Top 7 des erreurs du marketing dentaire

Le marketing numérique est devenu un élément indispensable de l'industrie dentaire. Avec autant de cabinets dentaires en concurrence pour les affaires, il est important d'utiliser toutes les ressources disponibles pour commercialiser votre cabinet.

Malheureusement, les dentistes commettent également de nombreuses erreurs lors de la commercialisation numérique. Que vous utilisiez Facebook, Google Ads, un site Web ou des e-mails, évitez à tout prix ces 7 erreurs courantes de marketing dentaire pour vous assurer les meilleures chances de succès.

Erreur #1 : Ne pas comprendre l'importance du SEO dans le marketing dentaire.

Le référencement fait référence à l'optimisation des moteurs de recherche - c'est ainsi que les sites Web apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche populaires tels que Bing, Yahoo, etc. L'objectif du référencement est simple : amener plus de personnes qui veulent ce que vous proposez à trouver votre site en premier. Cela signifie obtenir autant de trafic que possible à partir de recherches pertinentes.

Google est le moteur de recherche le plus populaire au monde avec plus de 2 milliards de recherches mensuelles. Il représente environ 65% de tout le trafic Web selon StatCounter. Cela signifie que si vous n'êtes pas optimisé pour cela, il y a très peu de chances que quelqu'un trouve votre site lorsqu'il recherche quelque chose en rapport avec ce que vous proposez.

Une stratégie de référencement efficace est cruciale pour le site Web de chaque dentiste et doit être mise en œuvre immédiatement après la création d'un nouveau cabinet dentaire. Si elle est effectuée correctement, une présence en ligne peut contribuer à accroître la visibilité, à attirer des patients, à améliorer les taux de conversion et, en fin de compte, à développer votre entreprise. Des études ont montré qu'avoir un site Web dentaire bien optimisé augmente la probabilité d'être trouvé par des clients potentiels jusqu'à 300 %.

Pour augmenter votre trafic en ligne, concentrez-vous sur vos balises de titre et méta descriptions liées aux mots clés. Ce sont quelques-uns des éléments les plus importants en termes d'optimisation pour les moteurs de recherche, car ils apparaissent directement au-dessus ou en dessous de chaque page de résultats dans la liste de résultats organiques de Google. Optimisez ces deux zones afin qu'elles contiennent des mots-clés pertinents pour vos offres de services.

Des exemples de mots-clés dentaires populaires incluent : "implants dentaires", "dentisterie esthétique", "blanchiment des dents de grossesse", etc. Vous pouvez également utiliser des outils tels que SEMrush or Moz pour personnaliser votre marketing dentaire à ce que les gens recherchent.

 

Les balises de mots-clés et les méta-descriptions ne sont que deux des nombreux facteurs qui permettent de déterminer quels sites sont mieux classés que les autres. L'autre facteur principal est la qualité du contenu. Si vous avez des articles de haute qualité avec des informations uniques sur vos services, il y a de fortes chances que vous puissiez bien vous classer dans les recherches liées à ces sujets.

En bout de ligne, le référencement compte ! Et si vous ne savez pas comment le faire vous-même, il n'y a aucune honte à faire appel à un expert. Il existe de nombreuses entreprises réputées qui proposent des forfaits de référencement abordables, alors consultez-les dès aujourd'hui !

Erreur #2 : Essayer de plaire à tout le monde et ne pas se concentrer sur votre public de niche.

Il est important de comprendre votre public cible afin de pouvoir créer efficacement du contenu pour lui. Cependant, si vous essayez de plaire à tout le monde, cela entraînera une sursaturation et une confusion qui affecteront ensuite vos taux de conversion. Un taux de conversion fait référence au pourcentage de lecteurs qui décident réellement de prendre rendez-vous après avoir consulté votre page.

Vous ne pouvez pas tout faire, vous devez donc vous concentrer sur ce qui fonctionne pour les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous. C'est là qu'une bonne stratégie de référencement est utile, car elle vous aide à identifier les mots clés ou les phrases qui génèrent un trafic et des conversions élevés. Vous pouvez même trouver des outils de recherche de mots clés spécifiques à votre région, tels que Obtenir des mots clés. Une fois que vous connaissez ces termes, vous pouvez les utiliser lors de la création de nouveaux articles de blog, de pages de destination, de publicités, de vidéos, d'images, etc.

Être unique est une chose cruciale, et les sites Web dentaires sont à la pelle. Connaissez les choses qui distinguent le vôtre des autres.

Erreur #3 : Manquer d'une histoire captivante.

Une pratique est plus qu'une simple affaire commerciale, c'est une marque. Chaque marque a besoin d'une histoire convaincante derrière ses produits et services. Vos clients doivent être en mesure de comprendre ce qui rend votre entreprise différente en lisant à ce sujet sur votre site. La meilleure façon de raconter cette histoire est le marketing de contenu.

Le marketing de contenu est une approche stratégique pour les entreprises de toutes tailles afin de créer un contenu précieux qui éduque leur public tout en les engageant avec un lien émotionnel. Ce type de contenu peut inclure des articles de blog, des livres électroniques, des infographies, des livres blancs, des webinaires, des podcasts, des didacticiels vidéo, des études de cas, etc. , gagner la confiance, conclure des ventes et entretenir des relations au fil du temps.

En termes simples, le marketing de contenu signifie créer des informations ou des produits utiles que votre public voudra lire ou acheter. Bref, racontez votre histoire !

