Globala ambitioner Made In India: The Prevest DenPro Story

Prevest DenPro, redan en pionjär i Indien och ett globalt erkänt varumärke för dentala material, har siktet inställt på den lukrativa dentala konsumentmarknaden.

By Danny Chan

I det pulserande hjärtat av Indiens hälsovårdsindustri erbjuder Prevest DenPro Limited ett lysande exempel på framsynthet, motståndskraft och orubbligt engagemang. Detta familjeägda företag grundades 1999 av den okuvliga duon, Mr. Atul Modi och Mrs. Namrata Modi, och har utvecklats från en ödmjuk början till att bli Indiens första börsnoterade tillverkare av dentala material med ett enormt globalt fotavtryck.

Banbrytande vision: Sätta branschstandarder på Prevest DenPro

Vid rodret för denna transformativa resa står Mr. Atul Modi, en examen i maskiningenjör med 35-åriga meriter i att framgångsrikt leda diversifierade företag. Hans fingeravtryck är ingrodda i varje aspekt av Prevest DenPros framväxt, från att styra produktutvecklingen till att etablera robusta tillverknings- och kvalitetskontrollavdelningar.

Innan han grundade Prevest DenPro hade Modi varit engagerad i ett kemiskt affärsföretag. Omständigheterna nödvändiggjorde nedläggningen av det företaget, vilket fick honom att söka nya möjligheter.

"Jag bestämde mig för att utforska en ny affärslinje med en global marknad och mindre konkurrens", berättar Modi.

"Medan jag letade efter nya möjligheter stötte jag på en institution i Indien med utvecklade dentala produkter. Deras forskning visade på en betydande efterfrågan på dentala produkter i Indien, och jag såg en möjlighet att fylla denna lucka. Vi började vår satsning på dentalindustrin med tillverkning av dentalsten, en gipsprodukt."

Det överväldigande mottagandet av deras första produkt fick Prevest DenPro att diversifiera sig till tillverkning av alginatavtrycksmaterial och investeringsgjutmaterial. Herr Modi ledde produktutvecklingsarbetet och satte ihop ett forskarteam bestående av pensionerade forskare. 

Inom de första fem åren av verksamheten utvecklade teamet framgångsrikt 25 produkter. Under de efterföljande två decennierna har företagets dedikerade forsknings- och utvecklingscenter underlättat skapandet av cirka 100 ytterligare produkter. 

Milstolpar i kvalitetssäkring

Det kanske mest anmärkningsvärda med Prevest DenPros resa är den globala vision som dess grundare har bestämt från starten. Orubbligt engagemang för internationella tillverkningsstandarder, inklusive det prestigefyllda ISO 13485:2016 och EC-certifikatet (baserat på europeiska medicinska utrustningsdirektiv), blev företagets pass till den globala marknaden.

I en bransch där indiska dentaltillverkare var få och långt mellan, insåg Modi tidigt att han skulle möta skepsis mot ett begynnande, familjeägt indiskt företag. Genom att inse kvalitetscertifieringarnas avgörande roll för att främja förtroende, hade han siktet inställt på att få ISO 13485 global certifiering – en bedrift som ingen annan indisk tillverkare hade uppnått vid den tiden.

"Det var vår vision från början att göra vårt företag globalt erkänt för kvalitet och standarder", upprepar verkställande direktören.

"Trots initial motvilja på den indiska marknaden var vi fasta i vår vision att bevisa att våra produkter kunde matcha internationella standarder."

No Stranger to Awards: Historien om Prevest DenPro präglas av milstolpar och utmärkelser, inklusive: ISO 13485 2003; CE-certifikat; Kvalitetsledningssystem (QMS) certifiering av TUV SUD; och det eftertraktade "National Oral Healthcare Sushruta Award" för bästa tandvårdstillverkare av Indian Dental Association.

Sträng av framgångar

Deras envisa beslutsamhet gav resultat. Prevest DenPro blev inte bara det första indiska företaget att erhålla ISO 13485 2003, de följde upp denna otroliga milstolpe med ytterligare bara två år senare, och blev det första indiska företaget att erhålla CE-certifikatet från ett hederligt europeiskt organ för globala tillverkningsstandarder. 

Sedan kom certifieringen av kvalitetsledningssystemet (QMS) av det tyska anmälda organet, TUV SUD, vilket ytterligare banade väg för efterlevnad av europeiska och indiska förordningar om medicintekniska produkter. Utmärkelserna fortsatte, och företaget hedrades med det prestigefyllda "National Oral Healthcare Sushruta Award" för bästa tandvårdstillverkare av Indian Dental Association.

Efter att ha fått dessa certifieringar”, tillägger Modi, ”började vi få positiva svar från globala distributörer. Den internationella acceptansen av våra produkter hjälpte också vår närvaro på den inhemska marknaden.”

Grundarnas globala vision tog fart när de etablerade en modern toppmodern fabrik i Export Promotion Industrial Park, Bari Brahmana, Jammu, Indien. Denna strategiska plats blev navet för export av dentala material till mer än 80 länder.

