7 kesalahan pemasaran gigi teratas

Pemasaran digital telah menjadi bagian tak terpisahkan dari industri gigi. Dengan begitu banyak praktik gigi yang bersaing untuk bisnis, penting untuk menggunakan setiap dan semua sumber daya yang tersedia untuk memasarkan praktik Anda.

Sayangnya, banyak juga kesalahan yang dilakukan dokter gigi saat melakukan pemasaran secara digital. Baik Anda menggunakan Facebook, iklan Google, situs web, atau ledakan email, hindari 7 kesalahan umum pemasaran gigi ini dengan segala cara untuk memastikan peluang sukses terbaik.

Kesalahan #1: Tidak memahami pentingnya SEO dalam pemasaran gigi.

SEO mengacu pada pengoptimalan mesin telusur – yaitu bagaimana situs web muncul dalam hasil di mesin telusur populer seperti Bing, Yahoo, dll… Tujuan SEO sederhana: dapatkan lebih banyak orang yang menginginkan apa yang Anda tawarkan untuk menemukan situs Anda terlebih dahulu. Ini berarti mendapatkan sebanyak mungkin lalu lintas dari pencarian yang relevan.

Google adalah mesin pencari paling populer di dunia dengan lebih dari 2 miliar pencarian bulanan. Ini menyumbang sekitar 65% dari semua lalu lintas web menurut StatCounter. Itu berarti jika Anda tidak dioptimalkan untuk itu, kemungkinan sangat kecil bahwa siapa pun akan menemukan situs Anda ketika mencari sesuatu yang berhubungan dengan apa yang Anda tawarkan.

Strategi SEO yang efektif sangat penting untuk setiap situs web dokter gigi dan harus diterapkan segera setelah menyiapkan praktik kedokteran gigi baru. Jika dilakukan dengan benar, kehadiran online dapat membantu meningkatkan visibilitas, menarik pasien, meningkatkan tingkat konversi, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis Anda. Penelitian telah menunjukkan bahwa memiliki situs web gigi yang dioptimalkan dengan baik meningkatkan kemungkinan ditemukan oleh pelanggan potensial sebanyak 300%.

Untuk meningkatkan lalu lintas online Anda, fokuslah pada tag judul dan deskripsi meta terkait kata kunci Anda. Ini adalah beberapa elemen terpenting dalam hal optimasi mesin pencari karena mereka muncul langsung di atas atau di bawah setiap halaman hasil dalam daftar hasil organik Google. Optimalkan kedua area ini sehingga mengandung kata kunci yang relevan dengan penawaran layanan Anda.

Contoh kata kunci gigi yang populer meliputi: “implan gigi”, “kedokteran gigi kosmetik”, “pemutihan gigi hamil”, dll. Anda juga dapat menggunakan alat seperti SEMrush or Moz untuk menyesuaikan pemasaran gigi Anda dengan apa yang dicari orang.

 

Tag kata kunci dan deskripsi meta hanyalah dua dari banyak faktor yang menentukan peringkat situs mana yang lebih tinggi daripada yang lain. Faktor utama lainnya adalah kualitas konten. Jika Anda memiliki artikel berkualitas tinggi dengan informasi unik tentang layanan Anda, maka kemungkinan besar Anda akan dapat peringkat yang baik dalam pencarian yang terkait dengan topik tersebut.

Intinya adalah, SEO itu penting! Dan jika Anda tidak tahu bagaimana melakukannya sendiri, tidak ada salahnya menyewa seorang ahli. Ada banyak perusahaan terkemuka yang menawarkan paket SEO terjangkau, jadi periksalah hari ini!

Kesalahan #2: Mencoba menyenangkan semua orang dan tidak berfokus pada audiens khusus Anda.

Sangat penting untuk memahami audiens target Anda sehingga Anda dapat secara efektif membuat konten untuk mereka. Namun, jika Anda mencoba untuk menyenangkan semua orang, itu akan menyebabkan kejenuhan dan kebingungan yang berlebihan yang kemudian akan memengaruhi tingkat konversi Anda. Tingkat konversi mengacu pada persentase pembaca yang benar-benar memutuskan untuk membuat janji setelah melihat halaman Anda.

