Top 7 fouten van tandheelkundige marketing

Digitale marketing is een onmisbaar onderdeel geworden van de tandheelkundige industrie. Met zoveel tandartspraktijken die strijden om zaken, is het belangrijk om alle beschikbare middelen te gebruiken om uw praktijk op de markt te brengen.

Helaas zijn er ook veel fouten die tandartsen maken bij het digitaal vermarkten. Of u nu Facebook, Google-advertenties, een website of e-mailexplosies gebruikt, vermijd deze 7 veelvoorkomende fouten in tandheelkundige marketing ten koste van alles om de best mogelijke kans op succes te garanderen.

Fout #1: Het belang van SEO in tandheelkundige marketing niet begrijpen.

SEO verwijst naar zoekmachineoptimalisatie - dat is hoe websites worden weergegeven in de resultaten van populaire zoekmachines zoals Bing, Yahoo, enz. Het doel van SEO is eenvoudig: zorg ervoor dat meer mensen die willen wat u aanbiedt uw site als eerste vinden. Dit betekent zoveel mogelijk verkeer uit relevante zoekopdrachten halen.

Google is de populairste zoekmachine ter wereld met meer dan 2 miljard maandelijkse zoekopdrachten. Het is goed voor ongeveer 65% van al het webverkeer volgens: StatCounter. Dat betekent dat als u er niet voor bent geoptimaliseerd, de kans zeer klein is dat iemand uw site zal vinden wanneer hij zoekt naar iets dat verband houdt met wat u aanbiedt.

Een effectieve SEO-strategie is cruciaal voor de website van elke tandarts en moet meteen worden geïmplementeerd na het opzetten van een nieuwe tandartspraktijk. Als dit correct wordt gedaan, kan een online aanwezigheid helpen de zichtbaarheid te vergroten, patiënten aan te trekken, de conversieratio's te verbeteren en uiteindelijk uw bedrijf te laten groeien. Studies hebben aangetoond dat het hebben van een goed geoptimaliseerde tandheelkundige website de kans om gevonden te worden door potentiële klanten met maar liefst 300% verhoogt.

Om uw online verkeer te vergroten, richt u zich op uw trefwoordgerelateerde titeltags en metabeschrijvingen. Dit zijn enkele van de belangrijkste elementen in termen van zoekmachineoptimalisatie, omdat ze direct boven of onder elke resultaatpagina in de organische resultatenlijst van Google verschijnen. Optimaliseer deze twee gebieden zodat ze zoekwoorden bevatten die relevant zijn voor uw serviceaanbod.

Voorbeelden van populaire tandheelkundige zoekwoorden zijn: 'tandimplantaten', 'cosmetische tandheelkunde', 'tanden bleken tijdens de zwangerschap', enz. U kunt ook hulpmiddelen gebruiken zoals SEMrush or Moz om uw tandheelkundige marketing op maat te maken naar wat mensen zoeken.

 

Trefwoordtags en metabeschrijvingen zijn slechts twee van de vele factoren die bepalen welke sites hoger scoren dan andere. De andere belangrijke factor is de kwaliteit van de inhoud. Als u artikelen van hoge kwaliteit heeft met unieke informatie over uw diensten, dan is de kans groot dat u goed scoort in zoekopdrachten die verband houden met die onderwerpen.

Het komt erop neer dat SEO belangrijk is! En als je niet weet hoe je het zelf moet doen, is het geen schande om een ​​expert in te huren. Er zijn tal van gerenommeerde bedrijven die betaalbare SEO-pakketten aanbieden, dus bekijk ze vandaag nog!

Fout # 2: Iedereen proberen te plezieren en niet focussen op je nichepubliek.

Het is belangrijk om uw doelgroep te begrijpen, zodat u effectief inhoud voor hen kunt maken. Als u echter iedereen probeert te plezieren, zal dit leiden tot oververzadiging en verwarring, wat vervolgens uw conversieratio's zal beïnvloeden. Een conversieratio verwijst naar het percentage lezers dat daadwerkelijk besluit een afspraak te maken na het bekijken van uw pagina.

