Globalne ambicije stvorene u Indiji: priča o Prevest DenPro

Prevest DenPro, već pionir u Indiji i globalno priznata robna marka stomatoloških materijala, usmjerila je svoj cilj na unosno potrošačko stomatološko tržište.

By Danny Chan

U pulsirajućem srcu indijske zdravstvene industrije, Prevest DenPro Limited nudi sjajan primjer predviđanja, otpornosti i nepokolebljive predanosti. Osnovan 1999. godine od strane neukrotivog dvojca, g. Atul Modi i gđa. Namrata Modi, ovaj obiteljski pothvat razvio se od skromnih početaka do prvog indijskog proizvođača stomatoloških materijala koji kotira na javnoj burzi s ogromnim globalnim otiskom.

Pionirska vizija: Postavljanje industrijskih standarda u Prevest DenPro

Na čelu ovog transformativnog putovanja je g. Atul Modi, diplomirani inženjer strojarstva s 35-godišnjim iskustvom u uspješnom upravljanju raznolikim poslovima. Njegovi otisci prstiju ukorijenjeni su u svaki aspekt uspona Prevest DenPro-a, od upravljanja razvojem proizvoda do uspostavljanja robusne proizvodnje i odjela za kontrolu kvalitete.

Prije osnivanja Prevest DenProa, g. Modi je bio uključen u kemijski poslovni pothvat. Okolnosti su zahtijevale zatvaranje tog poduzeća, što ga je natjeralo da traži nove prilike.

"Odlučio sam istražiti novu poslovnu liniju s globalnim tržištem i manje konkurencije", priča g. Modi.

“Dok sam tražio nove mogućnosti, naišao sam na instituciju u Indiji s razvijenim dentalnim proizvodima. Njihovo istraživanje pokazalo je značajnu potražnju za stomatološkim proizvodima u Indiji, a ja sam vidio priliku da popunim tu prazninu. Započeli smo naš prodor u stomatološku industriju s proizvodnjom zubnog kamena, proizvoda od gipsa.”

Izuzetan prijem njihovog prvog proizvoda potaknuo je Prevest DenPro da se diverzificira u proizvodnju alginatnog materijala za otiske i materijala za ulaganje. G. Modi predvodio je napore u razvoju proizvoda, okupivši istraživački tim koji se sastojao od umirovljenih znanstvenika. 

U prvih pet godina rada tim je uspješno razvio 25 proizvoda. Tijekom sljedeća dva desetljeća, posvećeni centar za istraživanje i razvoj tvrtke omogućio je stvaranje približno 100 dodatnih proizvoda. 

Prekretnice u osiguranju kvalitete

Ono što je možda najistaknutije u vezi s putovanjem Prevest DenProa je globalna vizija koju su njegovi osnivači odredili od samog početka. Nepokolebljiva predanost međunarodnim proizvodnim standardima, uključujući prestižni ISO 13485:2016 i EC certifikat (temeljen na europskim direktivama o medicinskim uređajima), postala je putovnica tvrtke za globalno tržište.

U industriji u kojoj su indijski proizvođači dentalnih proizvoda bili malobrojni, g. Modi je rano shvatio da će naići na skepticizam prema novonastaloj indijskoj tvrtki u obiteljskom vlasništvu. Prepoznajući središnju ulogu certifikata kvalitete u njegovanju povjerenja, zacrtao je dobivanje globalnog certifikata ISO 13485 – podvig koji u to vrijeme nije postigao nijedan drugi indijski proizvođač.

"Naša je vizija od početka bila učiniti našu tvrtku globalno prepoznatom po kvaliteti i standardima", ponavlja generalni direktor.

"Unatoč početnoj nevoljkosti na indijskom tržištu, bili smo čvrsti u svojoj viziji da dokažemo da naši proizvodi mogu odgovarati međunarodnim standardima."

Nagrade nisu stranci: Priča o Prevest DenPro obilježena je prekretnicama i priznanjima, uključujući: ISO 13485 2003.; CE certifikat; Certifikacija sustava upravljanja kvalitetom (QMS) od strane TUV SUD; i željnu nagradu “National Oral Healthcare Sushruta Award” za najboljeg stomatološkog proizvođača od strane Indijske stomatološke udruge.

Niz uspjeha

Njihova uporna odlučnost se isplatila. Ne samo da je Prevest DenPro postala prva indijska tvrtka koja je primila ISO 13485 2003. godine, već su ovu nevjerojatnu prekretnicu pratili još jednom samo dvije godine kasnije, postajući prva indijska tvrtka koja je dobila CE certifikat od uglednog europskog tijela za globalne standarde proizvodnje. 

Zatim je uslijedila certifikacija sustava upravljanja kvalitetom (QMS) od strane njemačkog prijavljenog tijela, TUV SUD, čime se dodatno utire put usklađenosti s europskim i indijskim propisima o medicinskim uređajima. Priznanja su se nastavila, a tvrtka je počašćena prestižnom "National Oral Healthcare Sushruta Award" za najboljeg stomatološkog proizvođača od strane Indijske stomatološke udruge.

Nakon stjecanja ovih certifikata,” dodaje g. Modi, “počeli smo dobivati ​​pozitivne odgovore od globalnih distributera. Međunarodno prihvaćanje naših proizvoda također je pomoglo našoj prisutnosti na domaćem tržištu.”

Globalna vizija osnivača počela je rasti do trenutka kada su uspostavili modernu vrhunsku tvornicu u Export Promotion Industrial Parku, Bari Brahmana, Jammu, Indija. Ovo strateško mjesto postalo je središte za izvoz stomatoloških materijala u više od 80 zemalja.

