الطموحات العالمية المصنوعة في الهند: قصة Prevest DenPro

Prevest DenPro، وهي بالفعل شركة رائدة في الهند وعلامة تجارية معترف بها عالميًا لمواد طب الأسنان، وضعت أنظارها على السوق الاستهلاكية المربحة لطب الأسنان.

By داني تشان

في القلب النابض لصناعة الرعاية الصحية في الهند، تقدم شركة Prevest DenPro Limited مثالًا ساطعًا على البصيرة والمرونة والتفاني الثابت. تأسس هذا المشروع الذي تديره عائلة في عام 1999 على يد الثنائي الذي لا يقهر، السيد أتول مودي والسيدة نامراتا مودي، وقد تطور من بدايات متواضعة ليصبح أول مصنع لمواد طب الأسنان مدرج في البورصة في الهند وله بصمة عالمية هائلة.

الرؤية الرائدة: وضع معايير الصناعة في Prevest DenPro

يقود هذه الرحلة التحويلية السيد أتول مودي، وهو مهندس ميكانيكي خريج يتمتع بسجل حافل يمتد إلى 35 عامًا في إدارة الأعمال المتنوعة بنجاح. إن بصمات أصابعه متأصلة في كل جانب من جوانب صعود Prevest DenPro، بدءًا من توجيه تطوير المنتج وحتى إنشاء أقسام قوية للتصنيع ومراقبة الجودة.

قبل تأسيس شركة Prevest DenPro، كان السيد مودي يعمل في مشروع تجاري كيميائي. وقد اقتضت الظروف إغلاق هذا المشروع، مما دفعه إلى البحث عن فرص جديدة.

يقول مودي: "قررت استكشاف خط أعمال جديد مع سوق عالمية ومنافسة أقل".

"أثناء بحثي عن فرص جديدة، صادفت مؤسسة في الهند تقدم منتجات طب أسنان متطورة. أشارت أبحاثهم إلى وجود طلب كبير على منتجات طب الأسنان في الهند، ورأيت فرصة لسد هذه الفجوة. لقد بدأنا غزوتنا لصناعة طب الأسنان بتصنيع حجر الأسنان، وهو منتج جبس.

دفع الاستقبال الساحق لمنتجهم الأول شركة Prevest DenPro إلى التنويع في تصنيع مواد الطباعة الجينية ومواد الصب الاستثمارية. قاد السيد مودي جهود تطوير المنتج، وقام بتجميع فريق بحث يضم علماء متقاعدين. 

وفي غضون السنوات الخمس الأولى من التشغيل، نجح الفريق في تطوير 25 منتجًا. وعلى مدار العقدين التاليين، قام مركز البحث والتطوير المخصص للشركة بتسهيل إنشاء ما يقرب من 100 منتج إضافي. 

معالم في ضمان الجودة

ولعل أكثر ما يلفت الانتباه في رحلة Prevest DenPro هو الرؤية العالمية التي حددها مؤسسوها منذ بدايتها. أصبح الالتزام الثابت بمعايير التصنيع الدولية، بما في ذلك شهادة ISO 13485:2016 المرموقة وشهادة EC (استنادًا إلى توجيهات الأجهزة الطبية الأوروبية)، بمثابة جواز سفر الشركة إلى السوق العالمية.

وفي صناعة كان فيها مصنعو طب الأسنان الهنود قليلين ومتباعدين، أدرك مودي في وقت مبكر أنه سيواجه شكوكًا تجاه شركة هندية ناشئة مملوكة للعائلة. واعترافًا بالدور المحوري لشهادات الجودة في تعزيز الثقة، وضع نصب عينيه الحصول على شهادة ISO 13485 العالمية - وهو الإنجاز الذي لم تحققه أي شركة هندية أخرى في ذلك الوقت.

ويؤكد المدير العام مجددًا: "لقد كانت رؤيتنا منذ البداية هي جعل شركتنا معترف بها عالميًا من حيث الجودة والمعايير".

"على الرغم من التردد الأولي في السوق الهندية، إلا أننا كنا حازمين في رؤيتنا لإثبات أن منتجاتنا يمكن أن تتوافق مع المعايير الدولية."

