චීනයේ පැහැදිලි aligner තාක්‍ෂණ වෙළෙඳපොළේ අනාගතය

පසුගිය වසරේ ජුනි 16 වන දින, චීන විකලාංග වරහන් සමාගම, AngelAlign තාක්ෂණය, හොංකොං කොටස් වෙළඳපොලේ නිල වශයෙන් ලැයිස්තුගත කර ඇත. එය විවෘත කිරීමේදී 131% කින් ඉහළ ගිය අතර ඉහළම අභ්‍යන්තර වැඩිවීම 180% ට වඩා වැඩි විය.

එය පස්වරුවේ HK$400.02 (US$51.18) හි වැසී ගියේය. යුවාන් 173 ක IPO මිලට අනුව, එයින් අදහස් වන්නේ සෑම ජයග්‍රාහී ලොතරැයියක්ම හොංකොං ඩොලර් 45,000 ක ලාභයක් උපයා ගන්නා බවයි; මෙම IPO හි විශාල ජයග්‍රාහකයා සහ AngelAlign හි පාලන කොටස් හිමියා වන Songbai Capital ද සාර්ථකව කවයට ඇතුළු විය.

දේව දූතයාalign vs Invisalign

හි චීන අනුවාදය ලෙස හැඳින්වේ ආර්, AngelAlign නොපෙනෙන විකලාංග විසඳුම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. Invisalign හි මව් සමාගමේ වෙළඳපල වටිනාකම පෙළගැස්වීම තාක්ෂණය ඇමරිකානු ඩොලර් බිලියන 47.5 දක්වා ළඟා වී ඇති අතර එහි කොටස් මිල වසර 30ක් තුළ 10 ගුණයකින් ඉහළ ගොස් ඇත.

රූපලාවණ්‍ය ආර්ථිකයේ යුගයේ “වධහිංසාව ප්ලාස්ටික් සැත්කම් හා සමානයි”, “මුහුණේ ඉහළ භාගය සුන්දරත්වයේ ඉහළ සීමාව තීරණය කරයි, මුහුණේ පහළ භාගය අවලස්සනකමේ පහළ සීමාව තීරණය කරයි” වැනි දැන්වීම් නැවත නැවතත් මතුවෙමින් කුපිත කරයි. නිවැරදි කිරීම සඳහා යෞවනයන්ගේ ආශාව.

කෙසේ වෙතත්, orthodontics යනු වෛද්‍ය නොවන රක්ෂණ අයිතමයක් වන අතර, බොහෝ විභව පාරිභෝගිකයින් අධික පිරිවැය හේතුවෙන් අධෛර්යමත් වේ. නඩුවේ සංකීර්ණත්වය අනුව, AngelAlign ප්‍රතිකාරයක සම්පූර්ණ නිවැරදි කිරීමේ පිරිවැය US$2600 සිට US$6500 අතර වේ. සංසන්දනය කිරීම සඳහා, Invisalign ප්‍රතිකාරයක් සඳහා US$4,600 සිට $9,400 දක්වා වැය වේ.

පිරිවැය සහ සිල්ලර මිල අතර විශාල වෙනසක්

ඇත්ත වශයෙන්ම, අදෘශ්යමාන වරහන් (aligners) නිෂ්පාදන පිරිවැය සහ හිටපු කර්මාන්තශාලා මිල ඉහළ නොවේ. 9 පළමු මාස ​​2020 තුළ, AngelAlign විසින් සම්පූර්ණ නඩු 101,700ක් නිවැරදි කර ඇත. අදෘශ්‍යමාන නිවැරදි කිරීමේ විසඳුම් ව්‍යාපාරික රේඛාවේ ආදායම යුවාන් මිලියන 589 ක් වන අතර වියදම යුවාන් මිලියන 167 කි.

