Todhchaí mhargadh teicneolaíochta ailínithe soiléir na Síne

An bhliain seo caite ar 16 Meitheamh, cuideachta braces orthodontic na Síne, AingealAlign Teicneolaíocht, a bhí liostaithe go hoifigiúil ar an Hong Cong Stocmhalartán. D'ardaigh sé 131% ag an oscailt, agus bhí an méadú ionlae is airde níos mó ná 180%.

Dhún sé ag HK$400.02 (US$51.18) tráthnóna. De réir phraghas an IPO de 173 yuan, ciallaíonn sé go dtuillfidh gach crannchur buaite brabús 45,000 dollar Hong Cong; tháinig buaiteoir mór an IPO seo agus scairshealbhóir rialaithe AngelAlign, Songbai Capital, isteach sa chiorcal freisin.

Angelailíniú vs Invisalign

Ar a dtugtar an leagan Síneach de Invisalign, díríonn AngelAlign ar réitigh ortadóntacha dofheicthe. Luach margaidh mháthairchuideachta Invisalign Ailínigh an Teicneolaíocht Tá US$47.5 billiún bainte amach aige, agus tá ardú tagtha ar a stocphraghas 30 uair i 10 mbliana.

In aois eacnamaíocht na háilleachta, tá fógraí cosúil le "Céasadh cosúil le máinliacht plaisteach" agus "Cinneann leath uachtarach an aghaidh teorainn uachtarach na háilleachta, agus is é an leath íochtair den aghaidh a chinneann teorainn níos ísle na gránna" le feiceáil arís agus arís eile, ag spreagadh mian daoine óga ceartú.

Is ítim árachais neamhleighis é orthodontics, áfach, agus tá go leor tomhaltóirí ionchasacha díspreagtha ag costais arda. Ag brath ar chastacht an cháis, cosnaíonn costas ceartúcháin iomlán cóireála AngelAlign idir US$2600 agus US$6500. Mar chomparáid, cosnaíonn cóireáil Invisalign idir US$4,600 agus $9,400.

Difríocht mhór idir costas agus praghas miondíola

Go deimhin, níl costas táirgthe agus praghas sean-mhonarcha braces dofheicthe (ailínithe) ard. Sna chéad 9 mí de 2020, tá 101,700 cás san iomlán ceartaithe ag AngelAlign. Is é ioncam an líne gnó réitigh ceartúcháin dofheicthe ná 589 milliún yuan agus is é 167 milliún yuan an costas.

Bunaithe ar na huimhreacha sin, is é meánphraghas sean-mhonarcha gach cás ceartúcháin ná 5,832 yuan agus tá an costas thart ar 1,642 yuan. Tá rátaí úis gar do 72%.

Ó chosnaíonn US$770 – US$930 sa mhonarcha, go US$4,600 – $US$6200 in ospidéil, clinicí agus críochfoirt eile, tá an difríocht praghais urghabhadh ag roinnt soláthraithe.

Déanann imreoirí ortadóntaic dofheicthe DTC (Direct To Customer) iarracht ospidéil nó clinicí fiaclóireachta a sheachbhóthar agus díolann siad réitigh agus braces ortadóntach go díreach le tomhaltóirí tríd an Idirlíon.

Tá cuideachtaí sa tSín ag cóipeáil an SDC (Club Smile Direct) samhail, a bhfuil an-tóir air sna Stáit Aontaithe – tar éis foirmle miongháire comhchosúil agus mana “deireadh a chur le haon fhear meánach chun an difríocht a dhéanamh”.

Mar sin, an féidir le seirbhísí agus táirgí ortadóntacha dofheicthe fir lár a sheachbhóthar agus praghsanna a laghdú? Cé mhéad a bhraitheann ortadóntaic ar dhochtúirí? Tá sonraí móra cásanna monaróir branda ag carnadh go tapa. An féidir réitigh AI a chur in ionad dochtúirí?

An mbeidh tionchar ag samhail díolacháin díreach-go-tomhaltóir ar an margadh?

