7 הטעויות המובילות בשיווק שיניים

שיווק דיגיטלי הפך לחלק הכרחי בתעשיית השיניים. עם כל כך הרבה מרפאות שיניים שמתחרות על העסק, חשוב להשתמש בכל המשאבים הזמינים כדי לשווק את המרפאה שלך.

למרבה הצער, יש גם הרבה טעויות שרופאי שיניים עושים בשיווק דיגיטלי. בין אם אתה משתמש בפייסבוק, במודעות גוגל, באתר אינטרנט או בפיצוצי דוא"ל, הימנע מ-7 טעויות שיווק שיניים נפוצות בכל מחיר כדי להבטיח את הסיכוי הטוב ביותר להצלחה.

טעות מס' 1: לא מבין את החשיבות של SEO בשיווק שיניים.

קידום אתרים מתייחס לאופטימיזציה למנועי חיפוש - כך אתרי אינטרנט מופיעים בתוצאות במנועי חיפוש פופולריים כמו בינג, יאהו וכו'... המטרה של קידום אתרים היא פשוטה: לגרום ליותר אנשים שרוצים את מה שאתה מציע למצוא את האתר שלך קודם כל. המשמעות היא לקבל כמה שיותר תנועה מחיפושים רלוונטיים.

גוגל הוא מנוע החיפוש הפופולרי ביותר בעולם עם למעלה מ-2 מיליארד חיפושים חודשיים. זה מהווה כ-65% מכלל תעבורת האינטרנט לפי StatCounter. כלומר אם אינך מותאם לכך, הסיכוי קלוש מאוד שמישהו ימצא את האתר שלך כאשר הוא מחפש משהו שקשור למה שאתה מציע.

אסטרטגיית קידום אתרים יעילה היא חיונית עבור אתר האינטרנט של כל רופא שיניים ויש ליישם אותה מיד לאחר הקמת מרפאת שיניים חדשה. אם נעשה בצורה נכונה, נוכחות מקוונת יכולה לעזור להגביר את הנראות, למשוך מטופלים, לשפר את שיעורי ההמרה ובסופו של דבר להגדיל את העסק שלך. מחקרים הראו כי אתר שיניים מותאם היטב מגדיל את הסבירות להימצא על ידי לקוחות פוטנציאליים ב-300%.

כדי להגדיל את התנועה המקוונת שלך, התמקד בתגי הכותרת ובתיאורי המטא שלך הקשורים למילות מפתח. אלו הם חלק מהמרכיבים החשובים ביותר מבחינת אופטימיזציה למנועי חיפוש מכיוון שהם מופיעים ישירות מעל או מתחת לכל דף תוצאות ברשימת התוצאות האורגניות של גוגל. בצע אופטימיזציה של שני התחומים הללו כך שיכילו מילות מפתח רלוונטיות להצעות השירות שלך.

דוגמאות למילות מפתח פופולריות לרפואת שיניים כוללות: "שתלים דנטליים", "רפואת שיניים קוסמטית", "הלבנת שיניים בהריון" וכו'. תוכל גם להשתמש בכלים כמו SEMrush or Moz כדי להתאים את שיווק השיניים שלך למה שאנשים מחפשים.

 

תגיות מילות מפתח ותיאורי מטא הם רק שניים מתוך גורמים רבים שקובעים אילו אתרים מדורגים גבוה יותר מאחרים. הגורם העיקרי הנוסף הוא איכות התוכן. אם יש לכם מאמרים איכותיים עם מידע ייחודי על השירותים שלכם, אז רוב הסיכויים שתוכלו לדרג היטב בחיפושים הקשורים לאותם נושאים.

בשורה התחתונה, SEO חשוב! ואם אתה לא יודע איך לעשות את זה בעצמך, אין בושה לשכור מומחה. יש הרבה חברות מוכרות שמציעות חבילות SEO במחיר סביר, אז בדוק אותן עוד היום!

טעות מס' 2: לנסות לרצות את כולם ולא להתמקד בקהל הנישה שלך.

חשוב להבין את קהל היעד שלך כדי שתוכל ליצור עבורו תוכן ביעילות. עם זאת, אם תנסה לרצות את כולם, זה יוביל לרוויה יתר ובלבול שישפיעו אז על שיעורי ההמרה שלך. שיעור המרה מתייחס לאחוז הקוראים שבאמת מחליטים להזמין תור לאחר צפייה בדף שלך.

