Ambições globais feitas na Índia: a história do Prevest DenPro

A Prevest DenPro, já pioneira na Índia e marca de materiais odontológicos reconhecida mundialmente, está de olho no lucrativo mercado consumidor odontológico.

By Danny Chan

No coração pulsante do setor de saúde da Índia, a Prevest DenPro Limited oferece um exemplo brilhante de visão, resiliência e dedicação inabalável. Fundada em 1999 pela dupla indomável, Sr. Atul Modi e Sra. Namrata Modi, este empreendimento familiar evoluiu de um começo humilde para se tornar o primeiro fabricante de materiais odontológicos de capital aberto da Índia com uma enorme presença global.

Visão pioneira: definindo padrões do setor na Prevest DenPro

No comando desta jornada transformadora está o Sr. Atul Modi, um engenheiro mecânico graduado com um histórico de 35 anos na gestão bem-sucedida de negócios diversificados. Suas impressões digitais estão enraizadas em todas as facetas da ascensão do Prevest DenPro, desde a orientação do desenvolvimento de produtos até o estabelecimento de departamentos robustos de fabricação e controle de qualidade.

Antes de fundar a Prevest DenPro, o Sr. Modi estava envolvido num empreendimento químico. As circunstâncias exigiram o encerramento desse empreendimento, levando-o a procurar novas oportunidades.

“Decidi explorar uma nova linha de negócios com um mercado global e menos concorrência”, conta Modi.

“Em busca de novas oportunidades, me deparei com uma instituição na Índia com produtos odontológicos desenvolvidos. A sua investigação indicou uma procura significativa de produtos dentários na Índia e vi uma oportunidade para preencher esta lacuna. Iniciamos nossa incursão na indústria odontológica com a fabricação de gesso dentário, um produto de gesso.”

A recepção esmagadora ao seu produto inaugural levou a Prevest DenPro a diversificar na fabricação de material de moldagem de alginato e materiais de microfusão. O Sr. Modi liderou os esforços de desenvolvimento do produto, reunindo uma equipe de pesquisa composta por cientistas aposentados. 

Nos primeiros cinco anos de operação, a equipe desenvolveu com sucesso 25 produtos. Nas duas décadas seguintes, o centro dedicado de pesquisa e desenvolvimento da empresa facilitou a criação de aproximadamente 100 produtos adicionais. 

Marcos na garantia de qualidade

Talvez o que seja mais notável na jornada da Prevest DenPro seja a visão global que seus fundadores determinaram desde o seu início. O compromisso inabalável com os padrões internacionais de fabricação, incluindo a prestigiosa ISO 13485:2016 e o ​​Certificado CE (baseado nas Diretivas Europeias de Dispositivos Médicos), tornou-se o passaporte da empresa para o mercado global.

Numa indústria onde os fabricantes indianos de produtos odontológicos eram poucos e distantes entre si, Modi percebeu desde cedo que encontraria ceticismo em relação a uma nascente empresa indiana de propriedade familiar. Reconhecendo o papel fundamental das certificações de qualidade na promoção da confiança, ele decidiu obter a certificação global ISO 13485 – um feito que nenhum outro fabricante indiano tinha conseguido na altura.

“Desde o início, nossa visão era tornar nossa empresa reconhecida globalmente pela qualidade e pelos padrões”, reitera o Diretor Geral.

“Apesar da relutância inicial no mercado indiano, mantivemo-nos firmes na nossa visão de provar que os nossos produtos poderiam corresponder aos padrões internacionais.”

Não é estranho aos prêmios: A história do Prevest DenPro é marcada por marcos e elogios, incluindo: a ISO 13485 em 2003; Certificado CE; Certificação do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) pela TUV SUD; e o cobiçado “Prêmio Nacional Sushruta de Saúde Bucal” de Melhor Fabricante Odontológico da Associação Odontológica Indiana.

Sequência de sucessos

Sua determinação obstinada valeu a pena. A Prevest DenPro não só se tornou a primeira empresa indiana a receber a ISO 13485 em 2003, como também deu seguimento a este marco incrível com outro apenas dois anos mais tarde, tornando-se a primeira empresa indiana a receber o certificado CE de um augusto organismo europeu para padrões de produção globais. 

Depois veio a certificação do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) pelo organismo notificado alemão, TUV SUD, abrindo caminho para a conformidade com os regulamentos europeus e indianos sobre dispositivos médicos. Os elogios continuaram, com a empresa sendo homenageada com o prestigioso “Prêmio Nacional Oral Healthcare Sushruta” de Melhor Fabricante Odontológico pela Associação Dentária Indiana.

Depois de obter essas certificações”, acrescenta Modi, “começamos a receber respostas positivas de distribuidores globais. A aceitação internacional dos nossos produtos também ajudou a nossa presença no mercado nacional.”

A visão global dos fundadores estava decolando quando eles estabeleceram uma fábrica moderna e de última geração no Parque Industrial de Promoção de Exportações, Bari Brahmana, Jammu, Índia. Esta localização estratégica tornou-se o centro de exportação de materiais odontológicos para mais de 80 países.

