Хятадын тодорхой холбогч технологийн зах зээлийн ирээдүй

Өнгөрсөн жилийн 16-р сарын XNUMX-нд Хятадын гажиг заслын аппаратын компани, AngelAlign Технологи нь Хонг Конгийн хөрөнгийн бирж дээр албан ёсоор бүртгэлтэй байсан. Энэ нь нээлтийн үеэр 131% -иар өссөн бөгөөд өдрийн хамгийн өндөр өсөлт нь 180% -иас дээш байв.

Үдээс хойш 400.02 хонконг доллараар (51.18 ам. доллар) хаагдсан. IPO-ын үнэ 173 юань гэж үзвэл, хожсон сугалаа бүрээс 45,000 Хонг Конг долларын ашиг олно гэсэн үг; Энэ IPO-гийн томоохон ялагч, AngelAlign-ийн хяналтын багц эзэмшигч Сонгбай Капитал мөн энэ тойрогт амжилттай орлоо.

Angelinvisalign vs align

-ийн Хятад хувилбар гэгддэг Invisalign, AngelAlign нь үл үзэгдэх гажиг заслын шийдэлд анхаарлаа хандуулдаг. Invisalign-ийн толгой компанийн зах зээлийн үнэ Технологийг тааруулах 47.5 тэрбум ам.долларт хүрч, 30 жилийн хугацаанд хувьцааны үнэ 10 дахин өссөн байна.

Гоо сайхны эдийн засгийн эрин зуунд “Эрүүдэн шүүх нь гоо сайхны мэс засалтай адил”, “Нүүрний дээд тал нь гоо сайхны дээд хязгаарыг, доод тал нь муухай байдлын доод хязгаарыг тодорхойлдог” гэх мэт сурталчилгаанууд удаа дараа гарч, өдөөн хатгасан. залуучуудын засч залруулах хүсэл.

Гэсэн хэдий ч гажиг заслын эмчилгээ нь эмнэлгийн бус даатгалын зүйл бөгөөд олон боломжит хэрэглэгчид өндөр зардлаас болж сэтгэлээр унадаг. Хэргийн нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран AngelAlign эмчилгээний бүрэн засварын зардал 2600-аас 6500 ам.долларын үнэтэй байдаг. Харьцуулбал, Invisalign эмчилгээ нь 4,600-аас 9,400 долларын үнэтэй байдаг.

Өртөг болон жижиглэнгийн үнийн хоорондох том ялгаа

Үнэн хэрэгтээ үл үзэгдэх бэхэлгээний (холбогч) үйлдвэрлэлийн өртөг болон үйлдвэрийн үнэ өндөр биш юм. 9 оны эхний 2020 сард AngelAlign нийт 101,700 тохиолдлыг засч залруулсан байна. Үл үзэгдэх залруулгын шийдлийн бизнесийн шугамын орлого 589 сая юань, зардал нь 167 сая юань байна.

Эдгээр тоон дээр үндэслэн засварын хэрэг тус бүрийн үйлдвэрийн дундаж үнэ 5,832 юань, зардал нь ойролцоогоор 1,642 юань байна. Зээлийн хүү 72% дөхөж байна.

Үйлдвэрт 770-930 доллар, эмнэлэг, эмнэлгүүд болон бусад терминалуудад 4,600-6200 доллар хүртэл үнийн зөрүүг зарим ханган нийлүүлэгчид барьж авсан.

DTC (Direct To Customer)-ийн үл үзэгдэх гажиг заслын эмч нар эмнэлэг, шүдний эмнэлгүүдийг тойрон гарч, гажиг заслын уусмал, аппаратыг интернэтээр дамжуулан хэрэглэгчдэд шууд зарахыг оролддог.

Хятадын компаниуд SDC-г хуулбарлаж байна (Инээмсэглэл шууд клуб) загвар нь АНУ-д алдартай болсон - ижил төстэй инээмсэглэлийн томъёо, "өөрчлөлтийг бий болгохын тулд аливаа зуучлагчдыг зогсоох" уриан дор.

