Os 7 principais erros do marketing odontológico

O marketing digital tornou-se uma parte indispensável da indústria odontológica. Com tantos consultórios odontológicos competindo por negócios, é importante usar todos e quaisquer recursos disponíveis para comercializar seu consultório.

Infelizmente, também existem muitos erros que os dentistas cometem ao fazer marketing digital. Esteja você usando o Facebook, anúncios do Google, um site ou e-mails, evite esses 7 erros comuns de marketing odontológico a todo custo para garantir a melhor chance possível de sucesso.

Erro #1: Não entender a importância do SEO no marketing odontológico.

SEO refere-se à otimização de mecanismos de busca – que é como os sites aparecem nos resultados em mecanismos de busca populares como Bing, Yahoo, etc… O objetivo do SEO é simples: fazer com que mais pessoas que desejam o que você oferece encontrem seu site primeiro. Isso significa obter o máximo de tráfego possível de pesquisas relevantes.

O Google é o mecanismo de busca mais popular do mundo, com mais de 2 bilhões de pesquisas mensais. É responsável por cerca de 65% de todo o tráfego da web de acordo com StatCounter. Isso significa que se você não estiver otimizado para isso, as chances são muito pequenas de que alguém encontre seu site ao pesquisar algo relacionado ao que você oferece.

Uma estratégia eficaz de SEO é crucial para o site de cada dentista e deve ser implementada imediatamente após a criação de uma nova clínica odontológica. Se feita corretamente, uma presença online pode ajudar a aumentar a visibilidade, atrair pacientes, melhorar as taxas de conversão e, finalmente, expandir seus negócios. Estudos mostraram que ter um site odontológico bem otimizado aumenta a probabilidade de ser encontrado por clientes em potencial em até 300%.

Para aumentar seu tráfego online, concentre-se em suas tags de título relacionadas a palavras-chave e meta descrições. Esses são alguns dos elementos mais importantes em termos de otimização de mecanismos de pesquisa, pois aparecem diretamente acima ou abaixo de cada página de resultados na lista de resultados orgânicos do Google. Otimize essas duas áreas para que contenham palavras-chave relevantes para suas ofertas de serviço.

Exemplos de palavras-chave odontológicas populares incluem: "implantes dentários", "odontologia estética", "clareamento dos dentes da gravidez" etc. Você também pode usar ferramentas como SEMRush or Moz para personalizar seu marketing odontológico para o que as pessoas estão procurando.

 

Tags de palavras-chave e meta descrições são apenas dois dos muitos fatores que determinam quais sites têm uma classificação mais alta do que outros. O outro fator principal é a qualidade do conteúdo. Se você tiver artigos de alta qualidade com informações exclusivas sobre seus serviços, é provável que você consiga uma boa classificação nas pesquisas relacionadas a esses tópicos.

A linha inferior é, SEO importa! E se você não sabe como fazer isso sozinho, não há vergonha em contratar um especialista. Existem muitas empresas respeitáveis ​​que oferecem pacotes de SEO acessíveis, então confira hoje!

Erro #2: Tentar agradar a todos e não focar no seu nicho de público.

É importante entender seu público-alvo para que você possa criar conteúdo para eles com eficiência. No entanto, se você tentar agradar a todos, isso levará a saturação e confusão excessivas, o que afetará suas taxas de conversão. Uma taxa de conversão refere-se à porcentagem de leitores que realmente decidem marcar um horário depois de visualizar sua página.

Você não pode fazer tudo, então você precisa se concentrar no que funciona para as pessoas com maior probabilidade de comprar de você. É aqui que uma boa estratégia de SEO é útil, pois ajuda a identificar as palavras-chave ou frases que têm alto tráfego e conversões. Você pode até encontrar ferramentas de pesquisa de palavras-chave específicas para sua área local, como Obter palavras-chave. Depois de conhecer esses termos, você pode usá-los ao criar novas postagens de blog, páginas de destino, anúncios, vídeos, imagens etc.

Ser único é uma coisa crucial, e os sites odontológicos são uma dúzia. Conheça as coisas que tornam o seu distinto dos outros.

Erro # 3: Falta uma história convincente.

Uma prática é mais do que apenas uma preocupação de negócios, é uma marca. Toda marca precisa de uma história convincente por trás de seus produtos e serviços. Seus clientes devem ser capazes de entender o que torna sua empresa diferente lendo sobre isso em seu site. A melhor maneira de contar essa história é através do marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica para empresas de todos os tamanhos para criar conteúdo valioso que educa seu público enquanto os envolve com uma conexão emocional. Esse tipo de conteúdo pode incluir postagens de blog, eBooks, infográficos, white papers, webinars, podcasts, tutoriais em vídeo, estudos de caso etc. , ganhando confiança, fechando vendas e nutrindo relacionamentos ao longo do tempo.

Em termos leigos, marketing de conteúdo significa criar informações úteis ou produtos que seu público vai querer ler ou comprar. Resumindo, conte a sua história!