එම සංඛ්‍යා මත පදනම්ව, එක් එක් නිවැරදි කිරීමේ නඩුවේ සාමාන්‍ය පෙර කර්මාන්තශාලා මිල යුවාන් 5,832 ක් වන අතර පිරිවැය යුවාන් 1,642 ක් පමණ වේ. පොලී අනුපාත 72%කට ආසන්නයි.

කම්හලේ US$770 - US$930, US$4,600 - $6200 දක්වා රෝහල්, සායන සහ අනෙකුත් පර්යන්තවල මිල විෂමතාවය සමහර සැපයුම්කරුවන් විසින් අල්ලාගෙන ඇත.

අදෘශ්‍යමාන විකලාංග විද්‍යාවේ DTC (Direct To Customer) ක්‍රීඩකයින් රෝහල් හෝ දන්ත සායන මඟහැර විකලාංග විසඳුම් සහ වරහන් අන්තර්ජාලය හරහා පාරිභෝගිකයින්ට කෙලින්ම විකිණීමට උත්සාහ කරයි.

චීනයේ සමාගම් SDC පිටපත් කරයි (ස්මයිල් ඩිරෙක්ට් ක්ලබ්) ආකෘතිය, එක්සත් ජනපදයේ ජනප්‍රිය විය - සමාන සිනහ සූත්‍රයක් සහ "වෙනස ඇති කිරීම සඳහා ඕනෑම අතරමැදියෙකුට තිත තැබීම" යන සටන් පාඨය අනුගමනය කරයි.

ඉතින්, අදෘශ්‍යමාන විකලාංග සේවා සහ නිෂ්පාදන අතරමැදියන් මගහැර මිල අඩු කළ හැකිද? විකලාංග වෛද්යවරුන් කොපමණ ප්රමාණයක් රඳා පවතීද? සන්නාම නිෂ්පාදක නඩු වල විශාල දත්ත වේගයෙන් එකතු වේ. AI විසඳුම් සමඟ වෛද්‍යවරුන් ප්‍රතිස්ථාපනය කළ හැකිද?

පාරිභෝගිකයින්ට සෘජු විකුණුම් ආකෘතිය වෙළඳපොලේ ආධිපත්‍යය දරයිද?

අදෘශ්‍යමාන විකලාංග විද්‍යාවට මිල අඩු කිරීමේ හදිසි අවශ්‍යතාවයක් පවතී. එය සන්නාම හිමිකරුවන් විසින් සෘජු විකුණුම් ශක්‍ය ව්‍යාපාර ආකෘතියක් බවට පත් කරයිද?

චීන නිෂ්පාදන එකතු කිරීමේ අඩවිය පරීක්ෂා කරන පාරිභෝගිකයින්, පින්දුඩෝ, විකලාංග උපාංග සෙවීමේදී US$1.50 සිට US$1.70 දක්වා සිල්ලර අලෙවි කරන විකලාංග උපකරණ යුගලයක් පහසුවෙන් සොයාගත හැකිය - ආරම්භ කිරීමට සෞඛ්‍ය සම්පන්න විකුණුම් පරිමාවක් ගැන පුරසාරම් දොඩයි.

අදෘශ්‍යමාන වරහන්, දෙවන පන්තියේ වෛද්‍ය උපකරණයක් ලෙස, ඒවා ලැයිස්තුගත කිරීම සහ නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා ආහාර හා ඖෂධ පරිපාලනයේ දැඩි අනුමැතියට යටත් වන අතර භාවිතය සඳහා වෛද්‍ය නිර්දේශයක් ද අවශ්‍ය වේ.

කෙසේ වෙතත්, බොහෝ දෙනෙකුට විකලාංග ප්‍රතිකාර අවශ්‍ය වන අතර වෛද්‍ය දැනුම අඩුය. අඩු මිලට සහ මහා ආයාචනා ප්‍රචාරණයෙන් පෙළඹී, ඔවුන් පහසුවෙන්ම ආකර්ෂණය කර ගනී.

