インドで作られた世界的な野心: Prevest DenPro ストーリー

Prevest DenPro は、すでにインドのパイオニアであり、世界的に認知されている歯科材料ブランドであり、収益性の高い歯科消費者市場に照準を合わせています。

By ダニー・チャン

Prevest DenPro Limited は、インドのヘルスケア業界の躍動する中心において、先見性、回復力、そして確固たる献身という輝かしい例を提供しています。アトゥル モディ氏とナムラタ モディ夫人の不屈のコンビによって 1999 年に設立されたこの家族経営のベンチャー企業は、ささやかな始まりから発展し、世界的に大きな拠点を持つインド初の上場歯科材料メーカーとなりました。

先駆的なビジョン: Prevest DenPro で業界標準を設定する

この変革の旅の指揮を執るのは、卒業生の機械エンジニアであり、多様なビジネスの管理に 35 年間成功してきた実績を持つアトゥル モディ氏です。彼の指紋は、製品開発の舵取りから堅牢な製造および品質管理部門の確立に至るまで、Prevest DenPro の成長のあらゆる側面に深く刻み込まれています。

Prevest DenProを設立する前、モディ氏は化学事業のベンチャー事業に従事していた。状況によりその企業は閉鎖せざるを得なくなり、彼は新たな機会を求めることになった。

「私は世界市場を対象とし、競争が少ない新しいビジネスラインを模索することにしました」とモディ氏は語る。

「新たな機会を探していたところ、インドで歯科用製品を開発している機関を見つけました。彼らの調査では、インドにおける歯科用製品に対する大きな需要が示されており、私はこのギャップを埋める機会があると考えました。当社は、石膏製品である歯科用石材の製造から歯科業界への進出を開始しました。」

処女製品に対する圧倒的な反響を受けて、Prevest DenPro はアルジネート印象材とインベストメント鋳造材の製造に多角化することになりました。モディ氏は製品開発の陣頭指揮を執り、退職した科学者からなる研究チームを編成した。 

最初の 25 年間で、チームは 100 の製品の開発に成功しました。その後 XNUMX 年間にわたり、同社の専用の研究開発センターは、さらに約 XNUMX の製品の開発を促進しました。 

品質保証のマイルストーン

おそらく、Prevest DenPro の歩みで最も注目すべき点は、創設者たちが設立当初から決定していた世界的なビジョンです。権威ある ISO 13485:2016 や EC 認証 (欧州医療機器指令に基づく) などの国際製造基準への揺るぎない取り組みが、同社の世界市場へのパスポートとなりました。

インドの歯科メーカーがほとんど存在しないこの業界では、モディ氏は初期の家族経営のインド企業に対する懐疑的な見方に直面するだろうと早くから気づいていた。信頼を育む上で品質認証が極めて重要な役割を果たしていると認識し、彼は ISO 13485 グローバル認証の取得を目指していました。これは、当時他のインドのメーカーが達成できなかった偉業です。

「当社を品質と基準で世界的に認められるようにすることが、当初からの当社のビジョンでした」と常務取締役は繰り返します。

「インド市場では当初は消極的でしたが、当社の製品が国際基準に適合できることを証明するというビジョンはしっかりしていました。」

賞を受賞するのは初めてです: Prevest DenPro のストーリーは、13485 年の ISO 2003、XNUMX 年の ISO XNUMX などのマイルストーンと賞賛によって際立っています。 CE証明書; TUV SUD による品質管理システム (QMS) 認証。そして、誰もが欲しがるインド歯科協会による最優秀歯科製造業者に贈られる「National Oral Healthcare Sushruta Award」を受賞しました。

一連の成功

彼らの粘り強い決意が功を奏しました。 Prevest DenPro は、13485 年に ISO 2003 を取得した最初のインド企業となっただけでなく、この驚くべきマイルストーンをわずか XNUMX 年後にさらに達成し、世界的な製造基準の権威ある欧州機関から CE 認証を取得した最初のインド企業となりました。 

その後、ドイツの公認機関である TUV SUD による品質管理システム (QMS) 認証が取得され、ヨーロッパおよびインドの医療機器規制への準拠への道がさらに開かれました。賞賛は続き、同社はインド歯科協会から最優秀歯科製造業者として栄誉ある「National Oral Healthcare Sushruta Award」を受賞しました。

これらの認証を取得した後、」とモディ氏は付け加えました。「私たちは世界の販売代理店から肯定的な反応を受け取り始めました。当社製品が国際的に受け入れられたことも、国内市場での当社の存在感を高めるのに役立ちました。」

創業者の世界的なビジョンは、インドのジャンムー州バーリ・ブラフマナの輸出促進工業団地に最新鋭の工場を設立する頃には芽生えていました。この戦略的な場所は、歯科材料を 80 か国以上に輸出する拠点となりました。

