Pandaigdigang Ambisyon na Ginawa Sa India: Ang Prevest DenPro Story

Si Prevest DenPro, isa nang pioneer sa India at kinikilala sa buong mundo na dental materials brand, ay nagtakda ng mga pasyalan nito sa kumikitang dental consumer market.

By Danny Chan

Sa tumitibok na puso ng industriya ng pangangalagang pangkalusugan ng India, nag-aalok ang Prevest DenPro Limited ng maningning na halimbawa ng foresight, resilience, at matatag na dedikasyon. Itinatag noong 1999 ng walang humpay na duo, G. Atul Modi at Gng. Namrata Modi, ang pakikipagsapalaran na pinamamahalaan ng pamilya na ito ay umunlad mula sa simpleng simula upang maging unang nakalista sa publiko na tagagawa ng mga dental na materyales sa India na may napakalaking footprint sa buong mundo.

Pioneering Vision: Pagtatakda ng Mga Pamantayan sa Industriya sa Prevest DenPro

Sa timon ng transformative journey na ito ay si G. Atul Modi, isang nagtapos na Mechanical Engineer na may 35-taong track record sa matagumpay na pamamahala ng sari-saring negosyo. Ang kanyang mga fingerprint ay nakatanim sa bawat aspeto ng pagtaas ng Prevest DenPro, mula sa pagpipiloto sa pagbuo ng produkto hanggang sa pagtatatag ng matatag na mga departamento ng pagmamanupaktura at pagkontrol sa kalidad.

Bago itinatag ang Prevest DenPro, si Mr Modi ay nakikibahagi sa isang negosyong kemikal. Ang mga pangyayari ay nangangailangan ng pagsasara ng negosyong iyon, na nag-udyok sa kanya na maghanap ng mga bagong pagkakataon.

"Napagpasyahan kong galugarin ang isang bagong linya ng negosyo na may pandaigdigang merkado at mas kaunting kumpetisyon," pagkukuwento ni Mr Modi.

“Habang naghahanap ng mga bagong pagkakataon, nakatagpo ako ng isang institusyon sa India na may mga binuong produkto ng ngipin. Ang kanilang pananaliksik ay nagpahiwatig ng isang makabuluhang pangangailangan para sa mga produkto ng ngipin sa India, at nakakita ako ng pagkakataon na punan ang puwang na ito. Sinimulan namin ang aming pandarambong sa industriya ng ngipin sa paggawa ng dental na bato, isang produkto ng dyipsum."

Ang napakaraming pagtanggap sa kanilang unang produkto ay nag-udyok sa Prevest DenPro na mag-iba-iba sa paggawa ng alginate impression material at investment casting na materyales. Pinangunahan ni G. Modi ang mga pagsusumikap sa pagbuo ng produkto, na nag-assemble ng pangkat ng pananaliksik na binubuo ng mga retiradong siyentipiko. 

Sa loob ng unang limang taon ng operasyon, matagumpay na nakabuo ang koponan ng 25 produkto. Sa sumunod na dalawang dekada, pinadali ng nakatuong research and development center ng kumpanya ang paglikha ng humigit-kumulang 100 karagdagang produkto. 

Mga Milestone sa Quality Assurance

Marahil ang pinaka-kapansin-pansin sa paglalakbay ni Prevest DenPro ay ang pandaigdigang pananaw na natukoy ng mga tagapagtatag nito mula sa simula nito. Ang hindi natitinag na pangako sa mga internasyonal na pamantayan sa pagmamanupaktura, kabilang ang prestihiyosong ISO 13485:2016 at EC Certificate (batay sa European Medical Devices Directives), ang naging pasaporte ng kumpanya sa pandaigdigang merkado.

Sa isang industriya kung saan kakaunti lang ang mga tagagawa ng ngipin ng India, maagang napagtanto ni G. Modi na makakatagpo siya ng pag-aalinlangan sa isang bagong negosyong Indian na pag-aari ng pamilya. Kinikilala ang mahalagang papel ng mga de-kalidad na sertipikasyon sa pagpapaunlad ng tiwala, itinakda niya ang kanyang mga pananaw sa pagkuha ng ISO 13485 na pandaigdigang sertipikasyon - isang tagumpay na hindi nakamit ng ibang tagagawa ng India noong panahong iyon.

"Ito ang aming pananaw mula sa simula na gawing kinikilala ang aming kumpanya sa buong mundo para sa kalidad at mga pamantayan," ang Managing Director inulit.

"Sa kabila ng paunang pag-aatubili sa merkado ng India, matatag kami sa aming pananaw na patunayan na ang aming mga produkto ay maaaring tumugma sa mga internasyonal na pamantayan."

