Глобальные амбиции, сделанные в Индии: история Prevest DenPro

Prevest DenPro, уже пионер в Индии и всемирно признанный бренд стоматологических материалов, нацелился на прибыльный потребительский стоматологический рынок.

By Дэнни Чан

В пульсирующем сердце индустрии здравоохранения Индии компания Prevest DenPro Limited предлагает блестящий пример дальновидности, устойчивости и непоколебимой преданности делу. Основанное в 1999 году неукротимым дуэтом г-ном Атулом Моди и г-жой Намратой Моди, это семейное предприятие превратилось из скромного предприятия в первого в Индии публично зарегистрированного производителя стоматологических материалов с огромным глобальным присутствием.

Новаторское видение: установление отраслевых стандартов в Prevest DenPro

Во главе этого преобразующего пути стоит г-н Атул Моди, дипломированный инженер-механик с 35-летним опытом успешного управления диверсифицированным бизнесом. Его отпечатки пальцев укоренились во всех аспектах развития Prevest DenPro: от руководства разработкой продукции до создания надежных отделов производства и контроля качества.

До основания Prevest DenPro г-н Моди занимался химическим бизнесом. Обстоятельства потребовали закрытия этого предприятия, побудив его искать новые возможности.

«Я решил изучить новое направление бизнеса с глобальным рынком и меньшей конкуренцией», — вспоминает г-н Моди.

«В поисках новых возможностей я наткнулся на учреждение в Индии, предлагающее разработанную стоматологическую продукцию. Их исследование показало значительный спрос на стоматологическую продукцию в Индии, и я увидел возможность восполнить этот пробел. Наше вторжение в стоматологическую отрасль мы начали с производства зубного камня — гипсового продукта».

Ошеломляющий прием их первого продукта побудил Prevest DenPro диверсифицировать производство и заняться производством альгинатных оттискных материалов и материалов для литья по выплавляемым моделям. Г-н Моди возглавил усилия по разработке продукта, собрав исследовательскую группу, состоящую из ученых-пенсионеров. 

За первые пять лет работы команда успешно разработала 25 продуктов. В течение последующих двух десятилетий специализированный центр исследований и разработок компании способствовал созданию примерно 100 дополнительных продуктов. 

Вехи в обеспечении качества

Пожалуй, самое примечательное в пути Prevest DenPro — это глобальное видение, которое его основатели определили с самого начала. Непоколебимая приверженность международным стандартам производства, включая престижный сертификат ISO 13485:2016 и сертификат ЕС (на основе европейских директив по медицинскому оборудованию), стала пропуском компании на мировой рынок.

В отрасли, где индийские производители стоматологических товаров были немногочисленны и далеки друг от друга, г-н Моди рано понял, что он столкнется со скептицизмом по отношению к зарождающемуся семейному индийскому предприятию. Признавая ключевую роль сертификатов качества в укреплении доверия, он нацелился на получение глобального сертификата ISO 13485 – подвиг, которого в то время не достиг ни один другой индийский производитель.

«С самого начала наша цель заключалась в том, чтобы сделать нашу компанию всемирно признанной благодаря качеству и стандартам», — повторяет управляющий директор.

«Несмотря на первоначальное сопротивление на индийском рынке, мы были тверды в своем стремлении доказать, что наша продукция может соответствовать международным стандартам».

Не новичок в наградах: История компании «Превест ДенПро» отмечена важными событиями и наградами, в том числе: принятие стандарта ISO 13485 в 2003 году; сертификат CE; Сертификация системы менеджмента качества (СМК) TUV SUD; и желанная «Национальная премия Сушрута в области ухода за полостью рта» за лучшего производителя стоматологической продукции от Индийской стоматологической ассоциации.

Вереница успехов

Их упорная решимость принесла свои плоды. Prevest DenPro не только стала первой индийской компанией, получившей сертификат ISO 13485 в 2003 году, но и продолжила эту невероятную веху, открыв еще одну всего два года спустя, став первой индийской компанией, получившей сертификат CE от авторитетного европейского органа по мировым производственным стандартам. 

Затем последовала сертификация системы управления качеством (QMS) немецким уполномоченным органом TUV SUD, что еще больше проложило путь к соблюдению европейских и индийских правил в отношении медицинского оборудования. Награды продолжились: компания была удостоена престижной награды «Национальная премия Сушрута в области ухода за полостью рта» как лучший производитель стоматологической продукции Индийской стоматологической ассоциации.

После получения этих сертификатов, — добавляет г-н Моди, — мы начали получать положительные отзывы от мировых дистрибьюторов. Международное признание нашей продукции также помогло нашему присутствию на внутреннем рынке».

Глобальное видение основателей начало развиваться к тому времени, когда они основали современную современную фабрику в Индустриальном парке содействия экспорту, Бари Брахмана, Джамму, Индия. Это стратегическое место стало центром экспорта стоматологических материалов в более чем 80 стран.

