொத்த லாப விகிதம் சுமார் 70% ஆகும்.

இருப்பினும், உற்பத்திச் செலவுகள் தவிர, விற்பனைச் செலவுகள் மற்றும் R&D முதலீடுகளும் முக்கியச் செலவுகளாகும். 2018 மற்றும் 2019 ஆம் ஆண்டுகளில், AngelAlign இன் விற்பனைச் செலவுகள் தோராயமாக US$ 12,320,000 - US$18,480,000, மொத்த வருவாயில் 16.8% மற்றும் 19% ஆகும்.

பணமதிப்பிழப்புக்குப் பிறகு, ஒவ்வொரு அலைன்னர் வழக்கின் முன்னாள் தொழிற்சாலை விலையில் சுமார் 1,000 யுவான் விற்பனைச் செலவுகள் அடங்கும்.

மற்ற மருத்துவ சாதனங்களைப் போலவே, கண்ணுக்குத் தெரியாத பிரேஸ்களின் விற்பனைச் செலவுகள் முக்கியமாக கல்வி ஊக்குவிப்பு, மருத்துவர் பயிற்சி செலவுகள் போன்றவற்றுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. மருத்துவரின் பரிந்துரை/பரிந்துரை நேரடியாக நோயாளியின் முடிவெடுப்பதை பாதிக்கிறது, எனவே மருத்துவரைப் பெறுவதற்கான திறன் மிகவும் முக்கியமானது.

ஏஞ்சல்அலைன் முக்கியமாக நேரடி விற்பனையில் கவனம் செலுத்துகிறது, விநியோகத்தால் கூடுதலாக வழங்கப்படுகிறது. நேரடி விற்பனையின் பெரும்பகுதி பல் மருத்துவ மனைகள் மற்றும் தனியார் மருத்துவமனைகளை இலக்காகக் கொண்டது, வருவாயில் 60% க்கும் அதிகமாக பங்களிக்கிறது; விநியோகம் என்பது பொது மருத்துவமனை அமைப்பிற்கான ஒரு முகவர் மாதிரி.

மாகாண மற்றும் முனிசிபல் ஏலம் மூலம் மருத்துவமனைகளில் சேர்க்கை விகிதம் கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் விநியோக விகிதத்தில் 11% முதல் 32.8% ஆக உள்ளது.

தற்போது, ​​அதே பிராந்திய சந்தையில், பொது மற்றும் தனியார் பல் நிறுவனங்களில் கண்ணுக்கு தெரியாத ஆர்த்தடான்டிக்ஸ் விலை அடிப்படையில் ஒரே மாதிரியாக உள்ளது, மேலும் பொது மருத்துவமனைகளில் விலை சற்று அதிகமாக உள்ளது. தனியார் பல் மருத்துவ நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கின்றன. வாடிக்கையாளர்களைப் பெற, அவர்கள் பல்வேறு தளங்களில் விளம்பரம் செய்ய வேண்டும்.

சந்தை அளவுடன் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் அதிகரித்து வருகின்றன

பெயரிடப்படாத தொழில்துறை பண்டிதர், பல் சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான செலவு மருத்துவ அழகைக் காட்டிலும் குறைவாக இருப்பதாக மதிப்பிடுகிறார், ஆனால் அது இன்னும் மிகவும் விலை உயர்ந்தது.

ஆர்த்தோடான்டிக்ஸ், உள்வைப்பு மற்றும் அழகியல் மறுசீரமைப்பு ஆகிய மூன்று முக்கிய பொருட்களின் சராசரி வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு சுமார் US$100 - US$310; அதிக விலையால் ஈர்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களில் மூன்றில் ஒரு பங்கை மட்டுமே உண்மையில் விற்க முடியும். மீதமுள்ள மூன்றில் இரண்டு பங்கு பெரும்பாலும் நேரடியாக இழக்கப்படுகிறது.

பல் மருத்துவ மனைகளின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருவதால், பல்வேறு போக்குவரத்து தளங்களைத் தொடங்குவதற்கான செலவும் அதிகரித்துள்ளது. கடந்த காலத்தில், ஒரு தேடுபொறி தளம் 20/1 என்ற உற்பத்தி விகிதத்தை அடைய முடியும். இப்போது 5/1 ஐ அடையக்கூடியவர் தெய்வீக வரம் பெற்றவர் என்று மற்றொரு அநாமதேய ஆதாரம் கூறுகிறது.

வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவுகளுக்கு கூடுதலாக, கிளினிக்குகள்/மருத்துவமனைகள், வாடகை, பயன்பாடுகள், நிலையான சொத்துக்கள் போன்றவற்றின் செலவுகள் இறுதியில் கண்ணுக்கு தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக் செலவுகளில் அடங்கும். பிராண்டுகள் பல் மருத்துவ மனைகளைத் தவிர்த்து, ஆர்த்தோடோன்டிக் தீர்வுகள் மற்றும் கண்ணுக்குத் தெரியாத பிரேஸ்களை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்றால் என்ன நடக்கும்?

