Globální ambice Made In India: Příběh Prevest DenPro

Prevest DenPro, již průkopník v Indii a celosvětově uznávaná značka dentálních materiálů, se zaměřila na lukrativní dentální spotřebitelský trh.

By Danny Chan

V pulzujícím srdci indického zdravotnického průmyslu nabízí Prevest DenPro Limited zářný příklad předvídavosti, odolnosti a neochvějné oddanosti. Tento rodinný podnik, založený v roce 1999 nezdolným duem, panem Atul Modi a paní Namrata Modi, se vyvinul ze skromných začátků a stal se prvním indickým výrobcem dentálních materiálů na burze s masivní celosvětovou působností.

Průkopnická vize: Stanovení průmyslových standardů v Prevest DenPro

V čele této transformační cesty stojí pan Atul Modi, vystudovaný strojní inženýr s 35letými zkušenostmi v úspěšném řízení diverzifikovaných podniků. Jeho otisky jsou zakořeněny v každém aspektu vzestupu Prevest DenPro, od řízení vývoje produktů až po zřízení robustních oddělení výroby a kontroly kvality.

Před založením Prevest DenPro se pan Modi zabýval chemickým podnikáním. Okolnosti si vyžádaly uzavření tohoto podniku, což ho přimělo hledat nové příležitosti.

„Rozhodl jsem se prozkoumat novou obchodní linii s globálním trhem a menší konkurencí,“ vypráví pan Modi.

„Při hledání nových příležitostí jsem v Indii narazil na instituci s vyvinutými dentálními produkty. Jejich výzkum ukázal na významnou poptávku po dentálních produktech v Indii a já jsem viděl příležitost tuto mezeru vyplnit. Náš vpád do dentálního průmyslu jsme začali výrobou dentálního kamene, sádrového produktu.“

Ohromující přijetí jejich prvního produktu přimělo Prevest DenPro k diverzifikaci do výroby alginátových otiskovacích materiálů a materiálů pro vytavitelné odlévání. Pan Modi stál v čele úsilí o vývoj produktu a sestavil výzkumný tým složený z bývalých vědců. 

Během prvních pěti let provozu tým úspěšně vyvinul 25 produktů. Během následujících dvou desetiletí usnadnilo specializované výzkumné a vývojové centrum společnosti vytvoření přibližně 100 dalších produktů. 

Milníky v zajišťování kvality

Možná to, co je na cestě Prevest DenPro nejpozoruhodnější, je globální vize, kterou její zakladatelé určovali od samého počátku. Neochvějná oddanost mezinárodním výrobním standardům, včetně prestižní ISO 13485:2016 a certifikátu EC (na základě evropských směrnic pro zdravotnické prostředky), se stala pasem společnosti na globální trh.

V odvětví, kde bylo indických dentálních výrobců velmi málo, si pan Modi brzy uvědomil, že se setká se skepsí vůči rodícímu se rodinnému indickému podniku. Uvědomil si klíčovou roli certifikací kvality při podpoře důvěry a zaměřil se na získání celosvětové certifikace ISO 13485 – což je výkon, který v té době žádný jiný indický výrobce nedosáhl.

„Od začátku bylo naší vizí, aby naše společnost byla celosvětově uznávaná pro kvalitu a standardy,“ opakuje generální ředitel.

"Navzdory počáteční neochotě na indickém trhu jsme byli pevní ve své vizi dokázat, že naše produkty mohou odpovídat mezinárodním standardům."

Ocenění není cizí: Příběh Prevest DenPro je poznamenán milníky a oceněními, včetně: ISO 13485 v roce 2003; CE certifikát; Certifikace systému managementu jakosti (QMS) TUV SUD; a kýžené „National Oral Healthcare Sushruta Award“ za nejlepšího výrobce zubního lékařství od Indian Dental Association.

Řetězec úspěchů

Jejich zarputilé odhodlání se vyplatilo. Nejen, že se Prevest DenPro stal v roce 13485 první indickou společností, která obdržela ISO 2003, ale na tento neuvěřitelný milník navázala dalším jen o dva roky později a stala se první indickou společností, která získala certifikát CE od významného evropského orgánu pro globální výrobní standardy. 

Poté přišla certifikace systému managementu kvality (QMS) německou notifikovanou osobou TUV SUD, která dále připravila cestu k souladu s evropskými a indickými předpisy pro zdravotnické prostředky. Ocenění pokračovalo a společnost byla oceněna prestižní cenou „National Oral Healthcare Sushruta Award“ za nejlepšího dentálního výrobce od Indian Dental Association.

Po získání těchto certifikací,“ dodává pan Modi, „jsme začali dostávat pozitivní odezvy od globálních distributorů. Mezinárodní přijetí našich produktů také pomohlo naší přítomnosti na domácím trhu.“

Globální vize zakladatelů se rozvíjela v době, kdy v Export Promotion Industrial Park, Bari Brahmana, Džammú, Indie, založili moderní továrnu na nejmodernější technologie. Tato strategická poloha se stala centrem pro export dentálních materiálů do více než 80 zemí.

Oddaný vizi

Odbornost pana Modiho v oblasti produktů doplňuje paní Namrata Modi, bystrá obchodní vedoucí vyzbrojená titulem MBA a dvěma desetiletími zkušeností. Její role výkonné ředitelky byla klíčová při budování robustního manažerského týmu, organizování finančních strategií a dohledu nad obecnou správou společnosti.