Chinese Stomatological Association හි Orthodontics Professional කමිටුවේ සමීක්ෂණයට අනුව, 67.82 දී චීනයේ malocclusion හි සමස්ත ව්‍යාප්තිය 2000% විය, එනම්: සෑම චීන පුරවැසියෙකුටම 10 දෙනෙකුට අසමාන දත් ​​ඇත.

මෙම දත්ත සංවේදී නොවන අතර, දත් නොගැලපීම, අධික ලෙස සපාකෑම (හරස් බයිට්), බක් දත් (ඉදිරි දත්වල ගැඹුරට අධික ලෙස සපාකෑම) සහ වංක මුහුණ (අසාමාන්‍ය මැන්ඩිබුලර් අපගමනය) බහුලව සිදුවන බව සත්‍යයකි.

පරිභෝජන ශක්තිය වැඩි කිරීමේදී, 2015 සිට 2019 දක්වා, චීනයේ විකලාංග වෙළඳපොල 20.7% ක සංයුක්ත වර්ධන වේගයක් පවත්වා ගෙන ගිය අතර, නොපෙනෙන විකලාංග විද්‍යාව මුල සිටම ආරම්භ වූ අතර ඉක්මනින් බිලියන 10 ක පරිමාණය හරහා බිඳී ගියේය.

කෙසේ වෙතත්, චීන විකලාංග ජනගහනය අතර, නොපෙනෙන වරහන් භාවිතා කිරීමේ අනුපාතය 10.5% ක් පමණක් වන අතර එය එක්සත් ජනපදයේ 33.1% දක්වා ළඟා වී ඇත.

අඩු විනිවිද යාමේ අනුපාතය සඳහා වැදගත් හේතුවක් වන්නේ අධික පිරිවැයයි.

පැහැදිලි වරහන් මෙතරම් මිල අධික වන්නේ ඇයි?

Guoyuan Securities, CICC සහ අනෙකුත් සුරැකුම්පත් සමාගම් අවදානම් අනතුරු ඇඟවීම් ලෙස "අවිනිශ්චිත වෙළඳපල විනිවිද යාමේ අනුපාතය" සහ "චීන වෙළෙඳපොළ තුළ නොපෙනෙන විකලාංග නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීමේ අනපේක්ෂිත ස්වභාවය" ලැයිස්තුගත කර ඇත. ඉතින්, නොපෙනෙන විකලාංගවල ඉහළ මිල සඳහා හේතු මොනවාද?

සංසරණ සම්බන්ධකයේ ඉදිරිදර්ශනයෙන්, නිෂ්පාදකයාගේ සිට රෝහල/දන්ත සායනය දක්වා නොපෙනෙන වරහන් විකිණීම විකුණුම් ගාස්තුවක් ජනනය කරනු ඇත; සහ නිෂ්පාදිතය රෝහලෙන්/දන්ත සායනයෙන් පාරිභෝගිකයා වෙත ගෙන යන විට අමතර ගාස්තු අය කෙරේ. පාරිභෝගිකයන් අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැයට අමතරව, රෝහල්/සායනයෙහි මෙහෙයුම් පිරිවැය ද අදෘශ්‍යමාන විකලාංග මිල පැකේජයට සාධක වේ.

වෙළඳපල ගණනය කිරීම් මත පදනම්ව, Invisible Beauty සහ AngelAlign හි නොපෙනෙන වරහන් වල හිටපු කර්මාන්තශාලා මිල පිරිවැය මිල මෙන් 3-4 ගුණයක් වන අතර දළ ලාභ අනුපාතය 70% පමණ වේ.

කෙසේ වෙතත්, නිෂ්පාදන පිරිවැයට අමතරව, විකුණුම් වියදම් සහ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන ආයෝජන ද ප්රධාන වියදම් වේ. 2018 සහ 2019 දී, AngelAlign හි විකුණුම් වියදම් දළ වශයෙන් US$ 12,320,000 - US$18,480,000, මුළු ආදායමෙන් 16.8% සහ 19%.

