Globale Ambitionen aus Indien: Die Geschichte von Prevest DenPro

Prevest DenPro, bereits ein Pionier in Indien und eine weltweit anerkannte Marke für Dentalmaterialien, hat den lukrativen Dental-Verbrauchermarkt im Visier.

By Danny Chan

Im pulsierenden Herzen der indischen Gesundheitsbranche bietet Prevest DenPro Limited ein leuchtendes Beispiel für Weitsicht, Belastbarkeit und unerschütterlichen Einsatz. Dieses familiengeführte Unternehmen wurde 1999 von dem unbezwingbaren Duo, Herrn Atul Modi und Frau Namrata Modi, gegründet und hat sich von bescheidenen Anfängen zum ersten börsennotierten Hersteller von Dentalmaterialien in Indien mit einer massiven globalen Präsenz entwickelt.

Wegweisende Vision: Branchenstandards bei Prevest DenPro setzen

An der Spitze dieser transformativen Reise steht Herr Atul Modi, ein diplomierter Maschinenbauingenieur mit einer 35-jährigen Erfolgsgeschichte in der erfolgreichen Führung diversifizierter Unternehmen. Seine Fingerabdrücke sind in allen Facetten des Aufstiegs von Prevest DenPro verankert, von der Steuerung der Produktentwicklung bis hin zum Aufbau robuster Produktions- und Qualitätskontrollabteilungen.

Vor der Gründung von Prevest DenPro war Herr Modi in einem Chemieunternehmen tätig. Die Umstände machten die Schließung dieses Unternehmens erforderlich und veranlassten ihn, nach neuen Möglichkeiten zu suchen.

„Ich habe beschlossen, einen neuen Geschäftsbereich mit einem globalen Markt und weniger Wettbewerb zu erkunden“, erzählt Herr Modi.

„Auf der Suche nach neuen Möglichkeiten stieß ich in Indien auf eine Institution mit entwickelten Dentalprodukten. Ihre Untersuchungen ergaben, dass in Indien eine erhebliche Nachfrage nach Dentalprodukten besteht, und ich sah eine Möglichkeit, diese Lücke zu schließen. Wir begannen unseren Ausflug in die Dentalindustrie mit der Herstellung von Dentalstein, einem Gipsprodukt.“

Die überwältigende Resonanz auf ihr erstes Produkt veranlasste Prevest DenPro, sich auf die Herstellung von Alginat-Abformmaterialien und Feingussmaterialien zu konzentrieren. Herr Modi leitete die Produktentwicklungsbemühungen und stellte ein Forschungsteam aus pensionierten Wissenschaftlern zusammen. 

Innerhalb der ersten fünf Betriebsjahre entwickelte das Team erfolgreich 25 Produkte. In den folgenden zwei Jahrzehnten ermöglichte das spezielle Forschungs- und Entwicklungszentrum des Unternehmens die Entwicklung von etwa 100 weiteren Produkten. 

Meilensteine ​​der Qualitätssicherung

Das vielleicht Bemerkenswerteste an der Reise von Prevest DenPro ist die globale Vision, die seine Gründer seit seiner Gründung festgelegt haben. Das unerschütterliche Bekenntnis zu internationalen Fertigungsstandards, einschließlich der prestigeträchtigen ISO 13485:2016 und des EG-Zertifikats (basierend auf den europäischen Richtlinien für Medizinprodukte), wurde zum Ausweis des Unternehmens auf dem Weltmarkt.

In einer Branche, in der es nur wenige indische Dentalhersteller gibt, erkannte Herr Modi schon früh, dass er auf Skepsis gegenüber einem aufstrebenden indischen Familienunternehmen stoßen würde. Er erkannte die entscheidende Rolle von Qualitätszertifizierungen bei der Förderung von Vertrauen und hatte sich zum Ziel gesetzt, die globale Zertifizierung nach ISO 13485 zu erhalten – eine Leistung, die zu dieser Zeit keinem anderen indischen Hersteller gelungen war.

„Es war von Anfang an unsere Vision, unserem Unternehmen weltweit Anerkennung für Qualität und Standards zu verschaffen“, bekräftigt der Geschäftsführer.

