7 kesilapan utama pemasaran pergigian

Pemasaran digital telah menjadi bahagian yang sangat diperlukan dalam industri pergigian. Dengan begitu banyak amalan pergigian bersaing untuk perniagaan, adalah penting untuk menggunakan mana-mana dan semua sumber yang ada untuk memasarkan amalan anda.

Malangnya, terdapat juga banyak kesilapan yang dilakukan oleh doktor gigi semasa pemasaran secara digital. Sama ada anda menggunakan Facebook, iklan Google, tapak web atau letupan e-mel, elakkan 7 kesilapan pemasaran pergigian yang biasa ini pada semua kos untuk memastikan peluang kejayaan yang terbaik.

Kesilapan #1: Tidak memahami kepentingan SEO dalam pemasaran pergigian.

SEO merujuk kepada pengoptimuman enjin carian – iaitu cara tapak web dipaparkan dalam hasil pada enjin carian popular seperti Bing, Yahoo, dll... Matlamat SEO adalah mudah: mendapatkan lebih ramai orang yang mahukan apa yang anda tawarkan untuk mencari tapak anda terlebih dahulu. Ini bermakna mendapatkan sebanyak mungkin trafik daripada carian yang berkaitan.

Google ialah enjin carian paling popular di dunia dengan lebih 2 bilion carian bulanan. Ia menyumbang kira-kira 65% daripada semua lalu lintas web mengikut StatCounter. Ini bermakna jika anda tidak dioptimumkan untuknya, kemungkinan sangat tipis bahawa sesiapa sahaja akan menemui tapak anda apabila mencari sesuatu yang berkaitan dengan perkara yang anda tawarkan.

Strategi SEO yang berkesan adalah penting untuk setiap tapak web doktor gigi dan harus dilaksanakan serta-merta selepas menyediakan amalan pergigian baharu. Jika dilakukan dengan betul, kehadiran dalam talian boleh membantu meningkatkan keterlihatan, menarik pesakit, meningkatkan kadar penukaran dan akhirnya mengembangkan perniagaan anda. Kajian telah menunjukkan bahawa mempunyai laman web pergigian yang dioptimumkan dengan baik meningkatkan kemungkinan ditemui oleh bakal pelanggan sebanyak 300%.

Untuk meningkatkan trafik dalam talian anda, fokus pada teg tajuk dan perihalan meta berkaitan kata kunci anda. Ini adalah beberapa elemen yang paling penting dari segi pengoptimuman enjin carian kerana ia muncul terus di atas atau di bawah setiap halaman hasil dalam senarai hasil organik Google. Optimumkan kedua-dua kawasan ini supaya ia mengandungi kata kunci yang berkaitan dengan tawaran perkhidmatan anda.

Contoh kata kunci pergigian yang popular termasuk: "implan pergigian", "pergigian kosmetik", "pemutihan gigi semasa mengandung", dll. Anda juga boleh menggunakan alat seperti SEMrush or Moz untuk menyesuaikan pemasaran pergigian anda kepada apa yang orang cari.

 

Teg kata kunci dan perihalan meta hanyalah dua daripada banyak faktor yang menentukan kedudukan tapak yang lebih tinggi daripada yang lain. Faktor utama yang lain ialah kualiti kandungan. Jika anda mempunyai artikel berkualiti tinggi dengan maklumat unik tentang perkhidmatan anda, kemungkinan besar anda akan mendapat kedudukan yang baik dalam carian yang berkaitan dengan topik tersebut.

Kesimpulannya, SEO penting! Dan jika anda tidak tahu bagaimana untuk melakukannya sendiri, tidak ada rasa malu untuk mengupah pakar. Terdapat banyak syarikat terkemuka yang menawarkan pakej SEO yang berpatutan, jadi semak mereka hari ini!

Kesilapan #2: Cuba menggembirakan semua orang dan tidak menumpukan perhatian kepada khalayak khusus anda.

Adalah penting untuk memahami khalayak sasaran anda supaya anda boleh mencipta kandungan dengan berkesan untuk mereka. Walau bagaimanapun, jika anda cuba menggembirakan semua orang yang akan membawa kepada terlalu tepu dan kekeliruan yang kemudiannya akan menjejaskan kadar penukaran anda. Kadar penukaran merujuk kepada peratusan pembaca yang benar-benar membuat keputusan untuk menempah janji temu selepas melihat halaman anda.

