Globale ambisjoner laget i India: The Prevest DenPro Story

Prevest DenPro, som allerede er en pioner i India og et globalt anerkjent merke for dentalmaterialer, har rettet blikket mot det lukrative dentale forbrukermarkedet.

By Danny Chan

I det pulserende hjertet av Indias helseindustri tilbyr Prevest DenPro Limited et lysende eksempel på fremsyn, motstandskraft og standhaftig dedikasjon. Grunnlagt i 1999 av den ukuelige duoen, Mr. Atul Modi og Mrs. Namrata Modi, har denne familiedrevne virksomheten utviklet seg fra en ydmyk begynnelse til å bli Indias første børsnoterte produsent av tannlegematerialer med et enormt globalt fotavtrykk.

Banebrytende visjon: Sette industristandarder hos Prevest DenPro

I spissen for denne transformative reisen står Mr. Atul Modi, en utdannet maskiningeniør med en 35-årig merittliste innen vellykket ledelse av diversifiserte virksomheter. Fingeravtrykkene hans er inngrodd i alle fasetter av Prevest DenPros fremgang, fra å styre produktutviklingen til å etablere robuste produksjons- og kvalitetskontrollavdelinger.

Før han grunnla Prevest DenPro, hadde Modi vært engasjert i en kjemisk forretningsforetak. Omstendighetene gjorde det nødvendig å stenge den virksomheten, noe som fikk ham til å søke nye muligheter.

"Jeg bestemte meg for å utforske en ny forretningslinje med et globalt marked og mindre konkurranse," forteller Modi.

«Mens jeg søkte etter nye muligheter, kom jeg over en institusjon i India med utviklede tannprodukter. Forskningen deres indikerte en betydelig etterspørsel etter tannprodukter i India, og jeg så en mulighet til å fylle dette gapet. Vi begynte vårt inntog i dentalindustrien med produksjon av tannstein, et gipsprodukt.»

Den overveldende mottakelsen av deres første produkt fikk Prevest DenPro til å diversifisere seg til produksjon av alginatavtrykksmateriale og investeringsstøpematerialer. Mr. Modi ledet produktutviklingsarbeidet, og satte sammen et forskningsteam bestående av pensjonerte forskere. 

I løpet av de første fem årene av drift utviklet teamet 25 produkter. I løpet av de påfølgende to tiårene har selskapets dedikerte forsknings- og utviklingssenter gjort det mulig å lage omtrent 100 tilleggsprodukter. 

Milepæler i kvalitetssikring

Det som kanskje er mest bemerkelsesverdig med Prevest DenPros reise er den globale visjonen som grunnleggerne har bestemt fra starten. Urokkelig forpliktelse til internasjonale produksjonsstandarder, inkludert det prestisjetunge ISO 13485:2016 og EC-sertifikatet (basert på europeiske direktiver om medisinsk utstyr), ble selskapets pass til det globale markedet.

I en bransje der indiske tannlegeprodusenter var få og langt mellom, innså Mr. Modi tidlig at han ville møte skepsis til en begynnende, familieeid indisk bedrift. Han anerkjente den sentrale rollen til kvalitetssertifiseringer for å fremme tillit, og hadde sikte på å oppnå ISO 13485 global sertifisering – en bragd som ingen andre indiske produsenter hadde oppnådd på den tiden.

"Det var vår visjon fra begynnelsen å gjøre selskapet vårt globalt anerkjent for kvalitet og standarder," gjentar administrerende direktør.

"Til tross for innledende motvilje i det indiske markedet, var vi faste i vår visjon om å bevise at produktene våre kunne matche internasjonale standarder."

No Stranger to Awards: Prevest DenPro-historien er preget av milepæler og utmerkelser, inkludert: ISO 13485 i 2003; CE-sertifikat; Kvalitetsstyringssystem (QMS) sertifisering av TUV SUD; og den ettertraktede "National Oral Healthcare Sushruta Award" for beste tannlegeprodusent av Indian Dental Association.

Strenge av suksesser

Deres iherdige besluttsomhet ga resultater. Ikke bare ble Prevest DenPro det første indiske selskapet som mottok ISO 13485 i 2003, de fulgte opp denne utrolige milepælen med ytterligere to år senere, og ble det første indiske selskapet som mottok CE-sertifikatet fra et august europeisk organ for globale produksjonsstandarder. 

Så kom sertifiseringen av kvalitetsstyringssystemet (QMS) av det tyske meldte organet, TUV SUD, og ​​banet vei ytterligere for overholdelse av europeiske og indiske regelverk for medisinsk utstyr. Utmerkelsene fortsatte, og selskapet ble hedret med den prestisjetunge "National Oral Healthcare Sushruta Award" for beste tannlegeprodusent av Indian Dental Association.

Etter å ha oppnådd disse sertifiseringene," legger Mr. Modi til, "begynte vi å motta positive svar fra globale distributører. Den internasjonale aksepten av produktene våre hjalp også vår tilstedeværelse på hjemmemarkedet."

Grunnleggernes globale visjon tok fart da de etablerte en moderne, toppmoderne fabrikk i Export Promotion Industrial Park, Bari Brahmana, Jammu, India. Denne strategiske plasseringen ble knutepunktet for eksport av tannmaterialer til mer enn 80 land.

