Intiassa tehdyt globaalit tavoitteet: Prevest DenPro -tarina

Prevest DenPro, joka on jo edelläkävijä Intiassa ja maailmanlaajuisesti tunnettu hammaslääketieteen materiaalibrändi, on suunnannut tähtäyksensä tuottoisille hammashoidon kuluttajamarkkinoille.

By Danny Chan

Intian terveydenhuoltoalan sykkivässä sydämessä Prevest DenPro Limited tarjoaa loistavan esimerkin ennakoinnista, kestävyydestä ja vankkumattomasta omistautumisesta. Tämä perheyritys, jonka perustivat lannistumaton kaksikko, herra Atul Modi ja rouva Namrata Modi, vuonna 1999, on kehittynyt vaatimattomasta alusta Intian ensimmäiseksi julkisesti listatuksi hammaslääketieteellisten materiaalien valmistajaksi, jolla on valtava globaali jalanjälki.

Uraauurtava visio: alan standardien asettaminen Prevest DenProssa

Tämän muutoksen johdossa on Atul Modi, valmistunut koneinsinööri, jolla on 35 vuoden kokemus monimuotoisten yritysten menestyksekkäästä johtamisesta. Hänen sormenjäljensä ovat juurtuneet Prevest DenPron nousun jokaiseen osa-alueeseen tuotekehityksen ohjaamisesta vankkojen valmistus- ja laadunvalvontaosastojen perustamiseen.

Ennen Prevest DenPron perustamista Modi oli ollut mukana kemianteollisuudessa. Olosuhteet vaativat tuon yrityksen sulkemista, mikä sai hänet etsimään uusia mahdollisuuksia.

"Päätin tutkia uutta liiketoimintalinjaa, jolla on globaalit markkinat ja vähemmän kilpailua", Modi kertoo.

”Etsiessäni uusia mahdollisuuksia törmäsin Intiassa laitokseen, jossa oli kehitettyjä hammashoitotuotteita. Heidän tutkimuksensa osoitti merkittävää kysyntää hammashoitotuotteille Intiassa, ja näin tilaisuuden täyttää tämä aukko. Aloitimme tutkimusmatkamme hammaslääketieteelliseen teollisuuteen valmistamalla hammaskiveä, kipsituotetta.

Heidän neitsyttuotteensa ylivoimainen vastaanotto sai Prevest DenPron monipuolistamaan alginaattijäljennösmateriaalin ja sijoitusvalumateriaalien valmistusta. Mr. Modi johti tuotekehitystä ja kokosi eläkkeellä olevista tiedemiehistä koostuvan tutkimusryhmän. 

Viiden ensimmäisen toimintavuoden aikana tiimi kehitti menestyksekkäästi 25 tuotetta. Seuraavien kahden vuosikymmenen aikana yhtiön oma tutkimus- ja kehityskeskus mahdollisti noin 100 lisätuotteen luomisen. 

Laadunvarmistuksen virstanpylväät

Ehkä merkittävintä Prevest DenPron matkassa on maailmanlaajuinen visio, jonka sen perustajat ovat määrittäneet sen alusta lähtien. Horjumaton sitoutuminen kansainvälisiin valmistusstandardeihin, mukaan lukien arvostettu ISO 13485:2016 ja EY-sertifikaatti (perustuu eurooppalaisiin lääkinnällisiin laitteisiin liittyviin direktiiveihin), tuli yrityksen passiksi globaaleille markkinoille.

Alalla, jolla intialaisia ​​hammaslääketieteen valmistajia oli vähän, Modi tajusi jo varhain, että hän kohtaisi skeptisismin syntymässä olevaa, perheomisteista intialaista yritystä kohtaan. Hän tunnusti laatusertifikaattien keskeisen roolin luottamuksen edistäjänä, ja hän oli asettanut tavoitteensa maailmanlaajuisen ISO 13485 -sertifikaatin saamiseen – saavutukseen, jota kukaan muu intialainen valmistaja ei ollut tuolloin saavuttanut.

"Visionamme oli alusta asti tehdä yrityksestämme maailmanlaajuisesti tunnettu laadustaan ​​ja standardeistaan", toimitusjohtaja toistaa.

"Huolimatta alun vastahakoisuudesta Intian markkinoilla, olimme luja visiomme osoittaa, että tuotteemme voivat vastata kansainvälisiä standardeja."

