歯科マーケティングのトップ7の間違い

デジタルマーケティングは、歯科業界の不可欠な部分になっています。 非常に多くの歯科診療がビジネスをめぐって競合しているため、診療を売り込むために利用可能なあらゆるリソースを使用することが重要です。

残念ながら、歯科医がデジタルマーケティングを行う際に犯す間違いもたくさんあります。 Facebook、Google広告、Webサイト、または電子メールブラストを使用しているかどうかにかかわらず、成功の可能性を最大限に高めるために、これらの7つの一般的な歯科マーケティングの間違いを絶対に避けてください。

間違い＃1：歯科マーケティングにおけるSEOの重要性を理解していない。

SEOとは、検索エンジン最適化を指します。これは、Bing、Yahooなどの人気のある検索エンジンの結果にWebサイトが表示される方法です。SEOの目標は単純です。 これは、関連する検索からできるだけ多くのトラフィックを取得することを意味します。

Googleは世界で最も人気のある検索エンジンであり、月間検索数は2億回を超えています。 によると、それはすべてのWebトラフィックの約65％を占めています StatCounterの。 つまり、最適化されていない場合、提供するものに関連するものを検索するときに誰かがあなたのサイトを見つける可能性は非常に低くなります。

効果的なSEO戦略は、すべての歯科医のWebサイトにとって非常に重要であり、新しい歯科診療を開始した直後に実装する必要があります。 正しく行われた場合、オンラインプレゼンスは、認知度を高め、患者を引き付け、コンバージョン率を向上させ、最終的にビジネスを成長させるのに役立ちます。 調査によると、歯科用Webサイトが最適化されていると、潜在的な顧客に見つかる可能性が300％も高くなります。

オンライントラフィックを増やすには、キーワード関連のタイトルタグとメタ説明に注目してください。 これらは、Googleのオーガニック検索結果リストの各結果ページの真上または真下に表示されるため、検索エンジン最適化の観点から最も重要な要素の一部です。 これらのXNUMXつの領域を最適化して、提供するサービスに関連するキーワードが含まれるようにします。

人気のある歯科キーワードの例としては、「歯科インプラント」、「審美歯科」、「妊娠中の歯のホワイトニング」などがあります。次のようなツールも使用できます。 SEMrush or あなたの歯科マーケティングを調整するためのMoz 人々が探しているものに。

 

キーワードタグとメタディスクリプションは、どのサイトが他のサイトよりもランクが高いかを決定する多くの要因のうちのXNUMXつにすぎません。 もうXNUMXつの主な要因は、コンテンツの品質です。 あなたがあなたのサービスについてのユニークな情報を持っている高品質の記事を持っているなら、あなたがそれらのトピックに関連する検索でうまくランク付けできる可能性が高いです。

結論は、SEOが重要です！ そして、自分でそれを行う方法がわからない場合でも、専門家を雇うことは恥ずべきことではありません。 手頃なSEOパッケージを提供している評判の良い会社がたくさんあるので、今日それらをチェックしてください！

間違い＃2：ニッチな視聴者に焦点を当てずに、すべての人を喜ばせようとします。

ターゲットオーディエンスを理解して、ターゲットオーディエンスのコンテンツを効果的に作成できるようにすることが重要です。 ただし、過飽和と混乱につながるすべての人を喜ばせようとすると、コンバージョン率に影響します。 コンバージョン率とは、ページを表示した後に実際に予約をすることを決定した読者の割合を指します。

すべてを行うことはできないので、あなたから購入する可能性が最も高い人々にとって何が効果的であるかに焦点を当てる必要があります。 これは、トラフィックとコンバージョンが多いキーワードやフレーズを特定するのに役立つため、優れたSEO戦略が役立つところです。 また、次のような地域に固有のキーワード調査ツールを見つけることもできます。 キーワードの取得。 これらの用語を理解すると、新しいブログ投稿、ランディングページ、広告、ビデオ、画像などを作成するときに使用できます。

ユニークであることは非常に重要であり、歯科用WebサイトはXNUMXダースほどです。 自分を他の人と区別するものを知ってください。

間違い＃3：説得力のあるストーリーがない。

慣行は単なるビジネス上の関心事ではなく、ブランドです。 すべてのブランドには、その製品とサービスの背後にある説得力のあるストーリーが必要です。 あなたの顧客はあなたのサイトでそれについて読むことによってあなたの会社が何が違うのかを理解することができるはずです。 このストーリーを伝える最良の方法は、コンテンツマーケティングを介することです。

コンテンツマーケティングは、あらゆる規模の企業が、視聴者を感情的なつながりで引き付けながら教育する価値のあるコンテンツを作成するための戦略的アプローチです。 このタイプのコンテンツには、ブログ投稿、電子書籍、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、ウェビナー、ポッドキャスト、ビデオチュートリアル、ケーススタディなどが含まれます。コンテンツマーケティングは、購入サイクルのすべての段階で見込み客とつながる機会を提供します。 、信頼を獲得し、販売を終了し、時間をかけて関係を育む。

素人の言葉で言えば、コンテンツマーケティングとは、視聴者が読んだり購入したりしたくなるような有用な情報や製品を作成することを意味します。 要するに、あなたの話をしてください！