„Trotz anfänglicher Zurückhaltung auf dem indischen Markt blieben wir fest bei unserer Vision, zu beweisen, dass unsere Produkte internationalen Standards entsprechen können.“

Auszeichnungen sind für uns kein Fremdwort: Die Geschichte von Prevest DenPro ist von Meilensteinen und Auszeichnungen geprägt, darunter: die ISO 13485 im Jahr 2003; CE-Zertifikat; Zertifizierung des Qualitätsmanagementsystems (QMS) durch TÜV SÜD; und der begehrte „National Oral Healthcare Sushruta Award“ als bester Dentalhersteller der Indian Dental Association.

Reihe von Erfolgen

Ihre hartnäckige Entschlossenheit hat sich ausgezahlt. Prevest DenPro war nicht nur das erste indische Unternehmen, das 13485 die ISO 2003 erhielt, sondern setzte diesen unglaublichen Meilenstein nur zwei Jahre später mit einem weiteren fort und erhielt als erstes indisches Unternehmen das CE-Zertifikat von einer angesehenen europäischen Organisation für globale Fertigungsstandards. 

Dann kam die Zertifizierung des Qualitätsmanagementsystems (QMS) durch die deutsche benannte Stelle TÜV SÜD und ebnete damit den Weg für die Einhaltung europäischer und indischer Medizinproduktevorschriften. Die Auszeichnungen gingen weiter und das Unternehmen wurde von der Indian Dental Association mit dem prestigeträchtigen „National Oral Healthcare Sushruta Award“ als bester Dentalhersteller ausgezeichnet.

Nachdem wir diese Zertifizierungen erhalten hatten“, fügt Herr Modi hinzu, „erhielten wir erste positive Rückmeldungen von globalen Vertriebshändlern.“ Die internationale Akzeptanz unserer Produkte hat auch unserer Präsenz auf dem heimischen Markt geholfen.“

Die globale Vision der Gründer nahm Fahrt auf, als sie im Export Promotion Industrial Park, Bari Brahmana, Jammu, Indien, eine moderne, hochmoderne Fabrik errichteten. Dieser strategische Standort wurde zum Zentrum für den Export von Dentalmaterialien in mehr als 80 Länder.

Der Vision verpflichtet

Ergänzt wird das produktorientierte Fachwissen von Herrn Modi durch Frau Namrata Modi, eine kluge Wirtschaftsführerin mit einem MBA und zwei Jahrzehnten Erfahrung. Ihre Rolle als Geschäftsführerin war entscheidend für den Aufbau eines starken Managementteams, die Orchestrierung von Finanzstrategien und die Überwachung der allgemeinen Verwaltung des Unternehmens.

Im Zuge des Wachstums und der Expansion hat sich auch Frau Modis Rolle als Leiterin der Verwaltungs-, Marketing- und Finanzabteilungen erweitert. 

Wie Herr Modi mitteilt, spielt sie eine vielseitige Rolle: Sie sorgt für eine effektive Koordination des Managementteams, überwacht die Finanzoperationen und leitet die allgemeine Verwaltung. Sie kümmert sich um Budgetierung, Prognosen, Compliance sowie interne und gesetzliche Prüfungen und optimiert allgemeine Verwaltungsprozesse. Darüber hinaus betreut sie das Personalwesen und stellt die Einhaltung von Qualitätsmanagementsystemen (QMS) sicher.

Auf die Frage nach ihrem maßgeblichen Beitrag zum Erfolg des Unternehmens bleibt die dynamische Geschäftsfrau bescheiden:

„Was ich tue, ist das, was ich in den letzten 25 Jahren getan habe, nämlich die geschäftliche Seite der Angelegenheiten von Prevest DenPro so umzusetzen, dass sie mit der Vision von Herrn Modi in Einklang steht.“

Stärkung von Gemeinschaften durch CSR-Initiativen

Neben der enormen Unterstützung der weltweiten Dentalgemeinschaft, die sich in der Nutzung und Befürwortung der umfangreichen Produktpalette von Prevest DenPro zeigt, ist ihr Antrieb, in ihrer Rolle herausragende Leistungen zu erbringen, laut Frau Modi auch auf die altruistischen Unternehmungen des Unternehmens zurückzuführen.

„Wir engagieren uns in verschiedenen Outreach-Maßnahmen, von kleineren Projekten wie der Unterstützung des Schulbaus oder der Installation von Wassersystemen bis hin zu größeren Projekten, bei denen wir mit Organisationen wie dem Rotary Club und der Indian Dental Association (IDA) zusammenarbeiten“, sagt sie.

