牙科營銷的 7 大錯誤

數字營銷已成為牙科行業不可或缺的一部分。 由於眾多牙科診所都在爭奪業務，因此利用所有可用資源來推銷您的診所非常重要。

不幸的是，牙醫在數字營銷時也犯了很多錯誤。 無論您是使用 Facebook、Google 廣告、網站還是電子郵件群發，請不惜一切代價避免這 7 個常見的牙科營銷錯誤，以確保最大的成功機會。

錯誤#1：不了解 SEO 在牙科營銷中的重要性。

SEO 指的是搜索引擎優化，即網站在 Bing、Yahoo 等流行搜索引擎的結果中顯示的方式。SEO 的目標很簡單：讓更多想要您提供的內容的人首先找到您的網站。 這意味著從相關搜索中獲得盡可能多的流量。

Google 是世界上最受歡迎的搜索引擎，每月搜索量超過 2 億次。 據統計，它約佔所有網絡流量的 65% StatCounter的。 這意味著，如果您沒有針對它進行優化，那麼任何人在搜索與您提供的內容相關的內容時找到您的網站的機會就很小。

有效的搜索引擎優化策略對於每個牙醫的網站都至關重要，並且應該在建立新的牙科診所後立即實施。 如果做得正確，在線展示可以幫助提高知名度、吸引患者、提高轉化率並最終發展您的業務。 研究表明，擁有一個優化良好的牙科網站可以將潛在客戶發現的可能性提高 300%。

要增加在線流量，請重點關注與關鍵字相關的標題標籤和元描述。 這些是搜索引擎優化方面最重要的元素，因為它們直接出現在 Google 有機結果列表中每個結果頁面的上方或下方。 優化這兩個區域，使其包含與您的服務產品相關的關鍵字。

流行的牙科關鍵詞示例包括：“種植牙”、“美容牙科”、“懷孕牙齒美白”等。您還可以使用以下工具 SEMrush or Moz 為您量身定制牙科營銷 人們正在尋找什麼。

 

關鍵字標籤和元描述只是決定哪些網站排名高於其他網站的眾多因素中的兩個。 另一個主要因素是內容的質量。 如果您擁有包含有關您的服務的獨特信息的高質量文章，那麼您很有可能在與這些主題相關的搜索中排名靠前。

最重要的是，SEO 很重要！ 如果您自己不知道如何做，那麼聘請專家也沒有什麼可恥的。 有很多信譽良好的公司提供價格實惠的 SEO 套餐，所以今天就來看看吧！

錯誤#2：試圖取悅所有人，而不是專注於你的小眾受眾。

了解您的目標受眾非常重要，這樣您才能有效地為他們創建內容。 然而，如果你試圖取悅所有人，就會導致過度飽和和混亂，從而影響你的轉化率。 轉化率是指在查看您的頁面後實際決定預約的讀者的百分比。

您無法做到這一切，因此您需要專注於最有可能向您購買產品的人。 這就是良好的 SEO 策略派上用場的地方，因為這可以幫助您識別那些具有高流量和轉化率的關鍵字或短語。 您甚至可以找到特定於您所在地區的關鍵詞研究工具，例如 獲取關鍵詞。 一旦您了解了這些術語，您就可以在創建新的博客文章、登陸頁面、廣告、視頻、圖像等時使用它們。

獨特是至關重要的，牙科網站比比皆是。 了解自己與他人的不同之處。

錯誤#3：缺乏引人入勝的故事。

實踐不僅僅是一個商業問題，更是一個品牌。 每個品牌的產品和服務背後都需要一個引人入勝的故事。 您的客戶應該能夠通過在您的網站上閱讀有關內容來了解您的公司的與眾不同之處。 講述這個故事的最佳方式是通過內容營銷。

內容營銷是一種戰略方法，適合各種規模的企業創建有價值的內容，教育受眾，同時與他們建立情感聯繫。 此類內容可以包括博客文章、電子書、信息圖表、白皮書、網絡研討會、播客、視頻教程、案例研究等。內容營銷提供了在購買週期的每個階段與潛在客戶建立聯繫的機會——建立意識、產生興趣、贏得信任、完成銷售和隨著時間的推移培養關係。