Uprostřed růstu a expanze se role paní Modi, která dohlíží na administrativní, marketingové a finanční oddělení, rozšířila v tandemu. 

Jak pan Modi sdílí, hraje mnohostrannou roli: zajišťuje efektivní koordinaci manažerského týmu, dohlíží na finanční operace a řídí obecnou administrativu. Zabývá se sestavováním rozpočtu, prognózováním, dodržováním předpisů a interními a statutárními audity spolu se zefektivňováním obecných administrativních procesů. Dále dohlíží na HR a zajišťuje dodržování systémů řízení kvality (QMS).

Na otázku, jak významně přispěla k úspěchu společnosti, zůstává dynamická obchodní žena nenáročná:

„To, co dělám, je to, co jsem dělal posledních 25 let, tedy zajišťovat obchodní stránku záležitostí Prevest DenPro, abych byl v souladu s vizí pana Modiho.“

Posílení pravomocí komunit prostřednictvím iniciativ CSR

Kromě obrovské podpory celosvětové stomatologické komunity, jak dokazuje jejich používání a podpora širokého sortimentu produktů Prevest DenPro, paní Modi říká, že její touha vyniknout ve své roli je také odvozena od altruistických podniků společnosti.

„Podílíme se na různých snahách, od menších projektů, jako je podpora výstavby škol nebo instalace vodovodních systémů, až po větší projekty, kde spolupracujeme s organizacemi, jako je Rotary Club a Indian Dental Association (IDA),“ říká.

Společnost se zaměřuje na údržbu a distribuci balíčků péče, aby zajistila, že se dostanou k jednotlivcům v nouzi. V posledních dvou letech vytrvale podporovali vzdělávání finančně znevýhodněných dětí, poskytovali vzdělání bez školného a dodávali knihy. Kromě toho se v tomto období ujali adopce dětí.

Mezi iniciativami Corporate Social Responsibility (CSR) se sponzorství vzdělávání dětí ze strany Prevest DenPro ukazuje jako výjimečné úsilí paní Modi. 

„Být svědkem pozitivního dopadu, který má naše finanční podpora na jejich životy, vidět je vynikat akademicky, vystudovat a zajistit si dobré zaměstnání, přináší nesmírné uspokojení,“ dodává výkonný ředitel.

Nová historie v procesu tvorby

V roce 2022 se Prevest DenPro znovu zapsal do historie tím, že se stal první indickou společností dentálních materiálů, která vstoupila na burzu. S přísunem finančních prostředků se společnost pustila do agresivního plánu expanze, včetně zřízení výrobního závodu a centra výzkumu a vývoje – každé z těchto zařízení stojí 1 milion USD. 

Předvídavý pan Modi se nyní snaží naplnit vizi společnosti 2030. Prevest DenPro je připraven dále investovat do výzkumu a vývoje a marketingové infrastruktury, přičemž v příštích pěti letech předpokládá konzervativní růst o 100 milionů dolarů (652,490 XNUMX USD). 

Druhá fáze expanze zahrnuje plány na nejmodernější výrobní závod v Indii a jednání s německými vládními úředníky o potenciálním výrobním závodě v Evropě.

V letošním roce společnost hodlá vstoupit na mezinárodní trh ústní hygieny, péče o dutinu ústní, biomateriálů a dezinfekčních prostředků pro zdravotnické prostředky.

„Naše zaměření je na produkty ústní hygieny zaměřené na léčbu. Vyvinuli jsme například specializovanou ústní vodu s názvem AutoRenew, která se zaměřuje na specifické problémy ústní hygieny, jako je zápach z úst,“ nadchne pan Modi.

Spolupráce se zubními lékaři pro úspěch

Jejich propagační strategie se primárně točí kolem spolupráce se zubními lékaři, kteří tvoří jejich primární klientelu. Namísto distribuce produktů přes supermarkety nebo lékárny je nabízejí přímo zubařům k prodeji svým pacientům. 

„Tento přístup nejen usnadňuje propagaci produktů, ale slouží také jako další zdroj příjmů pro zubaře, a tím zlepšuje jejich praxi,“ vysvětluje pan Modi.

"Do tohoto programu se již zapsalo mnoho zubních lékařů, přičemž společnost jim dodává produkty přímo k distribuci jejich pacientům."

Kromě toho společnost rozšiřuje svůj tržní dosah prostřednictvím online platforem, jako je Amazon a Flipkart, čímž zajišťuje přímý přístup pro spotřebitele. 

Vyrobeno v Indii – a dále

To není vše. Pan Modi má v plánu během příštího desetiletí zřídit dvě výrobní zařízení mimo Indii.

„Zkoumáme různé možnosti, jak toho dosáhnout, s cílem možná pro Evropu, USA nebo obojí. I když máme v úmyslu pokrýt asijský trh z naší základny v Indii, uvědomujeme si významné příležitosti na americkém trhu a plánujeme tam vybudovat marketingovou přítomnost. 

"Tato strategická expanze je v souladu s naším závazkem k růstu a inovacím a jsme odhodláni učinit ji realitou prostřednictvím pilného úsilí a vytrvalosti."