Tá géarghá le laghdú praghais ar ortadóntaic dofheicthe. An múnla gnó inmharthana é díolacháin dhíreacha úinéirí branda?

Tomhaltóirí a dhéanann seiceáil ar shuíomh comhbhailitheoir táirgí na Síne, Pianbhreith, ar thóir gléasanna ortadóntacha is féidir péire fearas ortadóntach a aimsiú go héasca ag miondíol ag US$1.50 go US$1.70 – rud a bhfuil méid sláintiúil díolacháin le tosú.

Tá braces dofheicthe, mar fheiste leighis den dara grád, faoi réir ceadú dian ón Riarachán Bia agus Drugaí chun iad a liostú agus a tháirgeadh, agus tá oideas dochtúra ag teastáil freisin lena n-úsáid.

Mar sin féin, tá gá le cóireáil ortadóntach ag go leor daoine agus tá easpa eolais leighis acu. Arna mhealladh ag praghsanna íseal agus poiblíocht mais-achomharc, is furasta iad a mhealladh.

De réir suirbhé Choiste Gairmiúil Ortadóntaic Chumann Stomatological na Síne, ba é 67.82% an leitheadúlacht foriomlán malocclusion sa tSín i 2000, rud a chiallaíonn: I gcás gach 10 saoránach Síneach, tá fiacla míchothrom ag 7 gcinn.

Níl na sonraí seo sensational, agus tá sé fíor go bhfuil mí-ailíniú fiacla, overbite (crossbite), fiacla buck (ró-dhomhain na fiacla tosaigh), agus aghaidh cam (diall mandibular neamhghnácha).

I gcás méadú ar chumhacht tomhaltais, ó 2015 go 2019, choinnigh margadh ortadóntach na Síne ráta fáis cumaisc de 20.7%, agus thosaigh orthodontics dofheicthe ón tús agus bhris sé go tapa tríd an scála 10 billiún.

Mar sin féin, i measc daonra orthodontic na Síne, níl an ráta úsáide braces dofheicthe ach 10.5%, agus tá sé tar éis 33.1% a bhaint amach sna Stáit Aontaithe.

Cúis thábhachtach leis an ráta treá íseal ná na costais arda.

Cén fáth a bhfuil braces soiléir chomh costasach?

Tá Guoyuan Securities, CICC agus cuideachtaí urrúis eile tar éis “an ráta dul i bhfód margaidh neamhchinnte” agus “nádúr dothuartha cur chun cinn táirgí ortadóntacha dofheicthe i margadh na Síne” a liostú mar rabhadh riosca. Mar sin, cad iad na cúiseanna atá leis an ardphraghas orthodontics dofheicthe?

Ó thaobh an nasc cúrsaíochta, ginfidh díolacháin braces dofheicthe ón monaróir chuig an ospidéal / clinic fiaclóireachta táille díolacháin; agus táillí breise a ghearrtar nuair a aistrítear an táirge ón ospidéal/clinic fiaclóireachta chuig an tomhaltóir. Chomh maith leis an gcostas fála do chustaiméirí, cuirfear costas oibriúcháin an ospidéil/chlinic san áireamh freisin i bpacáiste praghsanna ortadóntaic dofheicthe.

Bunaithe ar ríomhanna an mhargaidh, tá praghas sean-mhonarcha braces dofheicthe Invisible Beauty agus AngelAlign 3-4 huaire an praghas costais, agus tá an ráta brabúis comhlán thart ar 70%.

Mar sin féin, chomh maith le costais táirgthe, is costais mhóra iad speansais díolacháin agus infheistíocht T&F freisin. In 2018 agus 2019, b’ionann costais díolacháin AngelAlign agus thart ar US$ 12,320,000 - US$18,480,000, arbh ionann iad agus 16.8% agus 19% den ioncam iomlán.

Tar éis amúchadh, bhí thart ar 1,000 yuan de chostais díolacháin san áireamh i bpraghas sean-mhonarcha gach cás ailínithe.