Anda tidak dapat melakukan semuanya, jadi Anda perlu fokus pada apa yang berhasil bagi orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda. Di sinilah strategi SEO yang baik berguna karena ini membantu Anda mengidentifikasi kata kunci atau frasa yang memiliki lalu lintas dan konversi tinggi. Anda bahkan dapat menemukan alat penelitian kata kunci yang khusus untuk area lokal Anda, seperti Dapatkan Kata Kunci. Setelah Anda mengetahui istilah-istilah ini, Anda dapat menggunakannya saat membuat posting blog baru, halaman arahan, iklan, video, gambar, dll.

Menjadi unik adalah hal yang penting, dan situs web gigi adalah selusin sepeser pun. Ketahui hal-hal yang membuat Anda berbeda dari orang lain.

Kesalahan #3: Kurangnya cerita yang menarik.

Praktik lebih dari sekadar urusan bisnis, itu adalah merek. Setiap merek membutuhkan cerita yang menarik di balik produk dan layanannya. Pelanggan Anda harus dapat memahami apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dengan membacanya di situs Anda. Cara terbaik untuk menceritakan kisah ini adalah melalui pemasaran konten.

Pemasaran konten adalah pendekatan strategis untuk bisnis dari semua ukuran untuk membuat konten berharga yang mendidik audiens mereka sambil melibatkan mereka dengan hubungan emosional. Jenis konten ini dapat mencakup posting blog, eBuku, infografis, kertas putih, webinar, podcast, tutorial video, studi kasus, dll. Pemasaran konten memberikan kesempatan untuk terhubung dengan prospek di setiap tahap dalam siklus pembelian – membangun kesadaran, menghasilkan minat , mendapatkan kepercayaan, menutup penjualan, dan memelihara hubungan dari waktu ke waktu.

Dalam istilah awam, pemasaran konten berarti menciptakan informasi atau produk berguna yang ingin dibaca atau dibeli oleh audiens Anda. Singkatnya, ceritakan kisah Anda!

Kesalahan #4: Berfokus hanya pada media sosial untuk pemasaran gigi Anda

Jangan bingung. Ada tumpang tindih antara SEO dan Pemasaran Media Sosial tetapi mereka memiliki perbedaan. Anda membutuhkan keduanya untuk kehadiran online yang sukses. Cara terbaik adalah dengan menggabungkan kedua elemen ini bersama-sama sehingga Anda mendapatkan hasil maksimal dari mereka. Jika Anda terlalu fokus pada satu elemen, kemungkinan besar Anda akan kehilangan sesuatu yang lebih penting.

Jenis media sosial baru untuk dokter gigi telah muncul selama dekade terakhir sebagai alat pemasaran yang terjangkau. Ini termasuk grup Facebook, Grup LinkedIn, obrolan Twitter, video YouTube, blog, podcast, dll.

Beberapa alat ini juga dapat membantu upaya pengoptimalan mesin telusur Anda dengan menyediakan tautan kembali ke situs web Anda dari dalam laman atau pos tersebut. Selain itu, beberapa bentuk komunikasi baru ini memungkinkan klien potensial untuk berinteraksi dan mengajukan pertanyaan tentang topik tertentu secara real-time yang mungkin berguna ketika mencoba menjawab pertanyaan pasien selama kunjungan kantor.

Banyak pemasar gigi hanya fokus pada media sosial dalam pemasaran mereka, yang merupakan kesalahan. Media sosial perlu dilengkapi dengan strategi pemasaran lain untuk mempromosikan layanan Anda.

Penelitian menunjukkan bahwa pasien yang menerima lebih dari satu jenis iklan memiliki tingkat ingatan yang lebih baik untuk nama dokter gigi dan lokasi praktik daripada mereka yang hanya menerima metode tradisional seperti surat langsung, iklan cetak, dan papan reklame.

Ini berarti Anda perlu menggunakan semua saluran yang tersedia untuk menjangkau audiens target Anda secara efektif!

Kesalahan #5: Mengabaikan metode promosi bisnis kecil seperti dari mulut ke mulut, rujukan, dan keterlibatan berbicara.

Kunci pemasaran gigi yang baik adalah promosi. Ini bisa datang dalam berbagai bentuk dan dengan munculnya media sosial, mudah untuk mengabaikan metode pemasaran yang lebih tradisional.