間違い＃4：歯科マーケティングのためにソーシャルメディアのみに焦点を当てる

混同しないでください。 SEOとソーシャルメディアマーケティングの間には重複がありますが、それらには違いがあります。 オンラインでのプレゼンスを成功させるには、両方が必要です。 最善の方法は、これらXNUMXつの要素を組み合わせて、それらを最大限に活用することです。 XNUMXつの要素に集中しすぎると、より重要なものを失う可能性があります。

歯科医向けの新しいタイプのソーシャルメディアは、過去XNUMX年間で、手頃なマーケティングツールとして登場しました。 これらには、Facebookグループ、LinkedInグループ、Twitterチャット、YouTubeビデオ、ブログ、ポッドキャストなどが含まれます。

これらのツールのいくつかは、それらのページまたは投稿内からWebサイトに戻るリンクを提供することにより、検索エンジン最適化の取り組みにも役立ちます。 さらに、これらの新しい形式のコミュニケーションのいくつかは、潜在的なクライアントがリアルタイムで特定のトピックについて対話し、質問することを可能にします。これは、来院中に患者の質問に答えようとするときに役立つ場合があります。

多くの歯科マーケターは、マーケティングでソーシャルメディアにのみ焦点を当てていますが、これは間違いです。 ソーシャルメディアは、サービスを宣伝するために他のマーケティング戦略で補完する必要があります。

調査によると、複数の種類の広告を受け取った患者は、ダイレクトメール、印刷広告、看板などの従来の方法を受け取った患者よりも、歯科医の名前と診療場所の想起率が高いことがわかっています。

つまり、ターゲットオーディエンスに効果的にリーチするには、利用可能なすべてのチャネルを使用する必要があります。

間違い＃5：口コミ、紹介、スピーキングエンゲージメントなどの中小企業のプロモーション方法を無視する。

優れた歯科マーケティングの鍵はプロモーションです。 これにはさまざまな形があり、ソーシャルメディアの台頭により、従来のマーケティング手法を無視するのは簡単です。

ただし、これらは歯科医が自分の名前を世に出すための最も効果的な方法のいくつかです。 口コミは、新しいリードを生み出すための最良の方法のXNUMXつであることが何度も証明されています。 満足している顧客からの紹介は、潜在的な顧客間の信頼を築くのに役立ちます。

あなたのクリニックで前向きな経験をしている患者は、それらの経験をオンラインまたはオフラインで共有する可能性があります。 これは、彼らがあなたのサービスに満足している場合、他の人がこの情報を見て、別の情報の代わりにあなたの診療所を訪問することを選択する可能性があることを意味します。

これを実装する方法としては、治療後の患者の証言や笑顔の写真を共有できるハッシュタグやソーシャルメディアページを作成する方法があります。

それが彼らの次の訪問の割引であろうと小さな無料の贈り物であろうと、患者にあなたの実践の言葉を彼らの友人に広めるインセンティブを与えることを検討することも価値があるかもしれません。

間違い＃6：作業を委任しない

歯科マーケティングは、歯科医にとって決して小さな仕事ではありません。 スケジュールに時間をかけるだけでなく、過度のストレスにさらされないように適切に割り当てることも重要です。

スタッフのXNUMX人はクローゼットのグラフィックデザイナーであり、もうXNUMX人は細心の注意を払ったオーガナイザーです。 自分自身と他の人の強みを知ることは、各タスクに適した人を特定し、作業負荷を分散させるのに役立ちます。

作業を委任する前に、まとまりのあるマーケティング戦略を立てることが重要です。 適切に分類された実用的なアイデアの表で何をする必要があるかを計画しなければ、マーケティングは無計画に行われることになります。

最後に必要なのは、至る所にあるランダムで一貫性のない非体系的なアプローチです。

間違い＃7：目標を設定し、目標に向けた進捗状況を評価できない。

成功を測定するための目標を設定せずに、正しい方向に向かっていることをどのように知っていますか？ 歯科マーケティング戦略で達成しようとしていることの定量化可能な目標がなければ、投稿に怠惰になり始めたり、最初の意図が何であったかを忘れたりするのは簡単です。

あなたのデジタルマーケティングが実を結ぶために、あなたはそれに一生懸命働き、一貫性を目指す必要があります、そしてこれを確実にする良い方法はあなたが常に目指している目標を持つことです。

とはいえ、目標を設定するだけでは不十分です。 その目標をどれだけうまく達成したかを測定できる必要があります。 これらの指標に注意を払わないと、進路を変更するか、銃に固執するかについてのフィードバックは得られません。

進捗状況を追跡する良い方法は、 Google Analytics。 これにより、ユーザーが最も頻繁にアクセスするページ、コンテンツを閲覧するときに時間を費やすページなど、サイトのさまざまな部分のパフォーマンスに関する非常に役立つ洞察を得ることができます。

まとめ

要約すると、歯科医が犯すマーケティングの間違いはたくさんあり、それは彼らの成功に悪影響を与える可能性があります。

ここで覚えておくべき重要なことは、それらが何であるかを知るだけでは十分ではないということです。 むしろ、マーケティング活動を改善したいのであれば、行動を起こし、それらについて何かをする必要があります。

この記事で取り上げた落とし穴を避け、デンタルマーケティングのヒントに従うことで、キャンペーンをより成功させ、ビジネスの投資収益率を高めることができます。