7 nejčastějších chyb zubního marketingu

Digitální marketing se stal nepostradatelnou součástí zubního průmyslu. S tolika zubními ordinacemi, které soutěží o podnikání, je důležité využít všechny dostupné zdroje k marketingu vaší ordinace.

Bohužel je také mnoho chyb, kterých se zubaři při digitálním marketingu dopouštějí. Ať už používáte Facebook, reklamy Google, webové stránky nebo e-maily, za každou cenu se vyhněte těmto 7 běžným chybám v zubním marketingu, abyste si zajistili co nejlepší šanci na úspěch.

Chyba č. 1: Nepochopení důležitosti SEO v zubním marketingu.

SEO odkazuje na optimalizaci pro vyhledávače – což je způsob, jakým se webové stránky zobrazují ve výsledcích populárních vyhledávačů, jako je Bing, Yahoo atd.. Cíl SEO je jednoduchý: přimět více lidí, kteří chtějí to, co nabízíte, aby našlo váš web jako první. To znamená získat co největší návštěvnost z relevantních vyhledávání.

Google je nejpopulárnější vyhledávač na světě s více než 2 miliardami vyhledávání měsíčně. Podle něj tvoří asi 65 % veškerého webového provozu StatCounter. To znamená, že pokud na to nejste optimalizováni, je velmi malá šance, že někdo najde váš web, když bude hledat něco souvisejícího s tím, co nabízíte.

Efektivní SEO strategie je zásadní pro web každého zubaře a měla by být implementována ihned po založení nové zubní ordinace. Pokud se to udělá správně, může online přítomnost pomoci zvýšit viditelnost, přilákat pacienty, zlepšit míru konverze a nakonec i růst vašeho podnikání. Studie ukázaly, že dobře optimalizované stomatologické webové stránky zvyšují pravděpodobnost, že je najdou potenciální zákazníci až o 300 %.

Chcete-li zvýšit svůj online provoz, zaměřte se na značky názvu související s klíčovými slovy a meta popisy. Toto jsou některé z nejdůležitějších prvků z hlediska optimalizace pro vyhledávače, protože se zobrazují přímo nad nebo pod každou stránkou s výsledky v seznamu organických výsledků Google. Optimalizujte tyto dvě oblasti tak, aby obsahovaly klíčová slova relevantní pro vaši nabídku služeb.

Mezi oblíbená dentální klíčová slova patří například: „dentální implantáty“, „kosmetická stomatologie“, „bělení zubů v těhotenství“ atd. Můžete také použít nástroje jako SEMrush or Moz k přizpůsobení vašeho zubního marketingu na to, co lidé hledají.

 

Značky klíčových slov a popisy metadat jsou jen dva z mnoha faktorů, které určují, které weby jsou umístěny výše než ostatní. Dalším důležitým faktorem je kvalita obsahu. Pokud máte vysoce kvalitní články s jedinečnými informacemi o vašich službách, je velká šance, že se budete moci dobře umístit ve vyhledávání souvisejících s těmito tématy.

Sečteno a podtrženo, na SEO záleží! A pokud si nevíte rady sami, není žádná ostuda najmout si odborníka. Existuje spousta renomovaných společností, které nabízejí cenově dostupné SEO balíčky, tak se na ně podívejte ještě dnes!

Chyba č. 2: Snažit se vyhovět všem a nezaměřovat se na své specializované publikum.

Je důležité porozumět své cílové skupině, abyste pro ni mohli efektivně vytvářet obsah. Pokud se však pokusíte potěšit každého, povede to k přesycení a zmatku, což se následně projeví na vašich konverzních poměrech. Konverzní poměr označuje procento čtenářů, kteří se po zobrazení vaší stránky skutečně rozhodnou rezervovat si schůzku.

Nemůžete dělat všechno, takže se musíte zaměřit na to, co funguje pro lidi, kteří u vás s největší pravděpodobností nakupují. Zde se hodí dobrá strategie SEO, protože vám pomůže identifikovat klíčová slova nebo fráze, které mají vysokou návštěvnost a konverze. Můžete dokonce najít nástroje pro výzkum klíčových slov, které jsou specifické pro vaši oblast, jako např GetKeywords. Jakmile tyto podmínky znáte, můžete je použít při vytváření nových blogových příspěvků, vstupních stránek, reklam, videí, obrázků atd.

Být jedinečný je zásadní věc a stomatologické webové stránky jsou tuctové. Poznejte věci, které vás odlišují od ostatních.

Chyba č. 3: Chybí přesvědčivý příběh.

Praxe je víc než jen obchodní zájem, je to značka. Každá značka potřebuje za svými produkty a službami poutavý příběh. Vaši zákazníci by měli být schopni porozumět tomu, čím se vaše společnost liší tím, že si o tom přečtou na vašem webu. Nejlepší způsob, jak vyprávět tento příběh, je obsahový marketing.

Obsahový marketing je strategický přístup pro podniky všech velikostí k vytváření hodnotného obsahu, který vzdělává jejich publikum a zároveň je zaujme emocionálním spojením. Tento typ obsahu může zahrnovat blogové příspěvky, e-knihy, infografiky, bílé knihy, webináře, podcasty, video tutoriály, případové studie atd. Obsahový marketing poskytuje příležitost spojit se s potenciálními zákazníky v každé fázi nákupního cyklu – budování povědomí, vyvolávání zájmu , získávání důvěry, uzavírání prodejů a udržování vztahů v průběhu času.

Laicky řečeno, obsahový marketing znamená vytváření užitečných informací nebo produktů, o kterých si vaše publikum bude chtít přečíst nebo si je koupit. Zkrátka vyprávěj svůj příběh!