通俗地說，內容營銷意味著創建受眾想要閱讀或購買的有用信息或產品。 簡而言之，講述你的故事！

錯誤#4：只關注社交媒體進行牙科營銷

不要混淆。 SEO 和社交媒體營銷之間有重疊之處，但也有不同之處。 要想成功地在線展示，您需要兩者兼而有之。 最好的方法是將這兩個元素結合在一起，這樣你就可以充分利用它們。 如果你過於關注某一要素，那麼你很可能最終會失去一些更重要的東西。

在過去的十年裡，新型牙醫社交媒體已經成為一種負擔得起的營銷工具。 其中包括 Facebook 群組、LinkedIn 群組、Twitter 聊天、YouTube 視頻、博客、播客等。

其中一些工具還可以通過從這些頁面或帖子內提供返回您網站的鏈接來幫助您的搜索引擎優化工作。 此外，其中一些新的溝通形式允許潛在客戶實時互動並提出有關特定主題的問題，這在辦公室訪問期間嘗試回答患者詢問時可能很有用。

許多牙科營銷人員在營銷中只關注社交媒體，這是一個錯誤。 社交媒體需要輔以其他營銷策略來推廣您的服務。

研究表明，與僅接受直郵、印刷廣告和廣告牌等傳統方法的患者相比，接受不止一種廣告的患者對牙醫姓名和執業地點的回憶率更高。

這意味著您需要使用所有可用的渠道來有效地接觸您的目標受眾！

錯誤#5：忽視小型企業推廣方法，例如口碑、推薦和演講活動。

良好的牙科營銷的關鍵是促銷。 這可以有多種形式，隨著社交媒體的興起，人們很容易忽視更傳統的營銷方法。

然而，這些是牙醫讓自己的名字廣為人知的一些最有效的方法。 口碑已被一次又一次證明是產生新銷售線索的最佳方式之一。 來自滿意客戶的推薦將有助於在潛在客戶之間建立信任。

在您的診所獲得積極體驗的患者可能會在線或離線分享這些體驗。 這意味著，如果他們對您的服務感到滿意，那麼其他人可能會看到此信息並選擇訪問您的診所而不是其他診所。

您可以採取一些方法來實現這一點，包括創建主題標籤或社交媒體頁面，以便您分享患者的感言或治療後微笑的照片。

也許還值得考慮給予患者激勵，讓他們向他們的朋友傳播您的診所，無論是下次就診時的折扣還是免費的小禮物。

錯誤六：不委派工作

對於任何牙醫來說，牙科營銷絕不是一件小事。 重要的是，不僅要在日程安排中留出時間，而且還應該適當分配時間，以免給自己帶來過度的壓力。

您的一名員工可能是一名壁櫥平面設計師，而另一名員工可能是一位一絲不苟的組織者。 了解自己和他人的優勢將幫助您確定每項任務的合適人選並分散工作量。

在委派工作之前，制定一致的營銷策略非常重要。 如果沒有在正確分類的可行想法表中規劃出需要做什麼，您的營銷就會以隨意的方式進行。

你最不需要的就是到處都是隨機的、不一致的、非系統的方法。

錯誤#7：未能設定目標並評估實現目標的進度。

如果不設定衡量成功的目標，你怎麼知道自己正朝著正確的方向前進呢？ 如果您的牙科營銷策略沒有可量化的目標，您很容易開始懶惰發帖或忘記您的最初意圖。

為了讓你的數字營銷取得成果，你需要努力工作並保持一致性，而確保這一點的一個好方法就是擁有你不斷追求的目標。

也就是說，僅僅設定目標是不夠的；還需要設定目標。 您需要能夠衡量您實現該目標的程度。 如果您不關注這些指標，那麼您將不會得到任何關於是否應該改變路線或堅持己見的反饋。

跟踪進度的一個好方法是使用 Google Analytics。 它可以為您提供一些非常有用的見解，了解網站不同部分的性能，包括人們最常訪問的頁面、瀏覽內容時他們將時間花在哪裡等

結論

總而言之，牙醫犯了許多營銷錯誤，這可能不利於他們的成功。

這裡要記住的關鍵一點是，僅僅知道這些東西是什麼是不夠的；還需要知道這些東西是什麼。 相反，如果您想改進營銷工作，則需要採取行動並採取措施。

通過避免本文中涵蓋的陷阱並遵循我們的牙科營銷技巧，您可以確保您的營銷活動更加成功，並為您的企業帶來更好的投資回報。