Тэгвэл нүдэнд үл үзэгдэх гажиг заслын үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн зуучлагчдыг тойрч, үнийг бууруулж чадах уу? Согог заслын эмчилгээ эмч нараас хэр хамааралтай вэ? Брэнд үйлдвэрлэгчийн тохиолдлын том өгөгдөл хурдацтай хуримтлагдаж байна. Эмч нарыг хиймэл оюун ухааны шийдлээр солих боломжтой юу?

Хэрэглэгчдэд шууд хүргэх борлуулалтын загвар зах зээлд давамгайлах уу?

Үл үзэгдэх гажиг заслын эмчилгээг яаралтай хямдруулах шаардлагатай байна. Энэ нь брэнд эзэмшигчдийн шууд борлуулалтыг бизнесийн бодит загвар болгож чадах уу?

Хятадын бүтээгдэхүүний агрегатор сайтыг шалгадаг хэрэглэгчид, Пиндуодуо, гажиг заслын аппарат хайхдаа 1.50-1.70 ам.долларын үнээр худалдаалагдаж буй хос гажиг заслын аппаратыг хялбархан олох боломжтой бөгөөд энэ нь ачаалахад эрүүл борлуулалтаараа сайрхаж байна.

Хоёрдугаар зэрэглэлийн эмнэлгийн хэрэгсэл болох үл үзэгдэх аппаратыг жагсаалтад оруулах, үйлдвэрлэхэд нь Хүнс, эмийн хяналтын газраас хатуу зөвшөөрөл авдаг бөгөөд хэрэглэхэд эмчийн жор шаардлагатай байдаг.

Гэсэн хэдий ч олон хүн гажиг заслын эмчилгээ хийлгэх шаардлагатай, эмнэлгийн мэдлэг дутмаг байдаг. Хямд үнэ, олны анхаарлыг татсан сурталчилгаанд уруу татагдаж, тэд амархан татагддаг.

Хятадын стоматологийн нийгэмлэгийн гажиг заслын мэргэжлийн хорооны судалгаагаар 67.82 онд Хятадад гажиг өвчний тархалт 2000% байсан нь: Хятадын 10 иргэн тутамд 7 нь тэгш бус шүдтэй байна.

Энэ мэдээлэл нь дуулиан шуугиантай биш бөгөөд шүдний буруу байрлал, хэт хазах (хөндлөн хазах), булцууны шүд (урд шүдийг гүнзгийрүүлэх), муруй нүүр (эрүүний хэвийн бус хазайлт) ихэвчлэн тохиолддог нь үнэн юм.

Хэрэглээний хүчийг нэмэгдүүлсэн тохиолдолд 2015-2019 онд Хятадын шүдний гажиг заслын зах зээл 20.7%-ийн нийлмэл өсөлтийг хадгалж, үл үзэгдэх гажиг заслын эмчилгээг эхнээс нь эхлүүлж, 10 тэрбумын цар хүрээг хурдан даван туулсан.

Харин Хятадын шүдний гажиг заслын хүн амын дунд үл үзэгдэх аппарат хэрэглэх нь ердөө 10.5% байгаа бол АНУ-д 33.1%-д хүрчээ.

Нэвтрэх түвшин бага байгаагийн чухал шалтгаан нь өндөр зардал юм.

Тунгалаг хаалт яагаад ийм үнэтэй байдаг вэ?

Guoyuan Securities, CICC болон бусад үнэт цаасны компаниуд "зах зээлд нэвтрэх тодорхойгүй түвшин" болон "Хятадын зах зээлд үл үзэгдэх гажиг заслын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь урьдчилан тааварлашгүй шинж чанарыг" эрсдэлийн анхааруулга болгон жагсаасан байна. Тэгвэл үл үзэгдэх гажиг заслын үнэ өндөр байгаа нь ямар шалтгаантай вэ?

