Globale ambitioner lavet i Indien: The Prevest DenPro Story

Prevest DenPro, der allerede er en pioner i Indien og et globalt anerkendt mærke inden for dentalmaterialer, har sat sigte på det lukrative dentale forbrugermarked.

By Danny Chan

I det pulserende hjerte af Indiens sundhedsindustri tilbyder Prevest DenPro Limited et lysende eksempel på fremsynethed, robusthed og standhaftig dedikation. Grundlagt i 1999 af den ukuelige duo, Mr. Atul Modi og Mrs. Namrata Modi, har dette familiedrevne foretagende udviklet sig fra en beskeden begyndelse til at blive Indiens første børsnoterede producent af dentalmaterialer med et massivt globalt fodaftryk.

Banebrydende vision: At sætte industristandarder hos Prevest DenPro

I spidsen for denne transformative rejse er Mr. Atul Modi, uddannet maskiningeniør med en 35-årig track record i succesfuld ledelse af diversificerede virksomheder. Hans fingeraftryk er indgroet i alle facetter af Prevest DenPros fremgang, lige fra at styre produktudviklingen til at etablere robuste produktions- og kvalitetskontrolafdelinger.

Før han grundlagde Prevest DenPro, havde hr. Modi været engageret i et kemisk forretningsprojekt. Omstændighederne gjorde det nødvendigt at lukke denne virksomhed, hvilket fik ham til at søge nye muligheder.

"Jeg besluttede at udforske en ny forretningslinje med et globalt marked og mindre konkurrence," fortæller hr. Modi.

“Mens jeg søgte efter nye muligheder, stødte jeg på en institution i Indien med udviklede tandprodukter. Deres forskning viste en betydelig efterspørgsel efter tandprodukter i Indien, og jeg så en mulighed for at udfylde dette hul. Vi begyndte vores indtog i dentalindustrien med fremstilling af tandsten, et gipsprodukt."

Den overvældende modtagelse af deres første produkt fik Prevest DenPro til at diversificere til fremstilling af alginataftryksmateriale og investeringsstøbematerialer. Mr. Modi stod i spidsen for produktudviklingsindsatsen og samlede et forskerhold bestående af pensionerede videnskabsmænd. 

Inden for de første fem års drift udviklede teamet med succes 25 produkter. I løbet af de efterfølgende to årtier lettede virksomhedens dedikerede forsknings- og udviklingscenter oprettelsen af ​​cirka 100 yderligere produkter. 

Milepæle i kvalitetssikring

Det, der måske er mest bemærkelsesværdigt ved Prevest DenPros rejse, er den globale vision, som dets grundlæggere har fastlagt fra starten. Urokkelig forpligtelse til internationale fremstillingsstandarder, herunder den prestigefyldte ISO 13485:2016 og EC-certifikat (baseret på europæiske direktiver om medicinsk udstyr), blev virksomhedens pas til det globale marked.

I en industri, hvor indiske tandproducenter var få og langt imellem, indså hr. Modi tidligt, at han ville støde på skepsis over for en begyndende, familieejet indisk virksomhed. I anerkendelse af den centrale rolle, kvalitetscertificeringer spiller for at skabe tillid, havde han sat sigte på at opnå ISO 13485 global certificering – en bedrift, som ingen anden indisk producent havde opnået på det tidspunkt.

"Det var vores vision fra begyndelsen at gøre vores virksomhed globalt anerkendt for kvalitet og standarder," gentager den administrerende direktør.

"På trods af den indledende modvilje på det indiske marked var vi faste i vores vision om at bevise, at vores produkter kunne matche internationale standarder."

No Stranger to Awards: Prevest DenPro-historien er præget af milepæle og anerkendelser, herunder: ISO 13485 i 2003; CE-certifikat; Quality Management System (QMS) certificering af TUV SUD; og den eftertragtede "National Oral Healthcare Sushruta Award" for bedste tandlægeproducent af Indian Dental Association.

Række af succeser

Deres ihærdige beslutsomhed gav pote. Ikke alene blev Prevest DenPro den første indiske virksomhed, der modtog ISO 13485 i 2003, de fulgte op på denne utrolige milepæl med endnu en, blot to år senere, og blev den første indiske virksomhed, der modtog CE-certifikatet fra et højtstående europæisk organ for globale fremstillingsstandarder. 

Så kom kvalitetsstyringssystemet (QMS) certificering af det tyske notificerede organ, TUV SUD, og ​​banede yderligere vejen for overholdelse af europæiske og indiske regler for medicinsk udstyr. Udmærkelserne fortsatte, og virksomheden blev hædret med den prestigefyldte "National Oral Healthcare Sushruta Award" for bedste tandlægeproducent af Indian Dental Association.

Efter at have opnået disse certificeringer," tilføjer hr. Modi, "begyndte vi at modtage positive svar fra globale distributører. Den internationale accept af vores produkter hjalp også vores tilstedeværelse på hjemmemarkedet."

Grundlæggernes globale vision tog fart, da de etablerede en moderne state-of-the-art fabrik i Export Promotion Industrial Park, Bari Brahmana, Jammu, Indien. Denne strategiske placering blev omdrejningspunktet for eksport af dentalmaterialer til mere end 80 lande.

