印度制造的全球野心：Prevest DenPro 的故事

Prevest DenPro 已经是印度的先驱和全球知名的牙科材料品牌，它已将目光投向利润丰厚的牙科消费市场。

By 陈丹尼

在印度医疗保健行业脉动的中心地带，Prevest DenPro Limited 树立了远见、韧性和坚定奉献的光辉典范。这家家族企业由不屈不挠的阿图尔·莫迪先生和纳姆拉塔·莫迪夫人于 1999 年创立，从默默无闻发展成为印度第一家上市的牙科材料制造商，业务遍及全球。

开创性愿景：Prevest DenPro 制定行业标准

引领这一变革之旅的是阿图尔·莫迪 (Atul Modi) 先生，他是一位机械工程师毕业生，在成功管理多元化业务方面拥有 35 年的成功经验。从指导产品开发到建立强大的制造和质量控制部门，他的足迹已渗透到 Prevest DenPro 崛起的各个方面。

在创立 Prevest DenPro 之前，莫迪先生曾从事一家化学企业。由于情况需要关闭该企业，促使他寻找新的机会。

“我决定探索一条面向全球市场、竞争更少的新业务，”莫迪先生回忆道。

“在寻找新机会时，我在印度遇到了一家拥有开发牙科产品的机构。他们的研究表明印度对牙科产品的需求很大，我看到了填补这一空白的机会。我们开始涉足牙科行业，生产牙石（一种石膏产品）。”

他们的首个产品受到热烈欢迎，促使 Prevest DenPro 多元化生产藻酸盐印模材料和熔模铸造材料。莫迪先生带头进行产品开发工作，组建了一支由退休科学家组成的研究团队。 

在运营的最初五年内，团队成功开发了 25 种产品。在随后的二十年里，公司的专门研发中心促进了大约 100 种其他产品的创建。 

质量保证的里程碑

也许 Prevest DenPro 的历程中最引人注目的是其创始人从成立之初就确定的全球愿景。对国际制造标准的坚定承诺，包括著名的 ISO 13485:2016 和 EC 证书（基于欧洲医疗器械指令），成为该公司进入全球市场的通行证。

在印度牙科制造商数量稀少的行业中，莫迪很早就意识到，他会对新兴的印度家族企业持怀疑态度。认识到质量认证在培养信任方面的关键作用，他将目光投向了获得 ISO 13485 全球认证，这是当时其他印度制造商从未实现过的壮举。

“我们从一开始的愿景就是让我们公司的质量和标准获得全球认可，”董事总经理重申。

“尽管最初在印度市场上不太愿意，但我们坚定了我们的愿景，要证明我们的产品可以符合国际标准。”

对奖项并不陌生： Prevest DenPro 的故事充满了里程碑和荣誉，包括： 13485 年获得 ISO 2003； CE证书； TUV SUD质量管理体系（QMS）认证；以及印度牙科协会颁发的令人垂涎的最佳牙科制造商“国家口腔保健 Sushruta 奖”。

一连串的成功

他们顽强的决心得到了回报。 Prevest DenPro 不仅在 13485 年成为第一家获得 ISO 2003 的印度公司，而且在两年后又取得了这一令人难以置信的里程碑，成为第一家获得欧洲权威全球制造标准机构颁发的 CE 证书的印度公司。 

随后获得了德国认证机构 TUV SUD 的质量管理体系 (QMS) 认证，进一步为符合欧洲和印度医疗器械法规铺平了道路。荣誉不断，该公司被印度牙科协会授予最佳牙科制造商“国家口腔保健 Sushruta 奖”。

获得这些认证后，”莫迪先生补充道，“我们开始收到全球分销商的积极回应。我们产品的国际接受度也有助于我们在国内市场的占有率。”