Je kunt niet alles doen, dus je moet je concentreren op wat werkt voor de mensen die het meest waarschijnlijk bij je kopen. Dit is waar een goede SEO-strategie van pas komt, omdat dit u helpt bij het identificeren van die zoekwoorden of woordgroepen die veel verkeer en conversies hebben. U kunt zelfs hulpprogramma's voor zoekwoordonderzoek vinden die specifiek zijn voor uw omgeving, zoals: Trefwoorden ophalen. Zodra u deze termen kent, kunt u ze gebruiken bij het maken van nieuwe blogposts, bestemmingspagina's, advertenties, video's, afbeeldingen, enz.

Uniek zijn is cruciaal, en tandheelkundige websites zijn er dertien in een dozijn. Ken de dingen die de jouwe onderscheiden van anderen.

Fout #3: Het ontbreekt aan een meeslepend verhaal.

Een praktijk is meer dan alleen een zakelijke aangelegenheid, het is een merk. Elk merk heeft een boeiend verhaal achter zijn producten en diensten nodig. Uw klanten moeten kunnen begrijpen wat uw bedrijf anders maakt door erover te lezen op uw site. De beste manier om dit verhaal te vertellen is door middel van contentmarketing.

Contentmarketing is een strategische benadering voor bedrijven van elke omvang om waardevolle inhoud te creëren die hun publiek informeert en hen een emotionele band geeft. Dit type inhoud kan blogposts, eBooks, infographics, whitepapers, webinars, podcasts, videotutorials, casestudy's, enz. omvatten. Contentmarketing biedt de mogelijkheid om in elke fase van de koopcyclus contact te leggen met potentiële klanten - bewustzijn opbouwen, interesse genereren , vertrouwen winnen, verkopen sluiten en relaties onderhouden in de loop van de tijd.

In termen van leken betekent contentmarketing het creëren van nuttige informatie of producten waar uw publiek over wil lezen of kopen. Kortom, vertel je verhaal!

Fout #4: alleen focussen op sociale media voor uw tandheelkundige marketing

Wees niet verward. Er zijn overlappingen tussen SEO en Social Media Marketing, maar ze hebben hun verschillen. Je hebt ze allebei nodig voor een succesvolle online aanwezigheid. De beste manier is om deze twee elementen met elkaar te combineren, zodat je er het maximale uit haalt. Als je je te veel op één element concentreert, is de kans groot dat je uiteindelijk iets belangrijkers verliest.

Nieuwe soorten sociale media voor tandartsen zijn de afgelopen tien jaar opgekomen als een betaalbaar marketinginstrument. Deze omvatten Facebook-groepen, LinkedIn-groepen, Twitter-chats, YouTube-video's, blogs, podcasts, enz.

Sommige van deze tools kunnen ook helpen bij uw inspanningen voor zoekmachineoptimalisatie door vanuit die pagina's of berichten links naar uw website te geven. Bovendien stellen sommige van deze nieuwe vormen van communicatie potentiële klanten in staat om in realtime te communiceren en vragen te stellen over specifieke onderwerpen, wat handig kan zijn bij het beantwoorden van vragen van patiënten tijdens kantoorbezoeken.

Veel tandheelkundige marketeers richten zich in hun marketing alleen op sociale media, wat een vergissing is. Sociale media moeten worden aangevuld met andere marketingstrategieën om uw diensten te promoten.

Onderzoek toont aan dat patiënten die meer dan één type reclame ontvangen, een beter terugroeppercentage hebben voor de naam van de tandarts en de locatie van de praktijk dan degenen die alleen traditionele methoden zoals direct mail, gedrukte advertenties en billboards ontvingen.

Dit betekent dat je alle beschikbare kanalen moet gebruiken om je doelgroep effectief te bereiken!

Fout # 5: het negeren van promotiemethoden voor kleine bedrijven, zoals mond-tot-mondreclame, verwijzingen en spreekbeurten.