Engagerad i visionen

Som komplement till Mrs Modis produktorienterade expertis är Mrs. Namrata Modi, en skarpsinnig företagsledare beväpnad med en MBA och två decenniers erfarenhet. Hennes roll som verkställande direktör har varit avgörande för att bygga en robust ledningsgrupp, orkestrera finansiella strategier och övervaka den allmänna administrationen av företaget.

Mitt i tillväxten och expansionen har Mrs. Modis roll att övervaka de administrativa, marknadsförings- och ekonomiavdelningarna expanderat parallellt. 

Som Mr. Modi delar, spelar hon en mångfacetterad roll: Säkerställa effektiv ledningsgruppskoordinering, övervaka den finansiella verksamheten och hantera den allmänna administrationen. Hon hanterar budgetering, prognoser, efterlevnad och interna och lagstadgade revisioner, tillsammans med effektivisering av allmänna administrativa processer. Dessutom övervakar hon HR och säkerställer efterlevnad av kvalitetsledningssystem (QMS).

På frågan om hennes betydande bidrag till företagets framgång förblir den dynamiska affärskvinnan anspråkslös:

"Vad jag gör är vad jag har gjort under de senaste 25 åren, vilket är att utföra affärssidan av Prevest DenPros angelägenheter för att anpassa sig till Herr Modis vision."

Bemyndigande gemenskaper genom CSR-initiativ

Förutom det enorma stödet från det globala tandläkarsamhället, vilket framgår av deras användning och stöd för Prevest DenPros stora produktsortiment, säger Mrs. Modi att hennes drivkraft att utmärka sig i sin roll också härrör från företagets altruistiska satsningar.

"Vi är engagerade i olika uppsökande insatser, från mindre projekt som att stödja skolbyggen eller installera vattensystem till större projekt, där vi samarbetar med organisationer som Rotaryklubben och Indian Dental Association (IDA)," säger hon.

Bolaget fokuserar på att underhålla och distribuera vårdpaket för att säkerställa att de når individer i behov. Under de senaste två åren har de orubbligt stött utbildningen av ekonomiskt missgynnade barn, tillhandahållit undervisningsfri utbildning och tillhandahållit böcker. Dessutom har de åtagit sig att adoptera barn under denna period.

Bland initiativen för Corporate Social Responsibility (CSR) framstår Prevest DenPros utbildningssponsring till barn som en framstående strävan för fru Modi. 

"Att bevittna den positiva inverkan vårt ekonomiska stöd har på deras liv, att se dem utmärka sig akademiskt, ta examen och få bra jobb, ger enorm tillfredsställelse", tillägger verkställande direktören.

Ny historia i vardande

2022 skrev Prevest DenPro historia igen genom att bli det första indiska baserade företaget för dentala material som blev börsnoterat. Med en infusion av medel inledde företaget en aggressiv expansionsplan, inklusive att sätta upp en tillverkningsanläggning och ett FoU-center – var och en av anläggningarna kostade 1 miljon USD. 

Den framåtblickande Mr. Modi är nu ute efter att uppfylla företagets Vision 2030. Prevest DenPro är redo att investera ytterligare i FoU och marknadsföringsinfrastruktur, med en konservativ tillväxt på 100 crores (652,490 XNUMX USD) under de kommande fem åren. 

Den andra fasen av expansionen inkluderar planer på en toppmodern tillverkningsanläggning i Indien och diskussioner med tyska regeringstjänstemän om en potentiell tillverkningsanläggning i Europa.

I år avser företaget att gå in på den internationella marknaden för munhygien, munvård, biomaterial och medicintekniska desinfektionsmedel.

”Vårt fokus ligger på behandlingsinriktade munhygienprodukter. Vi har till exempel utvecklat ett specialiserat munvatten som heter AutoRenew, inriktat på specifika munhygienproblem som dålig andedräkt, säger Mr. Modi entusiasmerande.

Samarbeta med tandläkare för framgång

Deras marknadsföringsstrategi kretsar i första hand kring samarbete med tandläkare, som utgör deras primära kundkrets. Istället för att distribuera produkter genom stormarknader eller apotek, erbjuder de dem direkt till tandläkare för försäljning till sina patienter. 

"Det här tillvägagångssättet underlättar inte bara produktmarknadsföring utan fungerar också som en extra intäktsström för tandläkare, vilket förbättrar deras praktik", förklarar Mr. Modi.

"Många tandläkare har redan anmält sig till detta program, och företaget levererar produkter direkt till dem för distribution till deras patienter."

Dessutom utökar företaget sin marknadsräckvidd genom onlineplattformar som Amazon och Flipkart, vilket säkerställer direkt åtkomst för konsumenter. 

Made In India – And Beyond

Det är inte allt. Herr Modi har planer på att etablera två tillverkningsanläggningar utanför Indien inom det kommande decenniet.

"Vi undersöker olika alternativ för att uppnå detta, möjligen med sikte på Europa, USA eller båda. Även om vi avser att täcka den asiatiska marknaden från vår bas i Indien, ser vi de betydande möjligheterna på den amerikanska marknaden och planerar att etablera en marknadsföringsnärvaro där. 

"Denna strategiska expansion ligger i linje med vårt engagemang för tillväxt och innovation, och vi är dedikerade till att göra det till verklighet genom flitig ansträngning och uthållighet."