جاه طلبی های جهانی ساخته شده در هند: داستان Prevest DenPro

Prevest DenPro که در حال حاضر پیشگام در هند و برند مواد دندانپزشکی شناخته شده در سطح جهانی است، بازار پر سود مصرف کننده دندانپزشکی را مورد توجه قرار داده است.

By دنی چان

در قلب تپنده صنعت مراقبت های بهداشتی هند، Prevest DenPro Limited نمونه درخشانی از آینده نگری، انعطاف پذیری و فداکاری استوار ارائه می دهد. این سرمایه گذاری خانوادگی که در سال 1999 توسط دوتایی سرکش، آقای آتل مودی و خانم نامراتا مودی تأسیس شد، از ابتدایی ساده تکامل یافته و به اولین تولید کننده مواد دندانپزشکی هند در فهرست عمومی با ردپای جهانی عظیم تبدیل شده است.

چشم انداز پیشگام: تنظیم استانداردهای صنعت در Prevest DenPro

در راس این سفر متحول کننده، آقای عطول مودی، یک مهندس مکانیک فارغ التحصیل با سابقه 35 ساله در مدیریت موفقیت آمیز مشاغل متنوع، قرار دارد. اثر انگشت او در تمام جنبه های ظهور Prevest DenPro، از توسعه محصول تا ایجاد دپارتمان های تولید قوی و کنترل کیفیت، ریشه دوانده است.

قبل از تأسیس Prevest DenPro، آقای مودی در یک تجارت شیمیایی مشغول بود. شرایط تعطیلی آن شرکت را ضروری کرد و او را وادار کرد که به دنبال فرصت های تازه باشد.

آقای مودی می گوید: «تصمیم گرفتم یک خط تجاری جدید با بازار جهانی و رقابت کمتر کشف کنم.

«در حین جستجوی فرصت‌های جدید، با مؤسسه‌ای در هند مواجه شدم که محصولات دندان‌پزشکی پیشرفته‌ای داشت. تحقیقات آنها حاکی از تقاضای قابل توجهی برای محصولات دندانپزشکی در هند بود و من فرصتی برای پر کردن این شکاف دیدم. ما ورود خود به صنعت دندانپزشکی را با ساخت سنگ دندان، یک محصول گچ، آغاز کردیم.

استقبال بی‌نظیر از محصول اولیه آنها، Prevest DenPro را بر آن داشت تا در تولید مواد قالب‌گیری آلژینات و مواد ریخته‌گری سرمایه‌گذاری متنوعی ایجاد کند. آقای مودی با تشکیل یک تیم تحقیقاتی متشکل از دانشمندان بازنشسته، تلاش‌های توسعه محصول را رهبری کرد. 

در طی پنج سال اولیه فعالیت، این تیم با موفقیت 25 محصول را توسعه داد. در طول دو دهه بعدی، مرکز تحقیق و توسعه اختصاصی این شرکت، ایجاد تقریباً 100 محصول اضافی را تسهیل کرد. 

نقاط عطف در تضمین کیفیت

شاید آنچه در مورد سفر Prevest DenPro بسیار قابل توجه است، چشم انداز جهانی است که بنیانگذاران آن از آغاز آن تعیین کرده اند. تعهد تزلزل ناپذیر به استانداردهای بین المللی تولید، از جمله ISO 13485:2016 و گواهینامه EC (بر اساس دستورالعمل های تجهیزات پزشکی اروپا)، گذرنامه این شرکت برای ورود به بازار جهانی شد.

در صنعتی که تولیدکنندگان هندی دندانپزشکی اندک بودند، آقای مودی خیلی زود متوجه شد که نسبت به یک شرکت نوپای هندی که متعلق به خانواده است با شک و تردید مواجه خواهد شد. او با درک نقش محوری گواهینامه های کیفیت در تقویت اعتماد، هدف خود را برای دریافت گواهینامه جهانی ISO 13485 معطوف کرده بود - شاهکاری که هیچ تولیدکننده هندی دیگری در آن زمان به آن دست نیافته بود.

مدیر عامل مجدداً تأکید می کند: "از ابتدا چشم انداز ما این بود که شرکت خود را در سطح جهانی برای کیفیت و استانداردها به رسمیت بشناسیم."

با وجود عدم تمایل اولیه در بازار هند، ما در چشم انداز خود برای اثبات اینکه محصولاتمان می توانند با استانداردهای بین المللی مطابقت داشته باشند، محکم بودیم.