SmileDirectClub அமெரிக்காவில் 2014 இல் நிறுவப்பட்டது. அவர்கள் கண்ணுக்குத் தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் விலையை $1,950 ஆகக் குறைக்க "ரிமோட் கன்சல்டேஷன் + இன்விசிபிள் ஆர்த்தோடான்டிக்ஸ்" மாதிரியை ஏற்றுக்கொண்டனர், இது Invisalign இன் விலையில் 25%-30% மட்டுமே. குறைந்த விலையில், SDC விரைவில் Invisalign இன் ஏகபோகத்தை உடைத்தது. 2019 ஆம் ஆண்டில், அந்த ஆண்டில் திருத்த வழக்குகளின் எண்ணிக்கை 453,000 ஐ எட்டியது.

தெளிவான பிரேஸ் சந்தை மற்றதைப் போலல்லாமல் உள்ளது

உலோக அடைப்புத் திருத்தம், பல் உள்வைப்புகள், வெண்மையாக்கும் மறுசீரமைப்பு மற்றும் பிற திட்டங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஏன் கண்ணுக்குத் தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் மட்டுமே பல் மருத்துவத்தில் தொலை நோயறிதல் மற்றும் சிகிச்சையை அடைய முடியும்?

பதிலை ஒரே வார்த்தையில் சுருக்கமாகக் கூறலாம்: Invisalign.

சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் Invisalign நிறுவப்பட்ட பிறகு, அது வாய்வழி ஸ்கேனர்கள், 3D பிரிண்டிங் தொழில்நுட்பம் மற்றும் கண்ணுக்கு தெரியாத பிரேஸ்கள் மூலம் திருத்தத்தை கண்டுபிடித்தது, இது ஆர்த்தோடோன்டிக் தொழில்நுட்பத்திற்கான நுழைவாயிலை வெகுவாகக் குறைத்தது.

கண்ணுக்குத் தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக் பிராண்டுகள் பெரிய தரவு மற்றும் மருத்துவ வடிவமைப்பாளர்களைப் பயன்படுத்தி ஆர்த்தோடோன்டிக் திட்டப் பரிந்துரைகளை உருவாக்குகின்றன, அதாவது இயக்கத்தின் துல்லியமான கோணம், இது செயல்முறையை பெரிதும் சிக்கலாக்குகிறது.

"உதாரணமாக, 13 வது பல்லின் ஒட்டுமொத்த இயக்கம் 3.8 மிமீ எட்டியுள்ளது, இது நீல நிறத்தில் காட்டப்படுகிறது; பல் அசைவின் வரம்பு 3 மிமீக்கு மேல் இல்லை, எனவே இந்த திட்டம் சாத்தியமில்லை" என்று ஜியாமி பல் மருத்துவமனையின் (பெய்ஜிங் பாலி ஸ்டோர்) தலைவர் யாங் மாலின் கூறுகிறார். இறுதியில், பல் பிரித்தெடுத்தல், துண்டு வெட்டுதல் போன்றவற்றின் தேவை உட்பட மருத்துவரின் ஒப்புதலால் ஆர்த்தோடோன்டிக் திட்டம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

மருத்துவர் திட்டத்தைத் தீர்மானித்த பிறகு, Invisalign மற்றும் AngelAlign போன்ற உற்பத்தியாளர்கள் வெவ்வேறு நிலைகளில் கண்ணுக்குத் தெரியாத பிரேஸ்களை உருவாக்குவார்கள். பிரேஸ்களில் சிறிய புரோட்ரூஷன்கள் உட்பொதிக்கப்படுகின்றன மற்றும் பொருளின் சிதைவின் மூலம் சக்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது. பின்தொடர்தல் ஆலோசனை மற்றும் சரிசெய்தலுக்காக நோயாளி தொடர்ந்து மருத்துவரை சந்திப்பார்.

முழு செயல்முறையிலும், மருத்துவரின் செயல்பாடு உலோக அடைப்புத் திருத்தத்தை விட மிகவும் குறைவான சிக்கலானது. கண்ணுக்கு தெரியாத பிரேஸ்கள் உற்பத்தியாளரால் தனிப்பயனாக்கப்பட்டு உற்பத்தி செய்யப்படுகின்றன, இதனால் நுகர்வோர் எளிதாக அணியவும் அகற்றவும் முடியும்.

