Globális ambíciók Indiában: A Prevest DenPro történet

A Prevest DenPro, amely már úttörő Indiában és világszerte elismert fogászati ​​anyagok márka, a jövedelmező fogászati ​​fogyasztói piac felé vette célját.

By Danny Chan

India egészségügyi iparának lüktető szívében a Prevest DenPro Limited az előrelátás, a rugalmasság és a kitartó elhivatottság ragyogó példája. Az 1999-ben a hajthatatlan duó, Mr. Atul Modi és Mrs. Namrata Modi alapította ezt a családi vállalkozást, amely szerény kezdetektől India első nyilvánosan jegyzett fogászati ​​anyagok gyártójává vált, hatalmas globális lábnyommal.

Úttörő jövőkép: Ipari szabványok felállítása a Prevest DenPro-nál

Ennek az átalakuló útnak az élén Atul Modi úr áll, egy diplomás gépészmérnök, aki 35 éves tapasztalattal rendelkezik a diverzifikált vállalkozások sikeres irányításában. Ujjlenyomata a Prevest DenPro felemelkedésének minden aspektusába beleivódott, a termékfejlesztés irányításától a robusztus gyártási és minőség-ellenőrzési részlegek létrehozásáig.

A Prevest DenPro megalapítása előtt Modi úr vegyipari vállalkozásban vett részt. A körülmények szükségessé tették ennek a vállalkozásnak a bezárását, és arra késztették, hogy új lehetőségeket keressen.

„Úgy döntöttem, hogy egy új üzletágat fedezek fel globális piaccal és kevesebb versennyel” – meséli Modi úr.

„Új lehetőségek után kutatva akadtam rá Indiában egy olyan intézményre, ahol kifejlesztett fogászati ​​termékeket kínáltak. Kutatásaik jelentős keresletet mutattak a fogászati ​​termékek iránt Indiában, és lehetőséget láttam ennek a hiánynak a pótlására. A fogászati ​​iparba való betörésünket a fogkő, egy gipsztermék gyártásával kezdtük.”

Az első termékük elsöprő fogadtatása arra késztette a Prevest DenPro-t, hogy diverzifikálja az alginát lenyomatanyagok és öntőanyagok gyártását. Modi úr vezette a termékfejlesztési erőfeszítéseket, és egy nyugdíjas tudósokból álló kutatócsoportot állított össze. 

A működés kezdeti öt évében a csapat 25 terméket fejlesztett ki sikeresen. Az ezt követő két évtizedben a vállalat elkötelezett kutatási és fejlesztési központja hozzávetőleg 100 további termék létrehozását tette lehetővé. 

Mérföldkövek a minőségbiztosításban

Talán a legfigyelemreméltóbb a Prevest DenPro utazásában az a globális vízió, amelyet alapítói a kezdetektől fogva meghatároztak. A nemzetközi gyártási szabványok iránti megingathatatlan elkötelezettség, beleértve a tekintélyes ISO 13485:2016 szabványt és az EK-tanúsítványt (az európai orvostechnikai eszközökre vonatkozó irányelvek alapján), a vállalat útlevele lett a globális piacra.

Egy olyan iparágban, ahol kevés az indiai fogászati ​​gyártó, Modi úr korán felismerte, hogy szkepticizmusba fog kerülni egy születőben lévő, családi tulajdonban lévő indiai vállalkozással szemben. Felismerve a minőségi tanúsítványok kulcsszerepét a bizalom erősítésében, az ISO 13485 globális tanúsítvány megszerzését tűzte ki célul – ez a bravúr akkoriban még egyetlen indiai gyártó sem ért el.

„A kezdetektől az volt az elképzelésünk, hogy cégünket világszerte elismertté tegyük minőségével és színvonalával kapcsolatban” – ismétli meg az ügyvezető igazgató.

„Az indiai piacon tapasztalható kezdeti vonakodás ellenére szilárdan kitartottunk azon elképzelésünk mellett, hogy bebizonyítsuk, termékeink megfelelnek a nemzetközi szabványoknak.”

