Hammaslääketieteen markkinoinnin 7 parasta virhettä

Digitaalisesta markkinoinnista on tullut korvaamaton osa hammaslääketieteen alaa. Koska niin monet hammaslääkärit kilpailevat liiketoiminnasta, on tärkeää käyttää kaikkia käytettävissä olevia resursseja toimistosi markkinoimiseen.

Valitettavasti myös hammaslääkärit tekevät monia virheitä markkinoiessaan digitaalisesti. Käytätpä sitten Facebookia, Google-mainoksia, verkkosivustoa tai sähköpostiviestejä, vältä nämä 7 yleistä hammaslääketieteellisen markkinoinnin virhettä hinnalla millä hyvänsä varmistaaksesi parhaan mahdollisen menestyksen.

Virhe 1: Et ymmärrä SEO:n merkitystä hammaslääketieteen markkinoinnissa.

SEO viittaa hakukoneoptimointiin – näin verkkosivustot näkyvät tuloksissa suosituissa hakukoneissa, kuten Bingissä, Yahoossa jne... SEO:n tavoite on yksinkertainen: saada enemmän ihmisiä, jotka haluavat mitä tarjoat, löytämään sivustosi ensin. Tämä tarkoittaa, että saat mahdollisimman paljon liikennettä osuvista hauista.

Google on maailman suosituin hakukone, jolla on yli 2 miljardia kuukausittaista hakua. Sen osuus on noin 65 % kaikesta verkkoliikenteestä StatCounter. Tämä tarkoittaa, että jos et ole optimoitu sitä varten, on hyvin pieni mahdollisuus, että kuka tahansa löytää sivustosi etsiessään jotain tarjoamaasi palvelua.

Tehokas SEO-strategia on ratkaisevan tärkeä jokaisen hammaslääkärin verkkosivustolle, ja se tulee ottaa käyttöön heti uuden hammaslääkärin perustamisen jälkeen. Oikein tehtynä online-näkyvyys voi lisätä näkyvyyttä, houkutella potilaita, parantaa tulosprosentteja ja viime kädessä kasvattaa liiketoimintaasi. Tutkimukset ovat osoittaneet, että hyvin optimoidut hammaslääkärisivustot lisäävät potentiaalisten asiakkaiden löytämisen todennäköisyyttä jopa 300 %.

Lisää verkkoliikennettäsi keskittymällä avainsanoihin liittyviin otsikkotunnisteisiin ja metakuvauksiin. Nämä ovat eräitä hakukoneoptimoinnin tärkeimpiä elementtejä, koska ne näkyvät suoraan jokaisen tulossivun ylä- tai alapuolella Googlen orgaanisten tulosten luettelossa. Optimoi nämä kaksi aluetta niin, että ne sisältävät avainsanoja, jotka liittyvät palvelutarjontaasi.

Esimerkkejä suosituista hammaslääketieteen avainsanoista ovat: "hammasimplantit", "kosmeettinen hammashoito", "raskauden hampaiden valkaisu" jne. Voit myös käyttää työkaluja, kuten SEMrush or Moz räätälöidä hammaslääketieteellistä markkinointiasi siihen, mitä ihmiset etsivät.

 

Avainsanatunnisteet ja metakuvaukset ovat vain kaksi monista tekijöistä, jotka määrittävät, mitkä sivustot sijoittuvat muita korkeammalla. Toinen tärkeä tekijä on sisällön laatu. Jos sinulla on korkealaatuisia artikkeleita, joissa on ainutlaatuista tietoa palveluistasi, on todennäköistä, että pystyt sijoittumaan hyvin kyseisiin aiheisiin liittyvissä hauissa.

Bottom line on, SEO asioita! Ja jos et osaa tehdä sitä itse, ei ole häpeä palkata asiantuntijaa. On monia hyvämaineisia yrityksiä, jotka tarjoavat edullisia SEO-paketteja, joten tutustu niihin jo tänään!

Virhe 2: Yrität miellyttää kaikkia etkä keskity omaan markkinarakoon.

On tärkeää ymmärtää kohdeyleisösi, jotta voit luoda heille sisältöä tehokkaasti. Kuitenkin, jos yrität miellyttää kaikkia, se johtaa ylikylläisyyteen ja hämmennykseen, mikä sitten vaikuttaa muuntoprosentteihisi. Muuntoprosentti viittaa prosenttiosuuteen lukijoista, jotka todella päättävät varata ajan nähtyään sivusi.