ක්‍රමක්ෂයෙන් පසු, එක් එක් ඇලයින්නර් නඩුවේ හිටපු කර්මාන්තශාලා මිලට විකුණුම් වියදම් යුවාන් 1,000 ක් පමණ ඇතුළත් විය.

අනෙකුත් වෛද්‍ය උපකරණ මෙන්ම අදෘශ්‍යමාන වරහන් වල විකුණුම් වියදම් ප්‍රධාන වශයෙන් අධ්‍යයන ප්‍රවර්ධනය, වෛද්‍ය පුහුණු වියදම් යනාදිය සඳහා යොදා ගනී.වෛද්‍යවරයාගේ බෙහෙත් වට්ටෝරුව/නිර්දේශය රෝගියාගේ තීරණ ගැනීමට සෘජුවම බලපාන බැවින් වෛද්‍යවරයකු ලබා ගැනීමේ හැකියාව ඉතා වැදගත් වේ.

AngelAlign ප්‍රධාන වශයෙන් සෘජු විකුණුම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, බෙදා හැරීම මගින් අතිරේක වේ. සෘජු විකුණුම් වලින් වැඩි ප්‍රමාණයක් දන්ත සායන සහ පුද්ගලික රෝහල් ඉලක්ක කර ගෙන ඇති අතර, ආදායමෙන් 60% කට වඩා දායක වේ; බෙදාහැරීම රජයේ රෝහල් පද්ධතිය සඳහා නියෝජිතායතන ආකෘතියකි.

පළාත් සහ නාගරික ලංසු තැබීම් හරහා රෝහල්වලට ඇතුළත් වීම පසුගිය වසර තුන තුළ බෙදා හැරීමේ අනුපාතය 11% සිට 32.8% දක්වා ගෙන ඇත.

වර්තමානයේ, එම කලාපීය වෙළෙඳපොළ තුළ, රාජ්ය සහ පෞද්ගලික දන්ත වෛද්ය ආයතනවල අදෘශ්යමාන විකලාංගවල මිල මූලික වශයෙන් සමාන වන අතර, රජයේ රෝහල්වල මිල තරමක් වැඩි ය. පෞද්ගලික දන්ත වෛද්ය ආයතන බොහෝ විට දැඩි තරඟයකට මුහුණ දෙයි. ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීම සඳහා, ඔවුන් විවිධ වේදිකාවල ප්‍රචාරණය කළ යුතුය.

වෙළඳපල ප්‍රමාණය සමඟ අලෙවිකරණ පිරිවැය වර්ධනය වේ

නම් නොකළ කර්මාන්ත පණ්ඩිතයෙක් ඇස්තමේන්තු කරන්නේ දන්ත වෛද්‍ය වෙළඳපොලේ පාරිභෝගිකයින් අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය වෛද්‍ය රූපලාවන්‍යයට වඩා අඩු නමුත් එය තවමත් ඉතා මිල අධික බවයි.

විකලාංග, බද්ධ කිරීම සහ සෞන්දර්යාත්මක ප්‍රතිසාධනය යන ප්‍රධාන අයිතම තුනෙහි සාමාන්‍ය පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය US$100 - US$310 පමණ වේ; සහ ඉහළ මිලකට ආකර්ෂණය වන පාරිභෝගිකයින්ගෙන් තුනෙන් එකක් පමණක් සැබවින්ම විකිණිය හැකිය. ඉතිරි තුනෙන් දෙක බොහෝ විට සෘජුවම අහිමි වේ.

දන්ත සායන සංඛ්‍යාව වැඩි වීමත් සමඟ විවිධ රථවාහන වේදිකා දියත් කිරීමේ පිරිවැය ද ඉහළ ගොස් ඇත. අතීතයේදී, සෙවුම් යන්ත්‍ර වේදිකාවකට 20/1 නිෂ්පාදන අනුපාතයක් ලබා ගත හැකිය. දැන් 5/1 සාක්ෂාත් කර ගත හැකි ඕනෑම කෙනෙකුට දිව්‍යමය තෑග්ගක් බව තවත් නිර්නාමික මූලාශ්‍රයක් පවසයි.

පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැයට අමතරව, සායන / රෝහල්වල පිරිවැය, කුලී, උපයෝගිතා, ස්ථාවර වත්කම් යනාදිය අවසානයේ නොපෙනෙන විකලාංග වියදම්වලට ඇතුළත් වේ. වෙළඳනාම දන්ත සායන මඟ හැර විකලාංග විසඳුම් සහ නොපෙනෙන වරහන් පාරිභෝගිකයින්ට කෙලින්ම අලෙවි කළහොත් කුමක් සිදුවේද?

SmileDirectClub 2014 දී එක්සත් ජනපදයේ පිහිටුවන ලදී. ඔවුන් අදෘශ්‍යමාන විකලාංග වල මිල ඩොලර් 1,950 දක්වා අඩු කිරීම සඳහා “දුරස්ථ උපදේශන + නොපෙනෙන විකලාංග” ආකෘතිය අනුගමනය කළහ, එය Invisalign හි මිලෙන් 25%-30% ක් පමණි. අඩු මිල ගණන් සමඟින්, SDC ඉක්මනින් Invisalign හි ඒකාධිකාරය බිඳ දැමීය. 2019 දී, එම වසරේ නිවැරදි කිරීම් සංඛ්‍යාව 453,000 දක්වා ළඟා විය.

පැහැදිලි වරහන් වෙළඳපොළ වෙනත් ඕනෑම දෙයක් මෙන් නොවේ

ලෝහ වරහන් නිවැරදි කිරීම, දන්ත බද්ධ කිරීම්, සුදු කිරීම ප්‍රතිසාධනය සහ වෙනත් ව්‍යාපෘති සමඟ සසඳන විට, දන්ත වෛද්‍ය විද්‍යාවේ දුරස්ථ රෝග විනිශ්චය සහ ප්‍රතිකාර ලබා ගත හැක්කේ අදෘශ්‍යමාන විකලාංග වෛද්‍යවරුන්ට පමණක් වන්නේ ඇයි?

පිළිතුර එක් වචනයකින් සාරාංශ කළ හැකිය: Invisalign.

Invisalign සිලිකන් නිම්නයේ ආරම්භ කිරීමෙන් පසුව, එය වාචික ස්කෑනර්, ත්‍රිමාණ මුද්‍රණ තාක්‍ෂණය සහ නොපෙනෙන වරහන් හරහා නිවැරදි කිරීම සොයා ගත් අතර එමඟින් විකලාංග තාක්‍ෂණය සඳහා වන සීමාව බෙහෙවින් අඩු විය.

අදෘශ්‍යමාන විකලාංග සන්නාමයන් විශාල දත්ත සහ වෛද්‍ය නිර්මාණකරුවන් භාවිතා කරමින් විකලාංග සැලසුම් නිර්දේශ සකස් කිරීම, එනම් චලනයේ නිවැරදි කෝණය වැනි ක්‍රියාවලිය බෙහෙවින් සංකීර්ණ කරයි.

“උදාහරණයක් ලෙස, 13 වන දතෙහි සමස්ත චලනය 3.8 mm දක්වා ළඟා වී ඇති අතර එය නිල් පැහැයෙන් දැක්වේ; දත් චලනය කිරීමේ සීමාව මිලිමීටර 3 නොඉක්මවන බැවින් මෙම සැලැස්ම පැහැදිලිවම ශක්‍ය නොවේ, ”යැං මාඕලින් පවසන්නේ Jiamei Dental Hospital (Beijing Poly Store) හි සභාපති ය. අවසානයේදී, දත් නිස්සාරණය, පෙති කැපීම වැනි අවශ්‍යතා ඇතුළුව විකලාංග සැලැස්ම වෛද්‍යවරයාගේ අනුමැතියෙන් තීරණය වේ.