Cosúil le feistí leighis eile, úsáidtear costais díolacháin braces dofheicthe go príomha le haghaidh ardú céime acadúil, costais oiliúna dochtúra, etc. Bíonn tionchar díreach ag oideas / moladh an dochtúra ar chinnteoireacht an othair, agus mar sin tá an cumas chun dochtúir a fháil an-tábhachtach.

Díríonn AngelAlign go príomha ar dhíolacháin dhíreacha, arna fhorlíonadh ag dáileadh. Tá formhór na ndíolachán díreach dírithe ar chlinicí fiaclóireachta agus ar ospidéil phríobháideacha, ag cur níos mó ná 60% den ioncam; is samhail gníomhaireachta é an dáileadh don chóras ospidéal poiblí.

B’ionann iontráil chuig ospidéil trí thairiscintí cúige agus cathrach agus céatadán an dáileacháin le trí bliana anuas, ó 11% go 32.8%.

Faoi láthair, sa mhargadh réigiúnach céanna, tá praghas na orthodontics dofheicthe in institiúidí fiaclóireachta poiblí agus príobháideacha go bunúsach mar an gcéanna, agus tá an praghas in ospidéil phoiblí beagán níos airde. Is minic go mbíonn dian-iomaíocht le sárú ag institiúidí fiaclóireachta príobháideacha. D'fhonn custaiméirí a fháil, ní mór dóibh fógraíocht a dhéanamh ar ardáin éagsúla.

Costais mhargaíochta ag fás le méid an mhargaidh

Measann pundit tionscail gan ainm go bhfuil an costas a bhaineann le custaiméirí a fháil sa mhargadh fiaclóireachta níos ísle ná an áilleacht leighis, ach tá sé fós an-daor.

Is é an meánchostas fála do chustaiméirí na dtrí mhír mhór ortadóntaic, ionchlannú, agus athchóiriú aeistéitiúil ná thart ar US$100 – US$310; agus ní féidir ach an tríú cuid de na custaiméirí a mheallann an t-ardphraghas a dhíol i ndáiríre. Is minic a chailltear an dá thrian atá fágtha go díreach.

Le méadú ar líon na gclinicí fiaclóireachta, tá méadú tagtha freisin ar an gcostas a bhaineann le hardáin tráchta éagsúla a sheoladh. San am atá caite, d'fhéadfadh ardán inneall cuardaigh cóimheas táirgthe 20/1 a bhaint amach. Anois tá an té atá in ann 5/1 a bhaint amach ildánach, a deir foinse eile gan ainm.

Chomh maith le costais fála custaiméirí, tá costais chlinicí/ospidéil, cíosa, fóntais, sócmhainní seasta, etc. san áireamh ar deireadh thiar sna costais ortadóntacha dofheicthe. Cad a tharlaíonn má sheachnaíonn brandaí clinicí fiaclóireachta agus má dhíolann siad réitigh ortadóntacha agus braces dofheicthe go díreach le tomhaltóirí?

Bunaíodh SmileDirectClub sna Stáit Aontaithe in 2014. Ghlac siad leis an tsamhail “cianchomhairliúcháin + ortadóntaic dofheicthe” chun praghas ortadóntaic dofheicthe a laghdú go $1,950, nach bhfuil ann ach 25%-30% de phraghas Invisalign. Le praghsanna íseal, bhris SDC monaplacht Invisalign go tapa. In 2019, shroich líon na gcásanna ceartúcháin sa bhliain sin 453,000.

Tá an margadh brace soiléir murab ionann agus aon cheann eile

I gcomparáid le ceartú lúibín miotail, ionchlannáin fiaclóireachta, athchóiriú whitening agus tionscadail eile, cén fáth nach féidir ach orthodontics dofheicthe diagnóis agus cóireáil iargúlta a bhaint amach i bhfiaclóireacht?

Is féidir an freagra a achoimriú in aon fhocal amháin: Invisalign.

Tar éis Invisalign a bhunú i Silicon Valley, chum sé ceartúchán trí scanóirí béil, teicneolaíocht priontála 3D, agus braces dofheicthe, rud a d'ísligh go mór an tairseach don teicneolaíocht ortadóntach.

