Hindistan'da Üretilen Küresel Hedefler: Prevest DenPro Hikayesi

Halihazırda Hindistan'da öncü ve dünya çapında tanınan diş malzemeleri markası olan Prevest DenPro, gözünü kazançlı diş tüketici pazarına dikti.

By Danny Chan

Hindistan sağlık sektörünün atan kalbinde yer alan Prevest DenPro Limited, öngörü, dayanıklılık ve kararlı bağlılığın parlak bir örneğini sunuyor. 1999 yılında yılmaz ikili Bay Atul Modi ve Bayan Namrata Modi tarafından kurulan, aile tarafından işletilen bu girişim, mütevazi başlangıçlardan başlayarak geniş bir küresel ayak izine sahip Hindistan'ın halka açık ilk diş malzemeleri üreticisi haline geldi.

Öncü Vizyon: Prevest DenPro'da Endüstri Standartlarını Belirlemek

Bu dönüştürücü yolculuğun dümeninde, çeşitli işletmeleri başarılı bir şekilde yönetme konusunda 35 yıllık bir geçmişe sahip, mezun bir Makine Mühendisi olan Bay Atul Modi var. Onun parmak izleri, ürün geliştirmenin yönlendirilmesinden sağlam üretim ve kalite kontrol departmanlarının kurulmasına kadar Prevest DenPro'nun yükselişinin her aşamasına kazınmıştır.

Bay Modi, Prevest DenPro'yu kurmadan önce bir kimya iş girişiminde bulunuyordu. Koşullar bu işletmenin kapatılmasını gerektirdi ve onu yeni fırsatlar aramaya itti.

Bay Modi, "Küresel pazarın olduğu ve daha az rekabetin olduğu yeni bir iş kolunu keşfetmeye karar verdim" diye anlatıyor.

“Yeni fırsatlar ararken Hindistan'da diş ürünleri geliştiren bir kurumla karşılaştım. Araştırmaları Hindistan'da diş ürünlerine yönelik önemli bir talebin olduğunu gösterdi ve ben de bu boşluğu doldurma fırsatını gördüm. Alçı ürünü olan diş taşı üretimiyle diş sektörüne adımımızı attık” dedi.

İlk ürününe gelen büyük ilgi, Prevest DenPro'yu aljinat ölçü malzemesi ve hassas döküm malzemeleri üretimini çeşitlendirmeye yöneltti. Bay Modi, emekli bilim adamlarından oluşan bir araştırma ekibi oluşturarak ürün geliştirme çabalarına öncülük etti. 

Ekip, operasyonun ilk beş yılında başarıyla 25 ürün geliştirdi. Sonraki yirmi yıl boyunca şirketin özel araştırma ve geliştirme merkezi, yaklaşık 100 ek ürünün yaratılmasını kolaylaştırdı. 

Kalite Güvencesinde Kilometre Taşları

Prevest DenPro'nun yolculuğunun belki de en dikkat çekici yanı, kurucularının başlangıcından itibaren belirlediği küresel vizyondur. Prestijli ISO 13485:2016 ve EC Sertifikası (Avrupa Tıbbi Cihaz Direktiflerine dayalı) dahil olmak üzere uluslararası üretim standartlarına sarsılmaz bağlılık, şirketin küresel pazara açılan pasaportu haline geldi.

Hintli dişçilik üreticilerinin az sayıda olduğu bir sektörde Bay Modi, yeni doğmakta olan, aile tarafından işletilen bir Hint girişimine karşı şüpheyle karşılaşacağını erken fark etti. Kalite sertifikalarının güveni artırmadaki önemli rolünün bilincinde olarak, gözlerini ISO 13485 küresel sertifikasını almaya dikmişti; bu, o zamanlar başka hiçbir Hintli üreticinin başaramadığı bir başarıydı.

Genel Müdür, "Şirketimizin dünya çapında kalite ve standartlar açısından tanınmasını sağlamak başından beri vizyonumuzdu" diye tekrarlıyor.

"Hindistan pazarındaki başlangıçtaki isteksizliğe rağmen, ürünlerimizin uluslararası standartlara uygun olduğunu kanıtlama vizyonumuzda kararlıydık."

