Topp 7 feil innen tannlegemarkedsføring

Digital markedsføring har blitt en uunnværlig del av tannlegebransjen. Med så mange tannlegepraksiser som konkurrerer om virksomheten, er det viktig å bruke alle tilgjengelige ressurser for å markedsføre praksisen din.

Dessverre er det også mange feil tannleger gjør når de markedsfører digitalt. Enten du bruker Facebook, Google-annonser, et nettsted eller e-postmeldinger, unngå disse 7 vanlige feilene i dental markedsføring for enhver pris for å sikre best mulig sjanse for suksess.

Feil #1: Forstår ikke viktigheten av SEO i tannmarkedsføring.

SEO refererer til søkemotoroptimalisering – som er hvordan nettsteder vises i resultater på populære søkemotorer som Bing, Yahoo, etc... Målet med SEO er enkelt: få flere mennesker som vil ha det du tilbyr til å finne siden din først. Dette betyr å få så mye trafikk fra relevante søk som mulig.

Google er den mest populære søkemotoren i verden med over 2 milliarder månedlige søk. Den står for ca 65 % av all nettrafikk iht StatCounter. Det betyr at hvis du ikke er optimalisert for det, er sjansen svært liten for at noen finner siden din når de søker etter noe relatert til det du tilbyr.

En effektiv SEO-strategi er avgjørende for hver tannleges nettside og bør implementeres umiddelbart etter at en ny tannlegepraksis er opprettet. Hvis det gjøres riktig, kan en online tilstedeværelse bidra til å øke synligheten, tiltrekke pasienter, forbedre konverteringsfrekvensen og til slutt øke virksomheten din. Studier har vist at det å ha et godt optimalisert tannlegenettsted øker sannsynligheten for å bli funnet av potensielle kunder med så mye som 300 %.

For å øke trafikken på nettet, fokuser på søkeordrelaterte titteltagger og metabeskrivelser. Dette er noen av de viktigste elementene med tanke på søkemotoroptimalisering fordi de vises rett over eller under hver resultatside i Googles organiske resultatliste. Optimaliser disse to områdene slik at de inneholder søkeord som er relevante for tjenestetilbudene dine.

Eksempler på populære dentale søkeord inkluderer: «tannimplantater», «kosmetisk tannbehandling», «bleking av graviditetstenner» osv. Du kan også bruke verktøy som SEMRush or Moz for å skreddersy din tannlegemarkedsføring til det folk leter etter.

 

Søkeordkoder og metabeskrivelser er bare to av mange faktorer som spiller inn for å bestemme hvilke nettsteder som rangeres høyere enn andre. Den andre hovedfaktoren er kvaliteten på innholdet. Hvis du har artikler av høy kvalitet med unik informasjon om tjenestene dine, så er sjansen stor for at du vil kunne rangere godt i søk relatert til disse emnene.

Hovedpoenget er at SEO er viktig! Og hvis du ikke vet hvordan du gjør det selv, er det ingen skam å ansette en ekspert. Det er mange anerkjente selskaper som tilbyr rimelige SEO-pakker, så sjekk dem ut i dag!

Feil #2: Prøver å glede alle og ikke fokusere på nisjepublikummet ditt.

Det er viktig å forstå målgruppen din slik at du effektivt kan lage innhold for dem. Men hvis du prøver å tilfredsstille alle, vil det føre til overmetning og forvirring, noe som vil påvirke konverteringsfrekvensene dine. En konverteringsrate refererer til prosentandelen av lesere som faktisk bestemmer seg for å bestille en avtale etter å ha sett på siden din.

Du kan ikke gjøre alt, så du må fokusere på det som fungerer for de som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg. Det er her en god SEO-strategi kommer godt med fordi dette hjelper deg med å identifisere de søkeordene eller frasene som har høy trafikk og konverteringer. Du kan til og med finne søkeordforskningsverktøy som er spesifikke for ditt lokale område, for eksempel GetKeywords. Når du kjenner disse begrepene, kan du bruke dem når du lager nye blogginnlegg, landingssider, annonser, videoer, bilder osv.

Å være unik er en avgjørende ting, og tannlegenettsteder er en krone et dusin. Kjenn de tingene som gjør din forskjellig fra andre.

Feil #3: Mangler en overbevisende historie.

En praksis er mer enn bare et forretningsanliggende, det er en merkevare. Hvert merke trenger en overbevisende historie bak produktene og tjenestene sine. Kundene dine bør kunne forstå hva som gjør bedriften din annerledes ved å lese om det på nettstedet ditt. Den beste måten å fortelle denne historien på er gjennom innholdsmarkedsføring.

Innholdsmarkedsføring er en strategisk tilnærming for bedrifter av alle størrelser for å lage verdifullt innhold som utdanner publikum mens de engasjerer dem med en følelsesmessig forbindelse. Denne typen innhold kan inkludere blogginnlegg, e-bøker, infografikk, hvitebøker, webinarer, podcaster, videoopplæringer, casestudier osv. Innholdsmarkedsføring gir muligheten til å få kontakt med potensielle kunder på alle trinn i kjøpssyklusen – bygge bevissthet, generere interesse , få tillit, avslutte salg og pleie relasjoner over tid.

I lekmannstermer betyr innholdsmarkedsføring å lage nyttig informasjon eller produkter som publikum ønsker å lese om eller kjøpe. Kort sagt, fortell din historie!