Úsáideann brandaí orthodontic dofheicthe sonraí móra agus dearthóirí leighis chun moltaí plean orthodontic a fhoirmiú, mar shampla uillinn beacht na gluaiseachta, rud a chuireann casta go mór ar an bpróiseas.

“Mar shampla, tá gluaiseacht iomlán an 13ú fiacail bainte amach 3.8 mm, atá ar taispeáint i gorm; ní sháraíonn an teorainn le gluaiseacht fiacail ná 3mm, mar sin is léir nach bhfuil an plean seo indéanta,” a deir Yang Maolin, uachtarán Ospidéal Fiaclóireachta Jiamei (Beijing Poly Store). Sa deireadh, déantar an plean orthodontic a chinneadh ag ceadú an dochtúir, lena n-áirítear an gá atá le eastóscadh fiacail, gearradh slice, etc.

Tar éis don dochtúir an plean a chinneadh, déanfaidh monaróirí mar Invisalign agus AngelAlign na braces dofheicthe i gcéimeanna éagsúla. Tá protrusions beaga leabaithe sna braces agus cuirtear fórsa i bhfeidhm trí dhífhoirmiú an ábhair. Tabharfaidh an t-othar cuairt ar an dochtúir go rialta le haghaidh comhairliúcháin leantach agus coigeartú.

Le linn an phróisis iomláin, tá oibríocht an dochtúir i bhfad níos lú casta ná an ceartú lúibín miotail. Déanann an monaróir braces dofheicthe a shaincheapadh agus a tháirgeadh, rud a ligeann do thomhaltóirí a chaitheamh agus a bhaint go héasca.

Modus oibriúcháin SmileDirectClub

Tá an próiseas SDS níos simplí fós. I mbailiú sonraí, tá dhá rogha ag tomhaltóirí: tóg an múnla leis na huirlisí a sheolann SDC, nó téigh chuig an siopa Smile asraon don scanadh béil. Ansin rachaidh an dochtúir i gcomhairle agus déanfaidh sé athbhreithniú ar an gceartú go cianda. Tar éis daingnithe, seolfaidh SDC na braces fabraice chuig tomhaltóirí i gcéimeanna. Le linn an phróisis chóireála, seolfaidh siad cianchomhairliúcháin leantacha le dochtúirí.

Tar éis an SDC a bheith poiblí, tháinig buaic-phraghas a stoic chun cinn, le luach margaidh de níos mó ná $8 billiún ag pointe amháin.

Mar sin féin, tá díospóireacht leanúnach ar siúl ar an ngaol idir cúram leighis agus an tIdirlíon: An bhfreastalaíonn teicneolaíochtaí mar an tIdirlíon ar chúram leighis, nó an amhlaidh a dhéanann sé?

D’aontódh go leor fiaclóirí go bhfuil an plean cóireála is fearr fós á dtáirgeadh ag orthodontóirí. Is cuma cé chomh mór agus atá an bunachar sonraí, ní mór do dhochtúirí na torthaí a sheiceáil agus a scrúdú fós. B'fhéidir eolach ar an blowback féideartha, tá SDC ag lorg comhar le Heartland Dental (an eagraíocht US DSO).

Ag breithiúnas ó thuarascáil bhliantúil an SDC, is é a ioncam iomlán in 2020 ná 657 milliún dollar SAM. Tá thart ar 250 ortadóntach agus liachleachtóir ginearálta ar an ardán cianchomhairliúcháin. Soláthraíonn na 250 duine seo seirbhísí ortadóntacha dofheicthe do 375,000 ball, rud a chiallaíonn go soláthraíonn gach dochtúir, ar an meán, seirbhísí ceartúcháin do 1,500 tomhaltóir in aghaidh na bliana.

Deir Yang, go meafarach: “Má bhreathnaítear ar ortadóntaic mar “thiomáint”, ansin is ionann úsáid thraidisiúnta lúibíní miotail agus fearas láimhe a oibriú.

“Tá deacracht theicniúil ag baint le orthodontics; ach táimid tar éis teacht i bhfad uainn le trealamh uathoibríoch.”

“Ó thaobh an dochtúra de, tá níos mó imní orainn faoi míchleachtas leighis agus rioscaí.”