Ödüllere Yabancı Değil: Prevest DenPro'nun öyküsü, aşağıdakiler de dahil olmak üzere kilometre taşları ve övgülerle işaretlenmiştir: 13485'te ISO 2003; CE belgesi; TUV SUD tarafından Kalite Yönetim Sistemi (QMS) sertifikasyonu; ve Hindistan Dişhekimleri Birliği tarafından En İyi Diş Üreticisi dalında imrenilen "Ulusal Ağız Sağlığı Sushruta Ödülü".

Başarılar Dizisi

Onların inatçı kararlılığı meyvesini verdi. Prevest DenPro, 13485 yılında ISO 2003 belgesini alan ilk Hint şirketi olmakla kalmadı, aynı zamanda bu inanılmaz kilometre taşını sadece iki yıl sonra bir başkasıyla daha takip ederek, küresel üretim standartları için saygın bir Avrupa kuruluşundan CE sertifikasını alan ilk Hintli şirket oldu. 

Ardından Alman onaylı kuruluş TUV SUD tarafından verilen Kalite Yönetim Sistemi (QMS) sertifikası geldi ve Avrupa ve Hindistan tıbbi cihaz düzenlemelerine uygunluğun önünü açtı. Ödüller devam etti ve şirket, Hindistan Dişhekimleri Birliği tarafından En İyi Diş Üreticisi olarak prestijli "Ulusal Ağız Sağlığı Sushruta Ödülü"ne layık görüldü.

Bu sertifikaları aldıktan sonra,” diye ekliyor Bay Modi, “küresel distribütörlerden olumlu tepkiler almaya başladık. Ürünlerimizin uluslararası alanda kabul görmesi iç pazardaki varlığımıza da yardımcı oldu.”

Kurucuların küresel vizyonu, Hindistan'ın Jammu kentindeki Bari Brahmana'daki İhracat Teşviki Endüstri Parkı'nda son teknolojiye sahip modern bir fabrika kurduklarında yola çıkıyordu. Bu stratejik konum, diş malzemelerinin 80'den fazla ülkeye ihracatının merkezi haline geldi.

Vizyona Bağlılık

Bay Modi'nin ürün odaklı uzmanlığını tamamlayan kişi, MBA ve yirmi yıllık deneyime sahip, zeki bir iş lideri olan Bayan Namrata Modi'dir. İcra Direktörü olarak rolü, sağlam bir yönetim ekibi oluşturmada, finansal stratejileri düzenlemede ve şirketin genel idaresini denetlemede çok önemli olmuştur.

Büyüme ve genişlemenin ortasında, Bayan Modi'nin idari, pazarlama ve finans departmanlarını denetleme rolü de aynı anda genişledi. 

Bay Modi'nin paylaştığı gibi çok yönlü bir rol oynuyor: Etkili yönetim ekibi koordinasyonunu sağlamak, mali operasyonları denetlemek ve genel idareyi yönetmek. Bütçeleme, tahmin, uyumluluk, iç ve yasal denetimlerin yanı sıra genel yönetim süreçlerini de yönetir. Ayrıca İK'yı denetler ve kalite yönetim sistemlerine (QMS) uyumu sağlar.

Şirketin başarısına yaptığı önemli katkılar sorulduğunda dinamik iş kadını alçakgönüllü davranıyor:

"Yaptığım şey son 25 yıldır yaptığım şey; Prevest DenPro'nun işlerinin ticari kısmını Bay Modi'nin vizyonuyla uyumlu olacak şekilde yürütmek."

KSS Girişimleri Yoluyla Toplulukları Güçlendirmek

Bayan Modi, Prevest DenPro'nun geniş ürün yelpazesini kullanmaları ve onaylamaları yoluyla küresel diş hekimliği camiasının muazzam desteğinin yanı sıra, görevinde başarılı olma isteğinin aynı zamanda şirketin fedakar girişimlerinden kaynaklandığını söylüyor.

"Okul inşaatını desteklemek veya su sistemleri kurmak gibi küçük projelerden, Rotary Kulübü ve Hindistan Dişhekimleri Birliği (IDA) gibi kuruluşlarla işbirliği yaptığımız daha büyük projelere kadar çeşitli sosyal yardım çalışmalarında bulunuyoruz" diyor.

