印度製造的全球野心：Prevest DenPro 的故事

Prevest DenPro 已經是印度的先驅和全球知名的牙科材料品牌，它已將目光投向利潤豐厚的牙科消費市場。

By 陳百強

在印度醫療保健產業脈動的中心地帶，Prevest DenPro Limited 樹立了遠見、韌性和堅定奉獻的光輝典範。這家家族企業由不屈不撓的阿圖爾·莫迪先生和納姆拉塔·莫迪夫人於 1999 年創立，從默默無聞發展成為印度第一家上市的牙科材料製造商，業務遍及全球。

開創性願景：Prevest DenPro 制定產業標準

引領這一變革之旅的是阿圖爾·莫迪 (Atul Modi) 先生，他是一位機械工程師畢業生，在成功管理多元化業務方面擁有 35 年的成功經驗。從指導產品開發到建立強大的製造和品質控制部門，他的足跡已滲透到 Prevest DenPro 崛起的各個方面。

在創立 Prevest DenPro 之前，莫迪先生曾從事一家化學企業。情況迫使他關閉那家企業，這促使他尋找新的機會。

「我決定探索一條面向全球市場、競爭更少的新業務，」莫迪先生回憶道。

「在尋找新機會時，我在印度遇到了一家擁有開發牙科產品的機構。他們的研究顯示印度對牙科產品的需求很大，我看到了填補這一空白的機會。我們開始涉足牙科行業，生產牙石（一種石膏產品）。”

他們的首個產品受到熱烈歡迎，促使 Prevest DenPro 多元化生產藻酸鹽印模材料和熔模鑄造材料。莫迪先生帶頭進行產品開發工作，組建了一支由退休科學家組成的研究團隊。 

在營運的最初五年內，團隊成功開發了 25 種產品。在隨後的二十年裡，該公司的專門研發中心促進了約 100 種其他產品的創建。 

品質保證的里程碑

也許 Prevest DenPro 的歷程中最引人注目的是其創辦人從成立之初就確定的全球願景。對國際製造標準的堅定承諾，包括著名的 ISO 13485:2016 和 EC 證書（基於歐洲醫療器材指令），成為該公司進入全球市場的通行證。

在印度牙科製造商數量稀少的行業中，莫迪很早就意識到，他會對新興的印度家族企業持懷疑態度。他意識到品質認證在培養信任方面的關鍵作用，因此將目光投向了獲得 ISO 13485 全球認證，這是當時其他印度製造商從未實現的壯舉。

「我們從一開始的願景就是讓我們公司的品質和標準獲得全球認可，」董事總經理重申。

“儘管最初在印度市場上不太願意，但我們堅定了我們的願景，要證明我們的產品可以符合國際標準。”

對獎項並不陌生： Prevest DenPro 的故事充滿了里程碑和榮譽，包括： 13485 年獲得 ISO 2003； CE證書； TUV SUD品質管理系統（QMS）認證；以及印度牙科協會頒發的令人垂涎的最佳牙科製造商“國家口腔保健 Sushruta 獎”。

一連串的成功

他們頑強的決心得到了回報。 Prevest DenPro 不僅在13485 年成為第一家獲得ISO 2003 的印度公司，而且在兩年後又取得了這一令人難以置信的里程碑，成為第一家獲得歐洲權威全球製造標準機構頒發的CE 證書的印度公司。 

隨後獲得了德國認證機構 TUV SUD 的品質管理系統 (QMS) 認證，進一步為符合歐洲和印度醫療器材法規鋪平了道路。榮譽不斷，該公司被印度牙科協會授予最佳牙科製造商“國家口腔保健 Sushruta 獎”。

在獲得這些認證後，」莫迪先生補充道，「我們開始收到全球分銷商的積極回應。我們產品的國際接受度也有助於我們在國內市場的佔有率。”