Walang Estranghero sa Mga Gantimpala: Ang kwento ng Prevest DenPro ay minarkahan ng mga milestone at pagkilala, kabilang ang: ang ISO 13485 noong 2003; sertipiko ng CE; Quality Management System (QMS) certification ng TUV SUD; at ang hinahangad na "National Oral Healthcare Sushruta Award" para sa Best Dental Manufacturer ng Indian Dental Association.

String ng mga Tagumpay

Nagbunga ang kanilang matibay na determinasyon. Hindi lamang ang Prevest DenPro ang naging unang kumpanya ng India na nakatanggap ng ISO 13485 noong 2003, sinundan nila ang hindi kapani-paniwalang milestone na ito sa isa pang dalawang taon pagkaraan, naging unang kumpanya ng India na nakatanggap ng CE certificate mula sa isang august European body para sa mga pandaigdigang pamantayan sa pagmamanupaktura. 

Pagkatapos ay dumating ang Quality Management System (QMS) certification ng German notified body, TUV SUD, na lalong nagbibigay daan para sa pagsunod sa mga regulasyon ng European at Indian na medikal na device. Nagpatuloy ang mga pagkilala, kung saan ang kumpanya ay pinarangalan ng prestihiyosong "National Oral Healthcare Sushruta Award" para sa Best Dental Manufacturer ng Indian Dental Association.

Matapos makuha ang mga sertipikasyong ito," dagdag ni Mr. Modi, "nagsimula kaming makatanggap ng mga positibong tugon mula sa mga pandaigdigang distributor. Ang internasyonal na pagtanggap sa aming mga produkto ay nakatulong din sa aming presensya sa domestic market."

Ang pandaigdigang pananaw ng mga tagapagtatag ay nagsisimula nang magtayo sila ng modernong makabagong pabrika sa Export Promotion Industrial Park, Bari Brahmana, Jammu, India. Ang estratehikong lokasyong ito ay naging hub para sa pag-export ng mga dental na materyales sa higit sa 80 bansa.

Nakatuon sa Paningin

Ang umaayon sa kadalubhasaan ni G. Modi na nakatuon sa produkto ay si Gng. Namrata Modi, isang matalinong pinuno ng negosyo na armado ng isang MBA at dalawang dekada ng karanasan. Ang kanyang tungkulin bilang Executive Director ay naging mahalaga sa pagbuo ng isang matatag na management team, pagsasaayos ng mga diskarte sa pananalapi, at pangangasiwa sa pangkalahatang pangangasiwa ng kumpanya.

Sa gitna ng paglaki at pagpapalawak, ang tungkulin ni Gng. Modi sa pangangasiwa sa mga departamento ng administratibo, marketing at pananalapi, ay lumawak nang magkasabay. 

Tulad ng ibinahagi ni G. Modi, siya ay gumaganap ng isang multi-faceted na tungkulin: Pagtiyak ng epektibong koordinasyon ng pangkat ng pamamahala, pangangasiwa sa mga operasyong pinansyal, at pamamahala sa pangkalahatang pangangasiwa. Pinangangasiwaan niya ang pagbabadyet, pagtataya, pagsunod, at panloob at ayon sa batas na pag-audit, kasama ang pag-streamline ng mga proseso ng pangkalahatang administrasyon. Higit pa rito, pinangangasiwaan niya ang HR at tinitiyak ang pagsunod sa mga quality management system (QMS).

Nang tanungin tungkol sa kanyang makabuluhang kontribusyon sa tagumpay ng kumpanya, ang pabago-bagong babaeng negosyante ay nananatiling hindi nagpapanggap:

"Ang ginagawa ko ay ang ginagawa ko sa nakalipas na 25 taon, na isakatuparan ang panig ng negosyo ng mga gawain ni Prevest DenPro upang maiayon sa pananaw ni Mr Modi."

Pagpapalakas ng mga Komunidad sa pamamagitan ng CSR Initiatives

Bukod sa napakalaking suporta ng pandaigdigang komunidad ng ngipin, tulad ng ipinakita sa pamamagitan ng kanilang paggamit at pag-endorso sa malawak na hanay ng produkto ng Prevest DenPro, sinabi ni Gng. Modi na ang kanyang pagnanais na maging mahusay sa kanyang tungkulin ay nagmula rin sa mga altruistic na pakikipagsapalaran ng kumpanya.

"Kami ay nakikibahagi sa iba't ibang pagsisikap sa outreach, mula sa mas maliliit na proyekto tulad ng pagsuporta sa pagtatayo ng paaralan o pag-install ng mga sistema ng tubig hanggang sa mas malalaking proyekto, kung saan nakikipagtulungan kami sa mga organisasyon tulad ng Rotary Club at Indian Dental Association (IDA)," sabi niya.