Et voi tehdä kaikkea, joten sinun on keskityttävä siihen, mikä toimii ihmisille, jotka todennäköisimmin ostavat sinulta. Tässä hyvä SEO-strategia on hyödyllinen, koska se auttaa sinua tunnistamaan avainsanat tai lauseet, joilla on paljon liikennettä ja tuloksia. Voit jopa löytää paikallista aluetta koskevia avainsanatutkimustyökaluja, kuten Hanki Keywords. Kun tiedät nämä termit, voit käyttää niitä luodessasi uusia blogiviestejä, aloitussivuja, mainoksia, videoita, kuvia jne.

Ainutlaatuisuus on ratkaisevan tärkeä asia, ja hammaslääketieteen verkkosivustot ovat tusinan verran. Tunne asiat, jotka erottavat sinun muista.

Virhe 3: Vaikuttava tarina puuttuu.

Käytäntö on enemmän kuin pelkkä liiketoiminta, se on brändi. Jokainen brändi tarvitsee vakuuttavan tarinan tuotteidensa ja palveluidensa taakse. Asiakkaidesi pitäisi pystyä ymmärtämään, mikä tekee yrityksestäsi erilaisen, lukemalla siitä sivustoltasi. Paras tapa kertoa tämä tarina on sisältömarkkinointi.

Sisältömarkkinointi on strateginen tapa kaikenkokoisille yrityksille luoda arvokasta sisältöä, joka kouluttaa yleisöä ja sitouttaa heidät tunteisiin. Tämän tyyppinen sisältö voi sisältää blogikirjoituksia, sähköisiä kirjoja, infografiikkaa, valkoisia papereita, webinaareja, podcasteja, opetusvideoita, tapaustutkimuksia jne. Sisältömarkkinointi tarjoaa mahdollisuuden olla yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin ostosyklin jokaisessa vaiheessa – lisätä tietoisuutta ja herättää kiinnostusta. , luottamuksen saaminen, myynnin sulkeminen ja suhteiden vaaliminen ajan myötä.

Maallikon termein sisältömarkkinointi tarkoittaa hyödyllisen tiedon tai tuotteiden luomista, joista yleisösi haluaa lukea tai ostaa. Lyhyesti sanottuna, kerro tarinasi!

Virhe 4: Keskity vain sosiaaliseen mediaan hammaslääketieteellisessä markkinoinnissasi

Älä ole hämmentynyt. Hakukoneoptimoinnin ja sosiaalisen median markkinoinnin välillä on päällekkäisyyksiä, mutta niillä on eroja. Tarvitset niitä molempia menestyäksesi verkossa. Paras tapa on yhdistää nämä kaksi elementtiä, jotta saat niistä kaiken irti. Jos keskityt liikaa yhteen elementtiin, on mahdollista, että menetät jotain tärkeämpää.

Uuden tyyppinen sosiaalinen media hammaslääkäreille on noussut viime vuosikymmenen aikana edulliseksi markkinointityökaluksi. Näitä ovat Facebook-ryhmät, LinkedIn-ryhmät, Twitter-chatit, YouTube-videot, blogit, podcastit jne.

Jotkut näistä työkaluista voivat myös auttaa hakukoneoptimointityössäsi tarjoamalla linkkejä takaisin verkkosivustollesi kyseisiltä sivuilta tai viesteiltä. Lisäksi jotkut näistä uusista viestintämuodoista antavat mahdollisille asiakkaille mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa ja esittää kysymyksiä tietyistä aiheista reaaliajassa, mikä voi olla hyödyllistä yritettäessä vastata potilaiden tiedusteluihin toimistokäyntien aikana.

Monet hammaslääketieteen markkinoijat keskittyvät markkinoinnissaan vain sosiaaliseen mediaan, mikä on virhe. Sosiaalista mediaa on täydennettävä muilla markkinointistrategioilla palveluidesi mainostamiseksi.

Tutkimukset osoittavat, että useampaa kuin yhtä mainostyyppiä saaneet potilaat muistavat paremmin hammaslääkärin nimen ja vastaanottopaikan kuin ne, jotka saivat vain perinteisiä menetelmiä, kuten suoramainontaa, painettuja mainoksia ja mainostauluja.

Tämä tarkoittaa, että sinun on käytettävä kaikkia saatavilla olevia kanavia tavoittaaksesi kohdeyleisösi tehokkaasti!

Virhe 5: Pienyritysten edistämismenetelmien, kuten suusta suuhun, viittaukset ja puhuminen, laiminlyöminen.