Invisalign agus SDC: Clash an Tíotán

Mar iomaitheoir díreach, fuair Align Technology, máthairchuideachta Invisalign, sciar 17% i SDC trí dhlíthíocht paitinne in 2016, agus d'infheistigh sé arís in 2018 roimh a IPO. Chuir Invisalign braces dofheicthe ar fáil do SDC mar sholáthraí tríú páirtí uair amháin, ach tháinig deireadh leis an gcomhar toisc gur sheol Invisalign múnla cosúil le SDC i siopaí, rud a sháraigh an comhaontú gnó neamhiomaíochta.

Roimh theacht Invisalign, chuir fiaclóirí ginearálta othair faoi bhráid orthodontists de ghnáth, ach déanann fiaclóirí ginearálta an lae inniu 85%-90% de chásanna ortadóntacha simplí.

Tá samhail an SDC comhchosúil freisin. Le forbairt go mear ar ardáin Idirlín, ó thaobh tionsclaíochta de, tá fonn ar fhiontraithe iompar as líne a aistriú go dtí ar líne.

Mar sin féin, ní féidir a shéanadh go bhfuil céatadán na gcásanna casta i ndaonra na Síne i bhfad níos airde ná mar atá san Eoraip agus sna Stáit Aontaithe, rud a chiallaíonn go bhfuil gá le sraith réamhchóireáil le haghaidh ortadóntaic - mar líonadh, scálú, agus fiú fréamhacha. canálacha.

Seasamh an fhiaclóra Síneach

Creideann go leor fiaclóirí Síneach go bhfuil orthodontics iargúlta simplí ar líne neamheolaíoch, ach is féidir cothromaíocht a lorg i gcúram leighis agus i ngnó. Mar shampla, críochnaítear an chéad chomhairliúchán agus an chóireáil bhunúsach as líne, agus is féidir minicíocht na gcuairteanna leantacha as líne a laghdú, arna fhorlíonadh le leanúint rialta ar líne.

D’fhéadfadh tábhacht orthodontóirí sa phróiseas diagnóisithe agus cóireála a bheith féin-soiléir, ach cibé an SDC, Invisalign, nó AngelAlign é, sonraí móra, hintleachta saorga agus an réabhlóid dhigiteach i bhfiaclóireacht is mórfhachtóirí a luaitear ina dtuarascálacha/réamheolaire airgeadais faoi seach. .

Faoi láthair, níl ach thart ar 5000-6000 cleachtóir ortadóntach sa tSín. Déanann institiúidí orthodontóirí ardleibhéil a phóitseáil go tapa.

An ndéanfaidh AI an chéad Invisalign eile a tháirgeadh?

Cibé an taithí agus eolas ar is féidir hintleachta saorga a chur in ionad orthodontóirí Tá sé i bhfad ró-luath a insint. Ag croílár na ceiste seo tá sonraí cásanna fós: an bhfuil cumhacht ríomhaireachta acu siúd a bhfuil na sonraí acu, agus an bhfuil na sonraí ag na daoine sin a bhfuil an chumhacht ríomhaireachta acu.

Sa mhargadh béil an-iomaíoch, laghdóidh praghsáil táirgí fisiceacha go cinnte le margaíocht, toisc go bhfuil méadú ar líon na ndochtúirí atá údaraithe ag úinéirí branda. Le bunú monarchana intíre i Wuxi, Ziyang agus áiteanna eile, níl srian ar an gcumas táirgthe a thuilleadh.

Sa phróiseas orthodontic, is é an chuid is mó luxurious fós seirbhís ard-chaighdeán na ndochtúirí gairmiúla, atá feidhmiúil agus aeistéitiúil araon. Is cosúil go bhfuil bealach fada le dul ag orthodontics dofheicthe ó tháirgí digiteacha go táirgí hintleachta saorga.

Is í an cheist $64 milliún dollar: Cé a thabharfaidh fíor-nuálaíocht teicneolaíochta agus a bheidh mar an chéad Invisalign eile?

Foinse: Nuacht Chomhéadain