වෛද්යවරයා විසින් සැලැස්ම තීරණය කිරීමෙන් පසුව, Invisalign සහ AngelAlign වැනි නිෂ්පාදකයින් විවිධ අදියරවලදී නොපෙනෙන වරහන් සාදනු ඇත. කුඩා නෙරා යාම වරහන් තුළ තැන්පත් කර ඇති අතර ද්රව්යයේ විරූපණය හරහා බලය යොදනු ලැබේ. පසු විපරම් උපදේශනය සහ ගැලපීම සඳහා රෝගියා නිතිපතා වෛද්යවරයා වෙත පැමිණෙනු ඇත.

සමස්ත ක්රියාවලිය පුරාවටම, වෛද්යවරයාගේ මෙහෙයුම ලෝහ වරහන් නිවැරදි කිරීමට වඩා බෙහෙවින් අඩු සංකීර්ණ වේ. නොපෙනෙන වරහන් නිෂ්පාදකයා විසින් අභිරුචිකරණය කර නිෂ්පාදනය කරනු ලැබේ, පාරිභෝගිකයින්ට පහසුවෙන් ඇඳීමට සහ ඉවත් කිරීමට ඉඩ සලසයි.

SmileDirectClub හි ක්‍රියා පටිපාටිය

SDS ක්‍රියාවලිය ඊටත් වඩා සරලයි. දත්ත එකතු කිරීමේදී, පාරිභෝගිකයින්ට විකල්ප දෙකක් තිබේ: SDC මගින් තැපැල් කරන ලද මෙවලම් සමඟ අච්චුව ගන්න, නැතහොත් වාචික ස්කෑන් කිරීම සඳහා එහි අලෙවිසැලට Smile shop වෙත යන්න. එවිට වෛද්යවරයා දුරස්ථව නිවැරදි කිරීම සම්බන්ධ කර සමාලෝචනය කරයි. තහවුරු කිරීමෙන් පසුව, SDC විසින් සකස් කරන ලද වරහන් පාරිභෝගිකයින්ට අදියර වශයෙන් තැපැල් කරනු ඇත. ප්‍රතිකාර ක්‍රියාවලිය පුරාම ඔවුන් වෛද්‍යවරුන් සමඟ දුරස්ථ පසු විපරම් උපදේශන ද පවත්වනු ඇත.

SDC ප්‍රසිද්ධියට පත් වූ පසු, එහි කොටස් මිල ඉහළ ගියේය, එක් අවස්ථාවකදී ඩොලර් බිලියන 8 කට වඩා වැඩි වෙළඳපල වටිනාකමක් ඇත.

කෙසේ වෙතත්, වෛද්‍ය ප්‍රතිකාර සහ අන්තර්ජාලය අතර සම්බන්ධය පිළිබඳ අඛණ්ඩ විවාදයක් පවතී: අන්තර්ජාලය වැනි තාක්ෂණයන් වෛද්‍ය ප්‍රතිකාර සඳහා සේවය කරන්නේද, නැතහොත් එය අනෙක් අතටද?

හොඳම ප්‍රතිකාර සැලැස්ම තවමත් විකලාංග වෛද්‍යවරුන් විසින් නිපදවන බව බොහෝ දන්ත වෛද්‍යවරු එකඟ වෙති. දත්ත සමුදාය කොතරම් විශාල වුවද, ප්රතිඵල තවමත් වෛද්යවරුන් විසින් පරීක්ෂා කර පරීක්ෂා කර බැලිය යුතුය. සමහර විට සිදුවිය හැකි ප්‍රහාරය පිළිබඳව දැනුවත්ව, SDC Heartland Dental (එක්සත් ජනපදයේ DSO සංවිධානය) සමඟ සහයෝගීතාව අපේක්ෂා කරයි.