Эргэлтийн холбоосын үүднээс авч үзвэл, үл үзэгдэх аппаратыг үйлдвэрлэгчээс эмнэлэг/шүдний эмнэлэгт борлуулах нь борлуулалтын хураамжийг бий болгоно; бүтээгдэхүүн эмнэлэг/шүдний эмнэлгээс хэрэглэгч рүү шилжих үед нэмэлт хураамж авдаг. Үл үзэгдэх гажиг заслын үнийн багцад үйлчлүүлэгч олж авах зардлаас гадна эмнэлэг/эмнэлгийн үйл ажиллагааны зардлыг мөн тооцно.

Зах зээлийн тооцоогоор Invisible Beauty, AngelAlign брэндийн үл үзэгдэгч хаалтны үйлдвэрээс гаргасан үнэ өртгөөсөө 3-4 дахин өндөр, нийт ашгийн хэмжээ 70 орчим хувьтай байна.

Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэлийн зардлаас гадна борлуулалтын зардал, R&D хөрөнгө оруулалт зэрэг томоохон зардал болдог. 2018 болон 2019 онуудад AngelAlign-ийн борлуулалтын зардал ойролцоогоор 12,320,000-18,480,000 ам.доллар байсан нь нийт орлогын 16.8% ба 19%-ийг эзэлж байна.

Хорогдуулсны дараа чиглүүлэгчийн хайрцаг бүрийн үйлдвэрийн үнэд 1,000 орчим юанийн борлуулалтын зардал орсон байна.

Бусад эмнэлгийн хэрэгслийн нэгэн адил үл үзэгдэх аппаратын борлуулалтын зардлыг голчлон сурлагын дэвшилт, эмчийн сургалтын зардал гэх мэт зардалд зарцуулдаг.Эмчийн бичсэн жор/зөвлөмж нь өвчтөний шийдвэр гаргахад шууд нөлөөлдөг тул эмчтэй болох чадвар маш чухал.

AngelAlign нь голчлон түгээлтээр нэмэгдүүлсэн шууд борлуулалтад төвлөрдөг. Шууд борлуулалтын дийлэнх хувийг шүдний эмнэлэг, хувийн эмнэлгүүдэд чиглүүлж, орлогын 60 гаруй хувийг бүрдүүлдэг; хуваарилалт нь улсын эмнэлгийн тогтолцооны агентлагийн загвар юм.

Аймаг, хотын тендерээр эмнэлгүүдэд элсэлт авч байгаа нь сүүлийн гурван жилийн хугацаанд 11 хувиас 32.8 хувь хүртэл хуваарилагдсан байна.

Одоогийн байдлаар ижил бүс нутгийн зах зээлд улсын болон хувийн шүдний байгууллагуудад үл үзэгдэх гажиг заслын үнэ үндсэндээ ижил, улсын эмнэлгүүдийн үнэ бага зэрэг өндөр байна. Хувийн шүдний эмнэлгийн байгууллагууд ширүүн өрсөлдөөнтэй тулгардаг. Үйлчлүүлэгчдийг олж авахын тулд тэд янз бүрийн платформ дээр сурталчилгаа хийх хэрэгтэй.

Зах зээлийн хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр маркетингийн зардал нэмэгддэг

Нэрээ нууцалсан салбарын шинжээчийн тооцоолсноор шүдний зах зээл дээр үйлчлүүлэгчтэй болох зардал нь эмнэлгийн гоо сайхны зардлаас бага боловч маш үнэтэй хэвээр байна.

Ортодонт, имплант, гоо зүйн нөхөн сэргээх гурван үндсэн зүйлийн үйлчлүүлэгч худалдан авах дундаж зардал 100-310 ам.доллар байна; өндөр үнээр татагдсан хэрэглэгчдийн гуравны нэгийг л зарж болно. Үлдсэн гуравны хоёр нь ихэвчлэн шууд алдагддаг.