Namun, ini adalah beberapa cara paling efektif bagi dokter gigi untuk mendapatkan nama mereka di luar sana. Dari mulut ke mulut telah terbukti berkali-kali menjadi salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek baru. Referensi dari pelanggan yang puas akan membantu membangun kepercayaan di antara klien potensial.

Pasien yang memiliki pengalaman positif di klinik Anda kemungkinan besar akan membagikan pengalaman tersebut secara online atau offline. Ini berarti bahwa jika mereka senang dengan layanan Anda, maka orang lain mungkin melihat informasi ini dan memilih untuk mengunjungi latihan Anda daripada yang lain.

Beberapa cara yang mungkin Anda lakukan untuk menerapkan ini termasuk membuat tagar atau halaman media sosial yang memungkinkan Anda untuk berbagi kesaksian pasien atau gambar senyum mereka setelah perawatan.

Mungkin juga perlu mempertimbangkan untuk memberi pasien insentif untuk menyebarkan berita tentang praktik Anda kepada teman-teman mereka, apakah itu diskon pada kunjungan berikutnya atau hadiah kecil gratis.

Kesalahan #6: Tidak mendelegasikan pekerjaan

Pemasaran gigi bukanlah usaha kecil untuk setiap dokter gigi. Penting tidak hanya untuk memiliki waktu dalam jadwal Anda tetapi juga harus dialokasikan dengan tepat agar tidak menempatkan diri Anda di bawah tekanan yang tidak semestinya.

Salah satu anggota staf Anda mungkin seorang desainer grafis lemari, sementara yang lain seorang penyelenggara yang teliti. Mengetahui kekuatan Anda sendiri dan orang lain akan membantu Anda mengidentifikasi orang yang tepat untuk setiap tugas dan menyebarkan beban kerja.

Sebelum mendelegasikan pekerjaan, penting untuk memiliki strategi pemasaran yang kohesif. Tanpa memetakan apa yang perlu dilakukan dalam tabel ide yang dapat ditindaklanjuti, pemasaran Anda akan dilakukan secara serampangan.

Hal terakhir yang Anda butuhkan adalah pendekatan acak, tidak konsisten, dan tidak sistematis yang ada di mana-mana.

Kesalahan #7: Gagal menetapkan tujuan dan mengevaluasi kemajuan Anda menuju tujuan tersebut.

Bagaimana Anda tahu bahwa Anda sedang menuju ke arah yang benar tanpa menetapkan tujuan untuk mengukur kesuksesan? Tanpa tujuan terukur untuk apa yang ingin Anda capai dengan strategi pemasaran gigi Anda, mudah untuk mulai malas memposting atau melupakan apa niat awal Anda.

Agar pemasaran digital Anda membuahkan hasil, Anda harus bekerja keras untuk itu dan bertujuan untuk konsistensi, dan cara yang baik untuk memastikannya adalah dengan memiliki tujuan yang terus-menerus Anda tuju.

Yang mengatakan, menetapkan tujuan tidak cukup; Anda harus dapat mengukur seberapa baik Anda telah mencapai tujuan itu. Jika Anda tidak mengawasi metrik ini, maka Anda tidak akan mendapatkan umpan balik tentang apakah Anda harus mengubah arah atau tetap pada senjata Anda.

Cara yang baik untuk melacak kemajuan Anda adalah dengan menggunakan Google Analytics. Ini dapat memberi Anda beberapa wawasan yang cukup berguna tentang kinerja berbagai bagian situs Anda, termasuk halaman mana yang paling sering dikunjungi orang, tempat mereka menghabiskan waktu saat menjelajahi konten Anda, dll.

Kesimpulan

Ringkasnya, ada banyak kesalahan pemasaran yang dilakukan dokter gigi yang dapat merusak kesuksesan mereka.

Hal utama yang perlu diingat di sini adalah tidak cukup hanya mengetahui hal-hal itu; sebaliknya, Anda perlu mengambil tindakan dan melakukan sesuatu tentang mereka jika Anda ingin meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Dengan menghindari jebakan yang tercakup dalam artikel ini dan mengikuti tips pemasaran gigi kami, Anda dapat memastikan bahwa kampanye Anda akan lebih berhasil dan menghasilkan laba atas investasi yang lebih baik untuk bisnis Anda.