인도에서 만든 글로벌 야망: Prevest DenPro 스토리

이미 인도의 선구자이자 세계적으로 인정받는 치과 재료 브랜드인 Prevest DenPro는 수익성이 좋은 치과 소비자 시장에 주목하고 있습니다.

By 대니 찬

인도 의료 산업의 역동적인 심장부에서 Prevest DenPro Limited는 선견지명, 회복력, 꾸준한 헌신의 빛나는 예를 제공합니다. 불굴의 듀오인 Atul Modi와 Namrata Modi가 1999년에 설립한 이 가족 운영 벤처는 보잘것없는 시작에서 시작해 인도 최초의 상장 치과용 재료 제조업체로 성장하여 대규모 글로벌 입지를 확보했습니다.

선구적인 비전: Prevest DenPro에서 업계 표준 설정

이러한 변화의 여정의 선두에는 다양한 비즈니스를 성공적으로 관리하는 데 35년의 경력을 갖고 있는 대학원 기계 엔지니어인 Mr. Atul Modi가 있습니다. 그의 흔적은 제품 개발 조정부터 강력한 제조 및 품질 관리 부서 설립에 이르기까지 Prevest DenPro 성장의 모든 측면에 뿌리박혀 있습니다.

Prevest DenPro를 설립하기 전에 Modi 씨는 화학 사업 벤처에 참여했습니다. 상황에 따라 해당 기업을 폐쇄해야 했고, 이로 인해 그는 새로운 기회를 모색하게 되었습니다.

“저는 경쟁이 덜한 글로벌 시장에서 새로운 비즈니스 라인을 탐색하기로 결정했습니다.”라고 Modi 씨는 회상합니다.

“새로운 기회를 찾다가 인도에서 치과용 제품을 개발한 기관을 발견했습니다. 그들의 연구에 따르면 인도에서는 치과 제품에 대한 상당한 수요가 있었고 저는 이러한 격차를 메울 수 있는 기회를 보았습니다. 석고 제품인 치과용 스톤 제조로 치과 산업에 진출하기 시작했습니다.”

첫 제품에 대한 압도적인 반응으로 인해 Prevest DenPro는 알지네이트 인상재 및 매몰 주조 재료 제조로 사업을 다각화하게 되었습니다. Modi 씨는 은퇴한 과학자들로 구성된 연구팀을 구성하여 제품 개발 노력을 주도했습니다. 

초기 25년의 운영 기간 동안 팀은 100개의 제품을 성공적으로 개발했습니다. 이후 XNUMX년 동안 회사의 전용 연구 개발 센터는 약 XNUMX개의 추가 제품 개발을 촉진했습니다. 

품질 보증의 이정표

아마도 Prevest DenPro의 여정에서 가장 주목할만한 점은 창립자들이 설립 초기부터 결정한 글로벌 비전일 것입니다. 권위 있는 ISO 13485:2016 및 EC 인증(유럽 의료 기기 지침 기반)을 포함한 국제 제조 표준에 대한 확고한 의지는 회사가 글로벌 시장으로 진출하는 여권이 되었습니다.

인도의 치과 제조업체가 거의 없는 업계에서 Modi 씨는 초기에 가족 소유의 인도 기업에 대한 회의론에 직면하게 될 것임을 일찍부터 깨달았습니다. 신뢰를 키우는 데 있어 품질 인증의 중추적인 역할을 인식한 그는 ISO 13485 글로벌 인증 획득에 목표를 두었습니다. 이는 당시 다른 인도 제조업체가 달성하지 못한 성과였습니다.

"우리 회사를 품질과 표준으로 세계적으로 인정받는 것이 처음부터 우리의 비전이었습니다."라고 전무 이사는 반복합니다.

"인도 시장에서의 초기 거부에도 불구하고 우리는 우리 제품이 국제 표준과 일치할 수 있다는 것을 증명하겠다는 비전을 확고히 했습니다."