SDC වාර්ෂික වාර්තාව අනුව විනිශ්චය කිරීම, 2020 දී එහි මුළු ආදායම ඇමෙරිකානු ඩොලර් මිලියන 657 කි. දුරස්ථ උපදේශන වේදිකාවේ විකලාංග වෛද්‍යවරුන් සහ සාමාන්‍ය වෛද්‍යවරුන් 250 ක් පමණ සිටිති. මෙම පුද්ගලයින් 250 දෙනා සාමාජිකයින් 375,000 ක් සඳහා අදෘශ්‍යමාන විකලාංග සේවා සපයන අතර එයින් අදහස් වන්නේ සාමාන්‍යයෙන් සෑම වෛද්‍යවරයකුම වසරකට පාරිභෝගිකයින් 1,500 කට නිවැරදි කිරීමේ සේවාවන් සපයන බවයි.

Yang, රූපක ලෙස පවසයි: "විකලාප විද්‍යාව "රිය පැදවීම" ලෙස සලකන්නේ නම්, ලෝහ වරහන් සාම්ප්‍රදායික භාවිතය අතින් ආම්පන්නයක් ක්‍රියාත්මක කිරීම වැනිය.

“ඕතඩොන්ටික් විද්‍යාව තාක්ෂණික වශයෙන් දුෂ්කර ය; නමුත් අපි ස්වයංක්‍රීය ගියර් සමඟ බොහෝ දුර පැමිණ ඇත.

"වෛද්‍යවරයාගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, අපි වෛද්‍ය අක්‍රමිකතා සහ අවදානම් පිළිබඳව වඩාත් සැලකිලිමත් වෙමු."

Invisalign සහ SDC: Clash of the titans

සෘජු තරඟකරුවෙකු ලෙස, Invisalign හි මව් සමාගම වන Align Technology, 17 දී පේටන්ට් බලපත්‍ර නඩු පැවරීම හරහා SDC හි 2016% ක කොටස් ලබා ගත් අතර, එහි IPO ට පෙර 2018 දී නැවත ආයෝජනය කරන ලදී. Invisalign වරක් තුන්වන පාර්ශ්ව සැපයුම්කරුවෙකු ලෙස SDC හට නොපෙනෙන වරහන් ලබා දී ඇත, නමුත් Invisalign විසින් තරඟකාරී නොවන ව්‍යාපාරික ගිවිසුම උල්ලංඝනය කරන ලද SDC හා සමාන ආකෘතියක් වෙළඳසැල්වල දියත් කළ නිසා සහයෝගීතාවය අවසන් විය.

Invisalign පැමිණීමට පෙර, සාමාන්‍ය දන්ත වෛද්‍යවරුන් සාමාන්‍යයෙන් රෝගීන් විකලාංග වෛද්‍යවරුන් වෙත යොමු කළ නමුත් වර්තමාන සාමාන්‍ය දන්ත වෛද්‍යවරුන් සරල විකලාංග අවස්ථා වලින් 85%-90% ක් සිදු කරයි.

SDC ආකෘතිය ද සමාන වේ. අන්තර්ජාල වේදිකාවල ශීඝ්‍ර සංවර්ධනයත් සමඟ, කාර්මික දෘෂ්ටිකෝණයකින්, නොබැඳි හැසිරීම අන්තර්ජාලයට මාරු කිරීමට ව්‍යවසායකයින් උනන්දු වෙති.

කෙසේ වෙතත්, චීන ජනගහනයේ සංකීර්ණ අවස්ථා අනුපාතය යුරෝපයේ සහ එක්සත් ජනපදයට වඩා බෙහෙවින් වැඩි බව අවිවාදිත ය, එයින් අදහස් කරන්නේ විකලාංග සඳහා පූර්ව ප්‍රතිකාර මාලාවක් අවශ්‍ය වන බවයි - එනම් පිරවුම්, පරිමාණය සහ මුල් පවා. ඇල මාර්ග.