Nem idegen a díjaktól: A Prevest DenPro történetet mérföldkövek és elismerések fémjelzik, többek között: az ISO 13485 2003-ban; CE tanúsítvány; Minőségirányítási rendszer (QMS) tanúsítása a TUV SUD által; és az Indiai Fogorvosi Szövetség által áhított „Nemzeti Oral Healthcare Sushruta Díj” a legjobb fogászati ​​gyártónak.

Sikersorozat

Kitartó elszántságuk meghozta gyümölcsét. Nemcsak a Prevest DenPro lett az első indiai vállalat, amely 13485-ban megkapta az ISO 2003 tanúsítványt, de ezt a hihetetlen mérföldkövet egy újabb követte, mindössze két évvel később, és az első indiai vállalat lett, amely megkapta a CE-tanúsítványt egy magas szintű európai szervezettől a globális gyártási szabványokért. 

Ezután jött a minőségirányítási rendszer (QMS) tanúsítása a német bejelentett szervezet, a TUV SUD által, ami tovább nyitotta az utat az európai és indiai orvostechnikai eszközökre vonatkozó előírásoknak való megfelelés felé. Az elismerések folytatódtak, és a vállalatot az Indiai Fogorvosi Szövetség rangos „National Oral Healthcare Sushruta Díjjal” tüntette ki a legjobb fogászati ​​gyártónak.

Miután megszereztük ezeket a minősítéseket – teszi hozzá Modi úr –, elkezdtünk pozitív visszajelzéseket kapni a globális forgalmazóktól. Termékeink nemzetközi elfogadottsága is elősegítette hazai piaci jelenlétünket.”

Az alapítók globális víziója kezdett fellendülni, mire létrehoztak egy modern, legmodernebb gyárat az Export Promotion Industrial Parkban, Bari Brahmana államban, Jammuban, Indiában. Ez a stratégiai helyszín a fogászati ​​anyagok több mint 80 országba történő exportjának központja lett.

Elkötelezett a vízió mellett

Modi úr termékorientált szakértelmét kiegészíti Mrs. Namrata Modi, egy MBA végzettséggel és két évtizedes tapasztalattal felvértezett ügyes üzletvezető. Ügyvezető igazgatóként betöltött szerepe kulcsfontosságú volt egy erős vezetői csapat felépítésében, a pénzügyi stratégiák kidolgozásában és a vállalat általános adminisztrációjának felügyeletében.

A növekedés és terjeszkedés közepette Modi asszony az adminisztratív, marketing és pénzügyi osztályokat felügyelő szerepe párhuzamosan bővült. 

Amint Modi úr megosztja, sokrétű szerepet tölt be: a vezetői csapat hatékony koordinációjának biztosítása, a pénzügyi műveletek felügyelete és az általános adminisztráció irányítása. Ő kezeli a költségvetés-tervezést, az előrejelzéseket, a megfelelőséget, valamint a belső és jogszabályi ellenőrzéseket, valamint az általános adminisztrációs folyamatok ésszerűsítését. Emellett felügyeli a HR-t és biztosítja a minőségirányítási rendszerek (QMS) betartását.

Amikor arról kérdezik, hogy jelentős mértékben járult hozzá a cég sikeréhez, a dinamikus üzletasszony továbbra is igénytelen:

„Azt csinálom, amit az elmúlt 25 évben csináltam, vagyis a Prevest DenPro ügyeinek üzleti oldalát Modi úr víziójához igazodva végrehajtom.”

A közösségek megerősítése CSR-kezdeményezéseken keresztül

A globális fogorvosi közösség óriási támogatása mellett, amit a Prevest DenPro hatalmas termékpalettájának használata és támogatása mutat, Mrs. Modi azt mondja, hogy a vállalat önzetlen vállalkozásaiból is fakad a törekvése, hogy kitűnjön a szerepében.

„Különféle tájékoztatási erőfeszítésekben veszünk részt, a kisebb projektektől, mint például az iskolaépítés támogatása vagy a vízrendszerek telepítése, a nagyobb projektekig, ahol olyan szervezetekkel működünk együtt, mint a Rotary Club és az Indian Dental Association (IDA)” – mondja.