当创始人在印度查谟巴里婆罗门出口促进工业园建立现代化、最先进的工厂时，他们的全球视野已经开始腾飞。这一战略位置成为向 80 多个国家出口牙科材料的枢纽。

致力于愿景

纳姆拉塔·莫迪夫人是对莫迪先生以产品为导向的专业知识的补充，她是一位精明的商业领袖，拥有 MBA 学位和二十年的经验。她作为执行董事的角色在建立强大的管理团队、协调财务战略和监督公司的一般管理方面发挥了关键作用。

在增长和扩张的过程中，莫迪夫人监督行政、营销和财务部门的职责也随之扩大。 

正如莫迪先生所说，她扮演着多方面的角色：确保有效的管理团队协调、监督财务运营和管理一般行政。她负责预算、预测、合规性以及内部和法定审计，并简化一般管理流程。此外，她还负责监督人力资源并确保遵守质量管理体系 (QMS)。

当被问及她对公司成功的重大贡献时，这位充满活力的女商人仍然很谦虚：

“我所做的就是过去 25 年里一直在做的事情，即执行 Prevest DenPro 业务方面的事务，以符合莫迪先生的愿景。”

通过企业社会责任倡议为社区赋权

莫迪夫人表示，除了全球牙科界的巨大支持（如他们对 Prevest DenPro 广泛产品系列的使用和认可所表明的那样）之外，她在自己的岗位上表现出色的动力也源于该公司的无私冒险。

“我们参与了各种外展工作，从支持学校建设或安装供水系统等小型项目到与扶轮社和印度牙科协会 (IDA) 等组织合作的大型项目，”她说。

该公司专注于维护和分发护理包，以确保它们到达有需要的人手中。两年来，他们坚定支持经济困难儿童的教育，提供免费教育、提供图书。此外，他们在此期间还收养了儿童。

在企业社会责任 (CSR) 举措中，Prevest DenPro 对儿童的教育赞助是莫迪夫人的一项杰出努力。 

执行董事补充道：“见证我们的经济支持对他们的生活产生的积极影响，看到他们在学业上表现出色、顺利毕业并找到好工作，这给他们带来了巨大的满足感。”

新历史正在形成

2022 年，Prevest DenPro 再次创造历史，成为印度第一家上市的牙科材料公司。随着资金的注入，该公司开始了积极的扩张计划，包括建立制造工厂和研发中心——每个设施耗资1万美元。 

富有远见的莫迪先生现在正寻求实现公司的 2030 年愿景。Prevest DenPro 准备进一步投资于研发和营销基础设施，预计未来五年保守增长 100 亿卢比（652,490 美元）。 

第二阶段的扩张包括计划在印度建立最先进的制造工厂，并与德国政府官员讨论在欧洲建立潜在的制造工厂。

今年，该公司拟进军口腔卫生、口腔护理、生物材料、医疗器械消毒剂等国际市场。

“我们的重点在于以治疗为导向的口腔卫生产品。例如，我们开发了一种名为 AutoRenew 的专用漱口水，针对口臭等特定口腔卫生问题，”莫迪先生兴奋地说。

与牙医合作取得成功

他们的促销策略主要围绕与牙医的合作，牙医是他们的主要客户。他们不通过超市或药店分销产品，而是直接将产品提供给牙医，然后再出售给患者。 

“这种方法不仅有利于产品推广，而且还可以为牙医提供额外的收入来源，从而提高他们的执业水平，”莫迪先生解释道。

“许多牙医已经加入了这个计划，公司直接向他们提供产品，然后分发给他们的患者。”

此外，该公司正在通过亚马逊和 Flipkart 等在线平台扩大市场覆盖范围，确保消费者直接进入。 

印度制造——及其他地区制造

那不是全部。莫迪先生计划在未来十年内在印度境外建立两个制造工厂。

“我们正在探索实现这一目标的各种选择，目标可能是欧洲、美国或两者。虽然我们打算从印度基地覆盖亚洲市场，但我们认识到美国市场的重大机遇，并计划在那里建立营销业务。 

“这一战略扩张符合我们对增长和创新的承诺，我们致力于通过勤奋努力和坚持不懈将其变为现实。”