Die 7 größten Fehler des Dentalmarketings

Digitales Marketing ist aus der Dentalbranche nicht mehr wegzudenken. Bei so vielen Zahnarztpraxen, die um Geschäfte konkurrieren, ist es wichtig, alle verfügbaren Ressourcen zu nutzen, um Ihre Praxis zu vermarkten.

Leider gibt es auch viele Fehler, die Zahnärzte beim digitalen Marketing machen. Egal, ob Sie Facebook, Google-Anzeigen, eine Website oder E-Mail-Blasts verwenden, vermeiden Sie diese 7 häufigen Fehler im Dentalmarketing um jeden Preis, um die bestmöglichen Erfolgschancen zu gewährleisten.

Fehler Nr. 1: Die Bedeutung von SEO im Dentalmarketing nicht verstanden.

SEO bezieht sich auf Suchmaschinenoptimierung – so erscheinen Websites in den Ergebnissen beliebter Suchmaschinen wie Bing, Yahoo usw. Das Ziel von SEO ist einfach: mehr Menschen, die Ihr Angebot wollen, dazu zu bringen, Ihre Website zuerst zu finden. Das bedeutet, so viel Traffic wie möglich von relevanten Suchanfragen zu erhalten.

Google ist mit über 2 Milliarden monatlichen Suchanfragen die beliebteste Suchmaschine der Welt. Laut Google macht es etwa 65 % des gesamten Webverkehrs aus StatCounter. Das heißt, wenn Sie nicht dafür optimiert sind, sind die Chancen sehr gering, dass jemand Ihre Website findet, wenn er nach etwas sucht, das mit Ihrem Angebot zusammenhängt.

Eine effektive SEO-Strategie ist für jeden Zahnarzt-Auftritt von entscheidender Bedeutung und sollte direkt nach der Gründung einer neuen Zahnarztpraxis umgesetzt werden. Bei richtiger Ausführung kann eine Online-Präsenz dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, Patienten anzuziehen, die Konversionsraten zu verbessern und letztendlich Ihr Geschäft auszubauen. Studien haben gezeigt, dass eine gut optimierte Zahnarzt-Website die Wahrscheinlichkeit, von potenziellen Kunden gefunden zu werden, um bis zu 300 % erhöht.

Um Ihren Online-Traffic zu steigern, konzentrieren Sie sich auf Ihre Keyword-bezogenen Titel-Tags und Meta-Beschreibungen. Dies sind einige der wichtigsten Elemente in Bezug auf die Suchmaschinenoptimierung, da sie in der organischen Ergebnisliste von Google direkt über oder unter jeder Ergebnisseite erscheinen. Optimieren Sie diese beiden Bereiche so, dass sie Keywords enthalten, die für Ihr Leistungsangebot relevant sind.

Beispiele für beliebte zahnärztliche Schlüsselwörter sind: „Zahnimplantate“, „kosmetische Zahnheilkunde“, „Schwangerschaftszahnaufhellung“ usw. Sie können auch Tools wie verwenden SEMrush or Moz, um Ihr Dentalmarketing maßzuschneidern was die Leute suchen.

 

Keyword-Tags und Meta-Beschreibungen sind nur zwei von vielen Faktoren, die bestimmen, welche Websites höher ranken als andere. Der andere Hauptfaktor ist die Qualität des Inhalts. Wenn Sie qualitativ hochwertige Artikel mit einzigartigen Informationen über Ihre Dienstleistungen haben, stehen die Chancen gut, dass Sie bei Suchanfragen zu diesen Themen einen guten Rang einnehmen können.

Unterm Strich ist SEO wichtig! Und wenn Sie nicht wissen, wie Sie es selbst machen sollen, ist es keine Schande, einen Experten zu beauftragen. Es gibt viele seriöse Unternehmen, die erschwingliche SEO-Pakete anbieten, also probieren Sie sie noch heute aus!

Fehler Nr. 2: Zu versuchen, es allen recht zu machen und sich nicht auf Ihr Nischenpublikum zu konzentrieren.

Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen, damit Sie effektiv Inhalte für sie erstellen können. Wenn Sie jedoch versuchen, es allen recht zu machen, führt dies zu Übersättigung und Verwirrung, was sich wiederum auf Ihre Konversionsraten auswirkt. Eine Conversion Rate bezeichnet den Prozentsatz der Leser, die sich nach dem Besuch Ihrer Seite tatsächlich für eine Terminbuchung entscheiden.