برای جوایز غریبه نیست: داستان Prevest DenPro با نقاط عطف و افتخارات مشخص شده است، از جمله: ISO 13485 در سال 2003. گواهی CE؛ گواهینامه سیستم مدیریت کیفیت (QMS) توسط TUV SUD. و "جایزه ملی بهداشت دهان و دندان سوشروتا" برای بهترین تولید کننده دندان توسط انجمن دندانپزشکی هند.

رشته موفقیت

عزم سرسخت آنها نتیجه داد. Prevest DenPro نه تنها به اولین شرکت هندی تبدیل شد که ISO 13485 را در سال 2003 دریافت کرد، بلکه تنها دو سال بعد این نقطه عطف باورنکردنی را با دیگری دنبال کرد و اولین شرکت هندی شد که گواهینامه CE را از یک سازمان اروپایی اوت برای استانداردهای تولید جهانی دریافت کرد. 

سپس گواهینامه سیستم مدیریت کیفیت (QMS) توسط سازمان آگاه آلمانی، TUV SUD آمد که راه را برای انطباق با مقررات تجهیزات پزشکی اروپایی و هندی هموار کرد. این تمجیدها ادامه یافت و این شرکت با افتخار "جایزه ملی سوشروتا بهداشت دهان و دندان" برای بهترین تولید کننده دندان توسط انجمن دندانپزشکی هند مفتخر شد.

آقای مودی می‌افزاید که پس از کسب این گواهی‌ها، ما شروع به دریافت پاسخ‌های مثبت از سوی توزیع‌کنندگان جهانی کردیم. استقبال بین المللی از محصولات ما نیز به حضور ما در بازار داخلی کمک کرد.

چشم انداز جهانی بنیانگذاران زمانی که آنها یک کارخانه مدرن و پیشرفته را در پارک صنعتی توسعه صادرات، باری برهمانا، جامو، هند تاسیس کردند، در حال رشد بود. این موقعیت استراتژیک به قطب صادرات مواد دندانپزشکی به بیش از 80 کشور جهان تبدیل شد.

متعهد به چشم انداز

مکمل تخصص محصول محور آقای مودی، خانم نامراتا مودی، یک رهبر تجاری زیرک است که دارای مدرک MBA و دو دهه تجربه است. نقش او به‌عنوان مدیر اجرایی در ایجاد یک تیم مدیریتی قوی، تنظیم استراتژی‌های مالی و نظارت بر اداره کل شرکت بسیار مهم بوده است.

در میان رشد و گسترش، نقش خانم مودی در نظارت بر بخش‌های اداری، بازاریابی و مالی به طور همزمان گسترش یافته است. 

همانطور که آقای مودی به اشتراک می‌گذارد، او نقشی چند وجهی ایفا می‌کند: تضمین هماهنگی تیم مدیریت مؤثر، نظارت بر عملیات مالی، و مدیریت اداره کل. او بودجه‌بندی، پیش‌بینی، انطباق، و ممیزی‌های داخلی و قانونی را به همراه ساده‌سازی فرآیندهای اداری عمومی انجام می‌دهد. علاوه بر این، او بر منابع انسانی نظارت دارد و پایبندی به سیستم های مدیریت کیفیت (QMS) را تضمین می کند.

هنگامی که از او در مورد سهم قابل توجه او در موفقیت شرکت پرسیده شد، زن تجاری پویا بی ادعا باقی می ماند:

کاری که من انجام می‌دهم کاری است که در 25 سال گذشته انجام داده‌ام، یعنی اجرای جنبه تجاری امور Prevest DenPro برای همسویی با دیدگاه آقای مودی.

توانمندسازی جوامع از طریق ابتکارات CSR

علاوه بر حمایت فوق‌العاده جامعه جهانی دندانپزشکی، همانطور که از طریق استفاده و تأیید طیف وسیع محصولات Prevest DenPro نشان داده شده است، خانم مودی می‌گوید که انگیزه او برای برتری در نقش خود نیز از سرمایه‌گذاری‌های نوع دوستانه این شرکت نشأت می‌گیرد.

او می‌گوید: «ما درگیر تلاش‌های گسترده‌ای هستیم، از پروژه‌های کوچک‌تر مانند حمایت از ساخت مدرسه یا نصب سیستم‌های آب گرفته تا پروژه‌های بزرگ‌تر، که در آن با سازمان‌هایی مانند Rotary Club و انجمن دندان‌پزشکی هند (IDA) همکاری می‌کنیم.