Şirket, ihtiyaç sahibi bireylere ulaşmasını sağlamak için bakım paketlerinin bakımına ve dağıtımına odaklanıyor. Geçtiğimiz iki yılda maddi açıdan dezavantajlı çocukların eğitimine, ücretsiz eğitim ve kitap desteğiyle kararlılıkla destek oldular. Ayrıca bu dönemde çocukların evlat edinilmesini de üstlenmişlerdir.

Kurumsal Sosyal Sorumluluk (KSS) girişimleri arasında Prevest DenPro'nun çocuklara yönelik eğitim sponsorluğu Bayan Modi için öne çıkan bir çalışma olarak karşımıza çıkıyor. 

İcra Direktörü, "Mali desteğimizin hayatları üzerindeki olumlu etkisine tanık olmak, onların akademik olarak başarılı olduklarını, mezun olduklarını ve iyi işler elde ettiklerini görmek, büyük bir memnuniyet getiriyor" diye ekliyor.

Yeni Tarih Oluşuyor

Prevest DenPro, 2022 yılında halka açılan ilk Hindistan merkezli diş malzemeleri şirketi olarak bir kez daha tarih yazdı. Fon aktarımıyla şirket, her biri 1 milyon ABD dolarına mal olan bir üretim tesisi ve Ar-Ge merkezi kurmayı da içeren agresif bir genişleme planına girişti. 

İleriye dönük Bay Modi şimdi şirketin Vizyon 2030'unu gerçekleştirmeye çalışıyor. Prevest DenPro, önümüzdeki beş yıl içinde 100 Crore (652,490 ABD Doları) tutarında ihtiyatlı bir büyüme öngörerek Ar-Ge ve pazarlama altyapısına daha fazla yatırım yapmaya hazırlanıyor. 

Genişlemenin ikinci aşaması, Hindistan'da son teknolojiye sahip bir üretim tesisi planlarını ve Avrupa'da potansiyel bir üretim tesisi için Alman hükümet yetkilileriyle yapılan görüşmeleri içeriyor.

Şirket bu yıl ağız hijyeni, ağız bakımı, biyomateryaller ve tıbbi cihaz dezenfektanları alanında uluslararası pazara girmeyi planlıyor.

“Odak noktamız tedaviye yönelik ağız hijyeni ürünlerine dayanıyor. Örneğin, AutoRenew adında, ağız kokusu gibi spesifik ağız hijyeni sorunlarını hedef alan özel bir gargara geliştirdik," diye heyecanla Bay Modi'yi heyecanlandırıyor.

Başarı için Diş Hekimleriyle Ortaklık

Tanıtım stratejileri öncelikle birincil müşterilerini oluşturan diş hekimleriyle işbirliği etrafında dönüyor. Ürünleri süpermarketler veya eczaneler aracılığıyla dağıtmak yerine, hastalarına satılmak üzere doğrudan diş hekimlerine sunuyorlar. 

Bay Modi şöyle açıklıyor: "Bu yaklaşım yalnızca ürün tanıtımını kolaylaştırmakla kalmıyor, aynı zamanda diş hekimleri için ek bir gelir akışı da sağlıyor ve böylece muayenehanelerini geliştiriyor."

"Çok sayıda diş hekimi bu programa zaten kaydoldu; şirket, hastalarına dağıtılmak üzere doğrudan onlara ürün sağlıyor."

Ayrıca şirket, Amazon ve Flipkart gibi çevrimiçi platformlar aracılığıyla pazar erişimini genişleterek tüketicilere doğrudan erişim sağlıyor. 

Hindistan'da Üretildi – Ve Ötesi

Hepsi bu değil. Bay Modi'nin önümüzdeki on yıl içinde Hindistan dışında iki üretim tesisi kurmayı planlıyor.

“Bunu başarmak için çeşitli seçenekleri araştırıyoruz; muhtemelen Avrupa'yı, ABD'yi veya her ikisini de hedefliyoruz. Hindistan'daki üssümüzden Asya pazarını kapsamayı planlarken, ABD pazarındaki önemli fırsatların farkındayız ve burada bir pazarlama varlığı oluşturmayı planlıyoruz. 

"Bu stratejik genişleme, büyümeye ve yeniliğe olan bağlılığımızla uyumlu ve biz, gayretli çaba ve azimle bunu gerçeğe dönüştürmeye kendimizi adadık."