Comprometidos com a Visão

Complementando a experiência orientada a produtos do Sr. Modi está a Sra. Namrata Modi, uma líder empresarial astuta, munida de um MBA e duas décadas de experiência. O seu papel como Diretora Executiva tem sido fundamental na construção de uma equipa de gestão robusta, na orquestração de estratégias financeiras e na supervisão da administração geral da empresa.

Em meio ao crescimento e à expansão, o papel da Sra. Modi, supervisionando os departamentos administrativo, de marketing e financeiro, expandiu-se paralelamente. 

Como diz Modi, ela desempenha um papel multifacetado: garantir a coordenação eficaz da equipe de gestão, supervisionar as operações financeiras e gerenciar a administração geral. Ela lida com orçamento, previsão, conformidade e auditorias internas e estatutárias, além de simplificar os processos de administração geral. Além disso, ela supervisiona o RH e garante a adesão aos sistemas de gestão da qualidade (SGQ).

Quando questionada sobre suas contribuições significativas para o sucesso da empresa, a dinâmica empresária permanece modesta:

“O que faço é o que tenho feito nos últimos 25 anos, que é executar o lado comercial dos assuntos da Prevest DenPro para se alinhar com a visão do Sr. Modi.”

Capacitando Comunidades através de Iniciativas de RSC

Além do enorme apoio da comunidade odontológica global, como demonstrado através do uso e endosso da vasta linha de produtos Prevest DenPro, a Sra. Modi diz que seu impulso para se destacar em sua função também deriva dos empreendimentos altruístas da empresa.

“Estamos engajados em vários esforços de divulgação, desde projetos menores, como apoio à construção de escolas ou instalação de sistemas de água, até projetos maiores, onde colaboramos com organizações como o Rotary Club e a Indian Dental Association (IDA)”, diz ela.

A empresa se concentra na manutenção e distribuição de pacotes de cuidados para garantir que cheguem às pessoas necessitadas. Nos últimos dois anos, apoiaram firmemente a educação de crianças financeiramente desfavorecidas, proporcionando educação gratuita e fornecendo livros. Além disso, eles empreenderam a adoção de crianças durante este período.

Entre as iniciativas de Responsabilidade Social Corporativa (RSE), o patrocínio educacional da Prevest DenPro para crianças surge como um esforço de destaque para a Sra. Modi. 

“Testemunhar o impacto positivo que o nosso apoio financeiro tem nas suas vidas, vê-los destacar-se academicamente, formar-se e conseguir bons empregos, traz imensa satisfação”, acrescenta o Diretor Executivo.

Nova história em formação

Em 2022, a Prevest DenPro fez história mais uma vez ao se tornar a primeira empresa de materiais odontológicos com sede na Índia a abrir o capital. Com uma infusão de fundos, a empresa embarcou num plano de expansão agressivo, incluindo a criação de uma unidade de produção e um centro de I&D – cada uma das instalações custando 1 milhão de dólares. 

Modi, voltado para o futuro, agora busca cumprir a Visão 2030 da empresa. A Prevest DenPro está preparada para investir ainda mais em P&D e infraestrutura de marketing, projetando um crescimento conservador de 100 crores (US$ 652,490) nos próximos cinco anos. 

A segunda fase de expansão inclui planos para uma instalação de produção de última geração na Índia e discussões com autoridades do governo alemão para uma potencial instalação de produção na Europa.

Este ano, a empresa pretende entrar no mercado internacional de higiene bucal, cuidados bucais, biomateriais e desinfetantes para dispositivos médicos.

“Nosso foco está em produtos de higiene bucal voltados para o tratamento. Por exemplo, desenvolvemos um enxaguatório bucal especializado chamado AutoRenew, voltado para questões específicas de higiene bucal, como o mau hálito”, entusiasma-se Modi.

Parceria com Dentistas para o Sucesso

A sua estratégia promocional gira principalmente em torno da colaboração com dentistas, que constituem a sua principal clientela. Em vez de distribuir produtos em supermercados ou farmácias, eles os oferecem diretamente aos dentistas para venda aos seus pacientes. 

“Esta abordagem não só facilita a promoção de produtos, mas também serve como um fluxo de receitas adicional para os dentistas, melhorando assim a sua prática”, explica o Sr. Modi.

“Vários dentistas já se inscreveram neste programa, e a empresa fornece produtos diretamente a eles para distribuição aos seus pacientes.”

Além disso, a empresa está a expandir o seu alcance de mercado através de plataformas online como Amazon e Flipkart, garantindo acesso direto aos consumidores. 

Fabricado na Índia – e além

Isso não é tudo. Modi tem planos de estabelecer duas fábricas fora da Índia na próxima década.

“Estamos a explorar várias opções para o conseguir, visando possivelmente a Europa, os EUA ou ambos. Embora pretendamos cobrir o mercado asiático a partir da nossa base na Índia, reconhecemos as oportunidades significativas no mercado dos EUA e planeamos estabelecer uma presença de marketing lá. 

“Esta expansão estratégica está alinhada com o nosso compromisso com o crescimento e a inovação, e estamos empenhados em torná-la realidade através de esforço diligente e perseverança.”