Шүдний эмнэлгүүдийн тоо нэмэгдэхийн хэрээр замын хөдөлгөөний төрөл бүрийн платформуудыг ажиллуулах зардал ч мөн өссөн. Өмнө нь хайлтын системийн платформ нь үйлдвэрлэлийн харьцааг 20/1 болгож чаддаг байсан. Одоо хэн 5/1-д хүрч чадах нь бурханлаг авьяастай гэж өөр нэгэн нэргүй эх сурвалж хэлэв.

Үйлчлүүлэгчийг олж авах зардлаас гадна эмнэлэг/эмнэлэг, түрээс, нийтийн үйлчилгээ, үндсэн хөрөнгө гэх мэт зардлууд эцсийн дүндээ үл үзэгдэх гажиг заслын зардалд ордог. Брэндүүд шүдний эмнэлгүүдийг тойрч, гажиг заслын уусмал, үл үзэгдэх аппаратыг хэрэглэгчдэд шууд зарвал юу болох вэ?

SmileDirectClub нь 2014 онд АНУ-д үүсгэн байгуулагдсан. Тэд "алсын зөвлөгөө + үл үзэгдэх гажиг заслын" загварыг нэвтрүүлж, үл үзэгдэх гажиг заслын үнийг 1,950 ам.доллар болгон бууруулсан нь Invisalign-ийн үнийн дөнгөж 25%-30% юм. Хямд үнээр SDC нь Invisalign-ийн монополь эрхийг хурдан эвдсэн. 2019 онд тухайн онд засч залруулах хэргийн тоо 453,000 мянгад хүрсэн байна.

Тодорхой бэхэлгээний зах зээл нь бусадтай адилгүй

Металл хаалт засах, шүдний имплант, цайруулах нөхөн сэргээх болон бусад төслүүдтэй харьцуулахад яагаад шүдний эмчилгээнд зөвхөн үл үзэгдэх гажиг заслын эмч нар алсын зайнаас оношилгоо, эмчилгээг хийж чаддаг вэ?

Хариултыг нэг үгээр дүгнэж болно: Invisalign.

Invisalign компанийг Цахиурын хөндийд үүсгэн байгуулсны дараа амны хөндийн сканнер, 3D хэвлэх технологи, үл үзэгдэх аппаратаар дамжуулан залруулга зохион бүтээсэн нь гажиг заслын технологийн босгыг ихээхэн бууруулсан юм.

Үл үзэгдэгч гажиг заслын брэндүүд нь том өгөгдөл болон эмнэлгийн дизайнеруудыг ашиглан гажиг заслын төлөвлөгөөний зөвлөмжийг боловсруулдаг, тухайлбал хөдөлгөөний нарийн өнцөг гэх мэт үйл явцыг ихээхэн хүндрүүлдэг.

"Жишээ нь, 13-р шүдний нийт хөдөлгөөн 3.8 мм-д хүрсэн нь цэнхэр өнгөөр ​​харагдаж байна; Шүдний хөдөлгөөний хязгаар нь 3 мм-ээс хэтрэхгүй тул энэ төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх боломжгүй юм" гэж Жиамэй шүдний эмнэлгийн ерөнхийлөгч Ян Маолин хэлэв. Эцсийн эцэст шүдний эмчилгээ хийлгэх, зүсэх, зүсэх гэх мэт хэрэгцээг багтаасан эмчийн зөвшөөрлөөр шүдний эмчилгээний төлөвлөгөөг тодорхойлно.

Эмч төлөвлөгөөг шийдсэний дараа Invisalign, AngelAlign зэрэг үйлдвэрлэгчид үл үзэгдэх хаалтуудыг янз бүрийн үе шатанд хийнэ. Хаалтанд жижиг цухуйсан хэсгүүдийг суулгаж, материалын хэв гажилтаар хүч өгдөг. Өвчтөн дараагийн зөвлөгөө, тохируулга хийхийн тулд эмчид тогтмол очиж үзэх болно.