Chyba č. 4: Zaměřte se pouze na sociální média pro svůj zubní marketing

Nenechte se zmást. Mezi SEO a marketingem na sociálních sítích se překrývají, ale mají své rozdíly. Pro úspěšnou online prezentaci potřebujete oba. Nejlepší způsob je spojit tyto dva prvky dohromady, abyste z nich vytěžili maximum. Pokud se příliš soustředíte na jeden prvek, je pravděpodobné, že nakonec ztratíte něco důležitějšího.

Nové typy sociálních médií pro zubaře se v posledním desetiletí objevily jako dostupný marketingový nástroj. Patří mezi ně skupiny na Facebooku, skupiny LinkedIn, chaty na Twitteru, videa na YouTube, blogy, podcasty atd.

Některé z těchto nástrojů vám také mohou pomoci s optimalizací pro vyhledávače tím, že z těchto stránek nebo příspěvků poskytují odkazy zpět na váš web. Některé z těchto nových forem komunikace navíc umožňují potenciálním klientům komunikovat a klást otázky na konkrétní témata v reálném čase, což může být užitečné při pokusu o zodpovězení dotazů pacientů během návštěv v ordinaci.

Mnoho zubních marketérů se ve svém marketingu zaměřuje pouze na sociální sítě, což je chyba. Sociální média je potřeba doplnit o další marketingové strategie, aby bylo možné propagovat vaše služby.

Výzkum ukazuje, že pacienti, kteří dostávají více než jeden typ reklamy, si lépe pamatují jméno zubaře a místo jeho ordinace než ti, kteří dostávali pouze tradiční metody, jako je direct mail, tištěné reklamy a billboardy.

To znamená, že k efektivnímu oslovení cílové skupiny musíte využít všechny dostupné kanály!

Chyba č. 5: Zanedbávání metod propagace malých podniků, jako je ústní podání, doporučení a mluvení.

Klíčem k dobrému dentálnímu marketingu je propagace. To může mít různé podoby a se vzestupem sociálních médií je snadné zanedbávat tradičnější metody marketingu.

Toto jsou však některé z nejúčinnějších způsobů, jak mohou zubní lékaři dostat svá jména. Ústní sdělení se znovu a znovu prokázalo jako jeden z nejlepších způsobů, jak generovat nové potenciální zákazníky. Doporučení od spokojených zákazníků pomohou vybudovat důvěru mezi potenciálními klienty.

Pacienti, kteří mají pozitivní zkušenosti na vaší klinice, budou pravděpodobně sdílet tyto zkušenosti online nebo offline. To znamená, že pokud jsou s vaší službou spokojeni, ostatní mohou tyto informace vidět a rozhodnout se navštívit vaši praxi místo jiné.

Některé způsoby, jak to implementovat, zahrnují vytvoření hashtagu nebo stránky sociálních médií, která vám umožní sdílet svědectví pacientů nebo obrázky jejich úsměvů po léčbě.

Možná by také stálo za zvážení dát pacientům pobídku, aby šířili informace o vaší praxi mezi své přátele, ať už to bude sleva na jejich příští návštěvu nebo malý dárek zdarma.

Chyba č. 6: Nedelegování práce

Dentální marketing není pro žádného zubaře v žádném případě malý podnik. Je důležité nejen mít ve svém rozvrhu čas, ale měl by si ho také vhodně rozdělit, abyste se nevystavovali zbytečnému stresu.

Jeden z vašich zaměstnanců může být šatníkový grafik, zatímco jiný pečlivý organizátor. Znát své vlastní silné stránky a silné stránky ostatních vám pomůže určit správnou osobu pro každý úkol a rozložit pracovní zátěž.

Před delegováním práce je důležité mít soudržnou marketingovou strategii. Bez zmapování toho, co je třeba udělat ve správně kategorizované tabulce použitelných nápadů, by váš marketing probíhal nahodile.

Poslední věc, kterou potřebujete, je náhodný, nekonzistentní a nesystematický přístup, který je všudypřítomný.

Chyba č. 7: Neschopnost stanovit si cíle a vyhodnotit svůj pokrok směrem k nim.

Jak poznáte, že jdete správným směrem, aniž byste si stanovili cíle k měření úspěchu? Bez kvantifikovatelných cílů pro to, čeho chcete svými dentálními marketingovými strategiemi dosáhnout, je snadné začít líně zveřejňovat příspěvky nebo zapomenout, jaké byly vaše původní záměry.

Aby váš digitální marketing přinášel ovoce, musíte na něm tvrdě pracovat a snažit se o konzistenci, a dobrým způsobem, jak se o to ujistit, je mít cíle, ke kterým neustále směřujete.

To znamená, že stanovení cíle nestačí; musíte být schopni změřit, jak dobře jste tohoto cíle dosáhli. Pokud nebudete sledovat tyto metriky, nedostanete žádnou zpětnou vazbu o tom, zda byste měli změnit kurz nebo se držet svých zbraní.

Dobrým způsobem, jak sledovat svůj pokrok, je používat Google Analytics. Může vám poskytnout velmi užitečné informace o výkonu různých částí vašeho webu, včetně toho, které stránky lidé navštěvují nejčastěji, kde tráví čas při procházení vašeho obsahu atd.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Abychom to shrnuli, existuje mnoho marketingových chyb zubních lékařů, které mohou být škodlivé pro jejich úspěch.

Klíčová věc, kterou je třeba si pamatovat, je, že nestačí jen vědět, co ty věci jsou; Pokud chcete zlepšit své marketingové úsilí, musíte spíše jednat a něco s nimi udělat.

Tím, že se vyhnete nástrahám uvedeným v tomto článku a budete se řídit našimi tipy na dentální marketing, můžete zajistit, že vaše kampaně budou úspěšnější a povedou k lepší návratnosti investic pro vaši firmu.