當創辦人在印度查謨巴里婆羅門出口促進工業園區建立現代化、最先進的工廠時，他們的全球視野已經開始起飛。這個戰略位置成為向 80 多個國家出口牙科材料的樞紐。

致力於願景

納姆拉塔·莫迪夫人是對莫迪先生以產品為導向的專業知識的補充，她是一位精明的商業領袖，擁有 MBA 學位和二十年的經驗。她作為執行董事的角色在建立強大的管理團隊、協調財務策略和監督公司的一般管理方面發揮了關鍵作用。

在成長和擴張的過程中，莫迪夫人監督行政、行銷和財務部門的職責也隨之擴大。 

正如莫迪先生所說，她扮演著多方面的角色：確保有效的管理團隊協調、監督財務營運和管理一般行政。她負責預算、預測、合規性以及內部和法定審計，並簡化一般管理流程。此外，她還負責監督人力資源並確保遵守品質管理系統 (QMS)。

當被問及她對公司成功的重大貢獻時，這位充滿活力的女商人仍然很謙虛：

「我所做的就是過去 25 年裡一直在做的事情，即執行 Prevest DenPro 業務方面的事務，以符合莫迪先生的願景。”

透過企業社會責任倡議為社區賦權

莫迪夫人表示，除了全球牙科界的巨大支持（如他們對Prevest DenPro 廣泛產品系列的使用和認可所表明的那樣）之外，她在自己的崗位上表現出色的動力也源於該公司的無私冒險。

「我們參與了各種外展工作，從支持學校建設或安裝供水系統等小型項目到與扶輪社和印度牙科協會 (IDA) 等組織合作的大型項目，」她說。

該公司專注於維護和分發護理包，以確保它們到達有需要的人手中。兩年來，他們堅定支持經濟困難兒童的教育，提供免費教育、提供書籍。此外，他們在此期間還收養了兒童。

在企業社會責任 (CSR) 舉措中，Prevest DenPro 對兒童的教育贊助是莫迪夫人的傑出努力。 

執行董事補充說：“見證我們的經濟支持對他們的生活產生的積極影響，看到他們在學業上表現出色、順利畢業並找到好工作，這給他們帶來了巨大的滿足感。”

新歷史正在形成

2022 年，Prevest DenPro 再次創造歷史，成為印度第一家上市的牙科材料公司。隨著資金的注入，該公司開始了積極的擴張計劃，包括建立製造工廠和研發中心——每個設施耗資1萬美元。 

富有遠見的莫迪先生現在正尋求實現公司的 2030 年願景。Prevest DenPro 準備進一步投資於研發和行銷基礎設施，預計未來五年保守成長 100 億盧比（652,490 美元）。 

第二階段的擴張包括計劃在印度建立最先進的製造工廠，並與德國政府官員討論在歐洲建立潛在的製造工廠。

今年，該公司擬進軍口腔衛生、口腔護理、生物材料、醫療器材消毒劑等國際市場。

「我們的重點在於以治療為導向的口腔衛生產品。例如，我們開發了一種名為 AutoRenew 的專用漱口水，針對口臭等特定口腔衛生問題，」莫迪先生興奮地說。

與牙醫合作取得成功

他們的促銷策略主要圍繞在與牙醫的合作，牙醫是他們的主要客戶。他們不會透過超市或藥局分銷產品，而是直接將產品提供給牙醫，然後再出售給患者。 

「這種方法不僅有利於產品推廣，而且還可以為牙醫提供額外的收入來源，從而提高他們的執業水平，」莫迪先生解釋道。

“許多牙醫已經加入了這個計劃，公司直接向他們提供產品，然後分發給他們的患者。”

此外，該公司正在透過亞馬遜和 Flipkart 等線上平台擴大市場覆蓋範圍，確保消費者直接進入。 

印度製造－及其他地區製造

那不是全部。莫迪先生計劃在未來十年內在印度境外建立兩個製造工廠。

「我們正在探索實現這一目標的各種選擇，目標可能是歐洲、美國或兩者。雖然我們打算從印度基地覆蓋亞洲市場，但我們認識到美國市場的重大機遇，並計劃在那裡建立行銷業務。 

“這一戰略擴張符合我們對成長和創新的承諾，我們致力於通過勤奮努力和堅持不懈將其變為現實。”