Erreur #4 : Se concentrer uniquement sur les médias sociaux pour votre marketing dentaire

Ne sois pas confus. Il existe des chevauchements entre le référencement et le marketing des médias sociaux, mais ils ont leurs différences. Vous avez besoin des deux pour une présence en ligne réussie. La meilleure façon est de combiner ces deux éléments pour en tirer le meilleur parti. Si vous vous concentrez trop sur un élément, il y a de fortes chances que vous perdiez quelque chose de plus important.

De nouveaux types de médias sociaux pour les dentistes sont apparus au cours de la dernière décennie en tant qu'outil de marketing abordable. Ceux-ci incluent les groupes Facebook, les groupes LinkedIn, les chats Twitter, les vidéos YouTube, les blogs, les podcasts, etc.

Certains de ces outils peuvent également vous aider dans vos efforts d'optimisation des moteurs de recherche en fournissant des liens vers votre site Web à partir de ces pages ou publications. De plus, certaines de ces nouvelles formes de communication permettent aux clients potentiels d'interagir et de poser des questions sur des sujets spécifiques en temps réel, ce qui peut être utile pour répondre aux questions des patients lors des visites au cabinet.

De nombreux spécialistes du marketing dentaire se concentrent uniquement sur les médias sociaux dans leur marketing, ce qui est une erreur. Les médias sociaux doivent être complétés par d'autres stratégies de marketing afin de promouvoir vos services.

La recherche montre que les patients qui reçoivent plus d'un type de publicité ont de meilleurs taux de rappel du nom du dentiste et du lieu de pratique que ceux qui n'ont reçu que des méthodes traditionnelles comme le publipostage, les publicités imprimées et les panneaux d'affichage.

Cela signifie que vous devez utiliser tous les canaux disponibles pour atteindre efficacement votre public cible !

Erreur #5 : Négliger les méthodes de promotion des petites entreprises telles que le bouche à oreille, les références et les allocutions.

La clé d'un bon marketing dentaire est la promotion. Cela peut prendre diverses formes et avec l'essor des médias sociaux, il est facile de négliger les méthodes de marketing plus traditionnelles.

Cependant, ce sont quelques-uns des moyens les plus efficaces pour les dentistes de se faire connaître. Le bouche à oreille a été prouvé à maintes reprises comme l'un des meilleurs moyens de générer de nouveaux prospects. Les références de clients satisfaits aideront à établir la confiance entre les clients potentiels.

Les patients qui ont des expériences positives dans votre clinique partageront probablement ces expériences en ligne ou hors ligne. Cela signifie que s'ils sont satisfaits de votre service, d'autres personnes peuvent voir ces informations et choisir de visiter votre cabinet plutôt qu'un autre.

Certaines façons de mettre en œuvre cela incluent la création d'un hashtag ou d'une page de médias sociaux qui vous permet de partager des témoignages de patients ou des photos de leurs sourires après le traitement.

Il pourrait également être utile d'envisager d'inciter les patients à faire connaître votre pratique à leurs amis, que ce soit une réduction lors de leur prochaine visite ou un petit cadeau gratuit.

Erreur #6 : Ne pas déléguer le travail

Le marketing dentaire n'est en aucun cas une petite entreprise pour un dentiste. Il est important non seulement d'avoir du temps dans votre emploi du temps, mais il doit également être réparti de manière appropriée afin de ne pas vous mettre dans une situation de stress excessif.

L'un des membres de votre personnel peut être un graphiste de placard, tandis qu'un autre un organisateur méticuleux. Connaître vos propres forces et celles des autres vous aidera à identifier la bonne personne pour chaque tâche et à répartir la charge de travail.

Avant de déléguer le travail, il est important d'avoir une stratégie marketing cohérente. Sans cartographier ce qui doit être fait dans un tableau correctement catégorisé d'idées exploitables, votre marketing se ferait de manière aléatoire.

La dernière chose dont vous avez besoin est une approche aléatoire, incohérente et non systématique qui est partout.

Erreur #7 : Ne pas se fixer des objectifs et évaluer vos progrès vers ceux-ci.

Comment savez-vous que vous allez dans la bonne direction sans vous fixer d'objectifs pour mesurer le succès ? Sans objectifs quantifiables pour ce que vous visez avec vos stratégies de marketing dentaire, il est facile de devenir paresseux avec la publication ou d'oublier quelles étaient vos intentions initiales.

Pour que votre marketing numérique porte ses fruits, vous devez travailler dur et viser la cohérence, et un bon moyen de vous en assurer est d'avoir des objectifs que vous visez constamment.

Cela dit, se fixer un objectif ne suffit pas ; vous devez être en mesure de mesurer dans quelle mesure vous avez atteint cet objectif. Si vous ne gardez pas un œil sur ces mesures, vous n'obtiendrez aucun retour pour savoir si vous devez changer de cap ou vous en tenir à vos armes.

Un bon moyen de suivre vos progrès est d'utiliser Google Analytics. Cela peut vous donner des informations assez utiles sur les performances de différentes parties de votre site, y compris les pages que les gens visitent le plus souvent, où ils passent leur temps lorsqu'ils parcourent votre contenu, etc.

Conclusion

En résumé, les dentistes commettent de nombreuses erreurs de marketing qui peuvent nuire à leur succès.

L'essentiel à retenir ici est qu'il ne suffit pas de savoir ce que sont ces choses ; vous devez plutôt agir et faire quelque chose à leur sujet si vous souhaitez améliorer vos efforts de marketing.

En évitant les pièges abordés dans cet article et en suivant nos conseils de marketing dentaire, vous pouvez vous assurer que vos campagnes auront plus de succès et conduiront à un meilleur retour sur investissement pour votre entreprise.