Sie können nicht alles machen, also müssen Sie sich darauf konzentrieren, was für die Leute funktioniert, die am ehesten bei Ihnen kaufen werden. Hier kommt eine gute SEO-Strategie ins Spiel, denn sie hilft Ihnen dabei, die Keywords oder Phrasen zu identifizieren, die viel Traffic und Conversions haben. Sie können sogar Keyword-Recherche-Tools finden, die spezifisch für Ihre Region sind, wie z Schlüsselwörter abrufen. Sobald Sie diese Begriffe kennen, können Sie sie beim Erstellen neuer Blog-Posts, Zielseiten, Anzeigen, Videos, Bilder usw. verwenden.

Einzigartig zu sein ist eine entscheidende Sache, und zahnärztliche Websites gibt es wie Sand am Meer. Kenne die Dinge, die deine von anderen unterscheiden.

Fehler Nr. 3: Es fehlt eine überzeugende Geschichte.

Eine Praxis ist mehr als ein Geschäftsbetrieb, sie ist eine Marke. Jede Marke braucht eine überzeugende Geschichte hinter ihren Produkten und Dienstleistungen. Ihre Kunden sollten in der Lage sein zu verstehen, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet, indem sie auf Ihrer Website darüber lesen. Der beste Weg, diese Geschichte zu erzählen, ist durch Content Marketing.

Content-Marketing ist ein strategischer Ansatz für Unternehmen jeder Größe, um wertvolle Inhalte zu erstellen, die ihr Publikum aufklären und es gleichzeitig emotional ansprechen. Diese Art von Inhalten können Blogbeiträge, eBooks, Infografiken, Whitepaper, Webinare, Podcasts, Video-Tutorials, Fallstudien usw. umfassen. Content-Marketing bietet die Möglichkeit, in jeder Phase des Kaufzyklus mit Interessenten in Kontakt zu treten – Bewusstsein aufzubauen, Interesse zu wecken , Vertrauen gewinnen, Verkäufe abschließen und Beziehungen im Laufe der Zeit pflegen.

Einfach ausgedrückt bedeutet Content-Marketing, nützliche Informationen oder Produkte zu erstellen, über die Ihr Publikum lesen oder kaufen möchte. Kurz gesagt, erzählen Sie Ihre Geschichte!

Fehler Nr. 4: Konzentrieren Sie sich für Ihr Dentalmarketing nur auf Social Media

Sei nicht verwirrt. Es gibt Überschneidungen zwischen SEO und Social Media Marketing, aber sie haben ihre Unterschiede. Beides brauchen Sie für einen erfolgreichen Online-Auftritt. Der beste Weg ist, diese beiden Elemente miteinander zu kombinieren, damit Sie das Beste aus ihnen herausholen können. Wenn Sie sich zu sehr auf ein Element konzentrieren, besteht die Möglichkeit, dass Sie am Ende etwas Wichtigeres verlieren.

In den letzten zehn Jahren sind neue Arten von Social Media für Zahnärzte als erschwingliches Marketinginstrument entstanden. Dazu gehören Facebook-Gruppen, LinkedIn-Gruppen, Twitter-Chats, YouTube-Videos, Blogs, Podcasts usw.

Einige dieser Tools können auch bei Ihren Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung helfen, indem sie von diesen Seiten oder Posts aus Links zurück zu Ihrer Website bereitstellen. Darüber hinaus ermöglichen einige dieser neuen Kommunikationsformen potenziellen Kunden, in Echtzeit zu interagieren und Fragen zu bestimmten Themen zu stellen, was bei der Beantwortung von Patientenanfragen bei Arztbesuchen hilfreich sein kann.

Viele Dentalvermarkter konzentrieren sich in ihrem Marketing nur auf soziale Medien, was ein Fehler ist. Soziale Medien müssen durch andere Marketingstrategien ergänzt werden, um Ihre Dienstleistungen zu bewerben.

Untersuchungen zeigen, dass Patienten, die mehr als eine Art von Werbung erhalten, bessere Wiedererkennungsraten für den Namen des Zahnarztes und den Ort der Praxis haben als diejenigen, die nur traditionelle Methoden wie Direktmailings, Printanzeigen und Plakate erhalten haben.

Das bedeutet, dass Sie alle verfügbaren Kanäle nutzen müssen, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen!

Fehler Nr. 5: Vernachlässigung von Werbemethoden für kleine Unternehmen wie Mundpropaganda, Empfehlungen und Vorträge.

Der Schlüssel zu gutem Dentalmarketing ist Werbung. Dies kann in einer Vielzahl von Formen geschehen, und mit dem Aufkommen von Social Media ist es leicht, die traditionelleren Marketingmethoden zu vernachlässigen.