Das Unternehmen konzentriert sich auf die Bereitstellung und Verteilung von Pflegepaketen, um sicherzustellen, dass sie bedürftige Menschen erreichen. In den letzten zwei Jahren haben sie die Bildung finanziell benachteiligter Kinder unermüdlich unterstützt, indem sie gebührenfreien Unterricht angeboten und Bücher bereitgestellt haben. Darüber hinaus haben sie in dieser Zeit die Adoption von Kindern vorgenommen.

Unter den Corporate Social Responsibility (CSR)-Initiativen erweist sich die Bildungsförderung von Prevest DenPro für Kinder als herausragendes Unterfangen für Frau Modi. 

„Mitzuerleben, welche positiven Auswirkungen unsere finanzielle Unterstützung auf ihr Leben hat, zu sehen, wie sie akademische Spitzenleistungen erbringen, einen Abschluss machen und sich gute Arbeitsplätze sichern, ist eine große Zufriedenheit“, fügt der Geschäftsführer hinzu.

Neue Geschichte im Entstehen

Im Jahr 2022 schrieb Prevest DenPro erneut Geschichte, indem es als erstes in Indien ansässiges Unternehmen für Dentalmaterialien an die Börse ging. Mit einer Finanzspritze startete das Unternehmen einen aggressiven Expansionsplan, einschließlich der Einrichtung einer Produktionsstätte und eines Forschungs- und Entwicklungszentrums – jede dieser Einrichtungen kostete 1 Million US-Dollar. 

Der zukunftsorientierte Herr Modi möchte nun die Vision 2030 des Unternehmens verwirklichen. Prevest DenPro ist bereit, weiter in Forschung und Entwicklung sowie in die Marketinginfrastruktur zu investieren und prognostiziert ein konservatives Wachstum von 100 Crores (652,490 USD) in den nächsten fünf Jahren. 

Die zweite Phase der Expansion umfasst Pläne für eine hochmoderne Produktionsanlage in Indien und Gespräche mit deutschen Regierungsvertretern über eine mögliche Produktionsanlage in Europa.

Noch in diesem Jahr will das Unternehmen in den internationalen Markt für Mundhygiene, Mundpflege, Biomaterialien und Desinfektionsmittel für Medizinprodukte einsteigen.

„Unser Fokus liegt auf behandlungsorientierten Mundhygieneprodukten. Wir haben beispielsweise ein spezielles Mundwasser namens AutoRenew entwickelt, das auf bestimmte Mundhygieneprobleme wie Mundgeruch abzielt“, schwärmt Herr Modi.

Partnerschaft mit Zahnärzten für den Erfolg

Ihre Werbestrategie basiert hauptsächlich auf der Zusammenarbeit mit Zahnärzten, die ihren Hauptkundenkreis darstellen. Anstatt die Produkte über Supermärkte oder Apotheken zu vertreiben, bieten sie diese direkt Zahnärzten zum Verkauf an deren Patienten an. 

„Dieser Ansatz erleichtert nicht nur die Produktwerbung, sondern stellt auch eine zusätzliche Einnahmequelle für Zahnärzte dar und wertet so ihre Praxis auf“, erklärt Herr Modi.

„Zahlreiche Zahnärzte haben sich bereits für dieses Programm angemeldet und das Unternehmen beliefert sie direkt mit Produkten zur Verteilung an ihre Patienten.“

Darüber hinaus erweitert das Unternehmen seine Marktreichweite über Online-Plattformen wie Amazon und Flipkart und gewährleistet so den direkten Zugang für Verbraucher. 

Hergestellt in Indien – und darüber hinaus

Das ist nicht alles. Herr Modi plant, innerhalb des nächsten Jahrzehnts zwei Produktionsstätten außerhalb Indiens zu errichten.

„Wir prüfen verschiedene Optionen, um dies zu erreichen, möglicherweise mit Blick auf Europa, die USA oder beide. Während wir beabsichtigen, den asiatischen Markt von unserer Basis in Indien aus abzudecken, erkennen wir die erheblichen Chancen auf dem US-Markt und planen, dort eine Marketingpräsenz aufzubauen. 

„Diese strategische Erweiterung steht im Einklang mit unserem Engagement für Wachstum und Innovation, und wir sind bestrebt, sie durch sorgfältige Anstrengung und Ausdauer in die Realität umzusetzen.“