An Tríú Céim de na 4C: Céim Chomhairliúcháin (Cuid 3)

Ní gá d’fhiaclóirí cúrsaí díolacháin a dhéanamh chun ligean dóibh labhairt faoi Ailínigh mar rogha cóireála. Is é an rud is gá dóibh a thuiscint ná an eolaíocht bhunúsach agus an tsíceolaíocht maidir le cén fáth a gceannaíonn daoine, nuair a cheannaíonn siad, agus cad is gá a tharlóidh ina dhiaidh sin chun iad a ghealladh. 

Ár Foirmle Draíocht

Chun an coincheap a shimpliú, tá foirmle chumhachtach curtha le chéile againn chun cabhrú le d’othair Ailínithe a mheas:

(IQ+DQ)*EQ

Tagraíonn IQ d'fhaisnéis táirge.

Tagraíonn DQ do shochair sláinte fiaclóireachta.

Tagraíonn EQ do ghné mhothúchánach an chliaint.

Faisnéis faoi tháirgí gan dabht, agus ba cheart go bhfaigheadh ​​gach othar a ndóthain faisnéise faoi ailínithe le go bhféadfaidh siad cinneadh eolasach a dhéanamh ach ní leor é i margadh an lae inniu. Ní mór duit a thaispeáint do d’othair ionchasacha cad iad na buntáistí is féidir leo a fháil ó chóireáil ailínithe agus níos tábhachtaí fós, a chur in iúl dóibh cad iad na hiarmhairtí a d’fhéadfadh a bheith rompu má chinneann siad gan an chóireáil a dhéanamh go tráthúil. Mar sin labhair leo faoi na rioscaí a bhaineann le NACH leanúint ar aghaidh le cóireáil anois!

An ghné mhothúchánach Tá ról ríthábhachtach ag an bhfoirmle seo, mar sin is é an fachtóir iolraithe sa fhoirmle draíochta seo. Léiríonn an ghné seo conas a mhothaíonn do chliant faoin gcóireáil, cén toradh a bhfuil súil acu a fháil ó ailínithe, agus fachtóirí mothúcháin eile. Mar fhiaclóir, is é do sheasamh cabhrú leo an méid a bhfuil siad ag súil leis a fháil ach laistigh d’ionchais réalaíocha. 

Tosaigh le A Smooth Transition

Ba chóir go mbeadh an t-aistriú ó Chomhrá go Comhairliúchán réidh chun caidreamh éifeachtach a chothú le d’othar. Is é an rud is tábhachtaí ná an t-eolas a bhraitheann d’othar ionchasach ar do chleachtas, a thosaíonn leis an tiontú tosaigh agus an caidreamh a tógadh sna céimeanna tosaigh leis an bhfoireann. 

Cruthaigh dhá nó trí phíosa ábhair lena chur in iúl dóibh cad ba cheart a bheith ag súil leis ina dhiaidh sin.

Molaimid: 

• Físeáin nó sleamhnáin tik tok spraoiúla simplí le sreabhchairteacha chun a mhíniú céim ar chéim cad a bheidh sa phróiseas 
• Ba cheart a mhíniú cad is féidir le hothair a bheith ag súil leis ag a gcomhairliúchán 
• Ba chóir go dtaispeánfadh ceann eile radharcanna do chleachtais agus do bhaill foirne 
• Ba chóir go mbeadh an ceann deireanach ina theistiméireachtaí gearra 30 soicind d'othair sásta ó do chleachtas.

Mar gheall ar an ard-éileamh atá ar TikTok agus Youtube, b’fhéidir gur mhaith leat d’ábhar a bheith i bhformáid físeáin le huaslódáil ar ardáin meáin shóisialta. Mar sin féin, tá daoine ann fós ar fearr leo ríomhphoist. Mar sin, teastaíonn an t-ábhar uait freisin mar earraí is féidir a chur ar ríomhphost chuig othair.

Do Chomhairliúchán a Scriptiú: Leideanna agus cleasanna is fearr 

• Seachain a bheith róshimplí agus róshimplí le linn do Chéim Chomhairliúcháin. Taispeáin ceardchumann trom le linn an tseisiúin ar fad. Script é cosúil le dráma amharclainne. Ní mór duit gothaí gnúise cearta, gothaí láimhe, tuin chainte agus muinín a úsáid.

• Tá sé ríthábhachtach freisin gan na straitéisí agus na focail chéanna a úsáid do gach othar ionchasach. Ní mór duit gach script a chur in oiriúint do gach duine ag brath ar a gcás uathúil agus a n-ionchais (8 thairiscint luacha) 

• Smaoinigh ar a gcuid riachtanas agus mianta – aois, cuma, muinín, caidreamh, post aisling.

• Tá sé thar a bheith cabhrach teistiméireachtaí a thaispeáint .. Is gnách go gcreideann formhór na ndaoine teistiméireachtaí ó dhaoine a bhfuil tréithe comhchosúla acu. Dá mhéad gnéithe a chuireann tú in oiriúint do do script, is amhlaidh is tarraingtí agus is éifeachtaí a bheidh do sheisiún comhairliúcháin.

Is é an rud is tábhachtaí do chomhairliúchán rathúil ná tuiscint a fháil ar gach ceann de do chuid othar. Déan gach rud atá ar eolas agat ar an script ag baint úsáide as an bhfoirmle a thiomsú, agus ansin déan do bhealach a stiúradh le fearas taispeántais soladach. Cabhraigh le d'othar ionchasach a n-ionchas a bhaint amach trí chóireáil ailínithe, agus ansin is féidir leat dul ar aghaidh go dtí an ceathrú C; a bhfuil Tiomantas.

cliceáil anseo le haghaidh tuilleadh eolais ar Ailceimic Aligner.

Bith an Údar:

Is fiaclóir atá bunaithe sa RA é an Dr Bhavin Bhatt agus Príomhfheidhmeannach Aligner Alchemy, duine de na comhairleoirí fáis Invisalign a bhfuil duaiseanna bainte amach acu agus a bhfuil muinín acu as. Bhain sé céim amach ó The Royal London Hospital Medical College i 1999 agus chríochnaigh sé a MFGDP le Coláiste Ríoga na Lianna i 2003. Bhain an Dr Bhatt leibhéal Máistreachta amach sa Fhiaclóireacht Aeistéitiúil le Buntáiste Aeistéitiúil bunaithe in Ollscoil Nua-Eabhrac agus chuir sé oiliúint ar fáil le cuid de na fiaclóirí is cumasaí. ar domhan cosúil le Larry Rosenthal agus John Kois.

Deirtear gurb é an Dr Bhatt príomhchomhlach na Ríochta Aontaithe san Eoraip. Cé nach n-oibríonn sé ach lá amháin sa tseachtain, tá an 1% is airde de sholáthraithe Invisalign san Eoraip bainte amach aige. Séanadh: Is iad na tuairimí agus na tuairimí a nochtar san alt seo ná tuairimí agus tuairimí an údair/na n-údar agus ní gá go léiríonn siad beartas nó seasamh na hÁise Acmhainne Fiaclóireachta.