수상 경력에 낯선 사람 없음: Prevest DenPro 이야기는 다음을 포함하는 이정표와 찬사로 표시됩니다: 13485년 ISO 2003; CE 인증서; TUV SUD의 품질 관리 시스템(QMS) 인증; 그리고 인도 치과 협회가 선정한 최고의 치과 제조업체에 대한 탐나는 "National Oral Healthcare Sushruta Award"를 수상했습니다.

성공의 끈

그들의 끈질긴 결단력은 결실을 맺었습니다. Prevest DenPro는 13485년에 ISO 2003를 획득한 최초의 인도 회사가 되었을 뿐만 아니라 불과 XNUMX년 후에 또 다른 이정표를 달성하여 글로벌 제조 표준에 대해 XNUMX월의 유럽 기관으로부터 CE 인증을 받은 최초의 인도 회사가 되었습니다. 

그런 다음 독일 인증 기관인 TUV SUD의 품질 관리 시스템(QMS) 인증을 받아 유럽 및 인도 의료 기기 규정을 준수할 수 있는 기반을 마련했습니다. 이러한 찬사는 계속되었고, 회사는 인도 치과 협회로부터 최고의 치과 제조업체로 인정받는 명망 높은 "National Oral Healthcare Sushruta Award"를 수상했습니다.

이러한 인증을 획득한 후, Modi 씨는 이렇게 덧붙였습니다. “우리는 글로벌 유통업체로부터 긍정적인 반응을 받기 시작했습니다. 우리 제품이 국제적으로 인정받는 것은 국내 시장에서의 입지에도 도움이 되었습니다.”

창립자의 글로벌 비전은 인도 잠무의 바리 브라마나(Bari Brahmana) 수출 진흥 산업 단지에 현대적인 최첨단 공장을 설립할 때 시작되었습니다. 이 전략적 위치는 80개국 이상에 치과용 재료를 수출하는 허브가 되었습니다.

비전에 전념하다

Modi 씨의 제품 중심 전문 지식을 보완하는 사람은 MBA 학위와 20년 간의 경험을 갖춘 기민한 비즈니스 리더인 Namrata Modi 씨입니다. 전무 이사로서의 그녀의 역할은 강력한 관리 팀을 구성하고 재무 전략을 조정하며 회사의 일반 관리를 감독하는 데 중추적인 역할을 해왔습니다.

성장과 확장 속에서 행정, 마케팅, 재무 부서를 감독하는 Modi 여사의 역할도 함께 확대되었습니다. 

Modi 씨가 말했듯이 그녀는 효과적인 관리 팀 조정 보장, 재무 운영 감독, 일반 관리 관리 등 다각적인 역할을 수행합니다. 그녀는 일반 관리 프로세스를 간소화하는 동시에 예산 책정, 예측, 규정 준수, 내부 및 법정 감사를 처리합니다. 또한 그녀는 HR을 감독하고 품질 관리 시스템(QMS) 준수를 보장합니다.

회사 성공에 크게 기여한 것에 대해 질문을 받았을 때, 이 역동적인 비즈니스 여성은 겸손한 태도를 유지했습니다.

"내가 하는 일은 지난 25년 동안 해왔던 일이며, 이는 Mr Modi의 비전에 맞춰 Prevest DenPro 업무의 비즈니스 측면을 실행하는 것입니다."

CSR 이니셔티브를 통한 지역사회 역량 강화

Prevest DenPro의 광범위한 제품 범위를 사용하고 지지하는 것을 통해 알 수 있듯이 전 세계 치과 커뮤니티의 엄청난 지원 외에도 Modi 여사는 자신의 역할을 탁월하게 수행하려는 추진력도 회사의 이타적인 벤처에서 비롯되었다고 말합니다.

“우리는 학교 건축 지원, 수도 시스템 설치 등의 소규모 프로젝트부터 로타리클럽, 인도 치과 협회(IDA)와 같은 조직과 협력하는 대규모 프로젝트에 이르기까지 다양한 봉사 활동에 참여하고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.