ليس غريبا على الجوائز: تتميز قصة Prevest DenPro بالإنجازات والأوسمة، بما في ذلك: ISO 13485 في عام 2003؛ شهادة سي. شهادة نظام إدارة الجودة (QMS) من TUV SUD؛ و"جائزة سوشروتا الوطنية للعناية بصحة الفم" لأفضل مصنع لطب الأسنان من قبل جمعية طب الأسنان الهندية.

سلسلة النجاحات

وقد أتى تصميمهم العنيد بثماره. لم تصبح Prevest DenPro أول شركة هندية تحصل على ISO 13485 في عام 2003 فحسب، بل تابعت هذا الإنجاز المذهل بآخر بعد عامين فقط، لتصبح أول شركة هندية تحصل على شهادة CE من هيئة أوروبية مرموقة لمعايير التصنيع العالمية. 

ثم جاءت شهادة نظام إدارة الجودة (QMS) من قبل الهيئة الألمانية المعتمدة، TUV SUD، مما يمهد الطريق للامتثال للوائح الأجهزة الطبية الأوروبية والهندية. واستمرت الجوائز، حيث تم تكريم الشركة بجائزة "National Oral Healthcare Sushruta" المرموقة لأفضل مصنع لطب الأسنان من قبل جمعية طب الأسنان الهندية.

ويضيف السيد مودي: «بعد حصولنا على هذه الشهادات، بدأنا نتلقى ردودًا إيجابية من الموزعين العالميين. كما ساعد القبول الدولي لمنتجاتنا على تواجدنا في السوق المحلية.

كانت الرؤية العالمية للمؤسسين تنطلق عندما قاموا بتأسيس مصنع حديث على أحدث طراز في المنطقة الصناعية لترويج الصادرات، في باري براهمانا، جامو، الهند. أصبح هذا الموقع الاستراتيجي مركزًا لتصدير مواد طب الأسنان إلى أكثر من 80 دولة.

ملتزمون بالرؤية

تكمل خبرة السيد مودي الموجهة نحو المنتجات السيدة نامراتا مودي، وهي رائدة أعمال ذكية ومسلحة بدرجة الماجستير في إدارة الأعمال وعقدين من الخبرة. وكان دورها كمدير تنفيذي محوريًا في بناء فريق إداري قوي، وتنسيق الاستراتيجيات المالية، والإشراف على الإدارة العامة للشركة.

وسط النمو والتوسع، توسع دور السيدة مودي في الإشراف على الأقسام الإدارية والتسويقية والمالية جنبًا إلى جنب. 

وكما يقول السيد مودي، فهي تلعب دورًا متعدد الأوجه: ضمان التنسيق الفعال لفريق الإدارة، والإشراف على العمليات المالية، وإدارة الإدارة العامة. وهي تتولى إعداد الميزانية والتنبؤ والامتثال وعمليات التدقيق الداخلية والقانونية، إلى جانب تبسيط عمليات الإدارة العامة. علاوة على ذلك، فهي تشرف على الموارد البشرية وتضمن الالتزام بأنظمة إدارة الجودة (QMS).

عندما سُئلت عن مساهماتها الكبيرة في نجاح الشركة، ظلت سيدة الأعمال الديناميكية متواضعة:

"ما أفعله هو ما كنت أفعله على مدار الـ 25 عامًا الماضية، وهو تنفيذ الجانب التجاري من شؤون شركة Prevest DenPro للتوافق مع رؤية السيد مودي".

تمكين المجتمعات من خلال مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات

إلى جانب الدعم الهائل الذي يقدمه مجتمع طب الأسنان العالمي، كما يظهر من خلال استخدامهم وتأييدهم لمجموعة منتجات Prevest DenPro الواسعة، تقول السيدة مودي إن دافعها للتميز في دورها مستمد أيضًا من المشاريع الإيثارية للشركة.

وتقول: "نحن منخرطون في جهود توعية مختلفة، بدءًا من المشاريع الصغيرة مثل دعم بناء المدارس أو تركيب أنظمة المياه وحتى المشاريع الأكبر، حيث نتعاون مع منظمات مثل نادي الروتاري والجمعية الهندية لطب الأسنان (IDA)."