Ei vieraita palkinnoille: Prevest DenPron tarinaa leimaavat virstanpylväät ja tunnustukset, mukaan lukien: ISO 13485 vuonna 2003; CE-todistus; Laadunhallintajärjestelmän (QMS) sertifiointi TUV SUD:lta; ja Intian hammaslääkäriliiton himoittu "National Oral Healthcare Sushruta Award" -palkinto parhaalle hammasvalmistajalle.

Onnistumisten merkkijono

Heidän sitkeä päättäväisyytensä kannatti. Sen lisäksi, että Prevest DenProsta tuli ensimmäinen intialainen yritys, joka sai ISO 13485 -standardin vuonna 2003, se seurasi tätä uskomatonta virstanpylvästä toisella vain kaksi vuotta myöhemmin, ja siitä tuli ensimmäinen intialainen yritys, joka sai CE-sertifikaatin elokuudelta eurooppalaiselta elimeltä maailmanlaajuisten valmistusstandardien osalta. 

Sitten tuli laadunhallintajärjestelmän (QMS) sertifiointi saksalaiselta ilmoitetulta laitokselta, TUV SUD:lta, mikä jatkoi tietä Euroopan ja Intian lääkinnällisiä laitteita koskevien määräysten noudattamiselle. Tunnustukset jatkuivat, ja yritys sai arvostetun "National Oral Healthcare Sushruta Award -palkinnon" parhaan hammaslääketieteen valmistajan palkinnolla Intian hammaslääkäriliiton toimesta.

Näiden sertifikaattien saamisen jälkeen”, Modi lisää, ”aloimme saada myönteisiä vastauksia maailmanlaajuisilta jakelijoilta. Tuotteidemme kansainvälinen hyväksyntä auttoi myös läsnäoloamme kotimarkkinoilla.”

Perustajien globaali visio oli nousussa, kun he perustivat modernin huippuluokan tehtaan Export Promotion Industrial Parkiin Bari Brahmanaan Jammun Intiaan. Tästä strategisesta sijainnista tuli hammashoitomateriaalien viennin keskus yli 80 maahan.

Sitoutunut Visioon

Mr. Modin tuotelähtöistä asiantuntemusta täydentää rouva Namrata Modi, taitava yritysjohtaja, jolla on MBA-tutkinto ja kahden vuosikymmenen kokemus. Hänen roolinsa toimitusjohtajana on ollut keskeinen vahvan johtoryhmän rakentamisessa, rahoitusstrategioiden suunnittelussa ja yrityksen yleisen hallinnon valvonnassa.

Kasvun ja laajentumisen keskellä rouva Modin rooli hallinto-, markkinointi- ja talousosastojen valvojana on laajentunut rinnakkain. 

Kuten Modi jakaa, hänellä on monipuolinen rooli: Tehokkaan johtoryhmän koordinoinnin varmistaminen, taloushallinnon valvonta ja yleishallinnon johtaminen. Hän hoitaa budjetoinnin, ennustamisen, vaatimustenmukaisuuden sekä sisäiset ja lakisääteiset tarkastukset sekä yleisten hallintoprosessien virtaviivaistamisen. Lisäksi hän valvoo henkilöstöhallintoa ja varmistaa laadunhallintajärjestelmien (QMS) noudattamisen.

Kysyttäessä hänen merkittävästä panoksestaan ​​yrityksen menestykseen, dynaaminen liikenainen on edelleen vaatimaton:

"Teen sitä, mitä olen tehnyt viimeiset 25 vuotta, eli hoitaa Prevest DenPron liiketoiminnallista puolta, jotta se vastaa herra Modin näkemystä."

Yhteisöjen voimaannuttaminen CSR-aloitteiden avulla

Maailmanlaajuisen hammaslääkäriyhteisön valtavan tuen lisäksi, mikä näkyy heidän Prevest DenPron laajan tuotevalikoiman käytön ja tukemisen kautta, rouva Modi sanoo, että hänen halunsa menestyä roolissaan johtuu myös yrityksen altruistisista hankkeista.

"Olemme mukana erilaisissa tukitoimissa pienistä projekteista, kuten koulujen rakentamisen tukemisesta tai vesijärjestelmien asentamisesta, suurempiin projekteihin, joissa teemme yhteistyötä Rotary Clubin ja Indian Dental Associationin (IDA) kaltaisten organisaatioiden kanssa", hän sanoo.