회사는 도움이 필요한 개인에게 다가갈 수 있도록 케어 패키지를 유지하고 배포하는 데 중점을 두고 있습니다. 지난 2년 동안 저소득층 아동들의 교육을 위해 무상교육과 도서지원 등을 꾸준히 지원해왔습니다. 게다가 이 기간 동안 그들은 아동 입양도 진행했습니다.

기업의 사회적 책임(CSR) 이니셔티브 중에서 Prevest DenPro의 어린이 교육 후원은 Modi 여사의 눈에 띄는 노력으로 나타났습니다. 

“우리의 재정적 지원이 그들의 삶에 긍정적인 영향을 미치는 것을 목격하고, 그들이 학문적으로 뛰어나고, 졸업하고, 좋은 일자리를 얻는 것을 보는 것은 엄청난 만족을 가져다줍니다.”라고 전무 이사는 덧붙입니다.

새로운 역사를 만들어가고 있다

2022년 Prevest DenPro는 인도 최초의 치과용 재료 회사가 상장되면서 다시 한 번 역사를 만들었습니다. 자금 투입을 통해 회사는 제조 시설과 R&D 센터를 설립하는 등 공격적인 확장 계획에 착수했습니다. 각 시설 비용은 미화 1백만 달러였습니다. 

미래 지향적인 Modi 씨는 이제 회사의 비전 2030을 달성하기 위해 노력하고 있습니다. Prevest DenPro는 R&D 및 마케팅 인프라에 추가 투자할 준비가 되어 있으며 향후 100년 동안 652,490억 달러(미화 XNUMX달러)의 보수적인 성장을 예상하고 있습니다. 

두 번째 확장 단계에는 인도의 최첨단 제조 시설에 대한 계획과 유럽의 잠재적인 제조 시설에 대해 독일 정부 관계자들과의 논의가 포함됩니다.

올해는 구강위생, 구강케어, 생체재료, 의료기기 소독제 분야의 국제 시장 진출을 목표로 하고 있다.

“우리의 초점은 치료 중심의 구강 위생 제품에 있습니다. 예를 들어, 우리는 구취와 같은 특정 구강 위생 문제를 대상으로 AutoRenew라는 특수 구강 세척제를 개발했습니다.”라고 Modi 씨는 열광했습니다.

성공을 위한 치과의사와의 파트너십

그들의 판촉 전략은 주로 주요 고객을 구성하는 치과 의사와의 협력을 중심으로 이루어집니다. 슈퍼마켓이나 약국을 통해 제품을 유통하는 대신 치과 의사에게 직접 제품을 제공하여 환자에게 판매합니다. 

Modi 씨는 “이러한 접근 방식은 제품 판촉을 촉진할 뿐만 아니라 치과의사를 위한 추가 수익원 역할을 하여 진료를 향상시킵니다”라고 설명합니다.

"수많은 치과의사가 이미 이 프로그램에 등록했으며 회사는 환자에게 배포하기 위해 직접 제품을 공급하고 있습니다."

또한 회사는 Amazon 및 Flipkart와 같은 온라인 플랫폼을 통해 시장 범위를 확대하여 소비자가 직접 접근할 수 있도록 하고 있습니다. 

Made In India – 그리고 그 너머

그게 다가 아닙니다. Modi 씨는 향후 10년 내에 인도 이외의 지역에 두 개의 제조 시설을 설립할 계획입니다.

“우리는 이를 달성하기 위해 유럽, 미국 또는 둘 다를 목표로 다양한 옵션을 모색하고 있습니다. 우리는 인도를 기반으로 아시아 시장을 커버할 계획이지만, 미국 시장에서 중요한 기회를 인식하고 그곳에서 마케팅 입지를 구축할 계획입니다. 

"이 전략적 확장은 성장과 혁신에 대한 우리의 약속과 일치하며, 우리는 부지런한 노력과 인내를 통해 이를 현실로 만들기 위해 최선을 다하고 있습니다."