De sleutel tot goede tandheelkundige marketing is promotie. Dit kan in verschillende vormen en met de opkomst van sociale media is het gemakkelijk om de meer traditionele marketingmethoden te verwaarlozen.

Dit zijn echter enkele van de meest effectieve manieren voor tandartsen om hun naam bekend te maken. Het is keer op keer bewezen dat mond-tot-mondreclame een van de beste manieren is om nieuwe leads te genereren. Verwijzingen van tevreden klanten zullen helpen bij het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten.

Patiënten met positieve ervaringen in uw kliniek zullen die ervaringen waarschijnlijk online of offline delen. Dit betekent dat als ze tevreden zijn met uw service, anderen deze informatie kunnen zien en ervoor kiezen om uw praktijk te bezoeken in plaats van een andere.

Enkele manieren om dit te implementeren, zijn onder meer het maken van een hashtag of een sociale-mediapagina waarmee u getuigenissen van patiënten of foto's van hun glimlach na de behandeling kunt delen.

Het kan ook de moeite waard zijn om patiënten een stimulans te geven om het woord van uw praktijk onder hun vrienden te verspreiden, of dat nu een korting is bij hun volgende bezoek of een klein gratis geschenk.

Fout #6: het werk niet delegeren

Tandheelkundige marketing is voor geen enkele tandarts een kleine onderneming. Het is niet alleen belangrijk om tijd in uw schema te hebben, maar het moet ook op de juiste manier worden toegewezen om uzelf niet onnodig onder druk te zetten.

Een van uw medewerkers is misschien een grafisch ontwerper van een kast, terwijl een ander een nauwgezette organisator is. Als u uw eigen sterke punten en die van anderen kent, kunt u de juiste persoon voor elke taak identificeren en de werklast spreiden.

Voordat u het werk delegeert, is het belangrijk om een ​​samenhangende marketingstrategie te hebben. Zonder in kaart te brengen wat er moet gebeuren in een goed gecategoriseerde tabel met bruikbare ideeën, zou uw marketing op een lukrake manier gebeuren.

Het laatste dat je nodig hebt, is een willekeurige, inconsistente en onsystematische aanpak die overal voorkomt.

Fout # 7: het niet stellen van doelen en het evalueren van uw voortgang naar hen toe.

Hoe weet u dat u de goede kant opgaat zonder doelen te stellen om succes te meten? Zonder kwantificeerbare doelen voor wat u wilt bereiken met uw tandheelkundige marketingstrategieën, is het gemakkelijk om lui te worden met posten of te vergeten wat uw oorspronkelijke bedoelingen waren.

Om ervoor te zorgen dat uw digitale marketing vruchten afwerpt, moet u er hard aan werken en streven naar consistentie. Een goede manier om hiervoor te zorgen, is door doelen te hebben waar u voortdurend naar streeft.

Dat gezegd hebbende, een doel stellen is niet genoeg; je moet kunnen meten hoe goed je dat doel hebt bereikt. Als u deze statistieken niet in de gaten houdt, krijgt u geen feedback over of u van koers moet veranderen of bij uw wapens moet blijven.

Een goede manier om uw voortgang bij te houden, is door gebruik te maken van Google Analytics. Het kan u behoorlijk nuttige inzichten geven in de prestaties van verschillende delen van uw site, inclusief welke pagina's mensen het vaakst bezoeken, waar ze hun tijd doorbrengen tijdens het bladeren door uw inhoud, enz.

Conclusie

Samenvattend: er zijn veel marketingfouten die tandartsen maken die schadelijk kunnen zijn voor hun succes.

Het belangrijkste om te onthouden is dat het niet genoeg is om alleen te weten wat die dingen zijn; u moet eerder actie ondernemen en er iets aan doen als u uw marketinginspanningen wilt verbeteren.

Door de valkuilen die in dit artikel worden behandeld te vermijden en onze marketingtips voor tandheelkunde te volgen, kunt u ervoor zorgen dat uw campagnes succesvoller zijn en leiden tot een beter rendement op uw investering voor uw bedrijf.