ビジョンへの取り組み

モディ氏の製品指向の専門知識を補完するのは、MBA と 20 年の経験を備えた聡明なビジネス リーダーであるナムラタ モディ夫人です。エグゼクティブディレクターとしての彼女の役割は、強固な経営チームの構築、財務戦略の調整、会社の一般管理の監督において極めて重要です。

成長と拡大の中で、管理部門、マーケティング部門、財務部門を監督するモディ夫人の役割も並行して拡大した。 

モディ氏が語ったように、彼女は効果的な経営チームの調整を確保し、財務業務を監督し、一般管理を管理するという多面的な役割を果たしています。彼女は、一般管理プロセスの合理化とともに、予算編成、予測、コンプライアンス、内部監査および法定監査を担当しています。さらに、人事を監督し、品質管理システム (QMS) の順守を保証します。

会社の成功に対する彼女の多大な貢献について尋ねられたとき、このダイナミックなビジネスウーマンは控えめなままでした。

「私がしていることは、過去25年間やってきたことです。それは、モディ氏のビジョンに沿ってプレベスト・デンプロの業務のビジネス面を実行することです。」

CSRへの取り組みを通じて地域社会に力を与える

Prevest DenPro の膨大な製品群の使用と支持を通じて示されているように、世界の歯科界からの多大な支援に加えて、モディ夫人は、自身の役割で優れた努力をする意欲は、同社の利他的な事業にも由来していると語ります。

「私たちは、学校建設の支援や給水システムの設置などの小規模なプロジェクトから、ロータリークラブやインド歯科医師会（IDA）などの組織と協力する大規模なプロジェクトまで、さまざまな支援活動に取り組んでいます」と彼女は言います。

同社は、ケア パッケージが必要な個人に確実に届くように、ケア パッケージの維持と配布に重点を置いています。過去 2 年間、無償教育の提供や書籍の提供など、経済的に恵まれない子どもたちの教育を断固として支援してきました。さらに、彼らはこの期間中に子供の養子縁組を引き受けました。

企業の社会的責任（CSR）への取り組みの中でも、モディ夫人の傑出した取り組みとして、プレベスト・デンプロの子供たちへの教育後援が浮上している。 

「私たちの経済的支援が彼らの生活にプラスの影響を与えていること、彼らが学業で優秀で卒業し、良い仕事を確保していることを目の当たりにし、非常に満足しています」と事務局長は付け加えた。

新たな歴史が生まれつつある

2022 年、Prevest DenPro はインドに本拠を置く初の歯科材料会社として上場し、再び歴史を作りました。資金注入を受けて、同社は、各施設の費用が 1 万米ドルである製造施設と研究開発センターの設立を含む、積極的な拡大計画に乗り出しました。 

前向きなモディ氏は現在、同社のビジョン2030の実現を目指している。プレベスト・デンプロは研究開発とマーケティングインフラへのさらなる投資を予定しており、今後100年間で控えめに言っても652,490億億（XNUMX万XNUMX米ドル）の成長を予測している。 

拡張の第 2 段階には、インドでの最先端の製造施設の計画と、ヨーロッパでの製造施設の可能性についてのドイツ政府当局者との協議が含まれます。

同社は今年、口腔衛生、オーラルケア、生体材料、医療機器消毒剤の国際市場に参入する予定だ。

「私たちは治療を目的とした口腔衛生製品に重点を置いています。たとえば、私たちは口臭などの特定の口腔衛生問題を対象とした、AutoRenew と呼ばれる特殊なうがい薬を開発しました」とモディ氏は熱心に語ります。

成功のための歯科医との提携

同社のプロモーション戦略は主に、主な顧客である歯科医とのコラボレーションを中心に展開しています。スーパーマーケットや薬局を通じて製品を流通させるのではなく、歯科医に直接提供して患者に販売します。 

「このアプローチは製品のプロモーションを促進するだけでなく、歯科医にとって追加の収入源としても機能し、それによって歯科医の診療を強化します」とモディ氏は説明します。

「多くの歯科医がすでにこのプログラムに登録しており、同社は患者に配布する製品を歯科医師に直接供給しています。」

さらに、同社は Amazon や Flipkart などのオンライン プラットフォームを通じて市場範囲を拡大し、消費者が直接アクセスできるようにしています。 

インド製、そしてその先へ

それがすべてではありません。モディ氏は今後10年以内にインド国外に2つの製造施設を設立する計画を立てている。

「私たちはこれを達成するためのさまざまな選択肢を検討しており、おそらくヨーロッパ、米国、あるいはその両方を目指しています。当社はインドを拠点としてアジア市場をカバーするつもりですが、米国市場にも大きなチャンスがあることを認識しており、米国市場でのマーケティングプレゼンスを確立する予定です。 

「この戦略的拡大は、成長とイノベーションに対する当社の取り組みと一致しており、当社は勤勉な努力と忍耐力を通じてそれを実現することに専念しています。」