චීන දන්ත වෛද්‍යවරයාගේ තත්ත්වය

බොහෝ චීන දන්ත වෛද්‍යවරු විශ්වාස කරන්නේ සරල ඔන්ලයින් දුරස්ථ විකලාංග විද්‍යාව විද්‍යාත්මක නොවන නමුත් වෛද්‍ය ප්‍රතිකාර සහ ව්‍යාපාරයේ සමතුලිතතාවයක් ලබා ගත හැකි බවයි. උදාහරණයක් ලෙස, පළමු උපදේශනය සහ මූලික ප්‍රතිකාර නොබැඳිව සම්පූර්ණ කර ඇති අතර, නොබැඳි පසු විපරම් පැමිණීම්වල වාර ගණන අඩු කළ හැකි අතර, එය නිතිපතා සබැඳි පසු විපරම් මගින් අතිරේක වේ.

රෝග විනිශ්චය සහ ප්‍රතිකාර ක්‍රියාවලියේදී විකලාංග වෛද්‍යවරුන්ගේ වැදගත්කම ස්වයං-පැහැදිලි විය හැකි නමුත් එය SDC, Invisalign හෝ AngelAlign වේවා, විශාල දත්ත, කෘතිම බුද්ධිය සහ දන්ත වෛද්‍ය විද්‍යාවේ ඩිජිටල් විප්ලවය ඔවුන්ගේ අදාළ මූල්‍ය වාර්තා/ප්‍රොස්පෙක්ටස්වල සඳහන් ප්‍රධාන සාධක වේ. .

දැනට චීනයේ විකලාංග වෛද්‍යවරුන් සිටින්නේ 5000-6000ක් පමණ ප්‍රමාණයකි. ඉහළ මට්ටමේ විකලාංග වෛද්යවරුන් ඉක්මනින් ආයතන විසින් දඩයම් කරනු ලැබේ.

AI මීළඟ Invisalign නිෂ්පාදනය කරයිද?

අත්දැකීම් සහ දැනුම යන්න විකලාංග වෛද්යවරුන් කෘතිම බුද්ධිය මගින් ප්රතිස්ථාපනය කළ හැකිය කීමට ඉක්මන් වැඩිය. මෙම ප්‍රශ්නයේ හරය වන්නේ තවමත් සිද්ධි දත්ත ය: දත්ත ඇති අයට පරිගණක බලය තිබේද, සහ පරිගණක බලය ඇති අයට දත්ත තිබේද යන්න.

ඉහළ තරඟකාරී වාචික වෙළඳපොලේ, වෙළඳ නාම හිමිකරුවන් විසින් අවසර ලබා දී ඇති වෛද්‍යවරුන් සංඛ්‍යාව වැඩි වන බැවින්, අලෙවිකරණය සමඟ භෞතික නිෂ්පාදනවල මිල නියත වශයෙන්ම අඩු වනු ඇත. Wuxi, Ziyang සහ වෙනත් ස්ථානවල දේශීය කර්මාන්තශාලා පිහිටුවීමත් සමඟ නිෂ්පාදන ධාරිතාව තවදුරටත් බාධාවක් නොවේ.

විකලාංග ක්‍රියාවලියේදී, වඩාත්ම සුඛෝපභෝගී වන්නේ තවමත් වෘත්තීය වෛද්‍යවරුන්ගේ උසස් තත්ත්වයේ සේවාවක් වන අතර එය ක්‍රියාකාරී හා සෞන්දර්යාත්මක වේ. අදෘශ්‍යමාන විකලාංග විද්‍යාවට ඩිජිටල් නිෂ්පාදනවල සිට කෘත්‍රිම බුද්ධි නිෂ්පාදන දක්වා බොහෝ දුර යා යුතු බව පෙනේ.

ඩොලර් මිලියන 64ක ප්‍රශ්නය නම්: සැබෑ තාක්ෂණික නවෝත්පාදනයන් ගෙනැවිත් මීළඟ Invisalign බවට පත්වන්නේ කවුද?

මූලාශ්රය: අතුරුමුහුණත් පුවත්