Feil #4: Fokuser kun på sosiale medier for din tannlegemarkedsføring

Ikke bli forvirret. Det er overlappinger mellom SEO og markedsføring på sosiale medier, men de har sine forskjeller. Du trenger begge for en vellykket online tilstedeværelse. Den beste måten er å kombinere disse to elementene slik at du får mest mulig ut av dem. Hvis du fokuserer for mye på ett element, er sjansen stor for at du ender opp med å miste noe viktigere.

Nye typer sosiale medier for tannleger har dukket opp det siste tiåret som et rimelig markedsføringsverktøy. Disse inkluderer Facebook-grupper, LinkedIn-grupper, Twitter-chatter, YouTube-videoer, blogger, podcaster, etc.

Noen av disse verktøyene kan også hjelpe med søkemotoroptimalisering ved å gi lenker tilbake til nettstedet ditt fra disse sidene eller innleggene. I tillegg lar noen av disse nye kommunikasjonsformene potensielle kunder samhandle og stille spørsmål om spesifikke emner i sanntid, noe som kan være nyttig når de prøver å svare på pasientforespørsler under kontorbesøk.

Mange tannmarkedsførere fokuserer kun på sosiale medier i markedsføringen, noe som er en feil. Sosiale medier må suppleres med andre markedsføringsstrategier for å markedsføre tjenestene dine.

Forskning viser at pasienter som mottar mer enn én type reklame har bedre tilbakekallingsrater for tannlegens navn og praksissted enn de som bare mottok tradisjonelle metoder som direktereklame, trykte annonser og reklametavler.

Dette betyr at du må bruke alle tilgjengelige kanaler for å nå målgruppen din effektivt!

Feil nr. 5: Forsømmelse av markedsføringsmetoder for småbedrifter som jungeltelegrafen, henvisninger og taleoppdrag.

Nøkkelen til god tannlegemarkedsføring er markedsføring. Dette kan komme i en rekke former og med fremveksten av sosiale medier er det lett å neglisjere de mer tradisjonelle metodene for markedsføring.

Dette er imidlertid noen av de mest effektive måtene for tannleger å få ut navnene sine. Ord til munn har gang på gang vist seg å være en av de beste måtene å generere nye potensielle kunder på. Henvisninger fra fornøyde kunder vil bidra til å bygge tillit blant potensielle kunder.

Pasienter som har positive erfaringer på klinikken din vil sannsynligvis dele disse erfaringene online eller offline. Dette betyr at hvis de er fornøyd med tjenesten din, kan andre se denne informasjonen og velge å besøke praksisen din i stedet for en annen.

Noen måter du kan gå frem for å implementere dette inkluderer å lage en hashtag eller en sosial medieside som lar deg dele pasientuttalelser eller bilder av smilene deres etter behandling.

Det kan også være verdt å vurdere å gi pasienter et insentiv til å spre ordet om praksisen din til vennene deres, enten det er en rabatt på deres neste besøk eller en liten gratis gave.

Feil #6: Ikke delegere arbeidet

Tannlegemarkedsføring er på ingen måte en liten oppgave for enhver tannlege. Det er viktig ikke bare å ha tid i timeplanen din, men den bør også tildeles riktig for ikke å sette deg selv under unødig stress.

En av dine ansatte kan være en skapgrafisk designer, mens en annen er en grundig organisator. Å kjenne dine egne og andres styrker vil hjelpe deg å identifisere den rette personen for hver oppgave og spre arbeidsmengden.

Før du delegerer arbeidet, er det viktig å ha en sammenhengende markedsføringsstrategi. Uten å kartlegge hva som må gjøres i en riktig kategorisert tabell med praktiske ideer, ville markedsføringen din blitt gjort på en tilfeldig måte.

Det siste du trenger er en tilfeldig, inkonsekvent og usystematisk tilnærming som er over alt.

Feil #7: Unnlatelse av å sette mål og evaluere fremgangen din mot dem.

Hvordan vet du at du er på vei i riktig retning uten å sette mål for å måle suksess? Uten kvantifiserbare mål for hva du har som mål å oppnå med dine tannlegemarkedsføringsstrategier, er det lett å begynne å bli lat med å publisere eller glemme hva dine opprinnelige intensjoner var.

For at din digitale markedsføring skal bære frukter, må du jobbe hardt med det og sikte på konsistens, og en god måte å sikre dette på er å ha mål som du hele tiden sikter mot.

Når det er sagt, er det ikke nok å sette seg et mål; du må kunne måle hvor godt du har oppnådd det målet. Hvis du ikke følger med på disse beregningene, vil du ikke få noen tilbakemelding om du bør endre kurs eller holde deg til våpenet ditt.

En god måte å spore fremgangen din på er å bruke Google Analytics. Det kan gi deg ganske nyttig innsikt i ytelsen til forskjellige deler av nettstedet ditt, inkludert hvilke sider folk besøker oftest, hvor de bruker tiden sin når de blar gjennom innholdet ditt, osv.

konklusjonen

For å oppsummere, er det mange markedsføringsfeil tannleger gjør som kan være skadelig for deres suksess.

Det viktigste å huske her er at det ikke er nok bare å vite hva disse tingene er; snarere må du ta grep og gjøre noe med dem hvis du vil forbedre markedsføringstiltakene dine.

Ved å unngå fallgruvene som dekkes i denne artikkelen og følge våre tannmarkedsføringstips, kan du sikre at kampanjene dine blir mer vellykkede og fører til en bedre avkastning på investeringen for virksomheten din.