Бүх үйл явцын туршид эмчийн үйл ажиллагаа нь металл хаалт засахаас хамаагүй бага төвөгтэй байдаг. Үл үзэгдэгч хаалт нь хэрэглэгчдэд хялбархан зүүж, тайлах боломжийг олгодог үйлдвэрлэгчээс тохируулан үйлдвэрлэдэг.

SmileDirectClub-ийн үйл ажиллагааны горим

SDS процесс нь илүү хялбар байдаг. Мэдээлэл цуглуулахдаа хэрэглэгчид SDC-ээс илгээсэн багажийн хамт хэвийг нь авах эсвэл Smile дэлгүүрт очиж амны хөндийн сканнер хийх гэсэн хоёр сонголттой. Дараа нь эмч зөвлөлдөж, залруулгыг алсаас хянана. Баталгаажуулсны дараа SDC үйлдвэрлэсэн хаалтуудыг үе шаттайгаар хэрэглэгчдэд шуудангаар илгээнэ. Эмчилгээний явцад тэд эмч нартай алсын зайн хяналтын зөвлөгөө өгөх болно.

SDC олон нийтэд нээлттэй болсны дараа хувьцааны үнэ дээд цэгтээ хүрч, зах зээлийн үнэлгээ нь нэг дор найман тэрбум ам.доллар давсан.

Гэсэн хэдий ч эмнэлгийн тусламж, интернетийн хоорондын харилцааны талаар маргаан үргэлжилсээр байна: Интернет зэрэг технологи нь эмнэлгийн тусламж үйлчилгээ үзүүлдэг үү, эсвэл эсрэгээр байна уу?

Олон шүдний эмч нар хамгийн сайн эмчилгээний төлөвлөгөөг ортодонтистууд гаргадаг гэдэгтэй санал нийлэх байх. Хичнээн том мэдээллийн сан байсан ч үр дүнг эмч нар шалгаж, нягталж үзэх шаардлагатай хэвээр байна. Боломжит бэрхшээлийг мэдэж байгаа SDC нь Heartland Dental (АНУ-ын DSO байгууллага) -тай хамтран ажиллахыг эрэлхийлж байна.

ШХА-ийн жилийн тайлангаас харахад 2020 онд нийт орлого нь 657 сая ам.доллар байна. Алсын зайн зөвлөгөө өгөх платформ дээр 250 орчим шүдний эмч, ерөнхий эмч нар ажиллаж байна. Эдгээр 250 хүн 375,000 1,500 гишүүнд үл үзэгдэх гажиг заслын үйлчилгээ үзүүлж байгаа нь нэг эмч жилд дунджаар XNUMX хэрэглэгчдэд засч залруулах үйлчилгээ үзүүлдэг гэсэн үг юм.

Ян зүйрлэлээр хэлэхдээ: "Хэрэв гажиг заслын эмчилгээг "жолоодох" гэж үзвэл уламжлалт металл хаалт ашиглах нь механик араатай адил юм.

“Ортодонтийн эмчилгээ нь техникийн хувьд хэцүү байдаг; гэхдээ бид автомат араагаар маш их замыг туулсан."

"Эмчийн үүднээс бид эмнэлгийн алдаа, эрсдэлд илүү их санаа зовдог."

Invisalign ба SDC: Титануудын мөргөлдөөн

Шууд өрсөлдөгчийн хувьд Invisalign-ийн толгой компани болох Align Technology нь 17 онд патентын маргаанаар SDC-ийн 2016%-ийг эзэмшиж, IPO хийхээсээ өмнө 2018 онд дахин хөрөнгө оруулалт хийсэн. Invisalign нь нэг удаа SDC-г гуравдагч талын ханган нийлүүлэгчийн хувиар үл үзэгдэх хаалтаар хангасан боловч Invisalign нь SDC-тэй төстэй загварыг дэлгүүрүүдэд худалдаанд гаргасан нь өрсөлдөхгүй байх бизнесийн гэрээг зөрчсөн тул хамтын ажиллагаа зогссон.