Anda tidak boleh melakukan semuanya, jadi anda perlu fokus pada perkara yang sesuai untuk orang yang berkemungkinan besar membeli daripada anda. Di sinilah strategi SEO yang baik berguna kerana ini membantu anda mengenal pasti kata kunci atau frasa yang mempunyai trafik dan penukaran yang tinggi. Anda juga boleh mencari alat penyelidikan kata kunci yang khusus untuk kawasan setempat anda, seperti GetKeywords. Sebaik sahaja anda mengetahui istilah ini, anda boleh menggunakannya semasa membuat catatan blog baharu, halaman pendaratan, iklan, video, imej, dsb.

Menjadi unik adalah satu perkara yang penting, dan tapak web pergigian adalah sepeser pun. Ketahui perkara yang membezakan anda daripada orang lain.

Kesilapan #3: Kurang cerita yang menarik.

Amalan adalah lebih daripada sekadar kebimbangan perniagaan, ia adalah jenama. Setiap jenama memerlukan cerita yang menarik di sebalik produk dan perkhidmatannya. Pelanggan anda seharusnya dapat memahami perkara yang menjadikan syarikat anda berbeza dengan membaca tentangnya di tapak anda. Cara terbaik untuk menceritakan kisah ini adalah melalui pemasaran kandungan.

Pemasaran kandungan ialah pendekatan strategik untuk perniagaan dari semua saiz untuk mencipta kandungan berharga yang mendidik penonton mereka sambil melibatkan mereka dengan hubungan emosi. Jenis kandungan ini boleh termasuk catatan blog, eBuku, maklumat grafik, kertas putih, webinar, podcast, tutorial video, kajian kes, dll. Pemasaran kandungan memberi peluang untuk berhubung dengan prospek pada setiap peringkat dalam kitaran pembelian – membina kesedaran, menjana minat , mendapat kepercayaan, menutup jualan dan memupuk perhubungan dari semasa ke semasa.

Dalam istilah awam, pemasaran kandungan bermaksud mencipta maklumat atau produk berguna yang ingin dibaca atau dibeli oleh khalayak anda. Pendek kata, ceritakan kisah anda!

Kesilapan #4: Fokus hanya pada media sosial untuk pemasaran pergigian anda

Jangan keliru. Terdapat pertindihan antara SEO dan Pemasaran Media Sosial tetapi mereka mempunyai perbezaannya. Anda memerlukan kedua-duanya untuk kehadiran dalam talian yang berjaya. Cara terbaik ialah menggabungkan kedua-dua elemen ini supaya anda mendapat yang terbaik daripadanya. Jika anda terlalu fokus pada satu elemen, kemungkinan besar anda akan kehilangan sesuatu yang lebih penting.

Jenis media sosial baharu untuk doktor gigi telah muncul sejak sedekad lalu sebagai alat pemasaran mampu milik. Ini termasuk kumpulan Facebook, Kumpulan LinkedIn, sembang Twitter, video YouTube, blog, podcast, dsb.

Sesetengah alat ini juga boleh membantu dengan usaha pengoptimuman enjin carian anda dengan menyediakan pautan kembali ke tapak web anda dari dalam halaman atau siaran tersebut. Selain itu, beberapa bentuk komunikasi baharu ini membolehkan bakal pelanggan berinteraksi dan bertanya soalan tentang topik tertentu dalam masa nyata yang mungkin berguna apabila cuba menjawab pertanyaan pesakit semasa lawatan pejabat.

Ramai pemasar pergigian hanya menumpukan pada media sosial dalam pemasaran mereka, yang merupakan satu kesilapan. Media sosial perlu ditambah dengan strategi pemasaran lain untuk mempromosikan perkhidmatan anda.

Penyelidikan menunjukkan bahawa pesakit yang menerima lebih daripada satu jenis pengiklanan mempunyai kadar ingatan yang lebih baik untuk nama doktor gigi dan lokasi amalan berbanding mereka yang hanya menerima kaedah tradisional seperti mel terus, iklan cetak dan papan iklan.

Ini bermakna anda perlu menggunakan semua saluran yang tersedia untuk menjangkau khalayak sasaran anda dengan berkesan!

Kesilapan #5: Mengabaikan kaedah promosi perniagaan kecil seperti dari mulut ke mulut, rujukan dan penglibatan bercakap.

Kunci kepada pemasaran pergigian yang baik ialah promosi. Ini boleh datang dalam pelbagai bentuk dan dengan peningkatan media sosial, adalah mudah untuk mengabaikan kaedah pemasaran yang lebih tradisional.