ஸ்மைல் டைரக்ட் கிளப்பின் செயல் முறை

SDS செயல்முறை இன்னும் எளிமையானது. தரவு சேகரிப்பில், நுகர்வோருக்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன: SDC அனுப்பிய கருவிகள் மூலம் அச்சு எடுக்கவும் அல்லது வாய்வழி ஸ்கேன் செய்ய அதன் அவுட்லெட் ஸ்மைல் கடைக்குச் செல்லவும். பின்னர் மருத்துவர் தொலைதூரத்தில் சரிபார்த்து சரிபார்ப்பார். உறுதிப்படுத்திய பிறகு, SDC கட்டமைக்கப்பட்ட பிரேஸ்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிலைகளில் அனுப்பும். சிகிச்சை செயல்முறை முழுவதும், அவர்கள் மருத்துவர்களுடன் தொலைநிலை பின்தொடர்தல் ஆலோசனைகளையும் நடத்துவார்கள்.

SDC பொதுவில் சென்ற பிறகு, அதன் பங்கு விலை உச்சத்தை அடைந்தது, ஒரு கட்டத்தில் $8 பில்லியனுக்கும் அதிகமான சந்தை மதிப்பு இருந்தது.

இருப்பினும், மருத்துவப் பராமரிப்புக்கும் இணையத்துக்கும் இடையேயான தொடர்பைப் பற்றிய விவாதம் நடந்து கொண்டிருக்கிறது: இணையம் போன்ற தொழில்நுட்பங்கள் மருத்துவப் பராமரிப்புக்கு சேவை செய்கிறதா, அல்லது வேறு வழியிலா?

சிறந்த சிகிச்சை திட்டம் இன்னும் ஆர்த்தடான்டிஸ்டுகளால் தயாரிக்கப்படுகிறது என்பதை பல பல் மருத்துவர்கள் ஒப்புக்கொள்வார்கள். தரவுத்தளம் எவ்வளவு பெரியதாக இருந்தாலும், முடிவுகள் இன்னும் மருத்துவர்களால் சரிபார்க்கப்பட வேண்டும். சாத்தியமான பின்னடைவை அறிந்திருக்கலாம், SDC ஹார்ட்லேண்ட் டென்டலுடன் (US DSO அமைப்பு) ஒத்துழைப்பை நாடுகிறது.

SDC ஆண்டு அறிக்கையின் அடிப்படையில், 2020 இல் அதன் மொத்த வருவாய் 657 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள். தொலைநிலை ஆலோசனை தளத்தில் சுமார் 250 ஆர்த்தடான்டிஸ்டுகள் மற்றும் பொது பயிற்சியாளர்கள் உள்ளனர். இந்த 250 பேர் 375,000 உறுப்பினர்களுக்கு கண்ணுக்குத் தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக் சேவைகளை வழங்குகிறார்கள், அதாவது சராசரியாக ஒவ்வொரு மருத்துவரும் ஆண்டுக்கு 1,500 நுகர்வோருக்கு திருத்த சேவைகளை வழங்குகிறார்கள்.

யாங், உருவகமாக கூறுகிறார்: "ஆர்த்தோடான்டிக்ஸ் "ஓட்டுநர்" என்று கருதப்பட்டால், உலோக அடைப்புக்குறிகளின் பாரம்பரிய பயன்பாடு கையேடு கியரை இயக்குவது போன்றது.

“ஆர்த்தோடான்டிக்ஸ் தொழில்நுட்ப ரீதியாக கடினமானது; ஆனால் நாங்கள் தானியங்கி கியர்களுடன் வெகுதூரம் வந்துவிட்டோம்.

"டாக்டரின் பார்வையில், மருத்துவ முறைகேடுகள் மற்றும் அபாயங்கள் குறித்து நாங்கள் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளோம்."

Invisalign மற்றும் SDC: க்ளாஷ் ஆஃப் தி டைட்டன்ஸ்

ஒரு நேரடி போட்டியாளராக, Invisalign இன் தாய் நிறுவனமான Align Technology, 17 இல் காப்புரிமை வழக்கு மூலம் SDC இல் 2016% பங்குகளைப் பெற்றது, மேலும் 2018 இல் அதன் IPO க்கு முன் மீண்டும் முதலீடு செய்தது. Invisalign ஒருமுறை மூன்றாம் தரப்பு சப்ளையராக SDCக்கு கண்ணுக்குத் தெரியாத பிரேஸ்களை வழங்கியது, ஆனால் Invisalign SDC போன்ற ஒரு மாதிரியை கடைகளில் அறிமுகப்படுத்தியதால், போட்டியற்ற வணிக ஒப்பந்தத்தை மீறியதால், ஒத்துழைப்பு முடிவுக்கு வந்தது.