Yritys keskittyy hoitopakettien ylläpitoon ja jakeluun varmistaakseen, että ne tavoittavat apua tarvitsevat henkilöt. Viimeisen kahden vuoden aikana he ovat tukeneet vakaasti taloudellisesti heikommassa asemassa olevien lasten koulutusta, tarjonneet opetusta ja toimittaneet kirjoja. Lisäksi he ovat sitoutuneet adoptoimaan lapsia tänä aikana.

Corporate Social Responsibility (CSR) -aloitteiden joukossa Prevest DenPron lasten koulutuksen sponsorointi nousee erottuvaksi yritykseksi rouva Modille. 

"Taloudellisen tuemme positiivisen vaikutuksen näkeminen heidän elämäänsä, heidän menestyvän akateemisesti, valmistuvan ja saavan hyvät työpaikat, tuo valtavaa tyytyväisyyttä", toimitusjohtaja lisää.

Uusi historia työn alla

Vuonna 2022 Prevest DenPro teki jälleen historiaa noustamalla ensimmäisenä intialaisena hammaslääketieteen materiaaliyhtiönä pörssiin. Varojen lisäyksellä yritys aloitti aggressiivisen laajentumissuunnitelman, johon sisältyi tuotantolaitoksen ja T&K-keskuksen perustaminen – jokainen laitos maksoi miljoona dollaria. 

Tulevaisuuteen katsova herra Modi pyrkii nyt täyttämään yhtiön Vision 2030. Prevest DenPro on valmis investoimaan edelleen T&K- ja markkinointiinfrastruktuuriin ja ennustaa konservatiivista 100 kruunun (652,490 XNUMX USD) kasvua seuraavien viiden vuoden aikana. 

Laajentamisen toinen vaihe sisältää suunnitelmat huippumodernista tuotantolaitoksesta Intiaan ja keskustelut Saksan viranomaisten kanssa mahdollisesta tuotantolaitoksesta Eurooppaan.

Tänä vuonna yritys aikoo päästä kansainvälisille suuhygienian, suunhoidon, biomateriaalien ja lääkinnällisten laitteiden desinfiointiaineiden markkinoille.

”Painopisteemme on hoitolähtöisissä suuhygieniatuotteissa. Olemme esimerkiksi kehittäneet erikoistuneen AutoRenew-suuveden, joka on suunnattu tiettyihin suuhygienia-ongelmiin, kuten pahanhajuiseen hengitykseen”, Modi innostuu.

Yhteistyötä hammaslääkäreiden kanssa menestyäksesi

Heidän myynninedistämisstrategiansa pyörii ensisijaisesti yhteistyön ympärillä hammaslääkäreiden kanssa, jotka muodostavat heidän ensisijaisen asiakaskuntansa. Sen sijaan, että ne jakaisivat tuotteita supermarketien tai apteekkien kautta, ne tarjoavat niitä suoraan hammaslääkäreille myytäväksi potilailleen. 

"Tämä lähestymistapa ei ainoastaan ​​helpota tuotteiden mainostamista, vaan toimii myös lisätulona hammaslääkäreille, mikä parantaa heidän käytäntöään", Modi selittää.

"Useita hammaslääkäreitä on jo ilmoittautunut tähän ohjelmaan, ja yritys toimittaa tuotteita suoraan heille jaettavaksi heidän potilailleen."

Lisäksi yritys laajentaa markkinoillepääsyään verkkoalustojen, kuten Amazonin ja Flipkartin, kautta, mikä takaa kuluttajille suoran pääsyn. 

Valmistettu Intiassa – ja sen jälkeen

Ei siinä kaikki. Mr. Modi suunnittelee kahden tuotantolaitoksen perustamista Intian ulkopuolelle seuraavan vuosikymmenen aikana.

”Tutkimme eri vaihtoehtoja tämän saavuttamiseksi, mahdollisesti Eurooppaan, Yhdysvaltoihin tai molempiin. Vaikka aiomme kattaa Aasian markkinat Intiasta käsin, ymmärrämme Yhdysvaltojen markkinoiden merkittävät mahdollisuudet ja suunnittelemme markkinointia siellä. 

"Tämä strateginen laajentuminen on linjassa sitoutumisemme kasvuun ja innovaatioihin, ja olemme sitoutuneet tekemään siitä totta ahkeralla ponnistelulla ja sitkeydellä."