Posvećeni viziji

Stručnost gospodina Modija usmjerenu na proizvode nadopunjuje gospođa Namrata Modi, pronicljiva poslovna voditeljica naoružana MBA i dva desetljeća iskustva. Njezina uloga izvršne direktorice bila je ključna u izgradnji snažnog upravljačkog tima, orkestriranju financijskih strategija i nadgledanju opće uprave tvrtke.

Usred rasta i širenja, uloga gđe Modi koja nadzire administrativne, marketinške i financijske odjele, proširila se u tandemu. 

Kao što g. Modi dijeli, ona ima višeslojnu ulogu: osigurava učinkovitu koordinaciju menadžerskog tima, nadzire financijske operacije i upravlja općom administracijom. Ona se bavi izradom proračuna, predviđanjem, usklađenošću te internim i zakonskim revizijama, zajedno s pojednostavljenjem općih administrativnih procesa. Nadalje, nadzire HR i osigurava poštivanje sustava upravljanja kvalitetom (QMS).

Na pitanje o svojim značajnim doprinosima uspjehu tvrtke, dinamična poslovna žena ostaje skromna:

"Ono što radim je ono što sam radio zadnjih 25 godina, a to je izvršavanje poslovne strane poslova Prevest DenProa kako bi se uskladio s vizijom g. Modija."

Osnaživanje zajednica kroz CSR inicijative

Osim ogromne podrške globalne stomatološke zajednice, kao što je prikazano kroz njihovu upotrebu i odobravanje širokog asortimana proizvoda Prevest DenPro-a, gospođa Modi kaže da njezina želja da se istakne u svojoj ulozi također proizlazi iz altruističkih pothvata tvrtke.

"Uključeni smo u različite napore širenja javnosti, od manjih projekata kao što je podrška izgradnji škola ili ugradnji vodovodnih sustava do većih projekata, gdje surađujemo s organizacijama kao što su Rotary Club i Indijska stomatološka udruga (IDA)", kaže ona.

Tvrtka se usredotočuje na održavanje i distribuciju paketa skrbi kako bi osigurala da dođu do pojedinaca kojima je potrebna. Tijekom protekle dvije godine uporno su podržavali obrazovanje djece u nepovoljnom materijalnom položaju, pružajući besplatno obrazovanje i opskrbljujući knjigama. Osim toga, tijekom tog razdoblja poduzeli su posvajanje djece.

Među inicijativama društveno odgovornog poslovanja (CSR), Prevest DenPro sponzorstvo obrazovanja za djecu ističe se kao istaknuti pothvat za gospođu Modi. 

“Biti svjedocima pozitivnog utjecaja koje naša financijska potpora ima na njihove živote, vidjeti ih kako se ističu akademski, diplomirati i osigurati dobre poslove, donosi neizmjerno zadovoljstvo,” dodaje izvršni direktor.

Nova povijest u stvaranju

Godine 2022. Prevest DenPro ponovno je ušao u povijest postavši prva indijska tvrtka za stomatološke materijale koja je izašla na berzu. Uz infuziju sredstava, tvrtka je započela s agresivnim planom širenja, uključujući postavljanje proizvodnog pogona i centra za istraživanje i razvoj – svaki od objekata koštao je milijun američkih dolara. 

Modi koji gleda u budućnost sada želi ispuniti viziju tvrtke 2030. Prevest DenPro spreman je dodatno ulagati u istraživanje i razvoj i marketinšku infrastrukturu, predviđajući konzervativni rast od 100 Crores (652,490 USD) u sljedećih pet godina. 

Druga faza proširenja uključuje planove za najsuvremeniji proizvodni pogon u Indiji i razgovore s dužnosnicima njemačke vlade o potencijalnom proizvodnom pogonu u Europi.

Ove godine tvrtka namjerava ući na međunarodno tržište oralne higijene, oralne njege, biomaterijala i dezinficijensa medicinskih uređaja.

“Naš fokus je na proizvodima za oralnu higijenu koji su usmjereni na liječenje. Na primjer, razvili smo specijaliziranu tekućinu za ispiranje usta pod nazivom AutoRenew, ciljajući na specifične probleme oralne higijene poput lošeg zadaha,” oduševljen je g. Modi.

Partnerstvo sa stomatolozima za uspjeh

Njihova promotivna strategija prvenstveno se vrti oko suradnje sa stomatolozima, koji su njihova primarna klijentela. Umjesto da proizvode distribuiraju preko supermarketa ili ljekarni, oni ih nude izravno stomatolozima za prodaju njihovim pacijentima. 

"Ovaj pristup ne samo da olakšava promociju proizvoda, već također služi kao dodatni izvor prihoda za stomatologe, čime se unapređuje njihova praksa", objašnjava g. Modi.

“Brojni stomatolozi već su se upisali u ovaj program, a tvrtka im izravno isporučuje proizvode za distribuciju njihovim pacijentima.”

Štoviše, tvrtka proširuje svoj tržišni doseg putem online platformi kao što su Amazon i Flipkart, osiguravajući izravan pristup potrošačima. 

Proizvedeno u Indiji – i šire

To nije sve. G. Modi planira uspostaviti dva proizvodna pogona izvan Indije u sljedećem desetljeću.

“Istražujemo različite mogućnosti da to postignemo, ciljajući možda na Europu, SAD ili oboje. Iako namjeravamo pokriti azijsko tržište iz naše baze u Indiji, prepoznajemo značajne prilike na američkom tržištu i planiramo ondje uspostaviti marketinšku prisutnost. 

"Ovo strateško širenje usklađeno je s našom predanošću rastu i inovacijama, a mi smo posvećeni tome da to ostvarimo kroz marljiv trud i ustrajnost."