Invisalign வருவதற்கு முன்பு, பொது பல் மருத்துவர்கள் பொதுவாக நோயாளிகளை ஆர்த்தோடான்டிஸ்ட்களிடம் பரிந்துரைத்தனர், ஆனால் இன்றைய பொது பல் மருத்துவர்கள் 85%-90% எளிய ஆர்த்தோடோன்டிக் நிகழ்வுகளை செய்கிறார்கள்.

SDC மாதிரியும் இதே போன்றது. இணைய தளங்களின் விரைவான வளர்ச்சியுடன், தொழில்துறை கண்ணோட்டத்தில், தொழில்முனைவோர் ஆஃப்லைன் நடத்தையை ஆன்லைனில் மாற்ற ஆர்வமாக உள்ளனர்.

இருப்பினும், சீன மக்கள்தொகையில் சிக்கலான நிகழ்வுகளின் விகிதம் ஐரோப்பா மற்றும் அமெரிக்காவை விட அதிகமாக உள்ளது என்பதை மறுக்க முடியாது, அதாவது ஆர்த்தடான்டிக்ஸ்க்கு தொடர்ச்சியான முன் சிகிச்சைகள் தேவை - நிரப்புதல், அளவிடுதல் மற்றும் ரூட் போன்றவை. கால்வாய்கள்.

சீன பல் மருத்துவரின் நிலை

பல சீன பல் மருத்துவர்கள் எளிமையான ஆன்லைன் ரிமோட் ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் அறிவியலற்றது என்று நம்புகிறார்கள், ஆனால் மருத்துவ பராமரிப்பு மற்றும் வணிகத்தில் சமநிலையை நாடலாம். எடுத்துக்காட்டாக, முதல் ஆலோசனையும் அடிப்படை சிகிச்சையும் ஆஃப்லைனில் நிறைவடைகிறது, மேலும் ஆஃப்லைனில் பின்தொடர்தல் வருகைகளின் அதிர்வெண் குறைக்கப்படலாம்.

நோயறிதல் மற்றும் சிகிச்சையின் செயல்பாட்டில் ஆர்த்தோடான்டிஸ்டுகளின் முக்கியத்துவம் சுயமாகத் தெரியும், ஆனால் அது SDC, Invisalign அல்லது AngelAlign, பெரிய தரவு, செயற்கை நுண்ணறிவு மற்றும் பல் மருத்துவத்தில் டிஜிட்டல் புரட்சி ஆகியவை அந்தந்த நிதி அறிக்கைகள்/புராஸ்பெக்டஸில் குறிப்பிடப்பட்ட முக்கிய காரணிகளாகும். .

தற்போது, ​​சீனாவில் சுமார் 5000-6000 ஆர்த்தடான்டிக் பயிற்சியாளர்கள் மட்டுமே உள்ளனர். உயர்மட்ட ஆர்த்தடான்டிஸ்டுகள் நிறுவனங்களால் விரைவாக வேட்டையாடப்படுகிறார்கள்.

AI அடுத்த Invisalign ஐ உருவாக்குமா?

அனுபவம் மற்றும் அறிவு என்பதை ஆர்த்தடான்டிஸ்டுகளை செயற்கை நுண்ணறிவு மூலம் மாற்றலாம் சொல்ல மிகவும் சீக்கிரம் உள்ளது. இந்தக் கேள்வியின் மையத்தில் இன்னும் கேஸ் டேட்டா உள்ளது: தரவு உள்ளவர்களுக்கு கணினி சக்தி இருக்கிறதா, மற்றும் கணினி சக்தி உள்ளவர்களிடம் தரவு இருக்கிறதா.

மிகவும் போட்டி நிறைந்த வாய்வழி சந்தையில், சந்தைப்படுத்துதலுடன் உடல் தயாரிப்புகளின் விலை கண்டிப்பாக குறையும், ஏனெனில் பிராண்ட் உரிமையாளர்களால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மருத்துவர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது. வுக்ஸி, ஜியாங் மற்றும் பிற இடங்களில் உள்நாட்டு தொழிற்சாலைகள் நிறுவப்படுவதால், உற்பத்தி திறன் இனி ஒரு தடையாக இருக்காது.

ஆர்த்தோடோன்டிக் செயல்பாட்டில், மிகவும் ஆடம்பரமானது இன்னும் தொழில்முறை மருத்துவர்களின் உயர்தர சேவையாகும், இது செயல்பாட்டு மற்றும் அழகியல் ஆகும். கண்ணுக்கு தெரியாத ஆர்த்தோடோன்டிக்ஸ் டிஜிட்டல் தயாரிப்புகளிலிருந்து செயற்கை நுண்ணறிவு தயாரிப்புகளுக்கு நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டும்.

$64 மில்லியன் டாலர் கேள்வி என்னவென்றால்: உண்மையான தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளை கொண்டு வந்து அடுத்த Invisalign ஆக யார் வருவார்கள்?

ஆதாரம்: இடைமுகச் செய்திகள்