Nakatuon ang kumpanya sa pagpapanatili at pamamahagi ng mga pakete ng pangangalaga upang matiyak na maabot nila ang mga indibidwal na nangangailangan. Sa nakalipas na dalawang taon, matatag nilang sinuportahan ang edukasyon ng mga batang mahihirap sa pananalapi, na nagbibigay ng edukasyon na walang tuition at nagsusuplay ng mga libro. Bukod pa rito, isinagawa nila ang pag-aampon ng mga bata sa panahong ito.

Kabilang sa mga inisyatiba ng Corporate Social Responsibility (CSR), ang pag-sponsor ng edukasyon ng Prevest DenPro sa mga bata ay lumilitaw bilang isang natatanging pagsisikap para kay Gng. Modi. 

"Ang pagsaksi sa positibong epekto ng aming pinansiyal na suporta sa kanilang buhay, nakikita silang mahusay sa akademya, nagtapos, at nakakuha ng magagandang trabaho, ay nagdudulot ng napakalaking kasiyahan," dagdag ng Executive Director.

Bagong Kasaysayan sa Paggawa

Noong 2022, muling gumawa ng kasaysayan ang Prevest DenPro sa pamamagitan ng pagiging kauna-unahang Indian-based na kumpanya ng dental materials na naging pampubliko. Sa pamamagitan ng pagbubuhos ng mga pondo, sinimulan ng kumpanya ang isang agresibong plano sa pagpapalawak, kabilang ang pag-set up ng pasilidad ng pagmamanupaktura at R&D center – bawat isa sa mga pasilidad ay nagkakahalaga ng US$1m. 

Hinahanap na ngayon ng inaasam-asam na si Mr. Modi na matupad ang Vision 2030 ng kumpanya. Nakahanda ang Prevest DenPro na higit pang mamuhunan sa R&D at imprastraktura sa marketing, na nag-project ng konserbatibong paglago ng 100 Crores (USD$652,490) sa susunod na limang taon. 

Kasama sa ikalawang yugto ng pagpapalawak ang mga plano para sa isang makabagong pasilidad sa pagmamanupaktura sa India at mga talakayan sa mga opisyal ng gobyerno ng Germany para sa isang potensyal na pasilidad sa pagmamanupaktura sa Europa.

Ngayong taon, nilayon ng kumpanya na pumasok sa internasyonal na merkado para sa kalinisan sa bibig, pangangalaga sa bibig, biomaterial, at mga disinfectant ng medikal na aparato.

"Ang aming pokus ay namamalagi sa paggamot-oriented oral hygiene produkto. Halimbawa, nakabuo kami ng isang espesyal na mouthwash na tinatawag na AutoRenew, na nagta-target ng mga partikular na isyu sa kalinisan sa bibig tulad ng mabahong hininga,” masigasig si Mr. Modi.

Pakikipagtulungan sa mga Dentista para sa Tagumpay

Pangunahing umiikot ang kanilang diskarte sa promosyon sa pakikipagtulungan sa mga dentista, na bumubuo sa kanilang pangunahing kliyente. Sa halip na ipamahagi ang mga produkto sa pamamagitan ng mga supermarket o parmasya, direktang iniaalok nila ang mga ito sa mga dentista para ibenta sa kanilang mga pasyente. 

"Ang diskarte na ito ay hindi lamang nagpapadali sa pag-promote ng produkto ngunit nagsisilbi rin bilang isang karagdagang stream ng kita para sa mga dentista, sa gayon ay nagpapahusay sa kanilang kasanayan," paliwanag ni Mr. Modi.

"Maraming mga dentista ang nakatala na sa programang ito, na ang kumpanya ay direktang nagsusuplay ng mga produkto sa kanila para ipamahagi sa kanilang mga pasyente."

Bukod dito, pinapalawak ng kumpanya ang kanilang pag-abot sa merkado sa pamamagitan ng mga online na platform tulad ng Amazon at Flipkart, na tinitiyak ang direktang pag-access para sa mga mamimili. 

Made In India – At Higit Pa

Hindi lamang yan. May plano si Mr. Modi na magtatag ng dalawang pasilidad sa pagmamanupaktura sa labas ng India sa loob ng susunod na dekada.

"Kami ay nag-e-explore ng iba't ibang mga opsyon upang makamit ito, na naglalayong posibleng para sa Europa, USA, o pareho. Habang nilalayon naming sakupin ang Asian market mula sa aming base sa India, kinikilala namin ang mga makabuluhang pagkakataon sa US market at plano naming magtatag ng presensya sa marketing doon. 

"Ang estratehikong pagpapalawak na ito ay naaayon sa aming pangako sa paglago at pagbabago, at kami ay nakatuon sa paggawa nito ng katotohanan sa pamamagitan ng masigasig na pagsisikap at tiyaga."