Invisalign гарч ирэхээс өмнө ерөнхий шүдний эмч нар өвчтөнүүдийг ихэвчлэн шүдний эмч рүү чиглүүлдэг байсан бол өнөөгийн ерөнхий шүдний эмч нар энгийн гажиг заслын тохиолдлын 85-90% -ийг хийдэг.

SDC загвар нь мөн адил юм. Интернет платформууд хурдацтай хөгжиж байгаа тул аж үйлдвэрийн үүднээс бизнес эрхлэгчид оффлайн зан үйлийг онлайн руу шилжүүлэхийг хүсч байна.

Гэсэн хэдий ч Хятадын хүн амын дунд хүндрэлтэй тохиолдлын эзлэх хувь Европ, АНУ-ынхаас хамаагүй өндөр байгаа нь гажиг заслын эмчилгээнд ломбо, масштаб, тэр ч байтугай үндэс засах зэрэг хэд хэдэн урьдчилсан эмчилгээ шаардлагатай гэсэн үг юм. суваг.

Хятадын шүдний эмчийн байр суурь

Хятадын олон шүдний эмч нар энгийн онлайн алсын гажиг заслын эмчилгээ нь шинжлэх ухааны үндэслэлгүй гэж үздэг ч эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээ, бизнест тэнцвэртэй байдлыг эрэлхийлж болно. Жишээлбэл, эхний зөвлөгөө, үндсэн эмчилгээг офлайнаар хийж дуусгах ба офлайн давталтын давтамжийг бууруулж, байнгын онлайн хяналтаар нэмж болно.

Оношлогоо, эмчилгээний явцад ортодонт эмчийн ач холбогдол нь ойлгомжтой байж болох ч SDC, Invisalign, AngelAlign эсэхээс үл хамааран их өгөгдөл, хиймэл оюун ухаан, шүдний эмнэлгийн дижитал хувьсгал зэрэг нь тэдний санхүүгийн тайлан / танилцуулгад дурдсан гол хүчин зүйлүүд юм. .

Одоогоор Хятадад 5000-6000 орчим гажиг заслын эмч бий. Өндөр түвшний гажиг заслын эмч нарыг байгууллагууд маш хурдан хулгайлдаг.

AI дараагийн Invisalign-ийг үйлдвэрлэх үү?

-ийн туршлага, мэдлэгтэй эсэхээс үл хамааран ортодонтистуудыг хиймэл оюун ухаанаар сольж болно гэж хэлэхэд эрт байна. Энэ асуултын гол цөм нь хэргийн өгөгдөл хэвээр байна: өгөгдөлтэй хүмүүс тооцоолох чадвартай эсэх, тооцоолох чадвартай хүмүүст өгөгдөл байгаа эсэх.

Өрсөлдөөн ихтэй амны хөндийн зах зээлд маркетингийн явцад биет бүтээгдэхүүний үнэ буурах нь гарцаагүй, учир нь брэнд эзэмшигчийн зөвшөөрөгдсөн эмч нарын тоо нэмэгдэж байна. Вуси, Зиян болон бусад газарт дотоодын үйлдвэрүүд байгуулагдсанаар үйлдвэрлэлийн хүчин чадал нь хязгаарлалт байхаа больсон.

Ортодонт эмчилгээний явцад хамгийн тансаг нь мэргэжлийн эмч нарын өндөр чанартай үйлчилгээ хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь функциональ болон гоо зүйн аль алинд нь байдаг. Үл үзэгдэгч гажиг заслын эмчилгээ нь дижитал бүтээгдэхүүнээс хиймэл оюун ухааны бүтээгдэхүүн хүртэл урт замыг туулж байх шиг байна.

64 сая долларын үнэтэй асуулт бол: Хэн жинхэнэ технологийн шинэчлэлийг авчирч, дараагийн Invisalign болох вэ?

Эх сурвалж: Interface News