Forpligtet til visionen

Mrs. Hendes rolle som administrerende direktør har været afgørende for at opbygge et robust ledelsesteam, orkestrere finansielle strategier og føre tilsyn med den generelle administration af virksomheden.

Midt i væksten og ekspansionen er fru Modis rolle med at føre tilsyn med administrations-, marketing- og økonomiafdelingerne udvidet sideløbende. 

Som hr. Modi deler, spiller hun en mangesidet rolle: Sikre effektiv koordinering af ledelsesteamet, føre tilsyn med finansielle operationer og administrere generel administration. Hun varetager budgettering, forecasting, compliance og intern og lovpligtig revision, sammen med strømlining af generelle administrationsprocesser. Desuden overvåger hun HR og sikrer overholdelse af kvalitetsstyringssystemer (QMS).

På spørgsmålet om hendes væsentlige bidrag til virksomhedens succes, forbliver den dynamiske forretningskvinde beskeden:

"Det, jeg gør, er, hvad jeg har gjort i løbet af de sidste 25 år, som er at udføre forretningssiden af ​​Prevest DenPros anliggender for at tilpasse sig hr. Modis vision."

Styrkelse af fællesskaber gennem CSR-initiativer

Udover den enorme støtte fra det globale tandlægesamfund, som vist gennem deres brug og støtte til Prevest DenPros store produktsortiment, siger fru Modi, at hendes drivkraft til at udmærke sig i sin rolle også er afledt af virksomhedens altruistiske ventures.

"Vi er engageret i forskellige opsøgende indsatser, fra mindre projekter såsom støtte til skolebyggeri eller installation af vandsystemer til større projekter, hvor vi samarbejder med organisationer som Rotary Club og Indian Dental Association (IDA)," siger hun.

Virksomheden fokuserer på at vedligeholde og distribuere plejepakker for at sikre, at de når ud til personer i nød. I løbet af de sidste to år har de standhaftigt støttet uddannelsen af ​​økonomisk dårligt stillede børn, sørget for undervisningsfri undervisning og leveret bøger. Derudover har de påtaget sig adoption af børn i denne periode.

Blandt Corporate Social Responsibility (CSR)-initiativerne fremstår Prevest DenPros uddannelsessponsorat til børn som en fremtrædende indsats for fru Modi. 

"At være vidne til den positive indvirkning, vores økonomiske støtte har på deres liv, at se dem udmærke sig akademisk, opgradere og sikre sig gode jobs, giver enorm tilfredshed," tilføjer den administrerende direktør.

Ny historie på vej

I 2022 skrev Prevest DenPro historie igen ved at blive den første indisk-baserede dentalmaterialevirksomhed, der blev børsnoteret. Med en tilførsel af midler påbegyndte virksomheden en aggressiv ekspansionsplan, herunder etablering af en produktionsfacilitet og et forsknings- og udviklingscenter – hver af faciliteterne koster 1 mio. USD. 

Den fremadskuende hr. Modi søger nu at opfylde virksomhedens Vision 2030. Prevest DenPro er klar til at investere yderligere i R&D og marketinginfrastruktur, og forventer en konservativ vækst på 100 Crores (USD 652,490 USD) i de næste fem år. 

Den anden fase af udvidelsen omfatter planer om en topmoderne produktionsfacilitet i Indien og drøftelser med tyske embedsmænd om en potentiel produktionsfacilitet i Europa.

I år har virksomheden til hensigt at gå ind på det internationale marked for mundhygiejne, mundpleje, biomaterialer og desinfektionsmidler til medicinsk udstyr.

”Vores fokus ligger på behandlingsorienterede mundhygiejneprodukter. For eksempel har vi udviklet en specialiseret mundskyl kaldet AutoRenew, rettet mod specifikke mundhygiejneproblemer som dårlig ånde,” fortæller hr. Modi begejstret.

Samarbejde med tandlæger for succes

Deres salgsfremmende strategi drejer sig primært om samarbejde med tandlæger, som udgør deres primære kundekreds. I stedet for at distribuere produkter gennem supermarkeder eller apoteker, tilbyder de dem direkte til tandlæger til salg til deres patienter. 

"Denne tilgang letter ikke kun produktpromovering, men tjener også som en ekstra indtægtsstrøm for tandlæger og forbedrer derved deres praksis," forklarer hr. Modi.

"Tallige tandlæger har allerede tilmeldt sig dette program, hvor virksomheden leverer produkter direkte til dem til distribution til deres patienter."

Desuden udvider virksomheden deres markedsrækkevidde gennem online platforme som Amazon og Flipkart, hvilket sikrer direkte adgang for forbrugerne. 

Made In India – And Beyond

Det er ikke alt. Mr. Modi har planer om at etablere to produktionsfaciliteter uden for Indien inden for det næste årti.

"Vi undersøger forskellige muligheder for at opnå dette, og sigter muligvis mod Europa, USA eller begge dele. Selvom vi har til hensigt at dække det asiatiske marked fra vores base i Indien, anerkender vi de betydelige muligheder på det amerikanske marked og planlægger at etablere en markedsføringstilstedeværelse der. 

"Denne strategiske ekspansion stemmer overens med vores forpligtelse til vækst og innovation, og vi er dedikerede til at gøre det til virkelighed gennem flittig indsats og vedholdenhed."