Walau bagaimanapun, ini adalah beberapa cara yang paling berkesan untuk doktor gigi untuk mendapatkan nama mereka di luar sana. Dari mulut ke mulut telah terbukti berkali-kali sebagai salah satu cara terbaik untuk menjana petunjuk baharu. Rujukan daripada pelanggan yang berpuas hati akan membantu membina kepercayaan di kalangan bakal pelanggan.

Pesakit yang mempunyai pengalaman positif di klinik anda mungkin akan berkongsi pengalaman tersebut dalam talian atau luar talian. Ini bermakna jika mereka berpuas hati dengan perkhidmatan anda, orang lain mungkin melihat maklumat ini dan memilih untuk melawati amalan anda dan bukannya yang lain.

Beberapa cara yang boleh anda lakukan untuk melaksanakan ini termasuk mencipta hashtag atau halaman media sosial yang membolehkan anda berkongsi testimoni pesakit atau gambar senyuman mereka selepas rawatan.

Mungkin juga patut dipertimbangkan untuk memberi pesakit insentif untuk menyebarkan amalan anda kepada rakan mereka, sama ada diskaun pada lawatan seterusnya atau hadiah percuma yang kecil.

Kesilapan #6: Tidak mewakilkan kerja

Pemasaran pergigian bukanlah satu usaha kecil untuk mana-mana doktor gigi. Penting bukan sahaja untuk mempunyai masa dalam jadual anda tetapi ia juga harus diperuntukkan dengan sewajarnya supaya tidak meletakkan diri anda di bawah tekanan yang tidak wajar.

Seorang daripada kakitangan anda mungkin seorang pereka grafik almari, manakala seorang lagi penganjur yang teliti. Mengetahui kekuatan anda sendiri dan orang lain akan membantu anda mengenal pasti orang yang sesuai untuk setiap tugas dan menyebarkan beban kerja.

Sebelum mewakilkan kerja, adalah penting untuk mempunyai strategi pemasaran yang padu. Tanpa memetakan perkara yang perlu dilakukan dalam jadual idea boleh tindakan yang dikategorikan dengan betul, pemasaran anda akan dilakukan secara serampangan.

Perkara terakhir yang anda perlukan ialah pendekatan rawak, tidak konsisten dan tidak sistematik yang ada di mana-mana.

Kesilapan #7: Kegagalan untuk menetapkan matlamat dan menilai kemajuan anda ke arahnya.

Bagaimana anda tahu anda menuju ke arah yang betul tanpa menetapkan matlamat untuk mengukur kejayaan? Tanpa matlamat yang boleh diukur untuk apa yang anda sasarkan untuk mencapai dengan strategi pemasaran pergigian anda, mudah untuk mula malas dengan menyiarkan atau melupakan niat awal anda.

Agar pemasaran digital anda membuahkan hasil, anda perlu bekerja keras dan menyasarkan konsistensi, dan cara yang baik untuk memastikan ini adalah dengan mempunyai matlamat yang sentiasa anda sasarkan.

Yang berkata, menetapkan matlamat tidak mencukupi; anda perlu dapat mengukur sejauh mana anda telah mencapai matlamat tersebut. Jika anda tidak memerhatikan metrik ini, maka anda tidak akan mendapat sebarang maklum balas tentang sama ada anda perlu menukar haluan atau berpegang pada senjata anda.

Cara yang baik untuk menjejaki kemajuan anda adalah dengan menggunakan google Analytics. Ia boleh memberi anda beberapa cerapan yang cukup berguna tentang prestasi bahagian tapak anda yang berbeza, termasuk halaman yang paling kerap dikunjungi orang, tempat mereka menghabiskan masa mereka semasa menyemak imbas kandungan anda, dsb.

Kesimpulan

Ringkasnya, terdapat banyak kesilapan pemasaran yang dilakukan oleh doktor gigi yang boleh menjejaskan kejayaan mereka.

Perkara utama yang perlu diingat di sini ialah tidak cukup hanya untuk mengetahui perkara-perkara itu; sebaliknya, anda perlu mengambil tindakan dan melakukan sesuatu tentang mereka jika anda ingin meningkatkan usaha pemasaran anda.

Dengan mengelakkan perangkap yang diliputi dalam artikel ini dan mengikuti petua pemasaran pergigian kami, anda boleh memastikan bahawa kempen anda akan lebih berjaya dan membawa kepada pulangan pelaburan yang lebih baik untuk perniagaan anda.