تمرکز این شرکت بر نگهداری و توزیع بسته های مراقبتی است تا اطمینان حاصل شود که بسته های مراقبتی به دست افراد نیازمند می رسد. در دو سال گذشته، آنها با ارائه آموزش بدون شهریه و تهیه کتاب، به طور مستمر از تحصیل کودکان محروم از نظر مالی حمایت کرده اند. علاوه بر این، آنها در این مدت فرزندخواندگی را نیز بر عهده گرفته اند.

در میان طرح‌های مسئولیت اجتماعی شرکتی (CSR)، حمایت آموزشی Prevest DenPro برای کودکان به عنوان یک تلاش برجسته برای خانم مودی ظاهر می‌شود. 

مدیر اجرایی می‌افزاید: «مشاهده تأثیر مثبت حمایت مالی ما بر زندگی آن‌ها، دیدن پیشرفت تحصیلی، فارغ‌التحصیل شدن و کسب مشاغل خوب، رضایت زیادی را به همراه دارد».

تاریخ جدید در حال ساخت

در سال 2022، Prevest DenPro با تبدیل شدن به اولین شرکت تولید مواد دندانپزشکی مستقر در هند، بار دیگر تاریخ ساز شد. با تزریق سرمایه، شرکت یک طرح توسعه تهاجمی را آغاز کرد، از جمله راه‌اندازی یک مرکز تولید و مرکز تحقیق و توسعه - هزینه هر یک از تسهیلات یک میلیون دلار آمریکا. 

آقای مودی آینده‌نگر اکنون به دنبال تحقق چشم‌انداز 2030 شرکت است. Prevest DenPro در حال سرمایه‌گذاری بیشتر در زیرساخت‌های تحقیق و توسعه و بازاریابی است و رشد محافظه‌کارانه 100 کرور (652,490 دلار آمریکا) را در پنج سال آینده پیش‌بینی می‌کند. 

مرحله دوم توسعه شامل طرح هایی برای یک مرکز تولیدی پیشرفته در هند و گفتگو با مقامات دولت آلمان برای یک مرکز تولیدی بالقوه در اروپا است.

این شرکت در سال جاری قصد ورود به بازار بین المللی بهداشت دهان، مراقبت از دهان، مواد زیستی و ضدعفونی کننده های تجهیزات پزشکی را دارد.

تمرکز ما بر روی محصولات بهداشتی دهان درمان محور است. به عنوان مثال، ما یک دهانشویه تخصصی به نام AutoRenew ایجاد کرده‌ایم که مسائل خاص بهداشت دهان مانند بوی بد دهان را هدف قرار می‌دهد.» آقای مودی مشتاق است.

همکاری با دندانپزشکان برای موفقیت

استراتژی تبلیغاتی آنها در درجه اول حول محور همکاری با دندانپزشکان است که مشتریان اصلی آنها را تشکیل می دهند. آنها به جای توزیع محصولات از طریق سوپرمارکت ها یا داروخانه ها، آنها را مستقیماً به دندانپزشکان برای فروش به بیماران خود ارائه می دهند. 

آقای مودی توضیح می دهد: "این رویکرد نه تنها ارتقای محصول را تسهیل می کند، بلکه به عنوان یک جریان درآمد اضافی برای دندانپزشکان عمل می کند و در نتیجه عملکرد آنها را افزایش می دهد."

تعداد زیادی از دندانپزشکان در حال حاضر در این برنامه ثبت نام کرده اند و این شرکت محصولات را مستقیماً برای توزیع به بیماران خود به آنها عرضه می کند.

علاوه بر این، این شرکت در حال گسترش دسترسی به بازار خود از طریق پلتفرم‌های آنلاین مانند آمازون و Flipkart است و دسترسی مستقیم را برای مصرف‌کنندگان تضمین می‌کند. 

ساخت هند – و فراتر از آن

این همش نیست. آقای مودی قصد دارد در یک دهه آینده دو کارخانه تولیدی در خارج از هند ایجاد کند.

ما در حال بررسی گزینه‌های مختلف برای رسیدن به این هدف هستیم، احتمالاً اروپا، ایالات متحده یا هر دو. در حالی که ما قصد داریم بازار آسیا را از پایگاه خود در هند پوشش دهیم، فرصت های قابل توجهی را در بازار ایالات متحده می شناسیم و قصد داریم در آنجا حضور بازاریابی داشته باشیم. 

"این گسترش استراتژیک با تعهد ما به رشد و نوآوری همسو است و ما متعهد هستیم که آن را از طریق تلاش و پشتکار مجدانه به واقعیت تبدیل کنیم."