אתה לא יכול לעשות הכל, אז אתה צריך להתמקד במה שעובד עבור האנשים שיש סיכוי גבוה יותר לקנות ממך. זה המקום שבו אסטרטגיית SEO טובה מועילה מכיוון שהיא עוזרת לך לזהות את מילות המפתח או הביטויים שיש להם תנועה והמרות גבוהות. אתה יכול אפילו למצוא כלי מחקר מילות מפתח הספציפיים לאזור המקומי שלך, כגון GetKeywords. ברגע שאתה מכיר את המונחים הללו, תוכל להשתמש בהם בעת יצירת פוסטים חדשים בבלוג, דפי נחיתה, מודעות, סרטונים, תמונות וכו'.

להיות ייחודי זה דבר מכריע, ואתרי אינטרנט לרפואת שיניים הם פרוטה של ​​תריסר. דע את הדברים שמבדילים את שלך מאחרים.

טעות מס' 3: חסר סיפור משכנע.

פרקטיקה היא יותר מסתם דאגה עסקית, היא מותג. כל מותג צריך סיפור משכנע מאחורי המוצרים והשירותים שלו. הלקוחות שלך צריכים להיות מסוגלים להבין מה עושה את החברה שלך שונה על ידי קריאה על זה באתר שלך. הדרך הטובה ביותר לספר את הסיפור הזה היא באמצעות שיווק באמצעות תוכן.

שיווק באמצעות תוכן הוא גישה אסטרטגית לעסקים בכל הגדלים ליצירת תוכן בעל ערך שמחנך את הקהל שלהם תוך שיתוף פעולה רגשי. סוג זה של תוכן יכול לכלול פוסטים בבלוג, ספרים אלקטרוניים, אינפוגרפיקה, מאמרים לבנים, סמינרים מקוונים, פודקאסטים, הדרכות וידאו, מקרי מבחן וכו'. שיווק באמצעות תוכן מספק את ההזדמנות להתחבר ללקוחות פוטנציאליים בכל שלב במחזור הקנייה - בניית מודעות, יצירת עניין , השגת אמון, סגירת מכירות וטיפוח מערכות יחסים לאורך זמן.

במונחים של הדיוטות, שיווק באמצעות תוכן פירושו יצירת מידע שימושי או מוצרים שהקהל שלך ירצה לקרוא עליהם או לקנות. בקיצור, ספר את הסיפור שלך!

טעות מס' 4: התמקדות רק במדיה חברתית לשיווק השיניים שלך

אל תהיה מבולבל. יש חפיפות בין קידום אתרים ושיווק במדיה חברתית אבל יש להן הבדלים. אתה צריך את שניהם בשביל נוכחות מקוונת מוצלחת. הדרך הטובה ביותר היא לשלב את שני האלמנטים הללו יחד כדי להפיק מהם את המרב. אם תתמקד יותר מדי באלמנט אחד, רוב הסיכויים שבסופו של דבר תאבד משהו חשוב יותר.

סוגים חדשים של מדיה חברתית לרופאי שיניים הופיעו במהלך העשור האחרון ככלי שיווקי במחיר סביר. אלה כוללים קבוצות פייסבוק, קבוצות לינקדאין, צ'אטים בטוויטר, סרטוני YouTube, בלוגים, פודקאסטים וכו'.

חלק מהכלים הללו יכולים גם לעזור במאמצי האופטימיזציה של מנועי החיפוש שלך על ידי מתן קישורים חזרה לאתר שלך מתוך אותם דפים או פוסטים. בנוסף, חלק מצורות התקשורת החדשות הללו מאפשרות ללקוחות פוטנציאליים ליצור אינטראקציה ולשאול שאלות על נושאים ספציפיים בזמן אמת, מה שעשוי להיות שימושי כאשר מנסים לענות על שאילתות מטופלים במהלך ביקורים במשרד.

משווקי שיניים רבים מתמקדים רק במדיה החברתית בשיווק שלהם, וזו טעות. יש להשלים את המדיה החברתית באסטרטגיות שיווק אחרות על מנת לקדם את השירותים שלך.

מחקרים מראים שלמטופלים שמקבלים יותר מסוג אחד של פרסום יש שיעורי זכירה טובים יותר עבור שם רופא השיניים ומיקום התרגול מאשר אלה שקיבלו רק שיטות מסורתיות כמו דיוור ישיר, מודעות מודפסות ושלטי חוצות.

המשמעות היא שעליך להשתמש בכל הערוצים הזמינים כדי להגיע לקהל היעד שלך ביעילות!

טעות מס' 5: הזנחת שיטות קידום עסקים קטנים כגון מפה לאוזן, הפניות והתקשרויות דיבור.