تركز الشركة على صيانة وتوزيع حزم الرعاية لضمان وصولها إلى الأفراد المحتاجين. وعلى مدى العامين الماضيين، دعموا بثبات تعليم الأطفال المحرومين ماليا، من خلال توفير التعليم المجاني وتوفير الكتب. بالإضافة إلى ذلك، قاموا بتبني الأطفال خلال هذه الفترة.

ومن بين مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR)، تبرز رعاية Prevest DenPro التعليمية للأطفال كمسعى متميز للسيدة مودي. 

ويضيف المدير التنفيذي: "إن رؤية التأثير الإيجابي الذي أحدثه دعمنا المالي على حياتهم، ورؤيتهم يتفوقون أكاديميًا، ويتخرجون، ويحصلون على وظائف جيدة، أمر يجلب ارتياحًا كبيرًا".

تاريخ جديد في طور التكوين

في عام 2022، صنعت Prevest DenPro التاريخ مرة أخرى من خلال أن تصبح أول شركة مواد طب الأسنان مقرها الهند يتم طرحها للاكتتاب العام. ومن خلال ضخ الأموال، شرعت الشركة في خطة توسع جريئة، بما في ذلك إنشاء منشأة تصنيع ومركز للبحث والتطوير - تبلغ تكلفة كل من المرافق مليون دولار أمريكي. 

يتطلع السيد مودي الآن إلى تحقيق رؤية الشركة 2030. وتستعد شركة Prevest DenPro لمزيد من الاستثمار في البحث والتطوير والبنية التحتية للتسويق، وتتوقع نموًا متحفظًا قدره 100 كرور (652,490 دولارًا أمريكيًا) في السنوات الخمس المقبلة. 

تتضمن المرحلة الثانية من التوسع خططًا لإنشاء منشأة تصنيع حديثة في الهند ومناقشات مع مسؤولي الحكومة الألمانية لإنشاء منشأة تصنيع محتملة في أوروبا.

وتعتزم الشركة هذا العام دخول السوق الدولية لنظافة الفم والعناية بالفم والمواد الحيوية ومطهرات الأجهزة الطبية.

"ينصب تركيزنا على منتجات نظافة الفم الموجهة نحو العلاج. على سبيل المثال، قمنا بتطوير غسول فم متخصص يسمى AutoRenew، يستهدف مشكلات محددة تتعلق بنظافة الفم مثل رائحة الفم الكريهة،» يقول السيد مودي بحماس.

الشراكة مع أطباء الأسنان من أجل النجاح

تدور استراتيجيتهم الترويجية في المقام الأول حول التعاون مع أطباء الأسنان، الذين يشكلون عملائهم الأساسيين. وبدلاً من توزيع المنتجات من خلال محلات السوبر ماركت أو الصيدليات، فإنهم يقدمونها مباشرة لأطباء الأسنان لبيعها لمرضاهم. 

ويوضح السيد مودي قائلاً: "إن هذا النهج لا يسهل ترويج المنتج فحسب، بل يعمل أيضًا بمثابة مصدر دخل إضافي لأطباء الأسنان، وبالتالي تعزيز ممارساتهم".

"لقد التحق بالفعل العديد من أطباء الأسنان بهذا البرنامج، حيث تقوم الشركة بتزويدهم بالمنتجات مباشرة لتوزيعها على مرضاهم."

علاوة على ذلك، تعمل الشركة على توسيع نطاق وصولها إلى السوق من خلال منصات عبر الإنترنت مثل Amazon وFlipkart، مما يضمن الوصول المباشر للمستهلكين. 

صنع في الهند - وما بعدها

هذا ليس كل شئ. ويخطط السيد مودي لإنشاء منشأتين للتصنيع خارج الهند خلال العقد المقبل.

"إننا نستكشف خيارات مختلفة لتحقيق ذلك، وربما نستهدف أوروبا أو الولايات المتحدة أو كليهما. وبينما نعتزم تغطية السوق الآسيوية من قاعدتنا في الهند، فإننا ندرك الفرص الكبيرة في السوق الأمريكية ونخطط لتأسيس وجود تسويقي هناك. 

"يتماشى هذا التوسع الاستراتيجي مع التزامنا بالنمو والابتكار، ونحن ملتزمون بتحويله إلى حقيقة من خلال الجهد الدؤوب والمثابرة."