Приверженность видению

Опыт г-на Моди в области продуктов дополняет г-жа Намрата Моди, проницательный бизнес-лидер, обладающий степенью MBA и двадцатилетним опытом. Ее роль в качестве исполнительного директора сыграла решающую роль в создании надежной управленческой команды, разработке финансовых стратегий и контроле над общим управлением компанией.

По мере роста и расширения роль г-жи Моди, курирующей административный, маркетинговый и финансовый отделы, одновременно расширилась. 

По словам г-на Моди, она играет многогранную роль: обеспечивает эффективную координацию управленческой команды, надзор за финансовыми операциями и управление общим администрированием. Она занимается составлением бюджета, прогнозированием, соблюдением требований, а также внутренним и установленным законом аудитом, а также оптимизацией общих административных процессов. Кроме того, она курирует работу с персоналом и обеспечивает соблюдение систем менеджмента качества (СМК).

Когда ее спрашивают о ее значительном вкладе в успех компании, динамичная бизнес-леди остается скромной:

«То, что я делаю, — это то, чем я занимался последние 25 лет, а именно реализовываю деловую сторону деятельности Prevest DenPro, чтобы она соответствовала видению г-на Моди».

Расширение прав и возможностей сообществ посредством инициатив КСО

Помимо огромной поддержки со стороны мирового стоматологического сообщества, о чем свидетельствует использование и одобрение обширного ассортимента продукции Prevest DenPro, г-жа Моди говорит, что ее стремление преуспеть в своей роли также проистекает из альтруистических начинаний компании.

«Мы участвуем в различных информационно-пропагандистских мероприятиях: от небольших проектов, таких как поддержка строительства школ или установка систем водоснабжения, до более крупных проектов, в которых мы сотрудничаем с такими организациями, как Ротари-клуб и Индийская стоматологическая ассоциация (IDA)», - говорит она.

Компания занимается поддержанием и распространением пакетов медицинской помощи, чтобы они дошли до нуждающихся людей. В течение последних двух лет они последовательно поддерживали образование малообеспеченных детей, предоставляя бесплатное образование и поставляя книги. Кроме того, в этот период они взялись за усыновление детей.

Среди инициатив корпоративной социальной ответственности (КСО) спонсорство образования детей Prevest DenPro выделяется как выдающееся начинание г-жи Моди. 

«Наблюдать положительное влияние нашей финансовой поддержки на их жизнь, видеть, как они добиваются успехов в учебе, заканчивают учебу и получают хорошую работу, приносит огромное удовлетворение», — добавляет исполнительный директор.

Новая история в процессе создания

В 2022 году Prevest DenPro снова вошла в историю, став первой индийской компанией по производству стоматологических материалов, вышедшей на биржу. Благодаря вливанию средств компания приступила к реализации агрессивного плана расширения, включая создание производственного предприятия и центра исследований и разработок, стоимость каждого из которых составляет 1 миллион долларов США. 

Дальновидный г-н Моди теперь стремится реализовать видение компании до 2030 года. Prevest DenPro намерена и дальше инвестировать в исследования и разработки, а также в маркетинговую инфраструктуру, прогнозируя консервативный рост в 100 крор (652,490 XNUMX долларов США) в ближайшие пять лет. 

Второй этап расширения включает в себя планы по созданию современного производственного предприятия в Индии и обсуждение с представителями правительства Германии потенциального производственного предприятия в Европе.

В этом году компания намерена выйти на международный рынок средств гигиены и ухода за полостью рта, биоматериалов и дезинфицирующих средств для медицинского оборудования.

«Наше внимание сосредоточено на продуктах гигиены полости рта, ориентированных на лечение. Например, мы разработали специальную жидкость для полоскания рта под названием AutoRenew, предназначенную для решения конкретных проблем гигиены полости рта, таких как неприятный запах изо рта», — с энтузиазмом говорит г-н Моди.

Сотрудничество со стоматологами для достижения успеха

Их рекламная стратегия в первую очередь вращается вокруг сотрудничества со стоматологами, которые составляют их основную клиентуру. Вместо того, чтобы распространять продукцию через супермаркеты или аптеки, они предлагают ее непосредственно стоматологам для продажи своим пациентам. 

«Этот подход не только способствует продвижению продукции, но и служит дополнительным источником дохода для стоматологов, тем самым улучшая их практику», — объясняет г-н Моди.

«Многие стоматологи уже присоединились к этой программе, и компания поставляет продукцию непосредственно им для распространения среди пациентов».

Более того, компания расширяет свое присутствие на рынке через онлайн-платформы, такие как Amazon и Flipkart, обеспечивая прямой доступ потребителям. 

Сделано в Индии – и за ее пределами

Это не все. Г-н Моди планирует в течение следующего десятилетия открыть два производственных предприятия за пределами Индии.

«Мы изучаем различные варианты достижения этой цели, возможно, ориентируясь на Европу, США или обе страны. Хотя мы намерены охватить азиатский рынок с нашей базы в Индии, мы осознаем значительные возможности на рынке США и планируем установить там маркетинговое присутствие. 

«Это стратегическое расширение соответствует нашей приверженности росту и инновациям, и мы стремимся воплотить его в жизнь посредством усердных усилий и настойчивости».