Erro nº 4: Focar apenas nas mídias sociais para o seu marketing odontológico

Não se confunda. Existem sobreposições entre SEO e Social Media Marketing, mas eles têm suas diferenças. Você precisa de ambos para uma presença online de sucesso. A melhor maneira é combinar esses dois elementos para tirar o máximo proveito deles. Se você se concentrar demais em um elemento, é provável que acabe perdendo algo mais importante.

Novos tipos de mídia social para dentistas surgiram na última década como uma ferramenta de marketing acessível. Isso inclui grupos do Facebook, Grupos do LinkedIn, bate-papos no Twitter, vídeos do YouTube, blogs, podcasts, etc.

Algumas dessas ferramentas também podem ajudar em seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa, fornecendo links para seu site a partir dessas páginas ou postagens. Além disso, algumas dessas novas formas de comunicação permitem que os clientes em potencial interajam e façam perguntas sobre tópicos específicos em tempo real, o que pode ser útil ao tentar responder às dúvidas dos pacientes durante as visitas ao consultório.

Muitos profissionais de marketing odontológico se concentram apenas nas mídias sociais em seu marketing, o que é um erro. A mídia social precisa ser complementada com outras estratégias de marketing para promover seus serviços.

A pesquisa mostra que os pacientes que recebem mais de um tipo de publicidade têm melhores taxas de recordação do nome do dentista e do local da prática do que aqueles que receberam apenas os métodos tradicionais, como mala direta, anúncios impressos e outdoors.

Isso significa que você precisa usar todos os canais disponíveis para atingir seu público-alvo de forma eficaz!

Erro nº 5: Negligenciar métodos de promoção de pequenas empresas, como boca a boca, referências e palestras.

A chave para um bom marketing odontológico é a promoção. Isso pode ocorrer de várias formas e, com o surgimento das mídias sociais, é fácil negligenciar os métodos mais tradicionais de marketing.

No entanto, essas são algumas das maneiras mais eficazes para os dentistas divulgarem seus nomes. O boca a boca provou ser uma das melhores maneiras de gerar novos leads. Referências de clientes satisfeitos ajudarão a construir confiança entre clientes em potencial.

Os pacientes que têm experiências positivas em sua clínica provavelmente compartilharão essas experiências online ou offline. Isso significa que, se estiverem satisfeitos com seu serviço, outras pessoas poderão ver essas informações e optar por visitar sua clínica em vez de outra.

Algumas maneiras de implementar isso incluem criar uma hashtag ou uma página de mídia social que permita compartilhar depoimentos de pacientes ou fotos de seus sorrisos após o tratamento.

Também pode valer a pena considerar dar aos pacientes um incentivo para divulgar sua prática para seus amigos, seja um desconto na próxima visita ou um pequeno presente gratuito.

Erro nº 6: Não delegar o trabalho

O marketing odontológico não é de forma alguma uma tarefa pequena para qualquer dentista. É importante não apenas ter tempo em sua agenda, mas também deve ser alocado adequadamente para não se colocar sob estresse indevido.

Um dos membros de sua equipe pode ser um designer gráfico de armário, enquanto outro um organizador meticuloso. Conhecer seus próprios pontos fortes e os dos outros o ajudará a identificar a pessoa certa para cada tarefa e distribuir a carga de trabalho.

Antes de delegar o trabalho, é importante ter uma estratégia de marketing coesa. Sem mapear o que precisa ser feito em uma tabela adequadamente categorizada de ideias acionáveis, seu marketing seria feito de forma aleatória.

A última coisa que você precisa é de uma abordagem aleatória, inconsistente e não sistemática que esteja em todo lugar.

Erro nº 7: Falha em definir metas e avaliar seu progresso em relação a elas.

Como você sabe que está indo na direção certa sem estabelecer metas para medir o sucesso? Sem metas quantificáveis ​​para o que você pretende alcançar com suas estratégias de marketing odontológico, é fácil começar a ficar com preguiça de postar ou esquecer quais eram suas intenções iniciais.

Para que seu marketing digital dê frutos, você precisa trabalhar duro e buscar consistência, e uma boa maneira de garantir isso é ter metas para as quais você está constantemente mirando.

Dito isto, definir uma meta não é suficiente; você precisa ser capaz de medir o quão bem você atingiu esse objetivo. Se você não ficar de olho nessas métricas, não receberá nenhum feedback sobre se deve mudar de rumo ou manter suas armas.

Uma boa maneira de acompanhar seu progresso é usar Google Analytics. Ele pode fornecer algumas informações bastante úteis sobre o desempenho de diferentes partes do seu site, incluindo quais páginas as pessoas visitam com mais frequência, onde passam o tempo ao navegar pelo seu conteúdo etc.

Conclusão

Para resumir, existem muitos erros de marketing que os dentistas cometem que podem ser prejudiciais ao seu sucesso.

A principal coisa a ser lembrada aqui é que não basta apenas saber o que são essas coisas; em vez disso, você precisa agir e fazer algo sobre eles se quiser melhorar seus esforços de marketing.

Ao evitar as armadilhas abordadas neste artigo e seguir nossas dicas de marketing odontológico, você pode garantir que suas campanhas sejam mais bem-sucedidas e levem a um melhor retorno do investimento para o seu negócio.