המפתח לשיווק שיניים טוב הוא קידום. זה יכול לבוא במגוון צורות ועם עליית המדיה החברתית, קל להזניח את שיטות השיווק המסורתיות יותר.

עם זאת, אלו הן כמה מהדרכים היעילות ביותר עבור רופאי שיניים להוציא את שמם. מפה לאוזן הוכח שוב ושוב כאחת הדרכים הטובות ביותר ליצור לידים חדשים. הפניות מלקוחות מרוצים יעזרו לבנות אמון בקרב לקוחות פוטנציאליים.

מטופלים שיש להם חוויות חיוביות במרפאה שלך סביר להניח שישתפו את החוויות הללו באופן מקוון או לא מקוון. המשמעות היא שאם הם מרוצים מהשירות שלך, ייתכן שאחרים יראו מידע זה ויבחרו לבקר במרפאה שלך במקום במרפאה אחרת.

כמה דרכים שבהן תוכל ליישם את זה כוללות יצירת האשטאג או עמוד מדיה חברתית המאפשרת לך לשתף עדויות של מטופלים או תמונות של החיוכים שלהם לאחר הטיפול.

אולי כדאי גם לשקול לתת למטופלים תמריץ להפיץ את בשורת התרגול שלך לחברים שלהם, בין אם זו הנחה בביקור הבא שלהם או מתנה קטנה בחינם.

טעות מס' 6: לא להאציל את העבודה

שיווק שיניים אינו משימה קטנה עבור כל רופא שיניים. חשוב לא רק שיהיה לך זמן בלוח הזמנים שלך, אלא גם להקצות אותו כראוי כדי לא להכניס את עצמך ללחץ מיותר.

אחד מאנשי הצוות שלך עשוי להיות מעצב גרפי בארונות, בעוד שאחר מארגן קפדני. הכרת החוזקות שלך ושל אחרים תעזור לך לזהות את האדם המתאים לכל משימה ולפזר את עומס העבודה.

לפני האצלת העבודה, חשוב שתהיה לך אסטרטגיה שיווקית מגובשת. בלי מיפוי של מה שצריך לעשות בטבלה מסווגת כראוי של רעיונות ברי ביצוע, השיווק שלך ייעשה בצורה אקראית.

הדבר האחרון שאתה צריך הוא גישה אקראית, לא עקבית ולא שיטתית שנמצאת בכל מקום.

טעות מס' 7: אי הגדרת יעדים והערכת ההתקדמות שלך לקראתם.

איך אתה יודע שאתה בכיוון הנכון מבלי להגדיר יעדים למדידת הצלחה? ללא יעדים ניתנים לכימות עבור מה שאתה שואף להשיג עם אסטרטגיות השיווק הדנטלי שלך, קל להתחיל להתעצל עם פרסום או לשכוח מה היו הכוונות הראשוניות שלך.

כדי שהשיווק הדיגיטלי שלך ישא פרי, אתה צריך לעבוד על זה קשה ולכוון לעקביות, ודרך טובה לוודא זאת היא שיהיו לך מטרות שאתה מכוון אליהן כל הזמן.

עם זאת, הצבת מטרה אינה מספיקה; אתה צריך להיות מסוגל למדוד עד כמה השגת את המטרה הזו. אם לא תפקח עין על המדדים האלה, אז לא תקבל שום משוב לגבי האם עליך לשנות מסלול או לדבוק בנשק שלך.

דרך טובה לעקוב אחר ההתקדמות שלך היא להשתמש Google Analytics. זה יכול לתת לך כמה תובנות שימושיות למדי לגבי הביצועים של חלקים שונים באתר שלך, כולל הדפים שבהם אנשים מבקרים בתדירות הגבוהה ביותר, היכן הם מבלים את זמנם בעת גלישה בתוכן שלך וכו'

סיכום

לסיכום, יש הרבה טעויות שיווקיות שרופאי שיניים עושים שעלולות להזיק להצלחתם.

הדבר המרכזי שיש לזכור כאן הוא שזה לא מספיק רק לדעת מה הם הדברים האלה; במקום זאת, עליך לנקוט בפעולה ולעשות משהו בנידון אם אתה רוצה לשפר את מאמצי השיווק שלך.

על ידי הימנעות מהמלכודות המכוסות במאמר זה ומעקב אחר הטיפים שלנו לשיווק שיניים, אתה יכול להבטיח שהקמפיינים שלך יהיו מוצלחים יותר ויובילו להחזר טוב יותר על ההשקעה עבור העסק שלך.