Hyvän hammaslääketieteellisen markkinoinnin avain on edistäminen. Tämä voi tulla eri muodoissa, ja sosiaalisen median nousun myötä on helppo jättää huomiotta perinteiset markkinointitavat.

Nämä ovat kuitenkin tehokkaimpia tapoja, joilla hammaslääkärit saavat nimensä esiin. Word of mouth on todistettu kerta toisensa jälkeen yhdeksi parhaista tavoista luoda uusia viittauksia. Tyytyväisten asiakkaiden suositukset auttavat rakentamaan luottamusta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.

Potilaat, joilla on positiivisia kokemuksia klinikallasi, todennäköisesti jakavat nämä kokemukset verkossa tai offline-tilassa. Tämä tarkoittaa, että jos he ovat tyytyväisiä palveluusi, muut voivat nähdä nämä tiedot ja halutessaan vierailla vastaanotollasi toisen asemesta.

Voit toteuttaa tämän muun muassa luomalla hashtagin tai sosiaalisen median sivun, jonka avulla voit jakaa potilaiden kokemuksia tai kuvia hänen hymyistään hoidon jälkeen.

Saattaa myös olla syytä harkita potilaiden kannustamista levittää sanaa vastaanottostasi ystävilleen, olipa kyseessä alennus heidän seuraavalla käynnillään tai pieni ilmainen lahja.

Virhe 6: Työn delegoimatta jättäminen

Hammasmarkkinointi ei ole pieni yritys kenellekään hammaslääkärille. On tärkeää, että aikataulussasi on aikaa, mutta se tulee myös jakaa asianmukaisesti, jotta et joutuisi tarpeettoman stressin alle.

Yksi henkilökunnastasi voi olla kaappigraafinen suunnittelija, kun taas toinen huolellinen järjestäjä. Omien ja muiden vahvuuksien tunteminen auttaa sinua löytämään oikean henkilön kuhunkin tehtävään ja jakamaan työtaakkaa.

Ennen työn delegoimista on tärkeää, että sinulla on yhtenäinen markkinointistrategia. Ilman kartoitusta, mitä on tehtävä asianmukaisesti luokitellussa toteutettavissa olevien ideoiden taulukossa, markkinointisi tapahtuisi sattumanvaraisesti.

Viimeinen asia, jota tarvitset, on satunnainen, epäjohdonmukainen ja epäjärjestelmällinen lähestymistapa, joka on kaikkialla.

Virhe 7: Epäonnistuminen asettaa tavoitteita ja arvioida edistymistäsi niiden saavuttamisessa.

Mistä tiedät, että olet menossa oikeaan suuntaan asettamatta tavoitteita menestyksen mittaamiseksi? Ilman mitattavissa olevia tavoitteita sille, mitä pyrit saavuttamaan hammaslääketieteellisillä markkinointistrategioillasi, on helppoa alkaa laiskotella julkaisuja tai unohtaa alkuperäiset aikomuksesi.

Jotta digitaalinen markkinointisi kantaisi hedelmää, sen eteen on tehtävä lujasti töitä ja pyrittävä johdonmukaisuuteen, ja hyvä tapa varmistaa tämä on, että sinulla on tavoitteita, joihin jatkuvasti tähtäät.

Tavoitteen asettaminen ei kuitenkaan riitä; sinun on pystyttävä mittaamaan, kuinka hyvin olet saavuttanut tavoitteen. Jos et seuraa näitä mittareita, et saa palautetta siitä, pitäisikö sinun muuttaa kurssia vai pysyä aseissasi.

Hyvä tapa seurata edistymistäsi on käyttää Google Analytics. Se voi antaa sinulle melko hyödyllisiä tietoja sivustosi eri osien tehokkuudesta, mukaan lukien millä sivuilla ihmiset vierailevat useimmin, missä he viettävät aikaansa selatessaan sisältöäsi jne.

Yhteenveto

Yhteenvetona voidaan todeta, että hammaslääkärit tekevät monia markkinointivirheitä, jotka voivat olla haitallisia heidän menestykselleen.

Tärkeintä tässä on muistaa, että ei riitä, että tietää, mitä nämä asiat ovat; Sen sijaan sinun on ryhdyttävä toimiin ja tehtävä jotain niille, jos haluat parantaa markkinointitoimiasi.

Välttämällä tässä artikkelissa käsitellyt sudenkuopat ja noudattamalla hammaslääketieteen markkinointivinkkejämme voit varmistaa, että kampanjasi onnistuvat paremmin ja johtavat yrityksesi sijoitetun pääoman tuottoon.