Forpliktet til visjonen

Som komplement til Mr. Modis produktorienterte ekspertise er Mrs. Namrata Modi, en klok bedriftsleder bevæpnet med en MBA og to tiår med erfaring. Hennes rolle som administrerende direktør har vært sentral i å bygge et robust lederteam, orkestrere finansielle strategier og føre tilsyn med den generelle administrasjonen av selskapet.

Midt i veksten og ekspansjonen har fru Modis rolle som overvåking av administrasjons-, markeds- og økonomiavdelingene utvidet seg i takt. 

Som Mr. Modi deler, spiller hun en mangefasettert rolle: Sikre effektiv koordinering av ledergruppen, føre tilsyn med økonomiske operasjoner og administrere generell administrasjon. Hun håndterer budsjettering, prognoser, compliance og interne og lovpålagte revisjoner, sammen med effektivisering av generelle administrasjonsprosesser. Videre fører hun tilsyn med HR og sikrer overholdelse av kvalitetsstyringssystemer (QMS).

På spørsmål om hennes betydelige bidrag til suksessen til selskapet, forblir den dynamiske forretningskvinnen upretensiøs:

"Det jeg gjør er det jeg har gjort de siste 25 årene, som er å utføre forretningssiden av Prevest DenPros saker for å samsvare med Mr Modis visjon."

Styrke fellesskap gjennom CSR-initiativer

I tillegg til den enorme støtten fra det globale tannlegemiljøet, som vist gjennom deres bruk og støtte til Prevest DenPros enorme produktspekter, sier fru Modi at hennes drivkraft for å utmerke seg i rollen også kommer fra selskapets altruistiske satsinger.

"Vi er engasjert i ulike oppsøkende tiltak, fra mindre prosjekter som å støtte skolebygging eller installasjon av vannsystemer til større prosjekter, hvor vi samarbeider med organisasjoner som Rotary Club og Indian Dental Association (IDA)," sier hun.

Selskapet fokuserer på å vedlikeholde og distribuere omsorgspakker for å sikre at de når enkeltpersoner i nød. I løpet av de siste to årene har de standhaftig støttet utdanning av økonomisk vanskeligstilte barn, gitt undervisningsfri utdanning og levert bøker. I tillegg har de påtatt seg adopsjon av barn i denne perioden.

Blant Corporate Social Responsibility (CSR)-initiativene fremstår Prevest DenPros utdanningssponsing til barn som en fremtredende innsats for fru Modi. 

"Å være vitne til den positive innvirkningen vår økonomiske støtte har på livene deres, å se dem utmerke seg akademisk, oppgradere og sikre seg gode jobber, gir enorm tilfredsstillelse," legger administrerende direktør til.

Ny historie på vei

I 2022 skapte Prevest DenPro historie igjen ved å bli det første indisk-baserte tannmaterialselskapet som ble børsnotert. Med en tilførsel av midler la selskapet i gang en aggressiv ekspansjonsplan, inkludert å sette opp et produksjonsanlegg og et FoU-senter – hvert av anleggene koster 1 million dollar. 

Den fremtidsrettede Mr. Modi er nå ute etter å oppfylle selskapets Vision 2030. Prevest DenPro er klar til å investere ytterligere i FoU og markedsføringsinfrastruktur, og anslår en konservativ vekst på 100 Crores (USD 652,490 XNUMX USD) i løpet av de neste fem årene. 

Den andre fasen av utvidelsen inkluderer planer for et topp moderne produksjonsanlegg i India og diskusjoner med tyske myndighetspersoner for et potensielt produksjonsanlegg i Europa.

I år har selskapet til hensikt å gå inn på det internasjonale markedet for munnhygiene, munnpleie, biomaterialer og desinfeksjonsmidler for medisinsk utstyr.

«Vårt fokus ligger på behandlingsorienterte munnhygieneprodukter. For eksempel har vi utviklet et spesialisert munnvann kalt AutoRenew, rettet mot spesifikke munnhygieneproblemer som dårlig ånde, sier Modi entusiastisk.

Samarbeid med tannleger for suksess

Kampanjestrategien deres dreier seg først og fremst om samarbeid med tannleger, som utgjør deres primære klientell. I stedet for å distribuere produkter gjennom supermarkeder eller apotek, tilbyr de dem direkte til tannleger for salg til sine pasienter. 

"Denne tilnærmingen letter ikke bare produktpromotering, men fungerer også som en ekstra inntektsstrøm for tannleger, og forbedrer derved deres praksis," forklarer Mr. Modi.

"Mange tannleger har allerede meldt seg på dette programmet, og selskapet leverer produkter direkte til dem for distribusjon til sine pasienter."

Dessuten utvider selskapet sin markedsrekkevidde gjennom nettplattformer som Amazon og Flipkart, og sikrer direkte tilgang for forbrukere. 

Laget i India – og utover

Det er ikke alt. Mr. Modi har planer om å etablere to produksjonsanlegg utenfor India innen det neste tiåret.

"Vi utforsker ulike alternativer for å oppnå dette, og sikter muligens mot Europa, USA eller begge deler. Selv om vi har til hensikt å dekke det asiatiske markedet fra vår base i India, ser vi de betydelige mulighetene i det amerikanske markedet og planlegger å etablere en markedsføringstilstedeværelse der. 

"Denne strategiske utvidelsen er i tråd med vår forpliktelse til vekst og innovasjon, og vi er dedikerte til å gjøre det til en realitet gjennom iherdig innsats og utholdenhet."