Dies sind jedoch einige der effektivsten Möglichkeiten für Zahnärzte, ihren Namen bekannt zu machen. Mundpropaganda hat sich immer wieder als eine der besten Möglichkeiten erwiesen, neue Leads zu generieren. Empfehlungen von zufriedenen Kunden tragen dazu bei, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.

Patienten, die positive Erfahrungen in Ihrer Klinik gemacht haben, werden diese Erfahrungen wahrscheinlich online oder offline teilen. Das bedeutet, wenn sie mit Ihrem Service zufrieden sind, können andere diese Informationen sehen und sich dafür entscheiden, Ihre Praxis anstelle einer anderen zu besuchen.

Einige Möglichkeiten, wie Sie dies umsetzen können, umfassen die Erstellung eines Hashtags oder einer Social-Media-Seite, auf der Sie Patientenberichte oder Bilder ihres Lächelns nach der Behandlung teilen können.

Es könnte auch eine Überlegung wert sein, Patienten einen Anreiz zu geben, ihre Praxis an ihre Freunde weiterzugeben, sei es ein Rabatt bei ihrem nächsten Besuch oder ein kleines kostenloses Geschenk.

Fehler Nr. 6: Die Arbeit nicht delegieren

Dentalmarketing ist keineswegs ein kleines Unterfangen für jeden Zahnarzt. Es ist wichtig, nicht nur Zeit in Ihrem Zeitplan zu haben, sondern sie sollte auch angemessen eingeteilt werden, um sich nicht unnötigem Stress auszusetzen.

Einer Ihrer Mitarbeiter ist vielleicht ein Grafikdesigner für Schränke, während ein anderer ein akribischer Organisator ist. Wenn Sie Ihre eigenen Stärken und die anderer kennen, können Sie die richtige Person für jede Aufgabe identifizieren und das Arbeitspensum verteilen.

Bevor Sie die Arbeit delegieren, ist es wichtig, eine zusammenhängende Marketingstrategie zu haben. Wenn Sie nicht in einer richtig kategorisierten Tabelle mit umsetzbaren Ideen darlegen, was getan werden muss, würde Ihr Marketing willkürlich durchgeführt.

Das Letzte, was Sie brauchen, ist ein zufälliger, inkonsistenter und unsystematischer Ansatz, der überall vorkommt.

Fehler Nr. 7: Versäumnis, sich Ziele zu setzen und Ihren Fortschritt in Richtung dieser Ziele zu bewerten.

Woher wissen Sie, dass Sie in die richtige Richtung gehen, ohne sich Ziele zu setzen, um den Erfolg zu messen? Ohne quantifizierbare Ziele für das, was Sie mit Ihren zahnmedizinischen Marketingstrategien erreichen möchten, wird es leicht, beim Posten nachzulassen oder Ihre ursprünglichen Absichten zu vergessen.

Damit Ihr digitales Marketing Früchte trägt, müssen Sie hart daran arbeiten und auf Konsistenz abzielen, und eine gute Möglichkeit, dies sicherzustellen, besteht darin, Ziele zu haben, die Sie ständig anstreben.

Allerdings reicht es nicht aus, sich ein Ziel zu setzen; Sie müssen in der Lage sein zu messen, wie gut Sie dieses Ziel erreicht haben. Wenn Sie diese Metriken nicht im Auge behalten, erhalten Sie keine Rückmeldung, ob Sie den Kurs ändern oder an Ihren Kursen festhalten sollten.

Eine gute Möglichkeit, Ihren Fortschritt zu verfolgen, ist die Verwendung Google Analytics. Es kann Ihnen einige ziemlich nützliche Einblicke in die Leistung verschiedener Teile Ihrer Website geben, einschließlich der Seiten, die die Leute am häufigsten besuchen, wo sie ihre Zeit beim Durchsuchen Ihrer Inhalte verbringen usw

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Zahnärzte viele Marketingfehler machen, die ihrem Erfolg abträglich sein können.

Das Wichtigste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, dass es nicht ausreicht, nur zu wissen, was diese Dinge sind; Vielmehr müssen Sie Maßnahmen ergreifen und etwas dagegen unternehmen, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen verbessern möchten.

Indem Sie die in diesem Artikel behandelten Fallstricke vermeiden und unsere Dentalmarketing-Tipps befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen erfolgreicher sind und zu einer besseren Kapitalrendite für Ihr Unternehmen führen.