A cég a gondozási csomagok karbantartására és terjesztésére összpontosít, hogy azok eljussanak a rászoruló egyénekhez. Az elmúlt két évben rendületlenül támogatták az anyagilag hátrányos helyzetű gyermekek oktatását, tandíjmentes oktatást és könyvellátást. Ezen túlmenően ebben az időszakban vállalták a gyermekek örökbefogadását.

A Corporate Social Responsibility (CSR) kezdeményezések közül a Prevest DenPro gyermekeknek nyújtott oktatási támogatása Modi asszony kiemelkedő törekvéseként jelenik meg. 

„Ha szemtanúi lehetünk annak, hogy anyagi támogatásunk milyen pozitív hatással van az életükre, azt látjuk, hogy kiválóan teljesítenek tanulmányilag, diplomát szereznek és jó állást szereznek, óriási elégedettségre tesz szert” – teszi hozzá az ügyvezető igazgató.

Új történelem készül

2022-ben a Prevest DenPro ismét történelmet írt azzal, hogy az első indiai székhelyű fogászati ​​anyagokat gyártó cégként tőzsdére lép. Az alapok infúziójával a vállalat agresszív terjeszkedési tervbe kezdett, beleértve egy gyártóüzem és K+F központ felállítását is – mindegyik létesítmény 1 millió USD-ba került. 

Az előretekintő Modi úr most a vállalat 2030-as víziójának megvalósítására törekszik. A Prevest DenPro további kutatás-fejlesztési és marketing infrastruktúrába való befektetésre készül, és a következő öt évben 100 Crores (652,490 XNUMX USD) konzervatív növekedést vetít előre. 

A bővítés második szakasza magában foglalja egy korszerű indiai gyártóüzem terveit, valamint a német kormány tisztviselőivel folytatott megbeszéléseket egy lehetséges európai gyártóüzem kialakításáról.

Idén a cég a szájhigiénia, szájápolás, bioanyagok és orvostechnikai eszközök fertőtlenítő szerek nemzetközi piacára kíván lépni.

„Középpontunk a kezelés-orientált szájhigiéniai termékekre irányul. Például kifejlesztettünk egy AutoRenew nevű speciális szájvizet, amely olyan speciális szájhigiéniai problémákat céloz meg, mint a rossz lehelet” – lelkendezik Modi úr.

Fogorvosokkal való együttműködés a siker érdekében

Promóciós stratégiájuk elsősorban a fogorvosokkal való együttműködésre épül, akik elsődleges ügyfélkörüket alkotják. Ahelyett, hogy szupermarketeken vagy gyógyszertárakon keresztül forgalmaznák a termékeket, közvetlenül a fogorvosoknak kínálják őket eladásra pácienseik számára. 

„Ez a megközelítés nemcsak a termék promócióját segíti elő, hanem további bevételi forrásként is szolgál a fogorvosok számára, ezáltal javítva a praxisukat” – magyarázza Modi úr.

„Számos fogorvos jelentkezett már ebbe a programba, és a cég közvetlenül nekik szállít termékeket a pácienseiknek való szétosztás céljából.”

Ezen túlmenően a vállalat olyan online platformokon, mint az Amazon és a Flipkart bővíti piacra jutását, közvetlen hozzáférést biztosítva a fogyasztóknak. 

Made In India – And Beyond

Ez nem minden. Mr. Modi azt tervezi, hogy a következő évtizedben két gyártóüzemet hoz létre Indián kívül.

„Különböző lehetőségeket vizsgálunk ennek elérésére, célozva esetleg Európát, az USA-t vagy mindkettőt. Bár az ázsiai piacot az indiai bázisunkról kívánjuk lefedni, felismerjük az amerikai piacon rejlő jelentős lehetőségeket, és ott tervezzük marketingjelenlét kialakítását. 

„Ez a stratégiai terjeszkedés összhangban van a növekedés és az innováció iránti elkötelezettségünkkel, és elkötelezettek vagyunk amellett, hogy szorgalmas erőfeszítéssel és kitartással valóra váltsuk.”